成功企業(yè)家的7種特質(zhì) 后天修煉見(jiàn)高下

在谷歌中輸入“企業(yè)家特質(zhì)”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索到的通常都是“喬布斯的...”和“比爾.蓋茨的...”等諸如此類的鏈接。當(dāng)我們想到企業(yè)家時(shí)通常都是這些名字印入腦海，似乎這些特質(zhì)都是這些企業(yè)家打從娘胎出來(lái)就有的。

這些現(xiàn)象激勵(lì)著我們，但同樣也在嚇唬我們，如果我們不是天生就像喬布斯那樣的天縱奇材，或者蓋茨那樣的鋼鐵意志該怎么辦?現(xiàn)在有個(gè)好消息告訴大家，企業(yè)家可以通過(guò)培養(yǎng)重要的特質(zhì)走向成功。學(xué)者、商業(yè)專家及風(fēng)險(xiǎn)投資者都認(rèn)為企業(yè)家可以出現(xiàn)在任何階段、任何領(lǐng)域，而且他們可以有各種各樣的性格特點(diǎn)以及各式各樣的成績(jī)。

和傳統(tǒng)觀念不同的是，你不是非得拿到A等的學(xué)業(yè)，不是非得是一個(gè)爭(zhēng)強(qiáng)好勝的工作狂，不是非得是一個(gè)善于交際的人才能創(chuàng)業(yè)成功。“學(xué)習(xí)成績(jī)是A的人很少會(huì)冒著風(fēng)險(xiǎn)去創(chuàng)業(yè)，”馬里蘭大學(xué)Dingman企業(yè)家精神研究中心的負(fù)責(zé)人-Elana Fine說(shuō)，“通常是拿C等成績(jī)的學(xué)生會(huì)成為成功企業(yè)家。”

然而，最優(yōu)秀的企業(yè)家都有些共同的特質(zhì)，從堅(jiān)韌到容忍風(fēng)險(xiǎn)的能力，這些對(duì)于建立一個(gè)成功的企業(yè)是至關(guān)重要的。一個(gè)以“五大人格維度及企業(yè)家地位”為標(biāo)題的研究分析發(fā)現(xiàn)，和企業(yè)管理者相比，創(chuàng)業(yè)者有一些不同的個(gè)人特質(zhì)，在諸如好奇心、創(chuàng)新性等方面，以及責(zé)任心(自律、積極性)方面他們都得分很高，而在精神敏感方面得分很低，這表明他們可以更好地承受壓力。

堅(jiān)韌不拔

創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)“超級(jí)馬拉松”。你必須在很多年內(nèi)過(guò)著不穩(wěn)定的生活并不斷地排除前面的障礙。那些從不認(rèn)輸?shù)膭?chuàng)業(yè)者會(huì)有更好的機(jī)會(huì)找到適合他們的市場(chǎng)，并從不可避免的錯(cuò)誤恢復(fù)過(guò)來(lái)。這個(gè)特質(zhì)也可以被稱為毅力、決心、有擔(dān)當(dāng)、有韌性，但是它其實(shí)是老話說(shuō)的“持之以恒”。

“堅(jiān)韌是第一位的，”Mike Colwell說(shuō)。他運(yùn)營(yíng)著一家名叫“平原天使”的公司，這家公司既是一個(gè)天使投資人論壇，也是合伙企業(yè)商業(yè)孵化中心。“創(chuàng)業(yè)者都要不斷地應(yīng)對(duì)失敗，這種事情每周都會(huì)發(fā)生很多次。”

當(dāng)你失敗了，你就得從頭再來(lái)。杰特麥克坎德萊斯是一個(gè)快速增長(zhǎng)的貨運(yùn)物流運(yùn)營(yíng)商的合作伙伴。但快速擴(kuò)張引發(fā)了一些錯(cuò)誤,包括一個(gè)發(fā)票故障導(dǎo)致該公司沒(méi)有足夠的現(xiàn)金儲(chǔ)備。公司必須以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其價(jià)值的價(jià)格出售一些資產(chǎn)。杰特麥克坎德萊斯不同意這些條款，然后就被炒了。他失去了房子和汽車,搬進(jìn)了他女友的公寓。“這是一個(gè)非常艱難的時(shí)刻,”他回憶說(shuō)。“我差不多已經(jīng)破產(chǎn)了。”

