另類天使戴志康：偏執(zhí)狂無所畏懼 愛幫創(chuàng)業(yè)者“掰直”

“事到如今我還是對自己如此的自戀。”這話說完他自己都笑了。周末下午，戴志康穿著他略標志性的藍白色短袖衫，在咖啡店里和我們邊嗑著瓜子邊聊天。這種在教堂附近咖啡店待著的周末被他戲稱為“做禮拜”，和我們聊完天后他還會像往常那樣，以天使投資人的身份和不同團隊繼續(xù)聊上幾小時。

今年過完春節(jié)，戴志康開始辦理從騰訊離職的手續(xù)，一切只為了提前兩年出來專心做天使投資。“我覺得創(chuàng)業(yè)者能在大公司保持亢奮狀態(tài)待 3 年挺不容易的，”在結束騰訊的工作之前，唯一曾讓他稍微想了想的，是他已經放棄的騰訊股票，暫時價值 7000 萬人民幣。

戴志康開玩笑說他生活花不了什么錢，唯一花錢的地方就是“瞎投項目”。從財務上看他好像真是這樣：在知道北京房價會瘋漲的情況下，04 年的戴志康在賺到人生的第一個 200 萬后，就扔出 100 萬投了兩個項目，剩下的錢為了爽，買了輛 X5。當時他就自信自己賺錢的速度要比買房升值快。這兩個項目后來有一個成了他目前唯一掛了的投資項目，另一個則在幾年后為他帶來了 1000 倍的回報。

當別人對上面的數(shù)字說 wow 的時候，卻不知道這些傳奇在當事人心里其實不是什么，他甚至都想不起 50 萬變 5 億后的感覺是什么。戴志康這個名字總有大數(shù)字陪伴：1000 倍的回報、放棄的 7000 萬元股票、Discuz! 被騰訊數(shù)千萬美元收購……但當我們問他為什么要做投資的時候，戴志康想到的卻很小——從小時候的自我 pivot 講起。如果沒有這些 pivot，他猜自己現(xiàn)在會是某個大公司的技術總監(jiān)，或是那種一切按部就班的“傻鳥”，大概沒機會像現(xiàn)在這樣做天使投資。

就像很多好學生曾經幻想過的，“如果一開始成績不這么好，我現(xiàn)在就不用背負著別人的期望一直要考好了。” 初中時戴志康就遇過這樣的困境。從他的回憶來看，戴志康小時候已經足夠成人化，“好學生變壞”的經歷讓他想了很多別人可能長大了也沒想清楚的事。上初中后因為迷上寫程序，學習成績下滑的難看程度讓他成為“學習是唯一出路”主流觀念中的失敗者。

“我記得有次上學有個同學和他媽走在我后面，然后我就聽到那同學他媽說以后就不要跟戴志康玩了，一玩就被他帶壞了，簡直跟傳染病一樣。我當時就想走快一點，但背后的聲音就是去不掉，老傷自尊了……在 90 年代，學習是唯一的，沒人知道比爾蓋茨，我也覺得考不上大學就啥也不是，人生就充滿悲催和苦難。你可以把我當時理解成社會的那種失敗者——沒有自信，別人還鄙視他，把他當反面教材。”

在大學當老師的父母老說他考不上大學就沒有前途，讓戴志康開始思考考上大學是為了啥。“還不是為了找個好工作，養(yǎng)活自己。那時候好工作叫鐵飯碗，我就想自己能造一個飯碗是不是就不用管那個鐵飯碗了。”這是初中的戴志康“創(chuàng)業(yè)”的開始。

一開始便是盜版。當年在大學里的戴志康家算很先進，電腦有光驅，每年戴志康都會去買點盜版光盤。而在校園里，大學生有學習娛樂需求，他就開始跑到學生宿舍門口貼張紙，列出軟件清單。學生有需求就打他家電話短號“804”，然后他就按需拷軟盤，每天蹬著單車去送貨。95、96 年，這門生意讓他在一個月內掙了七八十塊（相當于現(xiàn)在的四五百塊），但開心過后戴志康發(fā)現(xiàn)，這事沒什么技術含量，純體力活，不如把自己的知識化為金錢，他開始 pivot。

