SAP安睿山：SAP募資20億美元在中國開展投資

ChinaVenture北京時間4月12日消息，中國領先的金融信息資訊服務機構ChinaVenture投中集團舉辦的“2013 ChinaVenture中國投資年會-上海”在上海金茂君悅大酒店隆重舉行。SAP高級副總裁安睿山在主題演講中表示，信息技術能夠為公司的價值增長帶來巨大的機會。

安睿山介紹，SAP是全球最大的企業(yè)軟件的提供商，過去8年時間，將公司發(fā)展成為市值超過千億的上市公司，目前在移動、云技術方面，已投入幾百萬美元。而SAP在中國募集了20億美元的基金開展投資業(yè)務，2012年在中國雇傭了1000名雇員，與中國電信組建了合資公司。

以下為該嘉賓的發(fā)言實錄：

安睿山：早上好!我的中文不夠好，沒有辦法做中文的演講。我希望我的英文發(fā)言你們跟得上，我是安睿山。我為SAP工作，可能大家會問，為什么SAP，來做今天的主旨演講呢?這明明是一個私募行業(yè)的投資峰會，今天我們在背景板上看到了很多公司的名字，SAP能夠扮演什么樣的角色呢?

其實我們SAP能夠告訴你，怎么樣來增加公司的價值。正如我前面一位發(fā)言者，陳總所講到的，怎么樣創(chuàng)造價值，我認為SAP絕對可以為大家創(chuàng)造價值。我想問一個問題，請你們舉手，你們認為，信息技術能夠增長公司價值的請舉手?其實你舉了手或者不舉手都沒關系，你們都是正確的。因為如果你孤立地看信息技術，那它創(chuàng)造的價值是非常有限的，但你如果能夠把信息技術，跟提高公司的最佳實踐和效率相結(jié)合那公司能夠創(chuàng)造的價值的潛力是非常大的。這個發(fā)現(xiàn)，并不是一個新的發(fā)展，這是長期的觀察，前面我們這位陳總也跟我們介紹，你要能夠通過核心的競爭力，來創(chuàng)造公司的價值，我完全同意他的意見。

這個世界正在發(fā)生變化。我們要不斷的思考，信息技術有一些什么樣的潛力，能夠為我們的公司創(chuàng)造價值?我在上海已經(jīng)有一段時間了，上海的地鐵，在地鐵站上我看到有一個數(shù)碼的屏幕，你在那兒可以用你的手機拍照。然后就可以在電商網(wǎng)站上購買產(chǎn)品，然后送貨到家。這就是IT在消費者生活方式中的顯現(xiàn)。對于IT公司來說我們也可以思考一下，未來發(fā)展你的生意，你可以做一些什么?

還有，有些時候，我會跟我的外甥發(fā)電子郵件，但他并不回復，因為他說，你為什么不用社交媒體?你為什么還用這么老土的Email，所以現(xiàn)在的世界發(fā)展的很快。對于那些能夠捕捉這些商機的公司，不僅能夠提高他們的工作效率，而且能夠捕捉得到商業(yè)的先機。

作為全球最大的企業(yè)軟件的提供商，這對于我們的業(yè)務來說至關重要，因為我們注意到很多的公司，不僅僅希望能夠得到ERP，他們也想希望知道大數(shù)據(jù)，云技術，和一些其他的工具。

我們兩年前就改變了我們的策略，我們在移動、云技術上，投入了幾百萬的美元，目前我們已經(jīng)是市值千億的上市公司，而且是在過去八年內(nèi)做到的業(yè)績。這也是為我們未來的方向前進奠定了方向。有些我們在中國的客戶，可以舉例來說我們在全球一共有九千家客戶，很多的創(chuàng)新其實是在中國發(fā)芽的。因為，大家可以看一下，騰訊和阿里巴巴，這樣的公司。來想想，他們的未來，這些公司最早都是在中國法院的，所以在2011年的時候，我們在中國做了大量的投資。我們募集了20億美金的投資，去投資我們自己業(yè)務，去年，我們又在中國雇了一千名雇員，明顯與中國電信組建了合資公司，而且取得了很好的成績。

