“抬扛”探路社交語(yǔ)音APP：先天不足+變現(xiàn)難題

“多方因素配合得好會(huì)帶來(lái)成功的可能性，但一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)疏漏馬上就讓你滅亡。”說(shuō)到APP在這個(gè)更新?lián)Q代比打噴嚏還快的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生存環(huán)境時(shí)，凌海如此感嘆。

凌海是蝴蝶互動(dòng)信息技術(shù)有限公司(下稱“蝴蝶互動(dòng)”)的創(chuàng)始人，將近70人的公司團(tuán)隊(duì)基本都圍繞著一款叫“抬杠”的APP。

“手機(jī)最基本的功能離不開聽和說(shuō)，動(dòng)動(dòng)嘴都能實(shí)現(xiàn)干嘛還要打字呢，連小孩和老人也可以參與其中。”凌海對(duì)“抬扛”最初的定位即是低門檻的語(yǔ)音類應(yīng)用，從而打造一個(gè)語(yǔ)音類平臺(tái)。

之后，包括歌曲、相聲、外語(yǔ)、兩性甚至教育等更多內(nèi)容也被“杠友”激發(fā)出來(lái)。于是，“抬扛”開始朝著語(yǔ)音社區(qū)的方向邁步，一方面可以增強(qiáng)用戶黏性，另一方面，調(diào)動(dòng)用戶積極性參與UGC(用戶產(chǎn)生內(nèi)容)，從而開發(fā)出新的商業(yè)模式。目前市面上還沒(méi)一款與“抬扛”類似的APP，凌海覺(jué)得“這個(gè)市場(chǎng)細(xì)分是抓對(duì)了”。

但“抬杠”依然遭遇和其他APP同樣的盈利難題：變現(xiàn)，路在何方?

先天不足

一位玩過(guò)三天就退出的用戶說(shuō)，“抬扛”更像一個(gè)搬到手機(jī)上的PC端論壇，但又完全沒(méi)有BBS那樣的專業(yè)度，有點(diǎn)像語(yǔ)音版的貼吧+微信。

對(duì)此，凌海自己也不得不承認(rèn)，這就是一個(gè)“屌絲”的舞臺(tái)，他們需要打發(fā)時(shí)間、需要表達(dá)自我、喜歡看美女。由于語(yǔ)音輸入流程簡(jiǎn)單、門檻極低，“杠友”基本上圍繞比如“當(dāng)你在酒吧遇到猥瑣大叔問(wèn)你要電話”這樣的日常生活話題，專業(yè)性幾乎為零，真正有價(jià)值的內(nèi)容也是夾雜在幾十、上百條回復(fù)里。

對(duì)于東拉西扯的話題如何能讓用戶保持長(zhǎng)期的熱情，凌海似乎并不是太擔(dān)心，而他意識(shí)到的麻煩是：語(yǔ)音類應(yīng)用先天無(wú)法解決的弊端——沒(méi)有關(guān)鍵詞，檢索起來(lái)極不方便。論壇上用戶可以潛水，看看不同的人爭(zhēng)論，而如果用聲音去爭(zhēng)論，不一一檢索根本不知道他們?cè)谡f(shuō)什么。

50個(gè)字的內(nèi)容，一眼掃過(guò)去大概3秒鐘就能看出個(gè)大概意思;但是要聽完50個(gè)字的內(nèi)容，遠(yuǎn)不止3秒鐘，還極有可能是一堆無(wú)厘頭的噪音。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，平均每個(gè)用戶大概有60%左右APP成為“僵尸”應(yīng)用(閑置狀態(tài))。一旦淪落到這種狀態(tài)，基本上是被判“死刑”。在“抬扛”之前，同樣由蝴蝶互動(dòng)出品的其他幾款應(yīng)用就是因?yàn)檫@樣那樣的原因暫停和關(guān)掉了。

娛樂(lè)化嘗試

“抬扛”在今年年初一度位列APP免費(fèi)排行之首，凌海對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說(shuō)，這與和“天天兄弟”、萬(wàn)峰等知名人士綁定的粉絲模式不無(wú)關(guān)系。

在數(shù)據(jù)挖掘、社會(huì)化營(yíng)銷等新概念泛濫的情況下，“抬扛”借用了傳統(tǒng)渠道這個(gè)載體，同樣是以聲音為主的脫口秀類節(jié)目，正好能與“抬杠”相結(jié)合。