他隨后參加了25次工作面試，得到一些薪水超過(guò)20萬(wàn)美元的物流方面的職位。但麥克坎德萊斯，這個(gè)在廉住房長(zhǎng)大的男人，想知道，”是應(yīng)該找一個(gè)穩(wěn)定的工作過(guò)安逸的日子，還是應(yīng)該為創(chuàng)造新事物而努力奮斗。我害怕失敗會(huì)給我的余生打上烙印，而我絕不會(huì)讓這種情況發(fā)生。”他說(shuō)。

他把所有的工作機(jī)會(huì)拒掉，重新在芝加哥建立了一個(gè)新的公司——CarrierDirect。由于他與前公司的競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，他在物流行業(yè)創(chuàng)造了發(fā)展機(jī)會(huì)。他現(xiàn)在主要為物流公司提供咨詢、市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)，而不是像以前那樣直接提供運(yùn)輸服務(wù)。在兩年的時(shí)間里CarrierDirect公司的收入增長(zhǎng)至3500萬(wàn)美元。“我很慶幸我沒(méi)有接受我面試得到的其中一份管理工作”，他現(xiàn)在說(shuō)。

熱情

人們通常認(rèn)為鈔票給企業(yè)家們帶來(lái)了成功。但是更多人會(huì)告訴你他們是被對(duì)于自己的產(chǎn)品和服務(wù)的熱情、有機(jī)會(huì)去解決一個(gè)問(wèn)題以及使生活更容易、更美好、更便宜所驅(qū)動(dòng)。

“我認(rèn)識(shí)的大多數(shù)企業(yè)家都相信他們將改變世界，“來(lái)自大西洋大學(xué)和巴布森學(xué)院與企業(yè)家們一起共事的商學(xué)教授Jay Friedlander說(shuō)到。”這是一種能使他們?cè)跐M布荊棘的道路上奮力前行的激勵(lì)和信念。”

基于你公司的具體任務(wù)的熱情是一種內(nèi)在的動(dòng)力，可以提供精神上的激勵(lì)以使你能夠在艱難困苦中堅(jiān)持下去。John Roulac對(duì)大麻纖維這種大量在工業(yè)和食品中使用且不用除草劑就能生長(zhǎng)的植物充滿熱情，使它成為可持續(xù)發(fā)展的重點(diǎn)作物之一。帶著為加拿大種植大麻纖維的農(nóng)民開(kāi)拓新市場(chǎng)的使命，Roulac在1999年成立了他的公司——Nutiva，這個(gè)公司擁有一個(gè)大麻纖維食品生產(chǎn)線。但他很快遭受美國(guó)海關(guān)管制大麻(大麻類植物的一種，屬毒品)的官員的干擾。

“起初他們?cè)噲D騷擾我們，”Roulac回憶道。“他們說(shuō)我們的產(chǎn)品不能離開(kāi)倉(cāng)庫(kù),這讓我們難以維持經(jīng)營(yíng)。”兩年后美國(guó)司法部頒布法令,把大麻類產(chǎn)品和海洛因置于相同的違禁物品序列之中。“這種情況就變成要么不干，要么就進(jìn)監(jiān)獄”他說(shuō)道。“這將會(huì)使得我破產(chǎn)或者蒙受恥辱。”

Roulac在那時(shí)候已經(jīng)投入了超過(guò)10萬(wàn)美元在這上面。很多人勸他放棄。但是他決定奮起反抗去起訴毒品管制局。因?yàn)榈玫搅颂烊划a(chǎn)品工業(yè)界尤其Bronner博士的支持，他在兩年后打贏了官司。Roulac對(duì)于他的產(chǎn)品的信念得到了回報(bào)。

“我相信我站在真理的一邊,有一個(gè)政府機(jī)構(gòu)試圖阻止一些好事發(fā)生,”他解釋說(shuō)。“我覺(jué)得在核心層面上,去幫助創(chuàng)建一個(gè)更好的食物系統(tǒng)是我的使命。”

現(xiàn)如今Nutiva銷售各種各樣的有機(jī)產(chǎn)品,從大麻纖維蛋白奶昔到椰子油。當(dāng)事情變得艱難時(shí)Roulac的建議是:“深挖掘”。

對(duì)不確定事物的忍耐力

這個(gè)經(jīng)典的特質(zhì)是冒險(xiǎn)的定義——能夠承受不確定性的失敗和潛在的恐懼。“這一切都?xì)w結(jié)為能夠成功地控制恐懼,” Michael Sherrod記錄道，他是德克薩斯州基督大學(xué)Neeley商學(xué)院的入駐商學(xué)院。