第一次自我實現(xiàn)的企圖沒有成功。當年戴志康已經在寫點“小破軟件”，他想著干脆就賣自己的軟件，理想中這樣的知識財富應該要比盜版的賣得貴。但等他將自己研究的殺毒、破解、輸入法小軟件變成門口紙上的“頭條”，結果卻是沒有人鳥。特別沮喪——他發(fā)現(xiàn)自己的喜好賺不了錢?；仡^繼續(xù)拷軟盤嗎？他想得很清楚，未來大家都會有光驅，沒人想要他的盜版軟件。

正在糾結要不要回頭做專心讀書考試背書的好學生時，他偶然看到了電腦雜志。放下雜志，戴志康覺得自己完全有能力投稿，造飯碗的心又出來了，將自己之前寫軟件的思路寫出來投稿唄。第一次投稿時他還給編輯寫信，說如果有幸發(fā)表，這事對他會是重大改變，甚至改變一生。這篇后來在他看起來其實也不怎么樣的投稿發(fā)表了，當時就掙了兩百多塊錢。往后，戴志康開始每周寫一篇文章，發(fā)表率穩(wěn)定在每 4 篇發(fā)表 3 篇的狀態(tài)。就這樣，96 年戴志康靠稿費得來的月收入已經小康。八百多塊的收入給了他兩個想法：還是腦力勞動比較靠譜；學習沒用。

那一年，讀了倆碩士一博士、在大學做教書匠的老爸，和老媽兩人的工資加起來才 1000 多塊，戴志康總算靠自己賺到飯碗讓“腰桿硬起來”了。在選擇學習和 coding 反復糾結后，戴志康最終在這場兩三年的憋屈中得到釋放——“去你媽的，我要按自己的方式活”！這段被他稱作人生重要轉折點的經歷，讓他最終選擇不迎合別人、或者說是不去迎合世俗的價值觀。

“偏執(zhí)狂不是說要特別另類，而是無懼。”

感覺到做論壇沒前途，正是在起點的時候，當時戴志康還在一個人做 Discuz!，剛開始要收費。一說要賺錢，周圍又是眾叛親離的感覺，“感覺唾沫都要把我給淹死了”。軟件不僅沒賣出去，還剛發(fā)布就被人盜版了，立馬變免費。

當時 Discuz! 的競爭對手有兩個，一個叫動網，一個是國外的產品。那個時候大家都覺得動網就是一個標準，功能非常多，連賽馬什么的都有。“動網做得比較大，團隊有十幾個人，我只有一個人，然后我每天就像跟屁蟲一樣抄他們的功能，結果我就發(fā)現(xiàn)這也是一條死路。人家一個月做 30 個功能，我一個月就做 5 個。人家是團隊嘛，它能賣出去錢，我賣不出去。我一點優(yōu)勢都沒有，差距反而越來越大了。”

和更年輕的時候一樣，戴志康偏執(zhí)狂的一面又出來了。戴志康知道這事理性分析的結果就是沒前途。正常來講通常的路子也是放棄，因為中國的知識產權環(huán)境和商業(yè)環(huán)境都不可能按照自己的意愿去改變，反盜版是無望的，和競爭對手這么競爭下去也是走死的。

“但后來一想既然都走到這了，就接著往前走吧，管它將來怎么樣。”戴志康當時想的是，如果小時候那個轉折點自己選擇了接受恐懼，自己就會變得很平庸。如果這時候栽在了這個就更高了一點的恐懼，那或許就意味著自己的直面恐懼的高度就這么多，以后再遇到這個級別的事，他估計又得倒了。就為了這他也要試一試。

