行業(yè)、商業(yè)模式，哪個(gè)更重要？

這期做了搜房、汽車之家共同涉足電商的選題，細(xì)細(xì)比較下，這兩個(gè)網(wǎng)站確實(shí)有很多相似之處：由垂直信息平臺(tái)開始，進(jìn)化到媒體平臺(tái)，再到今天涉足到交易環(huán)節(jié)。并都成功IPO。 其實(shí)，這兩家的成功之路，不是其他垂直網(wǎng)站能夠復(fù)制的。除了這兩家團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)悍，和他們所處的行業(yè)有很大關(guān)系。房地產(chǎn)、汽車在中國都是萬億、千億的市場(chǎng)，并且，搜房、汽車之家離交易環(huán)節(jié)越來越近。市場(chǎng)、交易環(huán)節(jié)，這是兩個(gè)非常重要的客觀條件。

目前市場(chǎng)上的很多垂直網(wǎng)站，在行業(yè)、商業(yè)模式兩個(gè)方面能和汽車之家、搜房媲美的，著實(shí)不多。有的雖然所處的行業(yè)足夠大，看起來離交易也近，但由于商品的標(biāo)準(zhǔn)化極強(qiáng)，用戶并不會(huì)在上面交易，這類網(wǎng)站比如太平洋電腦網(wǎng)、中關(guān)村在線。

中關(guān)村在線最早做的是電腦硬件查詢，彼時(shí)國內(nèi)的電腦配件價(jià)格極為不透明。中關(guān)村在線通過互聯(lián)網(wǎng)方式，讓用戶把價(jià)格看明白。而隨著數(shù)碼行業(yè)的發(fā)展，價(jià)格逐漸透明，到今天已經(jīng)非常透明。一臺(tái)電腦、一部手機(jī)，毛利多少，廠家賣一部能賺多少錢，這些外界大致都能知曉。

行業(yè)足夠大，但所有行業(yè)的商品非常標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)行業(yè)的垂直網(wǎng)站能貢獻(xiàn)的價(jià)值自然會(huì)小的多。用戶到中關(guān)村在線查完手機(jī)的參數(shù)、優(yōu)缺點(diǎn)后，可能直接去京東、易迅了購買了。并不會(huì)在上面有過多的逗留。連導(dǎo)購的這點(diǎn)價(jià)值，也被“省略”了。

另外的垂直網(wǎng)站，受制于行業(yè)的天花板。比如鐵血網(wǎng)。通過精耕細(xì)作軍事社區(qū)，再涉足到軍用品電商。似乎也能盈利。但軍用品算是一個(gè)超級(jí)細(xì)分市場(chǎng)，增長很容易碰到天花板。 而細(xì)分市場(chǎng)的電商，又很難進(jìn)行品類擴(kuò)張。最終不過是一個(gè)“老婆孩子熱炕頭”的生意，想上市，呵呵。

還有一種是不太明朗的垂直網(wǎng)站，比如虎撲網(wǎng)。體育類的垂直網(wǎng)站，專業(yè)程度、流量上遠(yuǎn)超門戶的體育頻道，但在盈利上，似乎比汽車之家、搜房要弱很多。有流量、有用戶，但沒辦法把這些流量、用戶“貨幣化”。通俗講，不好一下子“變現(xiàn)”。為什么?因?yàn)殡x交易遠(yuǎn)。用戶每天到虎撲，主要是來看資訊、新聞的，來的時(shí)候，沒有任何交易的目的。這群人很精準(zhǔn)，來的頻次也高，但來的意愿比較單一：主要看新聞。而搜房、汽車之家的用戶，來這可能都是帶著“購房”、“購車”意愿的，不買房，誰沒事天天去搜房?

虎撲的問題，未來是如何把流量、用戶貨幣化。在運(yùn)營上，需要做更多的探索。做電商的話，個(gè)人不太看好。鞋、運(yùn)動(dòng)服這類商品，和3C數(shù)碼一樣，“標(biāo)準(zhǔn)化”程度相當(dāng)高，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品交給專業(yè)的電商做，看起來更靠譜。現(xiàn)在看，虎撲的“貨幣化”之路，會(huì)是一個(gè)漫長的過程。

采訪汽車之家CEO秦致的時(shí)候，我問哪些行業(yè)垂直網(wǎng)站未來有前途，他回答是：汽車、房產(chǎn)、招聘、旅游這四個(gè)市場(chǎng)。汽車、房產(chǎn)不用說了，招聘行業(yè)，前程無憂是上市公司，并且盈利狀況也不錯(cuò)。旅游行業(yè)，參見攜程、去哪兒。回到標(biāo)題，如果要準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，除了考慮好商業(yè)模式，選擇一個(gè)好的行業(yè)、足夠大的行業(yè)更重要。