互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)者自白：站在風(fēng)口 豬真的可以飛

作者：惠軼 花果金融CEO

3月16日，花果金融(www.huaguo.com)正式上線第75天，累計(jì)交易額2億8639萬元，比最初計(jì)劃多了30倍。

當(dāng)然，做為一個(gè)P2P類的貸款產(chǎn)品，2億多的業(yè)務(wù)量放在銀行里，也就是一個(gè)二線以上城市的一個(gè)高級信貸經(jīng)理一個(gè)季度的業(yè)務(wù)量，也就是說我們用幾十個(gè)人PK掉了銀行的一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，也沒啥值得驕傲的。

當(dāng)然，聰明的讀者肯定看出來了，上述的一段話屬于隱式裝逼，對于一個(gè)初創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)金融公司，這樣的成長并不容易，但在今天的P2P的行業(yè)里，這樣的成長速度也還真算不得快，特別是最近幾個(gè)月，一個(gè)P2P公司月度增長達(dá)不到50%，都不好意思和別人說。

進(jìn)入2014年以來，盡管媒體朋友們還沉浸在去年P(guān)2P倒閉潮的悲觀情緒中，還在憂心忡忡的不斷討論業(yè)務(wù)模式可不可行，P2P公司怎么才能生存下去;而市場端的情況確是另一番完全不同的場景：幾乎是每天，幾乎是每個(gè)靠譜級以上的P2P平臺，都在上演著如12306般的火爆場景：

每日發(fā)標(biāo)時(shí)間前半個(gè)小時(shí)，成千上萬的用戶開始不斷F5刷新頁面，希望能在從發(fā)售到搶購?fù)戤叺膸资腌姇r(shí)間窗口內(nèi)，能幸運(yùn)的買到。甚至有一個(gè)平臺，曾經(jīng)發(fā)生過最后一毫秒同時(shí)涌入資金過多，硬生生把程序設(shè)定的總額擠爆了幾十萬的詭異事件。

為了處理每天積壓的幾百萬至幾千萬用戶閑置資金(充了值但搶不到產(chǎn)品)，網(wǎng)站不得不開發(fā)出各種奇奇怪怪的資金排隊(duì)系統(tǒng)或者搖號系統(tǒng)，以減少用戶抱怨，客服每天都得接到幾十個(gè)投訴電話，怒氣沖沖的用戶在咆哮：“我都搶了二十幾天了，為什么還買不到!”。

為什么一夜之間，這個(gè)市場會變的如此火爆?大概的原因有以下幾點(diǎn)吧：

首先，得感謝媒體。P2P這個(gè)生意其實(shí)由來已久，在中國已經(jīng)有了5、6年的發(fā)展，它本質(zhì)上屬于風(fēng)險(xiǎn)貸款，即那些由于各種原因無法從銀行獲得貸款的個(gè)人或企業(yè)，用一個(gè)更高的資金價(jià)格去獲取資金，資產(chǎn)質(zhì)量不算高，也有風(fēng)險(xiǎn)，比較適合有一定風(fēng)險(xiǎn)承受能力的理財(cái)者，在2013年前，把P2P作為常用理財(cái)手段之一的互聯(lián)網(wǎng)用戶，不超過5萬人，是一個(gè)小眾市場。

而2013年下半年的媒體熱炒，為這個(gè)市場帶來了很多的關(guān)注者，而其中有不少精明的關(guān)注者，發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場即使是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)市場，但在扣除了所有損失(違約、跑路等)后，這個(gè)市場給用戶帶來的平均理財(cái)收益率為13.8%，90%以上的理財(cái)者實(shí)現(xiàn)了年化15%以上的理財(cái)收益，于是乎，有大約25萬名精明用戶在2013年下半年到今年年初進(jìn)入了這個(gè)市場。雖然25萬名用戶并不算一個(gè)大數(shù)，但相當(dāng)于以前5倍資金量的快速涌入(總量大約600億)，已經(jīng)大大超過了這個(gè)市場可以承接的資金量。

