孫江濤:40歲以下明星天使 莫早拿出投資意向書

近日，《創(chuàng)業(yè)邦》雜志正式推出了“40位40歲以下明星投資人”。這個榜單分為兩部分，40 歲以下明星風險投資人和40歲以下明星天使投資人——兩者都同屬于早期投資人的行列，入圍的核心標準就是其所投項目及其估值漲幅。孫江濤獲評其中的“40歲以下明星天使投資人”。

正如創(chuàng)新工場汪華所提到的，伴隨移動互聯(lián)網等前沿創(chuàng)業(yè)領域的興起，中國創(chuàng)業(yè)者的隊伍在不斷擴大，而且可以預見的是，這種壯大趨勢會越來越明顯。因此，早期投資人的角色會愈加重要。

雖然出發(fā)點不同，但孫江濤的看法和汪華依然有異曲同工之處，“有很多投資者看重的是上市前期階段，而忽視了早期對創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)的扶持。跟專業(yè)投資人不一樣的是，我有著長達十余年的創(chuàng)業(yè)經歷，至今仍然是創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，所以，更習慣用創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)去觀察創(chuàng)業(yè)者和初創(chuàng)企業(yè)。”因這句話，我們關注到孫江濤的企業(yè)家和天使投資人雙重身份：他既是錢袋寶董事、神州付CEO，也是國富源天使基金技術合伙人。

孫江濤稱自己的投資重點是在移動互聯(lián)網領域，他在2012年開始，介入了速學網、24PAY、百睿魚、看牙網、愛寶寶、微管家、新前途等眾多TMT領域的投資項目。而眾所周知的是，經歷了兩年的投資熱潮，電子商務、SNS(社交網絡)以及TMT(數字新媒體)領域在2012年已進入相對的低潮期，而那么我們就有了疑問，孫江濤的投資是否有脈可循?孫江濤以及國富源基金是如何尋找項目、挑選伙伴的?

“我總結了三點：時機、熟人、做服務。”孫江濤沒有回避自己的投資理念。

首先是進入時機。“時機過早就是先烈，時機恰當才是先驅”，不能做先烈，所以太有預見性和眼光也不是好事，除非有足夠多的錢，但是即便有足夠的錢花，多數創(chuàng)始人的干勁也是一鼓作氣，再而衰，三而竭的，撐久了也容易歇菜，讓后來者抓住機會。

其次是“熟人”。“熟人是一定的，要做別人的小股東”，孫江濤建議不要過早拿出投資意向書，應該在多次交流、對公司的認識更立體更客觀之后再做決定。如果僅僅因為投資而見面，那么天使投資人看到的就是“被創(chuàng)始人包裝過的公司”了。

第三是做服務。國富源的投資理念中，非常關鍵的一條就是，為已經投資的早期項目，做好投資后的服務工作，我們遵循的是：早期投資就是全方位的服務原則。我們基金在每次簽署投資協(xié)議中，明確約定與創(chuàng)業(yè)團隊定期的溝通與交流，這種交流不是去監(jiān)管，而且是幫助他們解決問題，如團隊組建問題、業(yè)務資源拓展問題、產品設計問題、盈利問題，甚至包括團隊的個人問題等等。另外，我們做服務，始終堅持一點，就是只委婉發(fā)表我們的建議，絕不要團隊按照我們的建議執(zhí)行，最后的決定權，一定由創(chuàng)業(yè)團隊自己去決定和執(zhí)行，我們就是一個全方位的咨詢師。

另外，前期事無巨細的調查研究也是輔佐國富源天使基金做出判斷的主要依據——據了解，僅2012年下半年，國富源天使基金收集的移動互聯(lián)項目就達到3000余個，國富源另外兩位合伙人拜訪企業(yè)并且深入研究的項目則達到120個之多。

“最后要提醒下初來乍到的創(chuàng)業(yè)者，不要對大環(huán)境過于樂觀”，孫江濤談到ChinaVenture最新披露的數據，該數據顯示，2012年中國創(chuàng)業(yè)投資市場披露案例566起、投資總額47.67億美元，相比2011年全年分別下降42.0%和46.7%。“當然過分悲觀是更沒有必要的”，孫江濤認為，新產業(yè)潮流的更新速度太快，賺快錢泡沫破滅后，中國創(chuàng)投產業(yè)正向著良性、有序發(fā)展，投資人會更重視進行理性思考，“這恰恰是好團隊、好項目脫穎而出的時機”。

除了投資經外，筆者也順帶將孫江濤對創(chuàng)業(yè)者的建議總結如下。某種程度上，這代表著同時擁有實業(yè)家和天使投資人雙重身份的融資心得：

1、多談幾家，能知道哪個投資人跟你是有互補關系和利用資源。但也不能挑花了眼，把握好尺度;

2、不要到需要錢的時候再去談，這樣會比較被動，要有清晰的財務規(guī)劃;

3、得想清楚，是不是真的需要錢。最核心的問題是要錢干什么?