創(chuàng)業(yè)點子的五大來源

科技公司在2013年大放異彩，有人對此持相反意見嗎?LinkedIn的股價漲幅超過100%。最近，Twitter和Zulily在各自公開上市的首日，股價分別上揚了超過了70%和80%。甚至一度完全乏人問津的Facebook，過去六個月來，股價都增長了一倍。

隨著這些互聯(lián)網(wǎng)龍頭公司股價上漲到天價，越來越多的人開始創(chuàng)業(yè)。比如說，斯坦福大學2011年畢業(yè)的MBA中，大約有16%的人選擇在畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，超越了之前互聯(lián)網(wǎng)泡沫時期的12%。

他們的做法很好。不過，就像我最近發(fā)現(xiàn)的，雖然許多想創(chuàng)業(yè)的人開始各自追尋令人滿意的工作、獨立的議程，以及初創(chuàng)公司可能會帶來的改變?nèi)松呢攧?wù)結(jié)果，但目前仍然有無數(shù)的潛在創(chuàng)業(yè)者正在尋找靈感降臨的時刻。事實上，當我采訪那些想成為創(chuàng)業(yè)者的同輩時，缺少一個恰當?shù)南敕ㄊ亲屗麄児悴磺暗淖畲笤颉Ｆ渲杏腥诉@么說，“我一輩子都在工作，所以資金不是問題?？墒牵揖褪窍氩坏绞裁春命c子。”另一個人則說：“如果我有一個值得辭職的好點子，我明天就去創(chuàng)業(yè)。”

為了把靈感帶給那些毫無頭緒的人們，我過去的一個月內(nèi)都在調(diào)查成功創(chuàng)業(yè)者的想法來源。我調(diào)查了三個不同階段(獲得資金之前、成長期，以及被收購或公開上市)的50位創(chuàng)業(yè)者，并且跟其中的15位進行了詳細的后續(xù)訪談。這些點子的90%都可以納入下列的分類里，所以你的創(chuàng)業(yè)好點子有可能會出現(xiàn)在這一份清單當中。

以下就是創(chuàng)業(yè)點子的五大來源：

1. 想要解答在生活中遇到的痛點。目前為止，接受調(diào)查的人當中最常提到的想法來源，就是創(chuàng)業(yè)者在個人生活中，所經(jīng)歷到的某一項挫折或是讓人沮喪的事物。你是否想過，自己的疑問可能會值多少錢嗎?你可以去問肯特·普蘭克特(Kent Plunkett)，他之所以會創(chuàng)辦Salary.com，就是當他要雇用一位秘書時，發(fā)現(xiàn)自己不確定要付多少薪水。在建立了全世界最大的薪酬數(shù)據(jù)庫之后，公司于2007年上市，市值高達1.75億美元。

2. 遇到有才華的人，然后一起創(chuàng)業(yè)。如果你想要創(chuàng)辦一家公司，那就好好地觀察身邊的人，尤其是你工作的場所或?qū)W校。一些人曾警告，跟商學院的朋友創(chuàng)業(yè)并不是一個好策略，但數(shù)據(jù)卻顯示了不同的結(jié)果。從2003年起就創(chuàng)立、私募投資或公開上市市值超過十億美元的39家企業(yè)當中，幾乎一半都是由在學校里就結(jié)識的的創(chuàng)始人所創(chuàng)立的。想法接近的人能夠近距離的相處，似乎是讓新點子出現(xiàn)的關(guān)鍵催化劑。Spinback的共同創(chuàng)辦人科里·卡帕索(Corey Capasso)、安德魯·佛瑞納西(Andrew Fereneci)以及丹·瑞希(Dan Reich)先是在威斯康辛大學認識，多年之后才一同創(chuàng)辦這家公司，Buddy Media在2011年將其收購。

3. 天賦異稟或斗志昂揚 然后投身事業(yè)。花一個小時，寫下來自己擁有的技能及熱情，你可能就會發(fā)現(xiàn)自己的下一個創(chuàng)業(yè)好點子。屬于這個類別的創(chuàng)業(yè)者，都非常了解自己，并尋找創(chuàng)新的方法將工作經(jīng)驗和愛好轉(zhuǎn)變?yōu)槌墒斓钠髽I(yè)。亞歷克莎·馮·托貝爾(Alexa von Tobel)把自己幫助“千禧世代”(Millennials)的熱情，與闡明復雜的金融問題的技能結(jié)合起來，創(chuàng)辦了網(wǎng)絡(luò)財務(wù)規(guī)劃公司LearnVest ，并且募集了超過四千萬美元。

4. 在一個行業(yè)工作很久，因此發(fā)現(xiàn)顧客需求。還認為自己在公司里任勞任怨，最后除了一份不夠用的退休金之外，就別無所獲嗎?如果你運用自己的經(jīng)驗，好好地思考顧客的哪些需求未被滿足，你就有可能在踏上致富之路。屬于這個類別的創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)辦跟某個產(chǎn)業(yè)有直接相關(guān)的公司之前，已經(jīng)在該行業(yè)或相關(guān)行業(yè)內(nèi)工作了很多年。在成立創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)個人保險搜尋公司 KnowItOwl之前， 弗朗索瓦·德拉梅(Francois de Lame)跟珍妮弗·菲茨杰拉德(Jennifer Fitzgerald)都在個人保險行業(yè)里累積了大量的經(jīng)驗和知識。

5. 研究許多創(chuàng)業(yè)想法，最后精簡成一個。精明的人充分運用諸如Quora和 Hacker News等新的信息來源，進行“從上而下”的研究，并且使用一種以數(shù)據(jù)驅(qū)動的消除法，最后得到一個商業(yè)點子。許多人也非常善于追蹤有效的商業(yè)模式和企業(yè)，抱有能夠找到突破性成功并將其運用到新市場的目標。Diapers.com的創(chuàng)辦人金柏爾·湯瑪斯(Kimball Thomas)和戴維斯·史密斯(Davis Smith)看到了把公司營運模式帶到巴西市場的價值。他們最新的目標是再過幾年之后，公司營業(yè)額能夠達到十億美元。

所以，這些發(fā)現(xiàn)對于一直想成為創(chuàng)業(yè)者的你意味著什么?如果你陷入困境而無法開始，那就先暫停一下。你可以從周遭豐富的來源之中，提取創(chuàng)業(yè)的點子，然后開始進行小型實驗來驗證你的假設(shè)。只要努力工作，保持高昂士氣，再加上一些好運氣，你很有可能把握住下一個好機會。

丹尼爾·古拉蒂 (Daniel Gulati)是紐約一個高科技創(chuàng)業(yè)者。他是《激情與目的：最優(yōu)秀、最聰明的青年商業(yè)領(lǐng)袖的故事》一書的合著者

原文：Five Sources of Start-up Ideas