我在這兒可以給大家舉一個例子。那就是我們在中國使用我們軟件的一家公司，叫做農(nóng)夫山泉，這是每個人手里握著的農(nóng)夫山泉礦泉水。因為農(nóng)夫山泉一共有一萬名員工，他直接用直銷的方式向零售商來配送礦泉水。他們有很多銷售人員，每天銷售員要拜訪三十家門店。所以8000×30=24萬，每天他們都會去收集關于推銷的信息，他們訂單的信息等等。所以他們每個銷售員都會收集回很多的信息。如果你是農(nóng)夫山泉的供應商，你拿了這個信息之后，你要把這個信息進入解析的系統(tǒng)進行處理，你在輸入信息之后，你要做出決策。

你每天要花多長的時間來處理這些信息?分析這些數(shù)據(jù)呢?特別當你要用紙和筆來進行計算，非常耗時。所以農(nóng)夫山泉說“我們要做一家實時遞送的公司，我們希望能夠更加直接的管理我們的業(yè)務”。并且給每個銷售人員配備了一個移動終端，每次每個銷售員收集了信息之后，就會直接上傳信息，用了SAP的工具來幫助他們實時分析，這就改變了公司的業(yè)務。因為現(xiàn)在他們有了實時的數(shù)據(jù)，可以更賦前瞻性處理這些數(shù)據(jù)，發(fā)展他們的業(yè)務。

在座各位都是來自于金融業(yè)，如果借用這樣一個思路的話，能夠?qū)τ跇I(yè)務起到什么樣的作用?我們可以更好更快的回應市場的變化，并且回應客戶的需求。

我想對于公司來說，如果能夠善用移動數(shù)據(jù)，能夠善用這些大數(shù)據(jù)的話，那么我想一定會對于生意有非常大的注意。

我剛才是給大家舉了幾個例子。IT可以怎么樣為你們的服務帶來增值。我們?nèi)绾螏椭銈?，在PE行業(yè)中的各位，怎么樣來幫助你們呢?首先，我們有一個專門的團隊與PE團隊在合作，我在中國有這樣一個專門的PE服務團隊。

我們會關注你們的業(yè)務的價值周期，并且?guī)椭銈儊碓u估業(yè)務的價值。然后把我們的服務，可以根據(jù)你們的業(yè)務的版圖進行隨機的配備。

我可以在這兒給大家舉一個具體的例子。

第二，你們在進行了投資之后，我們也可以幫助你們，作為業(yè)界最強大的一家公司，有那么多的專業(yè)人士我們可以幫助你進行更專業(yè)的分析，在你的項目的進展當中，我們可以如何更好地工作，幫助你們，特別是你們的被投企業(yè)，如果是非常微型的企業(yè)他們可能沒有這樣的資源，我們可以保證IT的項目不僅僅是及時的，而且是能夠滿足我們之前承諾的價值。我們曾經(jīng)和很多在上市之前的公司進行合作，幫他們達到上市所要求的財務合規(guī)。這是非常重要的。在資本市場上是非常重要的。在這兒，我想跟大家稍微談一談，我們的標桿計劃。

在十年前，我們曾經(jīng)和很多公司一起合作，他們都把這些數(shù)據(jù)放在我們的系統(tǒng)當中，我們把這些進行了KPI口徑的統(tǒng)一。而且我們可以按照這個行業(yè)，按照公司的規(guī)模，按照地區(qū)進行分門別類的細分。比方說，如果你們想要知道你們所投資的公司的業(yè)績好不好，我們可以做一個標桿統(tǒng)計，這樣的話，就會把這家公司與具有可比性的其他公司進行比較，告訴你它的價值幾何。

我們在標桿計劃中，有一千多個KPI，有上千名員工來進行管理。你們可以用這些KPI，去判斷，你們所投企業(yè)的價值幾何。這樣的話，可以幫助你們增加公司的價值，幫助你們鎖定你們所要遵循的價值。

總結(jié)一下，我想給大家做一項簡明的提議。

第一，如果大家有興趣了解更多的IT手段，并且與我們的PE團隊合作的話，我會非常樂意引見。

第二，如果有任何PE公司，希望能夠進一步分析他們所投企業(yè)的價值，了解我們的標桿項目，我們也非常樂于與你們接洽。如果你們認為科技能夠幫助到你們更好地發(fā)展業(yè)務。也有可能我們也可以聊一聊，長期的IT部署，看IT如何能夠為你們的業(yè)務增加價值。