看得見的是光輝,看不見的是血淚。在互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛攻城略地,行業(yè)知名創(chuàng)業(yè)者“賣身”之際,那些草根創(chuàng)業(yè)者也過著自己的悲喜人生,在2013年灰飛煙滅。
李逸輝,一個網(wǎng)絡(luò)社會化浪潮中的創(chuàng)業(yè)者,過去多年帶領(lǐng)團隊經(jīng)歷博客營銷、開心網(wǎng)營銷、團購營銷、微博營銷,道路雖然曲折,也堅強活了下來,但在2013年,卻沒有如此好運,在互聯(lián)網(wǎng)金融爆發(fā)前夜,公司融資前夕,卻因內(nèi)部問題團隊基本解散,其個人也遠走他鄉(xiāng)。
如今,李逸輝身在昆明,陪伴其左右的是相處多年的女友和一條牧羊犬,靠給企業(yè)做社會化營銷顧問為生。技術(shù)合伙人彭志超則回到仙桃老家,幫忙父母打理工廠,維護玩媒網(wǎng)的運營。
支撐李逸輝繼續(xù)走下去的是信念。“我們的團隊基本散了,但我們產(chǎn)品還在,還在向上走。”李逸輝說,如果最終創(chuàng)始團隊的兩個人都放棄,那么多年的青春付出會打水漂、投資就要全部歸零。只要產(chǎn)品還在,只要最核心的兩個人還在堅守,星星之火就可燎原。
玩媒過去:艱難生存 一直在轉(zhuǎn)型
李逸輝的創(chuàng)業(yè)夢是從2008年開始,他并不是富二代,而是普通人。
那一年,李逸輝在搜狐武漢圈結(jié)識剛畢業(yè)的大學生極客彭志超,倆人認為自媒體的人際圈影響力一定會改變傳播業(yè),一拍即合成為“中國合伙人”。其中,李逸輝負責市場,彭志超負責技術(shù),創(chuàng)立玩媒網(wǎng)。
玩媒網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)資本,小部分來自于2007年中國A股“大牛市”時,李逸輝在上海從事證券經(jīng)紀人職業(yè)所積累的,而大部分來自于搜狐武漢圈里的幾個網(wǎng)友的天使投資。由于彭志超尚未工作,暫無積蓄,所以當時并非公司注冊股東,發(fā)起人李逸輝則成為了公司的控股股東。
2009年春,玩媒網(wǎng)從效果營銷聯(lián)盟起步,左手伸向眾多像徐靜蕾這樣擁有廉價流量的博客,右手揮向一窩蜂而來的凡客等B2C獨立電商客戶,通過帶有跟蹤碼的鏈接去變現(xiàn)流量價值。因為市場空白精準捕捉,很快收獲數(shù)萬博客、近千萬流量資源、幾十個電商客戶的營銷預算。
2010年夏,微博火了,博客流量下滑,電商也接二連三的倒閉,情況有變。李逸輝嘗試著帶領(lǐng)電商客戶去吃微博這只“螃蟹”,但ROI并不高,不過玩媒網(wǎng)的微博營銷探索卻獲得幾家4A廣告公司的賞識,并有幸拿下了清揚、歐珀萊、別克等知名品牌的營銷預算。至此,玩媒團隊才真正嘗到了社會化營銷的甜頭,小賺了幾筆。
就在公司開始走上正軌的之際,李逸輝卻產(chǎn)生了危機感。他意識到公司要做長久,還是得做產(chǎn)品,搭平臺,而且要快速建立業(yè)態(tài)準入門檻,才能把玩媒網(wǎng)帶到“農(nóng)耕式”的可持續(xù)發(fā)展中。而英美學者發(fā)表的研究論文《用Twitter情緒預測股市》給了玩媒網(wǎng)一個轉(zhuǎn)型的方向。
缺乏信任 內(nèi)部矛盾爆發(fā)
從2012年到2013年,李逸輝的事業(yè)經(jīng)歷了從曙光乍現(xiàn)到徹底崩盤的大起大落。
2012年春,號稱“玩轉(zhuǎn)自媒體”的社會化傳播服務(wù)商——玩媒網(wǎng)經(jīng)歷一次大膽轉(zhuǎn)型。玩媒網(wǎng)要做微博中的財經(jīng)情報“間諜”,移動互聯(lián)時代的路透社。
理想很豐滿,現(xiàn)實卻很骨感。搭建平臺做產(chǎn)品,意味著更多人才和研發(fā)成本,玩媒網(wǎng)團隊這點家底只是杯水車薪。玩媒網(wǎng)唯一的辦法是找投資人,但也正是這次轉(zhuǎn)型和融資經(jīng)歷讓玩媒網(wǎng)獲得新發(fā)展機會的同時也經(jīng)歷成立以來最嚴重的危機。
李逸輝曾幾番北上與天使會的李開復、薛蠻子、蔡文勝等人溝通融資未果,在公司“糧草”所剩無幾檔口,玩媒網(wǎng)融資PPT打動身邊從事房地產(chǎn)的朋友 Gary和海歸富二代William。李逸輝求資心切,沒有與倆人對投資創(chuàng)業(yè)這種“九死一生”風險進行深入溝通,也沒有考慮倆人是否適合創(chuàng)業(yè),價值觀是否一致,大家是否能夠和諧共處,欣然接受了他們的錢和人。