他認(rèn)為控制恐懼的能力是最重要的特質(zhì)。“對(duì)羞辱的恐懼,對(duì)降薪的恐懼,對(duì)失去現(xiàn)金的恐懼,對(duì)破產(chǎn)的恐懼，這些例子不勝枚舉。”

Tastefully Simple 的創(chuàng)始人兼CEOJillBlashackStrahan知道這種恐懼的原因，這家公司是一家銷售禮品和方便食品的直銷公司。她回想起當(dāng)她已經(jīng)三個(gè)月沒(méi)能換上她的抵押貸款時(shí)給銀行打電話時(shí)的情景。“這種我將要失去我的房子幾乎控制了我”BlashackStrahan說(shuō)道，她同時(shí)在遭受著她的弟弟和丈夫相繼離世給她帶來(lái)的傷痛。“在我丈夫葬禮后的那個(gè)晚上，我?guī)缀蹩煲艞壛耍瑴?zhǔn)備找一份工作并承擔(dān)起做媽媽的責(zé)任。”

在精神戰(zhàn)場(chǎng)這就是企業(yè)家終極考驗(yàn)發(fā)生的地方。你可以帶著恐懼感退出，或者去克服它。“我對(duì)自己說(shuō)不，這種想法隨后起了作用，”BlashackStrahan說(shuō)道，“我們擁有控制我們想法的力量，當(dāng)我們?cè)诰裆蠝?zhǔn)備好了，我們就會(huì)隨之行動(dòng)。”她做出了一個(gè)重要的決定去克服恐懼，她的公司在2012年的銷售額達(dá)到9800萬(wàn)美元。

雖然很多人會(huì)覺(jué)得無(wú)力面對(duì)這樣的逆境,“企業(yè)家看著這種狀況，知道他有辦法可以克服它”，Jonathan Alpert說(shuō)道，他是一位心理治療師和《無(wú)所畏懼》這本書的作者:在28天內(nèi)改變你的生活。

想象力

企業(yè)家精神的決定特質(zhì)之一是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)并想象一些別人想不到的事物的能力。企業(yè)家有一顆好奇心能夠發(fā)現(xiàn)被忽略的細(xì)分市場(chǎng)，并把它推向創(chuàng)新和新興領(lǐng)域的最前沿。他們想象著另一個(gè)世界并且有能力把想象到的東西有效的同投資者、客戶和員工進(jìn)行交流。

很多人一小有成就就會(huì)滿足，但EldadMatityahu在他兩個(gè)生意興旺的冰凍酸奶店的基礎(chǔ)上更有遠(yuǎn)見(jiàn)。他一直在閱讀有關(guān)光纖空間的資料并決定進(jìn)軍硅谷的科技行業(yè)。因此他賣掉了他的酸奶店和他的哈雷機(jī)車，進(jìn)入了一個(gè)他完全不熟悉的領(lǐng)域。他在一家光纖公司找了份工作去學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、挖掘他的商機(jī)。

客戶告訴他,他們感到沮喪,因?yàn)樗麄儫o(wú)法獲知看誰(shuí)在他們的網(wǎng)絡(luò),而這對(duì)安全很重要。“我意識(shí)到在市場(chǎng)上還沒(méi)有針對(duì)這點(diǎn)的解決方案,“Matityahu說(shuō)。“我花了很長(zhǎng)時(shí)間找出為什么。”

Matityahu創(chuàng)造的產(chǎn)品使得網(wǎng)絡(luò)上的行為輕易可見(jiàn),而這也保護(hù)了系統(tǒng)。他用賣掉兩個(gè)酸奶店和哈雷機(jī)車(還有一些家庭成員的投資)得到的10萬(wàn)美元開(kāi)創(chuàng)了他的公司Net Optics——拒絕風(fēng)投的投資。2013年10月,他以1.9億美元的價(jià)格出售了該公司。

“企業(yè)家經(jīng)常面對(duì)反對(duì)者,因?yàn)槲覀冊(cè)谖磥?lái)發(fā)生之前就看到未來(lái)“Matityahu說(shuō)。“你必須比市場(chǎng)領(lǐng)先好幾個(gè)身位。”

