京東盈利的八架馬車 “馬到”能否“成功”？

或許京東已經(jīng)感受到了來自投資方的壓力。

得出這個(gè)論斷與京東最近這三個(gè)月以來的舉措不無關(guān)系。經(jīng)過仔細(xì)盤點(diǎn)，京東在最近這段時(shí)間拓展了多條盈利渠道，推出自己的應(yīng)用商店、收購第三方支付公司網(wǎng)銀在線、開放平臺廣告系統(tǒng)、上線供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺……

從2004年成立至今，京東商城已走過了八年的歷程。盡管擁有良好的用戶體驗(yàn)、不錯(cuò)的口碑傳播以及驚人的銷售額，但這些光彩的背后依然難掩京東巨額虧損的事實(shí)。據(jù)第三方數(shù)據(jù)披露，僅2011年一年，京東的虧損額就達(dá)12億元。然而，從最近幾個(gè)月京東的動作來看，似乎在向人們暗示：京東必須要開始盈利了。

1.應(yīng)用商店

智能手機(jī)的快速普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，讓應(yīng)用商店如雨后春筍般迅速涌現(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全球移動應(yīng)用商店數(shù)量超過160家，其中第三方應(yīng)用商店達(dá)到120多家。

日前，京東商城也推出了自己的應(yīng)用商店（http://play.360buy.com/），提供移動游戲、移動軟件和網(wǎng)頁應(yīng)用的下載服務(wù)。

根據(jù)頁面顯示，京東應(yīng)用商店基本上涵蓋了PC、Web、安卓、ios等所有主流的客戶端。同時(shí)，通過京東應(yīng)用客戶端，用戶可以管理手機(jī)內(nèi)所有應(yīng)用程序的下載及更新。此前，針對應(yīng)用開發(fā)者上傳應(yīng)用的京東發(fā)布中心已對開發(fā)者開放。

面對眾多的同類應(yīng)用商店，京東如何從中突圍，京東商城方面表示：“京東商城積累了8000萬的注冊用戶，整體用戶結(jié)構(gòu)以3C類男性消費(fèi)者為主，與應(yīng)用商店用戶群的匹配度高，這是京東應(yīng)用商店的先天優(yōu)勢。”

2.第三方支付

支付業(yè)務(wù)，一直是劉強(qiáng)東的一塊心病，這個(gè)從去年8月份京東決絕然的終止與支付寶的合作已顯端倪。

終于，機(jī)會來了。11月份，京東商城成功收購網(wǎng)銀在線，京東商城曲線獲得“第三方支付牌照”，開始布局自己的獨(dú)立支付體系。

對此事，有業(yè)內(nèi)專家曾表示：“收購網(wǎng)銀在線帶來的直接好處是，減少了利益分成的開支。如果沒有牌照，利益分成肯定是要支出的，京東之前是要給第三方淘寶進(jìn)行利益分成的?，F(xiàn)在，網(wǎng)銀在線作為京東的隸屬企業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)鏈之后，京東就不需要把利益分給第三方了。”

對京東來說，在資金壓力不大的情況下，收購網(wǎng)銀在線，直接取得牌照，可能收益更大。尤其以后如果再上市的話，這個(gè)支付平臺對其產(chǎn)業(yè)鏈的完善將起著重要的作用。

3.網(wǎng)頁游戲

電商和游戲是公認(rèn)的離錢最近的互聯(lián)網(wǎng)模式，布局游戲領(lǐng)域在一定程度上加快了京東的變現(xiàn)速度和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。再加上游戲本身輕資產(chǎn)的模式，以及京東目前現(xiàn)有的流量和用戶優(yōu)勢，這個(gè)想法似乎不錯(cuò)。京東也成為了繼淘寶之后，又一家電商公司試水游戲運(yùn)營的公司。

據(jù)了解，在整個(gè)網(wǎng)頁游戲的運(yùn)作中，京東只負(fù)責(zé)提供平臺、技術(shù)及流量支持，游戲內(nèi)服務(wù)由運(yùn)營商提供，雙方按照一定比例進(jìn)行分成。

據(jù)一位資深的業(yè)內(nèi)人士稱:“按照行業(yè)慣例，一般平臺給游戲開發(fā)商的賬期都是兩三個(gè)月，部分強(qiáng)勢平臺更久(如QQ年初時(shí)賬期長達(dá)6至8個(gè)月)。如果運(yùn)營產(chǎn)品多，玩家數(shù)量也比較穩(wěn)定，這部分沉淀資金很可觀，對嚴(yán)重依賴現(xiàn)金流的電商公司們很有好處。”

4.廣告系統(tǒng)

11月末，據(jù)京東高級副總裁程峻怡透露，面向開放平臺商家的商業(yè)化廣告系統(tǒng)將于明年年初上線，在此之前，今年9月坊間曾有消息京東將推出廣告系統(tǒng)。