“九死一生”的背后,Gary背著老婆賣了一套房子,負責人事和財務(wù),William頂著父母反對意見拿出自己在新西蘭當潛水教練攢的私房錢,負責市場拓展。這次玩媒網(wǎng)調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)中,李逸輝也終于解決負責技術(shù)的創(chuàng)始合伙人彭志超不是股東的歷史遺留問題,還設(shè)置24%期權(quán)池備用。
新資源注入和責權(quán)分配,給玩媒網(wǎng)帶來一次跳躍式發(fā)展機會,玩媒網(wǎng)社會化計算核心算法很快成型。玩媒網(wǎng)Web App由于發(fā)布的時機早,很快受到了手機瀏覽器的歡迎,輕松入駐UC、QQ、360等主流平臺的Web App Store,一個月就有約10萬用戶。
眼看就大家快要“屌絲逆襲成為高帥富”,團隊內(nèi)部卻橫生波折。2013年春,Gary因為家庭原因無奈離職。玩媒網(wǎng)賬戶里那幾十萬人民幣也很快就要燒完,而與平安創(chuàng)新基金等投資商的談判一直沒有實質(zhì)性進展。這時候William的女友小歡覺得玩媒團隊還是不錯,且比較認可玩媒網(wǎng)這個產(chǎn)品,準備投資 30萬當個小股東,以解燃眉之急。
小歡投資之前只有個小小的條件,清查公司的賬目,看看為什么錢花這么快,這也是男友William的疑惑。李逸輝覺得新投資人想了解公司財務(wù)狀況,這也是合情合理,雙方卻在最后關(guān)口處于僵持狀態(tài):發(fā)現(xiàn)約5萬塊錢的無發(fā)票缺口,并由此爆發(fā)激烈矛盾。
李逸輝解釋說,作為創(chuàng)業(yè)公司很多制度不可能那么規(guī)范,創(chuàng)業(yè)者是 “一個蘿卜要填幾個坑”,玩媒網(wǎng)不可能養(yǎng)個專人負責財務(wù),Gary離職后,更是有很多花銷沒人記錄,有賬目不清的問題也是預料中的事情。但William 一口咬定這筆錢是被李逸輝利用職務(wù)之便私吞,必須還給公司,還請律師發(fā)函,準備提起訴訟。
李逸輝氣憤之下,當即將律師函群發(fā)給所有股東,股東們都希望不要為了如此瑕疵影響發(fā)展。李逸輝認為這個“炸彈”的引爆,確實是由于自己工作的疏忽和管理的不善,有不可推卸的責任,而且在玩媒網(wǎng)上升期的關(guān)鍵節(jié)點,應(yīng)該以大局為重,表態(tài)個人愿意承擔這幾萬塊錢的虧空,以后分期從每個月的薪酬里扣除。
但William的胃口似乎更大,他“借題發(fā)揮”認為李逸輝沒有領(lǐng)導才能,彭志超的技術(shù)實力也值得懷疑,所以導致玩媒網(wǎng)近一年都是零產(chǎn)出,必須重新分配股權(quán),他與小歡聯(lián)合控股,他當董事長,否則小歡不投資,雙方由此關(guān)系徹底鬧僵,徹底無法收拾。
2013年夏,雙方和談破裂,玩媒網(wǎng)也耗完最后一分錢。最終William回了新西蘭,而李逸輝和彭志超帶著破碎的創(chuàng)業(yè)夢,不得不各自單飛。
創(chuàng)業(yè)5年來,李逸輝幾乎捕捉到每一個機會,卻沒一次機會成功,原因何在?李逸輝認為,僅做個“狩獵式”社會化營銷服務(wù)商不靠譜。武漢團購網(wǎng)起初獨霸武漢,等美團網(wǎng)等拿著風險投資商巨額資金,用價格戰(zhàn)來武漢拼殺時,卻因囊中羞澀最后不得不主動放棄團購業(yè)務(wù)。
對李逸輝來說,“不轉(zhuǎn)型是等死,轉(zhuǎn)型是找死”這句魔咒似乎一再應(yīng)驗。有意思的是,玩媒網(wǎng)去年風光之時,無風險投資搭理,如今遭遇重挫,本卻借著“互聯(lián)網(wǎng)金融”的東風,曾經(jīng)不看好玩媒網(wǎng)的天使灣等投資商還主動洽談,只是能否最終成功不得而知。
采訪手記:
2013年互聯(lián)網(wǎng)公司大都被并購或被投資,明星創(chuàng)業(yè)公司賣給BAT三大巨頭似乎已成互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司最好的出路。然而還有一個群體根本無法進入巨頭視野——中國互聯(lián)網(wǎng)市場數(shù)量更為龐大的草根創(chuàng)業(yè)群體。無數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)草根企業(yè)在2013年覆滅和沉淪。
互聯(lián)網(wǎng)已變成一個傳統(tǒng)行業(yè),成為中國社會的一種工具,其改造了金融行業(yè),改變了打車行業(yè),而純粹的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)看起來已“死”,只懂互聯(lián)網(wǎng)的人,在現(xiàn)實壁壘中遭遇更多挑戰(zhàn)。
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