自信

自信是一種重要的企業(yè)家特質(zhì)。你必須非常非常確信你的產(chǎn)品是世界需要的東西,你可以把它拿出來(lái)去回?fù)舴磳?duì)者,這些人總是嘲笑那些大多數(shù)尚未驗(yàn)證的東西。

研究者把這種特質(zhì)定義為特定于任務(wù)的自信。這是一種把風(fēng)險(xiǎn)壓縮的信念-你已經(jīng)做了足夠的研究并擁有足夠的自信讓你可以完成改善風(fēng)險(xiǎn)的工作。

“你必須有足夠的自信，愿意去冒一些風(fēng)險(xiǎn)，但必須謹(jǐn)慎，”JasonApfel說(shuō)道，他是FragranceNet.com的創(chuàng)始人,這是一個(gè)美容產(chǎn)品的電子商務(wù)網(wǎng)站。當(dāng)他開(kāi)創(chuàng)這家公司時(shí)根本對(duì)美容行業(yè)一無(wú)所知，但是他相信自己可以創(chuàng)建一個(gè)非常好的網(wǎng)站來(lái)銷售這些產(chǎn)品。“我認(rèn)為在網(wǎng)上必須以最具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格銷售產(chǎn)品，”他說(shuō)道。他的公司現(xiàn)在已經(jīng)領(lǐng)先了那些資金雄厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并達(dá)到了1.45億美元的年銷售額。

靈活變通

企業(yè)就像生物一樣，適者生存。你成型的產(chǎn)品或服務(wù)可能和你當(dāng)初設(shè)想的完全不一樣。允許你應(yīng)對(duì)不斷變化的口味和市場(chǎng)條件的靈活性是非常重要的。“你必須對(duì)你自己坦誠(chéng)并說(shuō)’這沒(méi)有起作用’，你必須去做出改變。”平原天使基金的Colwell說(shuō)道。

當(dāng)MattLauzon還在巴布森學(xué)院上學(xué)的時(shí)候，他想把定制珠寶的設(shè)計(jì)數(shù)字化。從高原資本合伙人那拿到50萬(wàn)美元的風(fēng)投之后，他在2008年推出了一個(gè)定制珠寶設(shè)計(jì)平臺(tái);然后，在隨后的一年中沒(méi)有獲得任何回報(bào)。

“從理論上講，這是個(gè)完美的搭配，但在實(shí)踐過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)我們無(wú)法改變這樣的現(xiàn)實(shí)，就是珠寶商熱衷于銷售那些已經(jīng)在展示柜里昂貴的成品珠寶。”Lauzon回憶道。他專門找到他的珠寶商客戶去征求意見(jiàn)。“其中一個(gè)說(shuō)，‘你已經(jīng)制作這么多好看且富有潛力的作品，你應(yīng)該讓大家直接使用它們。’”Lauzon決定去做這件事，為此他追加了融資，并在波士頓建立了新公司-Gemvara.com，直接向客戶銷售他的珠寶設(shè)計(jì)方案。他不愿意向我們透露現(xiàn)在的銷售情況，但迄今為止他已經(jīng)籌集了5100萬(wàn)美元,包括來(lái)自高原資本額外的數(shù)百萬(wàn)美元,這家基金支持他最初的想法。他甚至從世界最大的珠寶公司Tiffany那挖來(lái)了高管。

打破常規(guī)

企業(yè)家的存在就是為了挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的。去年由來(lái)自加州大學(xué)伯克利分校的Ross Levine和來(lái)自倫敦經(jīng)濟(jì)學(xué)院的Yona Rubinstein做的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在企業(yè)家當(dāng)中有一種“聰明”和“咄咄逼人、違法的、冒險(xiǎn)的行為”結(jié)合的混合特質(zhì)，這種行為通常出現(xiàn)在青春叛逆時(shí)期，比如說(shuō)吸毒。這種描述絕對(duì)適用于近年來(lái)的一些最著名的企業(yè)家。

巴布森學(xué)院的一份報(bào)告稱：實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)就是打破常規(guī)，只有13%的美國(guó)人選擇創(chuàng)業(yè)多大多數(shù)人不去做的事就是企業(yè)家精神的本質(zhì)特征，這也是內(nèi)在力量的源泉。

你身上有這些特質(zhì)嗎?只有一個(gè)方法能找出答案。

（Via:Entrepreneur創(chuàng)業(yè)邦/編譯）