在路上：一個(gè)尚未成功的創(chuàng)業(yè)故事

【編者按】這是一個(gè)還在路上奮斗的游戲行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的故事和感悟。創(chuàng)業(yè)邦把它發(fā)表出來，是因?yàn)?，?chuàng)業(yè)路上和合伙人的矛盾和扶持、在人員招聘、產(chǎn)品定位上的煩惱和探索，是許多初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)都會面對的問題，我們希望能有更多創(chuàng)業(yè)者發(fā)出共鳴和思考，或者互相勉勵(lì)和交流。

作者：楊炎濤，深圳市星野互動科技有限公司總經(jīng)理

創(chuàng)業(yè)之前想過很多東西：夢想，自由，激情。

創(chuàng)業(yè)之后才發(fā)現(xiàn)殘酷很多，但并不浪漫：租房，招人，打雜，納稅，為下個(gè)月的工資發(fā)愁。就像結(jié)婚后柴米油鹽的生活。

《中國合伙人》說：“不要和最好的朋友開公司”

俗話說，機(jī)會留給有準(zhǔn)備的人?？墒俏页鰜韯?chuàng)業(yè)，不是因?yàn)樽约簻?zhǔn)備好了，而是因?yàn)榕笥褱?zhǔn)備好了。

有兩個(gè)在同一家游戲公司呆過的朋友(暫稱熊某和方某吧)，成了很好的朋友，最終成了合作伙伴。

這個(gè)世界小得就像一部蹩腳的小說，其中最蹩腳的情節(jié)是：公司的最大股東，最信任我的能力的朋友，最支持我出來創(chuàng)業(yè)的伙伴——熊某，因?yàn)楹臀业拿芏x開了公司。

熊某是一個(gè)技術(shù)過硬，為人真誠，腳踏實(shí)地的老程序員。

這個(gè)“老”只能代表資歷，實(shí)際他看起來很年輕，心態(tài)也很好。我欣賞他的技術(shù)深厚，他欣賞我的思維活躍。我們曾經(jīng)有過非常愉快的時(shí)間，但是最后卻應(yīng)了《中國合伙人》里的那句話“不要和最好的朋友開公司”。

我和他其實(shí)只有兩個(gè)矛盾：一個(gè)是做事方面，一個(gè)是做人方面。

做事方面，他希望公司集中精力做好游戲產(chǎn)品，專注在一件事情上;而我因?yàn)閾?dān)心公司的生存問題，接了一些雜七雜八的活回公司做，有一些性價(jià)比不高的項(xiàng)目，一定程度上影響了公司的資源調(diào)配。

做人方面，他認(rèn)為做公司和做人一樣，要表里如一，真誠待人;而我有時(shí)候會為了公司利益犧牲一些原則，偶爾做一些不太靠譜的承諾。(承諾這個(gè)事情，做好了叫激勵(lì)，做砸了叫吹水)

從他的角度來看，大概會覺得我有點(diǎn)浮夸吧。關(guān)于公司的發(fā)展方向以及我做事的方式，我們激烈的討論了很多次。但有的時(shí)候，討論是注定沒有答案的，我們需要的只是一個(gè)決定，哪怕是錯(cuò)誤的決定。

這大概是最痛苦的部分：他并不同意我的觀點(diǎn)，可是他又不能不妥協(xié)，因?yàn)楫?dāng)初是他堅(jiān)持要讓我來當(dāng)總經(jīng)理的。

當(dāng)他有一天說，要離開公司的時(shí)候，我沉默了很久，因?yàn)槲矣X得需要離開的人是我。

在我加入公司之前，他已經(jīng)為公司付出了很多心血。

那個(gè)時(shí)候公司的合伙人只剩下我和方某，方某是一個(gè)沒心沒肺的樂天派，沒有什么可以讓他發(fā)愁的。

熊某還在的時(shí)候，他是我們的和事老。熊某不在了，我們只好相依為命相互嘲笑作樂了。

他的家境比我稍微寬裕一些，在經(jīng)濟(jì)方面給我作了很多讓步。我工作了三年出來創(chuàng)業(yè)，經(jīng)濟(jì)上的積累還沒有完成，家里也沒有經(jīng)濟(jì)上的支撐，又趕上結(jié)婚生孩子，各方面壓力都比較大。

有時(shí)候想，如果合伙人不是他，大概我早就支撐不下去了。創(chuàng)業(yè)失敗并不需要什么萬丈懸崖，一顆小石頭絆一下就夠了。

在之前的公司當(dāng)部門經(jīng)理的時(shí)候，要協(xié)調(diào)銷售，項(xiàng)目經(jīng)理，策劃，研發(fā)，硬件工程師幾個(gè)部門做的事情?，F(xiàn)在一個(gè)人把幾個(gè)部門的事全干了。

白天跑單子，做項(xiàng)目溝通，晚上在夜燈下做方案，敲代碼。photoshop平面設(shè)計(jì)，Sketchup三維結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，Axure原型構(gòu)建到flash動畫，3d游戲引擎開發(fā)，什么都要會。

項(xiàng)目忙的時(shí)候，身體累。沒有項(xiàng)目的時(shí)候，心里更累。曾經(jīng)幻想過創(chuàng)業(yè)以后自由自在的生活，結(jié)果是：老婆生孩子的時(shí)候都不敢在家里多休息一天。

