手游“男人幫”：250億蛋糕 今年不進(jìn)再無機(jī)會

在國內(nèi)開發(fā)者為手機(jī)游戲產(chǎn)品盈利紛紛愁眉苦展之際，《我叫MT》、《大掌門》等多款產(chǎn)品在今年初的月收入已紛紛突破千萬元人民幣，受到行業(yè)關(guān)注。

與國內(nèi)傳統(tǒng)網(wǎng)游行業(yè)大佬們之間極少交流不同，手機(jī)游戲的開發(fā)者之間卻非常樂于分享。一個最為典型的例子就是，觸控科技的成名游戲《捕魚達(dá)人》最初的想法其實(shí)來自頑石互動的創(chuàng)始人吳剛。

“我和吳剛是10多年的朋友，游戲是我們之間聊的最多的話題。另外我們共同的愛好可能就是車了。”觸控科技創(chuàng)始人陳昊芝告訴騰訊科技。

藍(lán)港在線的創(chuàng)始人王峰和吳剛認(rèn)識也超過10年。雖然藍(lán)港在線起家是大型客戶端網(wǎng)游，但現(xiàn)在王峰更喜歡把藍(lán)港也稱作移動游戲公司。他們最近推出的手機(jī)游戲大作《王者之劍》收入已經(jīng)占到公司的一半。

“吳剛、陳昊芝、劉勇、邢山虎這些人都是我朋友，在我做手機(jī)游戲上也給過我很好的建議。我還是邢山虎的天使投資人。”王峰告訴騰訊科技。劉勇是熱酷創(chuàng)始人，《大掌門》的成功和他密不可分;邢山虎是樂動卓越的創(chuàng)始人，《我叫MT》就出自他們公司。

有意思的是，除了一些游戲會用到觸控科技開發(fā)的游戲引擎，這些手機(jī)游戲公司之間并沒有太多業(yè)務(wù)的正式合作。這些手機(jī)游戲界男人們之間的交流和相互幫助更多是出于友情而非直接利益。

蘆山地震后，王峰、劉勇和GMGC全球移動游戲聯(lián)盟創(chuàng)始人宋煒三個四川人(王峰是重慶人，但他也認(rèn)為自己是四川人)第一時間趕赴了災(zāi)區(qū)參與救援工作。隨后，他們和業(yè)界眾多手機(jī)游戲公司共同發(fā)起了專屬于移動游戲業(yè)界的愛心慈善基金——“游愛基金”，希望傳遞手機(jī)游戲業(yè)界的正能量。

手機(jī)游戲變化快 交流促進(jìn)信息更新

手機(jī)游戲并不是近幾年才興起的一個行業(yè)，事實(shí)上早在SP時代，手機(jī)游戲就是一門非常賺錢的生意。隨著智能手機(jī)的快速普及，手機(jī)游戲也在快速變化與發(fā)展。

當(dāng)樂網(wǎng)CEO肖永泉告訴騰訊科技：“你看端游，已經(jīng)差不多5年沒有什么變化了，就是那樣的流程，一款款游戲出來，但這幾年也沒有特別成功的。但是手機(jī)游戲不一樣，可以說每天都在變化，這種變化就要求開發(fā)者更多的交流。”

手機(jī)游戲行業(yè)和大型網(wǎng)游行業(yè)的另一個不同是，客戶端網(wǎng)游并沒有形成很強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈，而手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)鏈更長，參與者更多。

網(wǎng)游公司往往是自己研發(fā)游戲自己發(fā)行和推廣，這種一家公司包辦一款游戲所有環(huán)節(jié)的情況非常普遍。但是手機(jī)游戲在某種程度上更像網(wǎng)頁游戲，有的公司專注研發(fā)，有的公司專注發(fā)行和運(yùn)營。這種分工自然就需要行業(yè)更多合作。

肖永泉認(rèn)為，目前手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)鏈非常健康，無論是平臺方還是開放商，都能夠找到雙方合作的平衡點(diǎn)。不過也有手機(jī)游戲行業(yè)的人認(rèn)為，平臺方和開放商之間其實(shí)是一個博弈的關(guān)系，這就要求游戲開發(fā)商更加團(tuán)結(jié)，以避免平臺方過度“壓榨”。