此前億瑪動力總裁柯細(xì)興透露，今年京東廣告銷售額已經(jīng)接近2億元。據(jù)了解，去年這一數(shù)字約四五千萬，2010年則為1000萬元。

廣告商業(yè)平臺推出后將加速廣告增長。另外程峻怡透露，新推出的廣告平臺收費(fèi)模式將和天貓“直通車”有所不同。

5.數(shù)字音樂

就在各方媒體大肆報(bào)道各大唱片公司正在與音樂網(wǎng)站上衣推出音樂下載收費(fèi)制度，網(wǎng)絡(luò)音樂免費(fèi)時(shí)代即將終結(jié)之際，京東宣布上線數(shù)字音樂。

在上線數(shù)字音樂之前，京東商城已上線了電子書、多媒體圖書、數(shù)字雜志等數(shù)字產(chǎn)品。

據(jù)了解，京東數(shù)字音樂服務(wù)的最大亮點(diǎn)是與時(shí)俱進(jìn)地實(shí)現(xiàn)了云端存儲音樂副本、歌單信息，使其數(shù)據(jù)永不丟失，隨時(shí)隨地下載，讓“跨越時(shí)空，知音相伴”成為可能。同時(shí)，京東數(shù)字音樂銷售價(jià)格只有傳統(tǒng)CD唱片的1/3甚至1/10，通過品質(zhì)控制，讓音樂愛好者們以更低的成本享受更完美的音樂品質(zhì)。

6.開放京東快遞

從某種程度來講，成就京東良好口碑法寶就是快遞物流。當(dāng)然，這塊也是京東最舍得投資的一部分。

從2009年伊始，京東就投入重金建設(shè)物流和倉儲體系。據(jù)了解，今年京東商城在物流方面的投入預(yù)計(jì)將超36億元，如此大手筆的投入如果不將其價(jià)值發(fā)揮到最大，似乎有點(diǎn)浪費(fèi)資源了。

電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，讓物流也跟著占了不少光。由京東自己重金手打造的優(yōu)良物流體系需要多元消化，因此京東開放自家快遞業(yè)務(wù)也在情理之中了。

據(jù)了解，京東快遞已向加入的商家提供5小時(shí)取件服務(wù)，并開放其物流服務(wù)系統(tǒng)平臺，方便商家監(jiān)控物流信息。

7.金融服務(wù)

11月19日，京東商城面對供應(yīng)商們召開了推介會，宣講供應(yīng)鏈金融服務(wù)。此舉或在向人們暗示其正在仿照阿里巴巴涉足金融業(yè)，“以錢生錢”，產(chǎn)生新的規(guī)模性收益，為未來的IPO增添新的砝碼。

11月27日，京東商城宣布將與中國銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將實(shí)現(xiàn)從資金業(yè)務(wù)到支付業(yè)務(wù)、從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)到創(chuàng)新業(yè)務(wù)、從融資業(yè)務(wù)到投資業(yè)務(wù)的全方位合作。

對于京東的此番舉措，有媒體認(rèn)為京東的金融服務(wù)主要是通過利息收入獲益，如果交易量大，這也不失為一項(xiàng)增收的舉措。

據(jù)了解，阿里巴巴已經(jīng)成功推出了金融服務(wù)，并且取得了良好的收益，這對于后來者京東來講不失為一個(gè)參照范本。

8.國際市場

當(dāng)人們還沉浸在京東、蘇寧、國美三大零售電商價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，京東商城已開始在海外市場尋找新的機(jī)遇了。

據(jù)了解，京東商城旗下的英文站點(diǎn)en.360buy.com已開放，該站點(diǎn)將銷售從電器到服裝、鞋、日用品等40萬款新產(chǎn)品。京東商城進(jìn)軍全球市場，此舉意在與亞馬遜召開競爭。

京東表示，某些商品將免除運(yùn)費(fèi)，京東將面向36個(gè)國家發(fā)貨，并計(jì)劃在海外設(shè)立倉庫，以縮短交貨時(shí)間。

連月來，京東的一系列緊湊的拓展盈利渠道的意圖很是明顯，似乎京東不愿放過任何一個(gè)離錢近的機(jī)會。由于持續(xù)不斷的虧損，使得京東的資金鏈壓力越來越大，這也迫使京東不得不從邊緣產(chǎn)業(yè)鏈尋找盈利的機(jī)會。盡管京東剛剛?cè)诹?億美元的D輪融資，但是估值縮水無疑宣布了京東所面臨的現(xiàn)實(shí)危機(jī)。通過拓展盈利渠道彌補(bǔ)巨額的虧損漏洞，這條路究竟行得通嗎？（文/王越佳）