這也是語(yǔ)音社區(qū)娛樂(lè)化模式的一種新嘗試。這方面做得好的有同屬語(yǔ)音類的APP“唱吧”，一款內(nèi)置混響和回聲效果的免費(fèi)社交K歌手機(jī)應(yīng)用，上線三個(gè)月就擁有了上百萬(wàn)用戶，正是抓住了大眾用戶娛樂(lè)化的心理。不過(guò)“唱吧”創(chuàng)始人也曾坦言，三年內(nèi)不保證盈利。

而“抬扛”娛樂(lè)化的方式是，讓湖南衛(wèi)視綜藝節(jié)目“天天向上”中的“天天兄弟”在平臺(tái)中“獻(xiàn)聲義賣”，還有一些其他的用戶可以自定義的方式。

不過(guò)，“天天向上”對(duì)“抬扛”用戶只是短暫的拉動(dòng)，持久效應(yīng)并不強(qiáng)，更多的還是品牌影響力上的擴(kuò)大。而邀請(qǐng)“憤怒主播”萬(wàn)峰開設(shè)一檔叫做“萬(wàn)峰時(shí)間”的節(jié)目則是“抬扛”為另一種模式所作的鋪墊。

凌海說(shuō)，在“萬(wàn)峰時(shí)間”的基礎(chǔ)上，未來(lái)個(gè)人電臺(tái)、互動(dòng)電臺(tái)將是“抬扛”的一個(gè)方向，也可以說(shuō)是聲音類自媒體的嘗試。它的優(yōu)勢(shì)在于，很多在大眾媒體中不敢說(shuō)的話，在這個(gè)平臺(tái)上，無(wú)論是主持人還是用戶都可以毫無(wú)顧慮地交流。

變現(xiàn)，路在何方?

雖說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的一大鐵律是“只要有了用戶量，什么都好辦”，但沒(méi)有盈利模式的話，變現(xiàn)始終是個(gè)難題。

兩輪融資下來(lái)，“抬扛”依然還處于“燒錢”狀態(tài)，目前并未找到任何可盈利的賣點(diǎn)。

沒(méi)有廣告，也不愿意打廣告，如果免費(fèi)讓廣告出現(xiàn)在Banner位置，或者以彈窗形式顯示，很容易讓用戶反感，降低誠(chéng)信度。且用戶量還沒(méi)到一定水平，收費(fèi)也會(huì)起反作用。

但仔細(xì)觀察不難看出，目前的“抬扛”中已經(jīng)隨處可見(jiàn)游戲元素，比如聽到語(yǔ)音的時(shí)間越長(zhǎng)，個(gè)人的“傾聽力”就會(huì)增加，而語(yǔ)音被聽到得越多，個(gè)人的“影響力”也會(huì)增大，甚至還出現(xiàn)了商城模式和VIP模式，比如可以以購(gòu)買元寶的方式換取道具或者身份標(biāo)識(shí)來(lái)實(shí)現(xiàn)某些特殊的功能。

這也許和團(tuán)隊(duì)本身的經(jīng)歷有著密不可分的聯(lián)系。創(chuàng)始人凌海曾任盛大集團(tuán)高級(jí)副總裁，團(tuán)隊(duì)大多數(shù)成員也主要來(lái)自原盛大游戲。

對(duì)此，凌海毫不避諱地對(duì)記者說(shuō)：“我們并不想走別人的路，靠融資或者被收購(gòu)，還是得想辦法盈利。做游戲是我的強(qiáng)項(xiàng)，未來(lái)這是變現(xiàn)的渠道之一。”

騰訊游戲動(dòng)漫中心總監(jiān)馬自軍對(duì)記者說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)最賺錢的一塊業(yè)務(wù)還是游戲，也只有游戲才能幫APP這類應(yīng)用賺快錢，“抬杠”團(tuán)隊(duì)有天然的游戲經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)方向應(yīng)該沒(méi)有錯(cuò)。

然而，如何做，做不做得成功，現(xiàn)在看來(lái)，依然還是未知數(shù)。“沒(méi)有現(xiàn)成的可借鑒，只能靠摸索。”凌海坦言。

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