從電商到O2O，下一步把流量賣給線下門(mén)店

這兩天突然有一個(gè)感慨，從電商到O2O發(fā)展歷程來(lái)看，下一步會(huì)出現(xiàn)把流量賣給線下門(mén)店的市場(chǎng)進(jìn)化。其實(shí)，這一情況正在發(fā)生，只是O2O的名頭太大了，遮住了許多人看這個(gè)問(wèn)題的眼睛。

阿里聯(lián)合高德，推淘點(diǎn)點(diǎn)，鋪支付寶錢(qián)包等;騰訊推微信支付，打造微生活等;京東欲全面轉(zhuǎn)型平臺(tái)，明年全力探索O2O等。這三家有著成為電商平臺(tái)和O2O平臺(tái)的相同目標(biāo)，也都有著大流量的基礎(chǔ)。

在傳統(tǒng)電商時(shí)代，這些擁有大流量的電商平臺(tái)只需以各種形式將流量賣給網(wǎng)店即可，而在O2O時(shí)代，作為電商和O2O平臺(tái)則需要想方設(shè)法的將流量賣線下門(mén)店們。

這幾天優(yōu)衣庫(kù)的案例很應(yīng)景，他們將所有線上流量引入線下門(mén)店的O2O形式其實(shí)就是電商平臺(tái)將流量賣給商家的微變形形式。直接些講，也就是電商平臺(tái)把流量賣給了優(yōu)衣庫(kù)線下門(mén)店，只是這個(gè)過(guò)程中還需要優(yōu)衣庫(kù)自身對(duì)線上流量做些引導(dǎo)轉(zhuǎn)化的工作，這背后目前的電商O(píng)2O平臺(tái)還不夠先進(jìn)的體現(xiàn)。優(yōu)衣庫(kù)的做法符合目前的行業(yè)現(xiàn)狀，目前O2O還未成熟，沒(méi)有一家能夠做到直接將流量賣給線下門(mén)店的事，不過(guò)未來(lái)這種情況一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物與門(mén)店購(gòu)物的交集產(chǎn)生了O2O的模式，隨著整個(gè)電商行業(yè)的發(fā)展，這個(gè)交集正在越來(lái)越大，現(xiàn)在的幾家匯集大量流量的電商平臺(tái)會(huì)將更多的把流量賣給線下門(mén)店，這主要還是得益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

移動(dòng)電商的重要性根本不是它對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的沖擊以及對(duì)PC網(wǎng)購(gòu)模式的挑戰(zhàn)。移動(dòng)端的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)無(wú)論如何也比不上PC端，PC端的屏幕更大，操作更快捷，網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)更快，商品瀏覽充分等等諸多的優(yōu)點(diǎn)都是現(xiàn)在的移動(dòng)端不可比擬的。

移動(dòng)電商更重要的作用是加速電商向O2O的跨越，它能帶動(dòng)電商擴(kuò)展更大市場(chǎng)，今天的餐飲業(yè)如此快速的進(jìn)入電商化進(jìn)程，正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來(lái)的。沒(méi)有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，很多線上和線下的連接環(huán)節(jié)都無(wú)法打通，O2O的發(fā)展也只能停滯不前。

從電商到O2O，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)起到了決定性的作用。今天各大電商正在忙著打造O2O平臺(tái)，不久之后，當(dāng)各大電商的O2O平臺(tái)建成時(shí)，也就要開(kāi)始向線下門(mén)店賣流量了。未來(lái)的商品和餐飲消費(fèi)市場(chǎng)大部分都將是聯(lián)網(wǎng)的，電商對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的改變才剛剛開(kāi)始。

各位線下經(jīng)營(yíng)者們需要做好準(zhǔn)備了，你可以不屑買(mǎi)他們的流量，但是會(huì)有人樂(lè)意買(mǎi)。流量是什么?流量就是消費(fèi)者的“注意力”，而互聯(lián)網(wǎng)就是注意力經(jīng)濟(jì)。