第二，感謝各種寶。由于寶寶們的強(qiáng)勁表現(xiàn)，銀行存款1月份就流失了9000億，這些存款流失帶來了一個(gè)副作用，就是銀行貸款額度也相應(yīng)隨之減少，這樣把很多原來能夠從銀行獲取資金的企業(yè)和個(gè)人，擠到了P2P市場，而P2P市場增加了更多的借款資源，資產(chǎn)質(zhì)量就提高了很多?；ü@個(gè)月完成了一個(gè)里程碑式的項(xiàng)目，北京某個(gè)體育館的修建，項(xiàng)目融資總額2億，原本是通過銀行渠道解決，但銀行額度不夠，最后采用混合募資的方式，通過花果平臺完成了其中5000萬的募資。對于此類大型、優(yōu)質(zhì)的貸款項(xiàng)目，以前都是銀行和信托的專利，通過P2P平臺來承接這樣的項(xiàng)目，以前是不可想象的，而今天，它真的發(fā)生了。

第三，感謝銀行。長期以來，銀行在中國金融體系中都處在一個(gè)絕對強(qiáng)勢的地位，這種強(qiáng)勢不僅表現(xiàn)在欺負(fù)儲戶上，也表現(xiàn)在欺負(fù)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的各個(gè)合作方，比如融資性擔(dān)保公司，銀行給予擔(dān)保公司的保費(fèi)過低，而又把很多的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到擔(dān)保公司端，讓擔(dān)保公司幾乎無法通過正常的銀行擔(dān)保業(yè)務(wù)獲得利潤，于是乎，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展，各個(gè)傳統(tǒng)上銀行的上下游機(jī)構(gòu)，紛紛開始明修棧道，暗度陳倉，把各種各樣的業(yè)務(wù)資源對接到互聯(lián)網(wǎng)平臺上，一時(shí)之下，還真有點(diǎn)樹倒猢猻散的意思。

下面，就是各位創(chuàng)業(yè)者可能很關(guān)心的問題：這個(gè)市場看起來挺牛逼的，如果今天才進(jìn)入，還有機(jī)會么?

我的答案是，有，但要難一點(diǎn)。雖然從用戶端來看，目前這個(gè)市場只有大約30萬名真實(shí)用戶，似乎還有不少增長空間，但在另一端，即與傳統(tǒng)金融資源對接，經(jīng)過這一年來的快速跑馬圈地，留給后來者的空間已經(jīng)不大了。

但這些其實(shí)我說了也不算，如果你認(rèn)定了你能在這個(gè)領(lǐng)域干出一番事業(yè)，就去大膽的干吧。

但有兩件事我還必須得給想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的同志們提醒一下：

第一，P2P這條船，上去容易，下來很難。盡管從政策層面，最近對于互聯(lián)網(wǎng)金融的利好消息不斷，但金融無疑是國家管控最嚴(yán)格的領(lǐng)域，從去年倒閉的P2P平臺最后的下場來看，無論是因?yàn)檎５慕?jīng)營不善，還是惡意詐騙，最后都是警察蜀黍介入收場的。至少在當(dāng)前，我國對于金融市場的監(jiān)管還是維穩(wěn)思維，不論是什么原因，你只要給老百姓造成損失了，讓老百姓把政府大門圍了，都是先抓起來再說。這個(gè)確實(shí)有風(fēng)險(xiǎn)，你得想清楚。

第二， P2P無論披上什么樣華麗的外衣，它都只是中國民間金融體系的一個(gè)部分，要想在這個(gè)行業(yè)做好，你必須有足夠的能力與中國民間金融體系中的各種力量共舞，小貸公司、擔(dān)保公司、民間放貸人、甚至B社會，個(gè)個(gè)都不是省油的燈。要說服他們接受互聯(lián)網(wǎng)，還要防著他們不要把你坑了，并不是件容易的事。

OK，分享完畢，謝謝大家。