李祝捷：跟頂級VC一起玩

作者：史翔宇

【i黑馬導(dǎo)讀】投聶衛(wèi)平圍棋教室的時候，他跟創(chuàng)始人洪波連續(xù)60天泡在一起，決定投資時，他得到的價格是當(dāng)時估值的一半。

近3個多小時的采訪時間里，我一度十分懷疑李祝捷能否嚴(yán)肅、正經(jīng)地談話。“自從雷軍顛覆了我的行業(yè)(李曾任賽龍手機聯(lián)合創(chuàng)始人)，我內(nèi)心就十分憂傷，決定去顛覆別的行業(yè)，迄今為止已經(jīng)顛覆了10個行業(yè)了”、“大家都誤以為我很懂教育，于是我裝作很懂的樣子在投教育”、“我覺得每天做的事情就是改變世界，地上挖個坑也是改變世界嘛”……

這個本應(yīng)在相聲界大放異彩的男人，自稱被徐小平忽悠后進入天使投資行業(yè)。他的話語經(jīng)常充滿調(diào)侃的意味，但本質(zhì)上，這個年輕人很謙虛。他對陳科屹大加贊揚，因為陳是他眼中2012年最杰出的機構(gòu)投資者。他作嚴(yán)肅狀：“我的成績是，是要打折扣的，因為站在巨人的肩膀上。”他接著說：“我整天拿著真格基金的名片出去招搖撞騙，哈哈……”第二句沒有打嗑巴兒，這才是他的語言風(fēng)格。

因為徐小平在江湖上的地位，李祝捷得以進入投資核心圈，和這個領(lǐng)域最有權(quán)威、最有智慧的人在一起，從而具備了“復(fù)合型”經(jīng)驗。“徐老師如何把一個創(chuàng)業(yè)者說得熱血澎湃、激動得死去活來，我們都懂，但是投了不管是不行的，雷軍(投資)的成功概率要高得多。”李祝捷說，“我現(xiàn)在是用創(chuàng)業(yè)的精神做投資。”

位于北京慈云寺橋西南角的東區(qū)國際寫字樓里，有兩家公司都是李祝捷投資的。他平時就在這里上班，幫助創(chuàng)業(yè)者磨合團隊。“樓上那家已經(jīng)融完資了，估值翻了N倍，我就下來了，再喝3個月茶、見創(chuàng)業(yè)者，等把商業(yè)模式驗證清楚，把下輪錢融進來，再到下一個地方去喝茶。”3個月前，他的工作完全是另外一個節(jié)奏：12個月里看了600個項目，辦公桌上攢了9盒名片。“天使投資是體力活”，李祝捷說。最近他不怎么看項目了，主要是做投后管理。

他的投資路線十分清晰，一條是早期教育，一條是電商和游戲，都是商業(yè)模式已被充分驗證的項目。他投資的公司中，兩家線下教育公司(彩翼兒童美術(shù)館、貝樂學(xué)科英語)、兩家電商公司(優(yōu)曼家紡、找鋼網(wǎng))已經(jīng)拿到A輪；最近的優(yōu)肯體育也被幾家VC看中，而聶衛(wèi)平圍棋教室去年營收已經(jīng)達到1億元。

短短15個月，在外界看來，李祝捷已經(jīng)像一個成熟的投資人那樣：穩(wěn)、準(zhǔn)、狠。對于近期密集在媒體上曝光，他有點不適應(yīng)，“人們肯定認為新一代江湖騙子出現(xiàn)了。”他很清楚真格基金這個金字招牌對他的幫助，“這樣頂級VC才愿意見你、跟你玩，而不是派個投資經(jīng)理把你打發(fā)走。”隨著入行越來越深，他發(fā)現(xiàn)創(chuàng)投圈最主要的游戲規(guī)則是——跟誰玩。

徐小平、薛蠻子、沈南鵬這樣的人是爬過8000米高峰的，要指導(dǎo)一個創(chuàng)業(yè)者爬到3000米很容易。他們把爬到8000米的風(fēng)景呈現(xiàn)給一個創(chuàng)業(yè)者，這個創(chuàng)業(yè)者就具備了成功的基因，再告訴他們怎么去爬山，甚至爬不過去的地方找人托過去，一個很平庸的人可以因此變成商業(yè)領(lǐng)袖。如果沒有人指導(dǎo)，即使能力很強也可能到處亂撞。“雷軍有那么多VC盟友，再做一個項目拿不到投資才奇怪”，李祝捷說，“草根創(chuàng)業(yè)者一沒經(jīng)驗，二沒信用記錄，要進入這個圈子還是蠻難的。”

他不同意天使投資越來越難做的說法。“只有笨天使才死掉，他到哪里都是笨蛋！”但他承認，天使投資人的門檻是越來越高了。就在采訪的前一天晚上，李祝捷參加一個董事會，旁邊坐的投資人是百麗第三大股東，身價100多億。“都是這種人在指導(dǎo)別人玩，你怎么出頭?。?rdquo;他感嘆到。

李祝捷有自己的玩法。投聶衛(wèi)平圍棋教室的時候，他跟創(chuàng)始人洪波連續(xù)60天泡在一起，看項目都帶著洪波。當(dāng)決定投資的時候，他得到的價格是當(dāng)時估值的一半。某知名投資機構(gòu)也想投，但覺得這個估值 too good to be true(劃算得不真實)，就派人去查賬。“天使階段，夢想是不可以被DD(盡職調(diào)查)的”，李祝捷說，“你跟別人講感情，別人就給你兄弟的價格；你跟別人談估值，那人家就公事公辦。”他認為，天使投資可以機構(gòu)化運營，但不可以機構(gòu)化運作，規(guī)避風(fēng)險的時候往往把機會也規(guī)避了。

“在線教育今年是一個坑兒。教育是一個社交行為，你看過哈佛公開課就能說自己是哈佛畢業(yè)嗎？你如果真想當(dāng)哈佛的學(xué)生，就必須在那兒，有你的同學(xué)和導(dǎo)師，泡里頭的女生，孟母三遷就是為個環(huán)境嘛，今年有人覺得我傻，過兩年會發(fā)現(xiàn)是他自己傻。”最后，李祝捷這個“不懂教育”的投資人對2013年在線教育做了一個預(yù)判。