“我們在一起也希望制定一些行業(yè)的規(guī)范，不一定是要嚴(yán)格規(guī)定，但是如果我們幾家大一點(diǎn)的開發(fā)商能團(tuán)結(jié)的話，也能夠避免行業(yè)的惡性競爭，同時防止抄襲、惡意挖墻角等行為。”劉勇說。

另外，手機(jī)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者也都有自己擅長的領(lǐng)域。UC優(yōu)視雖然最廣為人知的產(chǎn)品是手機(jī)瀏覽器，但同時也有自己的游戲平臺九游。UC優(yōu)視COO朱順炎表示，在公司架構(gòu)上，他更多是協(xié)調(diào)資源，而九游總經(jīng)理林永頌則專注游戲業(yè)務(wù)。“我現(xiàn)在每個月一半時間在廣州，我們的交往大多也是談業(yè)務(wù)。但是我們也有自己擅長的領(lǐng)域，分工明確。”

對于手機(jī)游戲開發(fā)者來說，往往更多精力是在游戲本身，最典型的例子就是吳剛。這位多年手機(jī)游戲行業(yè)的從業(yè)者基本上都是在“拿游戲說話”。

雖然觸控科技在做產(chǎn)品之外也要做平臺，但是陳昊芝還是非常佩服吳剛，他認(rèn)為專注非常重要，并且要對游戲有深刻的理解。“《我叫MT》就是融合了很多成功要素，而劉勇現(xiàn)在的成功也和他們之前專注日本市場分不開。”

手機(jī)游戲市場大 創(chuàng)業(yè)者心態(tài)好

陳昊芝預(yù)計(jì)，2015年中國手機(jī)游戲市場將達(dá)到250億的規(guī)模。這說明手機(jī)游戲的市場還非常大。同時，王峰認(rèn)為，如果今年再不進(jìn)入手機(jī)游戲行業(yè)，那么就沒有機(jī)會了。

游戲行業(yè)市場很大并且處在上升期，這也是眾多開發(fā)者之間愿意相互交流的重要原因。對于開發(fā)者來說，現(xiàn)在遠(yuǎn)沒有到相互競爭的時候，并且也沒有一家公司能夠吃下整個蛋糕。所以開發(fā)者想的更多還是要一起把市場做大。

“我們《捕魚達(dá)人》新增了600萬付費(fèi)用戶，那就是整個手機(jī)游戲行業(yè)多了600萬付費(fèi)用戶;《我叫MT》新增了200萬付費(fèi)用戶，那也是整個手機(jī)游戲行業(yè)多了200萬付費(fèi)用戶。付費(fèi)用戶群擴(kuò)大之后，整個行業(yè)都是受益者。”陳昊芝說。

王峰認(rèn)為，做手機(jī)游戲的人都是真正喜歡游戲的人，而傳統(tǒng)網(wǎng)游則更加商業(yè)化。帶著愛好和激情工作往往能有更好更開放的心態(tài)，也更愿意和有相同愛好的人進(jìn)行交流。

在產(chǎn)品之外，手機(jī)游戲開發(fā)者之間也有很多交流，其中被討論的最多的就是游戲的營銷。在觸控科技旗下的開發(fā)者論壇 CocoaChina 里，討論最活躍的就是游戲和應(yīng)用的推廣和銷售。不論是新人還是已經(jīng)獲得成功的開發(fā)者，都非常愿意分享自己的經(jīng)驗(yàn)。

劉勇表示，自己從王峰身上學(xué)到最多的就是如何做游戲品牌以及如何營銷。他認(rèn)為，手機(jī)游戲的營銷和客戶端游戲非常類似，而藍(lán)港在這方面很有經(jīng)驗(yàn)。“手機(jī)游戲是完全有可能成為 一個細(xì)分領(lǐng)域的品牌的，但是真的要怎么做起來，很多地方要像端游學(xué)習(xí)。”

不過雖然手機(jī)游戲行業(yè)的大佬們非常樂于分享，但是他們之間卻并不能常常見面。王峰表示，他和吳剛的交流經(jīng)常是在微博上。而陳昊芝和吳剛這對好哥們見面時間也很少，基本上只有一起參加活動的時候才能見面。“我們上次見面是在三亞，正好都去那里，就一起吃了個飯。經(jīng)常有時候幾個月也不會碰面，但是一碰面，肯定得聊游戲。”陳昊芝說。

【想看更多PE/VC、公司、產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)業(yè)等領(lǐng)域每日重磅新聞嗎？請關(guān)注ChinaVenture微信官號：China-Venture】