90后開(kāi)創(chuàng)意情趣體驗(yàn)店：線上線下結(jié)合運(yùn)營(yíng)

Powerful是一個(gè)針對(duì)80、90后人群的創(chuàng)意情趣體驗(yàn)店，做成人用戶相關(guān)的周邊產(chǎn)品，突出創(chuàng)意和趣味。創(chuàng)始人是兩個(gè)剛剛大學(xué)畢業(yè)的大學(xué)生。他們把線上和線下的運(yùn)營(yíng)結(jié)合起來(lái)，線下開(kāi)體驗(yàn)店，線上展示進(jìn)行銷(xiāo)售。

起步階段

Powerful的創(chuàng)始人是兩個(gè)剛剛從傳媒大學(xué)畢業(yè)的大學(xué)生——馬佳佳和馬威。當(dāng)他們向身邊的同學(xué)與老師宣布，要?jiǎng)?chuàng)辦這樣一個(gè)創(chuàng)意情趣店的時(shí)候，大家都驚呼“屌爆了!”。他們認(rèn)為，“健康、陽(yáng)光、幽默、歡樂(lè)”是現(xiàn)在80、90后的年輕人對(duì)性的態(tài)度，分別生于1990年和1989年的他們希望，顧客在Powerful買(mǎi)到的是一種亞文化、精神需求，愿意在朋友過(guò)生日時(shí)把這些產(chǎn)品作為禮物。當(dāng)他們帶著產(chǎn)品出現(xiàn)在那樣的環(huán)境里，一拿出來(lái)，整個(gè)場(chǎng)子就能爆掉，這才是他們期望的效果。

商業(yè)模式

馬佳佳和馬威仔細(xì)比較了這個(gè)市場(chǎng)，從垂直類(lèi)B2C電商到街角旮旯里的成人保健用品店，最后得出結(jié)論，直接到店里消費(fèi)的，一定是有剛性需求的，線下的成人用品實(shí)體店完全是一些性用品，而不是情趣用品，人進(jìn)去之后越尷尬越好，不議價(jià)，趕緊買(mǎi)完走人。針對(duì)以上幾點(diǎn)現(xiàn)狀，他們把線上和線下的運(yùn)營(yíng)結(jié)合起來(lái)，線下開(kāi)體驗(yàn)店，線上展示進(jìn)行銷(xiāo)售。

線下店的布置上有一個(gè)底線：看不到任何仿真的器具，有些物品輕而易舉偽裝成日常大眾生活用品，非常親切自然，也處處可見(jiàn)爆點(diǎn)和文化沖突。比如，剛一進(jìn)門(mén)，如銷(xiāo)售書(shū)籍《怎樣培育黑木耳》、《教你如何打飛機(jī)》;店里的鏡子是安全套的形狀。線下店開(kāi)張之前，馬佳佳和馬威就制作了一段創(chuàng)意視頻在線上被廣泛流傳，Powerful微博的粉絲也迅速增加。

下一步挑戰(zhàn)

開(kāi)張第一個(gè)月，馬佳佳和馬威表示，線上線下每天的流水大概2000元，能維持基本運(yùn)營(yíng)。他們更大的希望是傳播品牌價(jià)值。