創(chuàng)業(yè)之路，南北有別

大凡有所成的人，做事情大多主張先行動， 把事情落地下來，然后在逐漸完善的過程中追求成功。

一次，一個做投資的朋友，在福建出差期間，在微信上寫了這樣一段話：只有來到南方，你才能體會到，在南方哪些創(chuàng)業(yè)項目可落地，以及你賺錢的能力。也許是我在北京待的時間太久了，或看到的，或聽到的，或在朋友聚會時談到的基本上都是上市，千萬美金被收購等。因此，在我剛看到這句話時，我的感受其實并不怎么強烈，在很長一段時間以來總認為，在南方創(chuàng)業(yè)不外乎就是通過快速做小公司去賺錢。終于有機會，在深圳待了較長一段時間，機緣巧合下，有幸見了一些朋友，切實感受到了一把在中國南北方創(chuàng)業(yè)的區(qū)別，讓我在認識上和觀念上開始有所轉(zhuǎn)變。

創(chuàng)業(yè)差異

眾所周知，北京的IT業(yè)始于中關(guān)村。當時，最先引得媒體關(guān)注的當屬1995年成立的瀛海威時空。起初，它用了一句“向前直走100米就是互聯(lián)網(wǎng)”的廣告牌，掀起了中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的熱潮。雖然現(xiàn)在的中關(guān)村已經(jīng)變成了全世界最大的IT產(chǎn)品批發(fā)與零售市場，但依舊不能改變它作為中國軟件龍頭的地位。在這里，有號稱軟件公司一條街的“知春路”，有“中國硅谷”之美譽的“中關(guān)村軟件園”，幾乎全球所有知名軟件公司都在此建立了研發(fā)中心。

同時，北大、清華等國內(nèi)一流大學比鄰中關(guān)村，這讓這些軟件公司變得更加有活力。2009年，李開復(fù)開始創(chuàng)辦了天使投資機構(gòu)“創(chuàng)新工場”，開啟了一股天使投資的熱潮。同時伴隨著幾大互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛加入IT投資和收購圈，北京的創(chuàng)業(yè)變得越來越熱情似火。這些機構(gòu)幫助初創(chuàng)公司解決最棘手的資金問題，而中關(guān)村又從不缺少軟件人才，這些因素讓北京以風險投資為前期資金來源的創(chuàng)業(yè)項目，如雨后春筍般從市場上冒了出來。然而，大部分企業(yè)都是負資產(chǎn)運營，它們或靜靜地等著A輪和B輪的投資，或等著被收購，或等著最后的灰飛煙滅。

與北京創(chuàng)業(yè)的熱火朝天相比，遠在萬里之外南國的深圳，則完全是另外一種情況。1978年，作為中國第一個經(jīng)濟特區(qū)，大量的國外公司開始進入深圳，利用中國的低成本人力生產(chǎn)商品。本質(zhì)上說，這是一個以做買賣和提供服務(wù)見長的城市。在這個城市里，交易的絕大多數(shù)商品不是人力就是實物。同時，深圳也是一個以速度見長的城市，“深圳速度”只有切身感受過才會有深深的體會。在這里，一家公司從注冊到辦理完各種手續(xù)只需要4天;在這里，隨時能找到從硬件到軟件，再到畫電路板的人才。曾與一位做手機的朋友聊過，他說只要你在華強北電子市場逛上一圈，就能買到拼出一部手機的所有零件;在這里，這也是一個分工明確的城市，這里很少能聽到人們談概念，談收購，談上市。每個人都腳踏實地做著細分的一片市場，先賺到錢養(yǎng)活自己才是這里創(chuàng)業(yè)者最基本的訴求。

其實，每個地方的人們，都在利用自己的區(qū)域特色追求自己的夢想。對北京來說，軟件人才多是優(yōu)勢，但是在深圳，IT創(chuàng)業(yè)項目也大多以電子商品為基礎(chǔ)。其電子器件的生產(chǎn)能力在國內(nèi)絕對名列前茅。