戴志康特別受不了人罵，為了避免在網上看到別人罵收費的事情他在憋著找出路的時候把網都給停了。世界清靜了，他也靜下心來去想自己的優(yōu)勢是什么，“我看了他們（對手）的代碼，亂七八糟，一看就是低級程序員寫的”，想來想去，自己的優(yōu)勢在算法和數(shù)據結構。

“功能比不過你，我就比快嘛，然后我就推倒重寫了。重寫了一遍，功能沒啥功能，就跟帖發(fā)帖回帖。”

測試結果出來，動網的論壇用兩臺服務器抗不住一個論壇，新的 Discuz! 是一臺服務器能抗仨。“我就憋了個說詞，跟客戶說，你現(xiàn)在這論壇很大，每天晚上都很卡很慢，然后用的兩臺服務器，服務器租一年要兩三萬塊錢吧。你花兩千塊錢買我這個，再也不會慢不會卡，而且還省你一臺服務器。拿兩千換 3 萬，多值，而且再也不會掛了，掛了我賠你 10 倍。”

Discuz! 第一批用戶都是大用戶，那時候什么是大用戶呢——海外黃色網站。它們不需要其他功能，快就行。因為這些網站已經有盈利模式，能賺錢，不盜版。“我們就迅速席卷了整個成人市場，然后那些逛網站的站長就會看到，想說怎么一個個網站都換成 discuz 的了，問了之后又發(fā)現(xiàn)用了我服務的全都說我好，確實是又省錢又快、穩(wěn)定。”

很快戴志康就想明白了，論壇用戶本質就是要穩(wěn)定和快，不需要這么多功能，用得舒坦就完了。后來產品主打點就是靠譜，轉眼間就成了新的論壇標準。銷售收入什么的也都轉起來了。

回頭看看創(chuàng)業(yè)和更早的經歷，戴志康會發(fā)現(xiàn)自己每次到做不下去的時候，都會先選擇把想要的給堅持下來，然后再在這個基礎上找一個轉折的方向方法。而不是很多人的處事邏輯：這件事我的方式沒達到目標，不然就別干了。

這些事跟做投資有什么關聯(lián)呢？

這個問題戴志康答得特認真。“創(chuàng)業(yè)其實是一個改變人生命運的重大選擇，創(chuàng)業(yè)者從創(chuàng)業(yè)開始到創(chuàng)業(yè)結束能不能改變他的人生，這本身是有很多變數(shù)的。變數(shù)的關鍵點就是在轉折上，創(chuàng)業(yè)是有很多轉折點的。我的很多投資對象是什么呢？他已經選擇了創(chuàng)業(yè)，但做得一直不好，其實我覺得他們就是缺了一個轉折點。那個轉折點說起來也容易，但也很難。”

“我自己爬出來就花了很大的勇氣，如果有人踢他一腳或拉他一把，創(chuàng)業(yè)者是很容易實現(xiàn)轉型的。我投的公司絕大多數(shù)都是換了業(yè)務的，換了業(yè)務、換了方向，更重要的是創(chuàng)始人換了心態(tài)。我覺得我似乎有一種幫人達成轉折的能力。因為我能夠幫助自己去轉折，所以我知道自己大概能怎樣去幫別人轉折。”

戴志康是挺另類的天使投資人，從開始到現(xiàn)在看案子的邏輯和大部分投資人很不一樣——沒有太成形的規(guī)則方法，100% 是看人。“無懼”是他眼中很基本的素質，如果創(chuàng)業(yè)者在選擇堅持現(xiàn)狀還是pivot的這個節(jié)點上是基于恐懼、外物決策的，就很可怕。

“我們?yōu)槭裁磿适нx擇能力，是因為外物的牽絆造成了恐懼。人如果都’理性分析’，那很多決策就做不了。比如人就不應該從大公司出來，因為他創(chuàng)業(yè)的成敗不確定，然后還損失了很多股票。這表面上是用分析的方式做決策，但這背后就是怕。”

