“今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但絕對(duì)大多數(shù)人死在明天晚上。”阿里巴巴董事局主席馬云在2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)前的這句話,放在今天依然適合。
2013年資本環(huán)境將依然險(xiǎn)惡,中小電商的私募融資渠道仍然受阻。一名投資人士對(duì)記者表示,中小電商在2012年靠?jī)A銷庫(kù)存換取現(xiàn)金流,短暫維持經(jīng)營(yíng)的方式在2013年恐難持續(xù)。而在整體環(huán)境惡化下,往往是體量小,競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的參與者將先被淘汰。
另一方面,阿里、京東、蘇寧、騰訊等幾大電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。其已從用戶渠道的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為供應(yīng)鏈生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)。而后者意味著,各大電商平臺(tái)對(duì)品類的擴(kuò)張需求尤甚。
基于上述兩個(gè)方面,2013年,將有越來(lái)越多的中小電商不得不通過出售給大電商平臺(tái)來(lái)延續(xù)企業(yè)生命。據(jù)悉,獨(dú)立電商初刻、瑪薩瑪索等都在就出售價(jià)格與相關(guān)買方企業(yè)進(jìn)行磋商。但對(duì)多數(shù)中小電商來(lái)說,出售也并非最佳出路。有投資者表示,目前一些尋求出售的中小電商僅能以庫(kù)存量來(lái)作為售價(jià)衡量,這也意味著,其品牌、團(tuán)隊(duì)、流量等價(jià)值對(duì)買方并無(wú)實(shí)際意義。
而更多的中小電商將依賴于業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,從獨(dú)立門戶的運(yùn)營(yíng)模式,重回依賴各大電商平臺(tái)的服務(wù)分銷模式。此種現(xiàn)象與2009年~2010年,大量“淘品牌”電商從淘寶“出淘”自立門戶,形成鮮明對(duì)比。而后者現(xiàn)象產(chǎn)生于2008年全球金融危機(jī)后的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。
在此之中,一些品類規(guī)模較大的垂直電商,由于在某個(gè)品類所處于的行業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)和影響力,往往能夠獲得各大電商平臺(tái)更多的資源支持。而通過其在各大電商平臺(tái)分銷所獲得的數(shù)據(jù)積累和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),這些垂直電商也將扮演著“多渠道電商管理”的中介服務(wù)角色,將向其他規(guī)模較小的垂直電商開放,采取所謂的“代運(yùn)營(yíng)”模式來(lái)獲得額外收益。
目前已有兩個(gè)案例能夠反映上述趨勢(shì)。一是,國(guó)內(nèi)鞋企百麗旗下電商優(yōu)購(gòu)網(wǎng)。優(yōu)購(gòu)網(wǎng)成立于2010年底,2011年全年規(guī)模3億元,年增長(zhǎng)率達(dá)160%,目前正在尋求轉(zhuǎn)型。
優(yōu)購(gòu)網(wǎng)CMO徐雷對(duì)記者表示,優(yōu)購(gòu)上半年市場(chǎng)宣傳較為激進(jìn),下半年開始采取保守的市場(chǎng)策略,在保持適當(dāng)毛利率的情況下尋求適度增長(zhǎng)。
徐雷表示,優(yōu)購(gòu)上半年只做優(yōu)購(gòu).com和淘寶平臺(tái),6月底開始與多個(gè)電商平臺(tái)合作,如京東、蘇寧易購(gòu)、當(dāng)當(dāng)、唯品會(huì)、銀泰網(wǎng)、1號(hào)店等,目的是為通過多渠道合作獲取更多用戶,保證在低廣告投放下的銷售穩(wěn)定。
“多渠道合作首先是商務(wù)和法務(wù)的對(duì)接,其次是技術(shù)。”徐雷表示,各個(gè)電商平臺(tái)沒有統(tǒng)一接口,這就需要中小電商自身去摸索不同于大電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏和規(guī)律。
二是買買茶。在經(jīng)歷了一番人員效率和貨品效率的優(yōu)化后,買買茶正在向茶產(chǎn)業(yè)全供應(yīng)鏈方向搭建,將整合傳統(tǒng)茶企業(yè)的ERP系統(tǒng),通過ERP數(shù)據(jù)系統(tǒng)分析,進(jìn)行電商多渠道的分銷管理,與上游茶商不僅是供銷關(guān)系還是服務(wù)關(guān)系。
除上述外,加快移動(dòng)布局,也將在2013年成為各大電商的主流動(dòng)作。
徐雷預(yù)測(cè),2013年國(guó)內(nèi)電商年增長(zhǎng)率將在20%~30%,低于2012年的50%已較為肯定,但這并不意味著國(guó)內(nèi)電商的機(jī)會(huì)盡失。
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