比如電子導(dǎo)游器是個很傳統(tǒng)的產(chǎn)品，在稍大一點的旅游區(qū)，都會有這樣的設(shè)備出租，而用過的人在體驗上都沒好感受。當移動設(shè)備興起后，很多開發(fā)者才看到這類產(chǎn)品的價值，于是出現(xiàn)了很多通過APP來解決用戶體驗的方案，但是很快這些開發(fā)者就發(fā)現(xiàn)在許多景區(qū)網(wǎng)絡(luò)信號差，比如在許多廟宇之類的室內(nèi)景點，根本沒有GPS信號。這就導(dǎo)致了這類應(yīng)用遲遲得不到實際應(yīng)用。

這次，終于見到我的一位朋友正在解決此問題。他感覺電子導(dǎo)游確實有用戶價值，于是自己出錢印刷調(diào)查單后，跑到景區(qū)做了幾千份用戶調(diào)查?；谟脩舴答伌_定此類產(chǎn)品確實如他所想有使用的意愿，他外包了軟件和硬件開發(fā)模塊，找來了大學生，錄了導(dǎo)游詞，找朋友的工廠做了產(chǎn)品開模，在兩個月的時間內(nèi)，一款漂亮的電子導(dǎo)游器就開發(fā)出來了。接著又帶著這個半成品，前往一家景點進行交流，幾番商討后，就順利拿到了景區(qū)合作運營的合同。就在3個月的時間內(nèi)，做完了產(chǎn)品的用戶調(diào)查，做出了產(chǎn)品，順利簽下了第一個合同，且有了升級產(chǎn)品的開發(fā)計劃和模型。這種做事的方法，給了我非常大的感觸。

如果在北京有同樣的事情，那么它的創(chuàng)業(yè)過程會是怎樣呢?我想大致的活動會是這樣：其一，某個聰明人有這個想法，肯定認為自助游會成為一個巨大市場，每人都不希望旅游只是走馬觀花的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，所以電子導(dǎo)游會很有市場;其二，他發(fā)現(xiàn)做這個玩意兒，需要一些有懂硬件、軟件方面的人。其三，開始找創(chuàng)業(yè)伙伴。先看看身邊有沒有合適的人，或是發(fā)個創(chuàng)始人招攬廣告這類的事，找到有興趣有技術(shù)的人加入，并作為創(chuàng)始人一起兼職創(chuàng)業(yè)。于是，花了兩個月才把各路人馬組織到一起，或利用下班時間，或利用周末時間，找一個咖啡廳開始做產(chǎn)品;其四，兩個月過后，產(chǎn)品開始進入研發(fā)階段，同時也開始要準備商業(yè)計劃書;最后，會順理成章地期望著投資商能認可這個項目，并希望引入風險投資成立一家公司。

同樣一個產(chǎn)品，如果放在不同的地域，創(chuàng)業(yè)發(fā)生的過程是完全不一樣的。我的目的并不是要評價出哪種過程更好，但至少有一點是值得我們思考的：深圳的這位小伙伴做產(chǎn)品的“落地精神”是值得肯定的。他沒有好高騖遠地只去談想法，也沒有把希望寄托于不花錢的兼職創(chuàng)始人身上，更沒有把公司的成敗，寄予風險投資的引入。大凡有所成的人，做事情大多主張先行動，把事情落地下來，然后在逐漸完善的過程中追求成功。

創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)

如果我們只是一味地追求完美，天天坐在家里做計劃，想有百分之百的把握后才肯付諸實施，你就是選擇了放棄，因為在這個世界上完美的事情是沒有的。

再見到另一位同鄉(xiāng)，已經(jīng)是一周以后了。他也已成立了自己的公司，并且注冊了自己的品牌。在創(chuàng)業(yè)前，他所在公司是一家國內(nèi)做PC電源年銷售額億元以上的公司，經(jīng)過多年拼搏，他的職位也已經(jīng)做得不錯。但是，他去年毅然離職投身到轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)大軍中。他做的產(chǎn)品也是自己相對比較熟悉的電源類，不過不是服務(wù)于PC，而是服務(wù)于移動電源的。雖然移動電源現(xiàn)在還處于代工生產(chǎn)貼牌銷售的階段，但是他依然很認真地找了專業(yè)的設(shè)計人員，設(shè)計制作了產(chǎn)品LOGO和公司網(wǎng)站，并定義了品牌價值。