忙的時(shí)候也想招人分?jǐn)傄幌聣毫?，可是一直顧慮重重。

銷售方面：熟手不容易招，新手會浪費(fèi)機(jī)會，畢竟公司目前的項(xiàng)目來源有限，自己做成交率更高一些。

技術(shù)方面：業(yè)務(wù)內(nèi)容比較龐雜(2d的，3d的，客戶端的，網(wǎng)絡(luò)端的，pc的，移動的都有)，技術(shù)跨度大，高手養(yǎng)不起，新手做不了。

雖然心里也明白，一個(gè)公司的老板不是打雜的，不然公司永遠(yuǎn)發(fā)展不起來，可是當(dāng)公司的生死存亡擺在面前的時(shí)候，那些華麗麗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)全都可以扔到一邊了。

什么技術(shù)創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新，都是吃飽飯以后才有時(shí)間想的東西。

做游戲：產(chǎn)品、定位、出路和搖擺

公司的第一個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)街機(jī)游戲，那時(shí)候街機(jī)行業(yè)的頹勢還沒有這么明顯，手機(jī)游戲還沒有這么如日中天。產(chǎn)品的研發(fā)周期從三個(gè)月拖到一年，不停的修改。在廣州番禺找了幾家街機(jī)的代理商，才慢慢弄明白這個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則：那些龐大好玩的日本進(jìn)口游戲設(shè)備，賺的錢遠(yuǎn)沒有一臺小小的博彩機(jī)多。而我們的產(chǎn)品定位尷尬的夾在這兩者中間。

在產(chǎn)品修改和渠道推廣做了諸多嘗試以后，我們才慢慢接受了產(chǎn)品的銷售額連成本都收不回來這個(gè)現(xiàn)實(shí)。

在這個(gè)游戲產(chǎn)品之后，公司的定位搖擺了很長時(shí)間。

如果公司繼續(xù)投入力量做游戲產(chǎn)品研發(fā)，再不成功，那公司基本上就維持不下去了。

如果轉(zhuǎn)移方向，接項(xiàng)目外包，那團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)要調(diào)整。做服務(wù)性項(xiàng)目不是公司的優(yōu)勢，沒有專業(yè)銷售，回報(bào)也遠(yuǎn)沒有游戲來的高。簡言之，第一條路子高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)。第二條路低風(fēng)險(xiǎn)低回報(bào)。

從團(tuán)隊(duì)的基因上來說，我們是希望走第一條路子的，那才是我們創(chuàng)業(yè)的初衷。最終的情況是，公司還是以求生存為基調(diào)，慢慢嘗試接一些外包項(xiàng)目。

我的老東家是一家做數(shù)字娛樂(或者叫多媒體互動)方面的公司，我們外包接的主要是這個(gè)方向的，所以深圳的這個(gè)圈子我還比較熟，基本上二度人脈就覆蓋了。因?yàn)闆]有專職銷售，沒有品牌名氣，就從二手單做起。做了一年的項(xiàng)目外包以后發(fā)現(xiàn)老板是給員工打工的：發(fā)完工資全沒了。項(xiàng)目的性價(jià)比很低。

公司的團(tuán)隊(duì)也在這期間出現(xiàn)大的流動，那些跟著公司辛辛苦苦做了一年多的同事開始對公司的前景產(chǎn)生質(zhì)疑。如果說做游戲的時(shí)候大家還有一個(gè)吃不到嘴的餅可以望著，那后面看到的只有餅渣了。

那時(shí)候每天都希望自己像一架24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，晚上睡覺夢見的都是怎樣為公司尋找好的出路。在公司最困難的日子里，我們都想過散伙這個(gè)詞，但誰都不敢說出口，仿佛這個(gè)詞是瘟疫，一說出口就會帶來無窮災(zāi)難。

等我們有勇氣自嘲：“公司下個(gè)月就發(fā)不出工資了，你家孩子還有奶粉嗎?”的時(shí)候，我們已經(jīng)開始成熟了。懂得什么時(shí)候要安靜的守候，什么時(shí)候要奮起搏擊。

我的創(chuàng)業(yè)感悟

短短兩年的時(shí)間，已經(jīng)看過太多失敗的案例。身邊的朋友，有錢有背景的，有華麗創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的，都見過了。我還不知道創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)是什么，因?yàn)槌晒Σ豢蓮?fù)制。

可是我可以說出創(chuàng)業(yè)失敗的一百種死法。

創(chuàng)業(yè)是痛苦的，也是有癮。時(shí)常后悔，可是卻不想回去了。

當(dāng)看著朋友玩游戲，當(dāng)家人看電視的時(shí)候，會突然想，未來的科技應(yīng)該發(fā)展成什么樣子。每天在地鐵上的時(shí)候，每天吃飯的時(shí)候，會突然發(fā)呆，想象幾十年以后的生活。躺在床上，腦子里裝的都是明天的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。眼睛所到之處就是機(jī)會，機(jī)會從來不是一種客觀的存在。

我們只是一幫不安份的創(chuàng)業(yè)者，用機(jī)警的雙眼看著世界，野心勃勃而又小心翼翼的尋找著改變世界的力量。