酷漫居：“擎天柱”的動漫家居創(chuàng)富經(jīng)

創(chuàng)業(yè)ID

創(chuàng)業(yè)者：楊濤

創(chuàng)業(yè)時間：2008年

創(chuàng)業(yè)地點：廣州

商業(yè)模式：通過獲得知名的卡通形象授權(quán)將之引入兒童家居領(lǐng)域，采用O 2O形式建立銷售渠道。

所獲獎項

2012郵儲創(chuàng)富大賽金獎

米老鼠、唐老鴨、哈利·波特……一系列動漫形象被搬到兒童家居上，酷漫居大玩跨界。

從2008年成立開始，獲得美國時代華納、美國孩之寶等旗下眾多動畫人物形象授權(quán)的酷漫居，便將這些經(jīng)典動漫與兒童家居特別是兒童家具結(jié)合，通過線上線下O 2O的模式進行擴張。

酷漫居的創(chuàng)始人是楊濤，他有個動漫名字叫擎天柱。這位國內(nèi)兒童動漫家居的首創(chuàng)者希望自己的人生以及創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷就像擎天柱一樣屹立不倒。

動漫跨界家具

在楊濤看來，做兒童家具的公司多如牛毛，不過它們大多是成人家具的縮小版、色彩化，或是通過貼卡通圖案表現(xiàn)兒童家具的豐富性，并非真正意義上的兒童家具和兒童生活。

酷漫居做的，是將動漫跨界到兒童家居里，其中核心業(yè)務(wù)是兒童家具。

這其中，如何獲得動漫授權(quán)是關(guān)鍵。“對高知名度的卡通形象擁有者來說，不是你拿錢就能獲得授權(quán)，因為對方也會考量你的產(chǎn)品是否會對卡通形象帶來不好影響。”楊濤說。

早在2005年，他就在動漫授權(quán)上開始了發(fā)力，并直接盯上了一塊最難啃的“骨頭”迪士尼。而為了獲得迪士尼的授權(quán)，楊濤還有一段吃閉門羹的故事。

2005年，楊濤專程飛上海找到迪士尼的版權(quán)方，希望獲得它旗下卡通形象在家具領(lǐng)域的授權(quán)。結(jié)果，雙方的溝通不到半小時，他連杯水都沒喝著會談就結(jié)束了?；氐綇V州，不甘心的楊濤花了幾個月時間，將未來公司酷漫居的商業(yè)模式、市場前景等足足準(zhǔn)備了幾百多頁計劃書，才最終敲開了迪士尼的大門，獲得其卡通形象授權(quán)。

當(dāng)然，楊濤也付出了真金白銀的成本。版權(quán)費加上酷漫居成立初期開拓，據(jù)楊濤言“他投入了數(shù)千萬元的身家”。2012年9月，楊濤在參加郵儲銀行創(chuàng)富大賽后，在郵儲銀行貸款繼續(xù)投入生產(chǎn)。

拿下迪士尼之后，酷漫居的動漫跨界家具的模式，使其順利獲得時代華納、孩之寶、日本三麗鷗(H elloK itty的母公司)等動漫巨頭的形象授權(quán)，全球十大動漫品牌中已有9個被收入囊中，目前它擁有80多個卡通人物形象在中國大陸區(qū)家居領(lǐng)域正式授權(quán)。

不過，要將卡通形象搬上家具，也非易事。

“此前圖案沒辦法直接打印在木質(zhì)家具上，大多是刷上去的，圖案不夠清晰自然，刷上去的油墨等還容易重金屬超標(biāo)。”楊濤說，酷漫居在生產(chǎn)印刷環(huán)節(jié)申請了兩個專利，將油墨轉(zhuǎn)性，采用工業(yè)化數(shù)碼打印機將圖案打印在木質(zhì)家具上，圖案既漂亮又環(huán)保。

OEM+O2O

應(yīng)該說，酷漫居是家典型“輕公司”。

它在上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)，并沒有自己的生產(chǎn)基地，主要采取OEM方式。“廣東是傳統(tǒng)的家具出口大省，大大小小的家具代工廠很多，只要找準(zhǔn)有資質(zhì)的品質(zhì)可控，沒必要重復(fù)投入。”楊濤說，在產(chǎn)業(yè)鏈條中，酷漫居扮演的角色不是制造商，也不是簡單的零售商，而是一個動漫文化、動漫品牌、創(chuàng)意設(shè)計和生活方式的品牌運營商。

在銷售模式上，酷漫居采取的是O 2O模式。

“我們主要是通過互聯(lián)網(wǎng)加線下體驗店的銷售渠道，互聯(lián)網(wǎng)做品牌、訂單，實體店的功能是體驗。”楊濤說，酷漫居在淘寶、京東等第三方平臺都設(shè)置了線上渠道，也構(gòu)建了自己品牌的B2C商城，實體店方面已在全國100多個城市建立了體驗店，直營店和加盟店的比例是1：9。據(jù)他透露，現(xiàn)在酷漫居的互聯(lián)網(wǎng)和線下門店的銷售業(yè)績基本平分秋色，用戶可在線個性化D IY家具設(shè)計，比如把家庭照片，孩子和米奇玩游戲等印在家具上，還能在線下體驗店完成購買、設(shè)計安裝等增值服務(wù)。

2010年，憑借產(chǎn)品模式是與動漫結(jié)合的兒童家居，銷售模式是與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的零售模式，酷漫居獲得了鼎鑫資本6000萬元風(fēng)投。過去的一年里，“酷漫居的銷售額超過億元。”楊濤說。

說來很有趣，楊濤創(chuàng)業(yè)之前最初的身份是一名大學(xué)老師。曾任華南師范大學(xué)學(xué)生會副主席的他，畢業(yè)后留校任教。后來，他調(diào)到廣東省文化廳工作。不過，四平八穩(wěn)的公務(wù)員生活不是他的選擇，不安分的他又進入廣東香江集團擔(dān)任高管。正是這一契機，為他日后創(chuàng)業(yè)埋下了伏筆。

1997年，通過工作諳熟家具行業(yè)的楊濤創(chuàng)辦力盟家具，即酷漫居的前身，當(dāng)時主攻辦公室家具，在廣東市場小有名氣。然而，商業(yè)嗅覺敏銳的楊濤發(fā)現(xiàn)兒童家居是兒童產(chǎn)業(yè)鏈條中的一個剛性需求，這個領(lǐng)域沒有大的品牌?？墒?，如何把兒童家居的品牌做大？經(jīng)過調(diào)研，楊濤和團隊認(rèn)為把動漫引進兒童家居是個很好的辦法。

于是，這才有了后來的酷漫居。