從離職后，用了短短半年間，產(chǎn)品就進了沃爾瑪，月銷售額在4000枚以上，同時完成了公司第一個自主產(chǎn)品的設(shè)計和開模。當我問他為什么會有這樣的勇氣時，他沒有太多的感嘆，只是淡淡地說，從現(xiàn)在的手機到以后的可穿戴電子設(shè)備，都應(yīng)該需要移動充電，所以就投身做了。他的話雖簡單，但從中可以聽出他對市場的洞察力，以及創(chuàng)業(yè)的決心。若照一般的做法，這樣的小電子商品應(yīng)進大的電商或是淘寶。但是他并沒有這樣做，其原因是進電商需很大的庫存量和資金投入，當資金投入不夠時，在電商渠道的銷量肯定會少得可憐。因為在超市方面的資源線較好，所以就優(yōu)先選擇了做超市。其實，在深圳這樣的小公司多到數(shù)不勝數(shù)。它們都有夢想，都在利用著自身最有優(yōu)勢的資源，做著細分的市場，并且都能一步落地。

另外一個創(chuàng)新型的項目同樣來自于讓人感覺有些過時的電子菜單。在IPAD推向市場不久后，這種應(yīng)用已經(jīng)開始嶄露頭角，它通過直接把紙面菜單電子化并且放到IPAD中，提供給用戶一種全新的點單感覺。但直到今天也沒看到它在多少餐飲企業(yè)中使用。然而這次看到的這類產(chǎn)品，雖不能說讓人耳目一新，但模式卻變得易于接受。

其實，在軟件的行當里，大家都期望能通過軟件解決用戶的問題，但在深圳這樣一個電子業(yè)特別發(fā)達的地方，這個項目就變了一種形式——把軟件顯示的菜單和硬件一起賣給用戶。這家公司通過硬件成本價，軟件免費的方式把產(chǎn)品銷售給酒店，再按年或月收取一定的服務(wù)費，酒店通過登錄云端的后臺在線維護菜單。這種模式下，平均一臺硬件僅需500元，而對于一次性投資在1萬元左右的酒店來說，完全可以接受。如果酒店不更新菜單的話就不需要收費，更新菜單才產(chǎn)生服務(wù)費用。這種模式的好處是給客戶提供了性價比非常高的一攬子服務(wù)，并且它比只提供軟件給客戶帶來的粘性更高。我們可以設(shè)想，當賣出去的客戶端點越多，收集的數(shù)據(jù)就越能體現(xiàn)價值，正如這位創(chuàng)始人所說，他們現(xiàn)在至少已經(jīng)做到了兩點：其一，賣出去的設(shè)備馬上收到了錢，未來肯定能收到服務(wù)費;其二，哪種類型的酒店里的哪一樣菜被食客點得最多和最少也一目了然。其實，市場永遠不缺少想法，也永遠不缺少產(chǎn)品，看似所有的產(chǎn)品都已經(jīng)被先行者做過了，有些更是看似死氣沉沉，但到了不同的人手中，就有可能成為另一種鮮活的生意。

也許現(xiàn)在看來，上述這些公司做的東西單一，且沒有任何技術(shù)競爭力，所在行業(yè)也非常傳統(tǒng)，但稍加分析我們就會發(fā)現(xiàn)，無論是移動電源、電子導(dǎo)游還是電子菜單，它們所依托的同樣是移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，只因為地域差異帶來的人文和資源的區(qū)別，讓他們選擇了以能快速落地的電子產(chǎn)品來實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢，并且利用實體產(chǎn)品的變現(xiàn)能力在早期能養(yǎng)活公司。他們的創(chuàng)始人天生就具有一種腳踏實地，勇于冒險的精神，誰又敢保證在未來的億元公司隊伍里，不會出現(xiàn)他們的身影呢?正如馬云所說：“今時今日，一場由新技術(shù)掀起的革命正初露端倪，這股浪潮必將永久改變顧客與企業(yè)之間的力量態(tài)勢。”在世界各地，能夠把握這些新契機和新趨勢的中小型創(chuàng)業(yè)者，必將在競爭中脫穎而出。