“轉折點通常就是由恐懼造成的，但最終一個人選擇了平庸大都也是因為恐懼。但如果你打破恐懼，就邁出了一步。至于做什么都不重要，因為他不怕了，他能戰(zhàn)勝自己，這就是創(chuàng)業(yè)者需要的基本素質。可能戴志康很喜歡買酸奶，他打了個比方——克服恐懼就像是買酸奶，成功賺了錢就是買酸奶額外送的餅干，不管送不送餅干我都是要買酸奶的。”

他第一次投資的是 08 年博雅（也就是后來帶來 1000 倍回報的公司），投這公司主要是因為覺得博雅 CEO 張偉這人有點意思，很像當年的自己。“他那公司做得不好，你說他不怕吧他也怕，但他堅持做了 8 年，公司從 30 人變成 4、5 個人。人那么失敗還看不到恐懼，我就覺得看到當年的自己了，只是做的事不靠譜，就缺個方向。” 那時候的戴志康早就沒什么恐懼，資產有 200 萬就開始投公司。“因為我有這種感覺，我很自戀的，之前這么大的恐懼都過來了，有了錢又不能干嘛，花了過一會就回來了。”

作為投資人，居然也沒怎么想過回報。“這些事情是算不了的，你想回報就干不了了，就怕了。我不了解天使投資規(guī)則，了解太多就嗝屁了。我投資就是看人不看事，看事永遠看死在里頭。”

從 08 年到現(xiàn)在，戴志康投了十幾個項目，其中死了 1 個、退出（上市或并購）了 4 個，還在成長路上的包括辣媽幫、魔漫、在路上、火幣網等。但其實現(xiàn)在看著挺亮的很多項目當初并不符合常規(guī)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的標準。

“中國的創(chuàng)業(yè)者肯定是太少了而不是太多了，我作為一個創(chuàng)業(yè)者我是自己把自己造出來的，但很多創(chuàng)業(yè)者他實際上需要的就是伯樂去發(fā)現(xiàn)他。我投的那些公司都沒人投，真沒人投。我投了幾百萬他們都挺 high 的。”創(chuàng)業(yè)走的彎路是可以被“掰直”的。在投資后，公司的大多數(shù)轉型是他去驅動的。他的投資邏輯是“你人靠譜，可以幫你轉到靠譜的趨勢上；不會看好一個趨勢才去投，那是投了之后的事情。”

而和以前拷盜版碟、做論壇的時候一樣，戴志康依舊不喜歡“體力活”。不管是在騰訊還是做投資，他發(fā)現(xiàn)自己就是擅長從 0 到 1，把項目或創(chuàng)業(yè)者給造出來。在他看來，如果你為這個社會制造出更多的創(chuàng)業(yè)者，你能把不合格的創(chuàng)業(yè)者變成合格的創(chuàng)業(yè)者，那就是在種樹（好歹得動腦子想想怎么種可以讓種子有合適的狀態(tài)和未來）。而 VC 或者用通用標準看項目的，更多是在價值創(chuàng)造之后摘果子，是“體力活”。

瓜子吃完了，我問戴志康放棄股票提前從大公司出來的這兩年到底有什么目標。他想了一下下，“能干活的時候多弄出幾個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者出來唄，我自戀嘛，我知道肯定不會少的——”

后記：

戴志康說當年管公司招聘為了學會看人，研究了好多心理學、九型人格、算命。下次你見到他，說不定他還會給你看一下八字，然后鼓勵你說你會牛逼。當然他也很可能會在和你談話后指出你可能存在的問題。

戴志康在講事情的時候特別喜歡打比方。作為天使投資人，他認為應該挖掘的不是自己發(fā)現(xiàn)的能力，而是把自己變成“燈”，自然地吸引“蚊子”；他喜歡那種可以自我意識到問題并調整的人，跟程序自動修 bug 一樣。

接下來，33 歲的他將專心做投資，未來可能會做個基金。