叫上朋友一起免費(fèi)看廣告吧 Jana公司還給你錢

Facebook擁有13.1億用戶，正是這些人免費(fèi)貢獻(xiàn)了自己數(shù)據(jù)和關(guān)注度，但是Jana卻不打算這樣，他們計劃為新興市場中的34.8億移動用戶支付一定費(fèi)用，讓他們觀看免費(fèi)的品牌視頻廣告和服務(wù)。從聯(lián)合國、到可口可樂，在全球102個國家里，許多企業(yè)都使用Jana給人們支付一定費(fèi)用，讓他們觀看廣告，參與銷售推廣活動，完成調(diào)查問卷等等，此外，Jana用戶還可以把自己的好友拉進(jìn)來，一起參與。

今天，該公司宣布推出Jana Marketplace, 這個平臺可以讓Jana用戶與品牌商進(jìn)行交互，比如觀看視頻，探索App應(yīng)用，嘗試新服務(wù)。新興市場的用戶會購買一部價值25美元的手機(jī)，但是他們卻不太愿意嘗試新的App應(yīng)用，也不愿意觀看視頻，或分享一些信息，因為在新興市場國家里，數(shù)據(jù)流量費(fèi)用是非常高昂的。Jana的品牌商客戶們會為這些費(fèi)用買單，當(dāng)然這也不是白花錢，因為這些品牌商會收獲用戶的關(guān)注度。舉個例子，有一家肥皂品牌商Lifebouy就在Jana Marketplace平臺上推出了一個營銷活動，他們在印度播放了一個產(chǎn)品推廣視頻，告訴人們洗手會對身體健康有好處。

“我們沒有刻意要求用戶進(jìn)行分享，” Jana公司首席執(zhí)行官Nathan Eagle在最近的一次采訪中說道， “但是我認(rèn)為會有30%到40%的人會分享我們的信息。”

每個營銷活動內(nèi)容都會涉及到不同人的興趣，還會受到地理位置、文化習(xí)慣、以及過往行為等因素的影響，Jana則利用了一個名為mCent Match的個性化算法解決了上述問題。

“每個地方使用的方法都是不一樣的，比如在菲律賓讓人們提及自己好友的方式與巴基斯坦就完全不一樣，”Eagle說道，“所以現(xiàn)在，我們在許多新興市場國家里儼然成了本地專家。”Jana公司是在2009年成立的，總部位于美國波士頓，使用Jana最多的國家包括印度，印度尼西亞，菲律賓，尼日利亞，南非，墨西哥，巴西和阿根廷。

不過，在Eagle的眼里，Jana的未來遠(yuǎn)不只是用于市場營銷領(lǐng)域。他說道，“如果日用品廠商想要多賣點洗發(fā)水，Jana是個不錯的選擇，不過我的看法是，我們正在做的事兒，是往消費(fèi)者口袋里塞錢，我們可以往34.8億人的口袋里塞錢，哪怕面值只有很小的十美分，但是和免費(fèi)相比，已經(jīng)很有競爭力了。地球上還沒有哪家公司有這個本事吧。”

在新興市場，人們在移動服務(wù)上花的錢其實占到了他們收入的很大一部分。“在尼日利亞、阿根廷、還有菲律賓，一個普通人如果成為移動手機(jī)簽約用戶，那么他/她每天花在手機(jī)上的錢幾乎占到他們?nèi)招降?0%，這是真事兒，”Eagle解釋道，“這筆錢在他們眼里已經(jīng)算不少了，我發(fā)現(xiàn)這件事兒真的很重要，因此自己有機(jī)會幫助這些人把相關(guān)費(fèi)用減少，哪怕最終給他們口袋里塞上日薪的5%也不錯，多多益善。”

當(dāng)前絕大部分的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)仍然是依靠用戶自愿義務(wù)提供數(shù)據(jù)。而Eagle則認(rèn)為，人們應(yīng)該把自己的個人數(shù)據(jù)看做是一種資產(chǎn)。

Jana平臺上的品牌商客戶還會利用調(diào)查問卷為用戶付費(fèi)。“從一個洗衣精品牌，到一個特別的EA游戲，甚至是某可樂品牌，Jana平臺上的用戶對于這些調(diào)查問卷的態(tài)度還是非常端正的，”Eagle說道， ”我們的平臺就像是一個數(shù)據(jù)交易市場，人們?yōu)槲覀兲峁┚珳?zhǔn)的數(shù)據(jù)，我們?yōu)樗麄兊膫€人數(shù)據(jù)付費(fèi)。”

除了消費(fèi)產(chǎn)品品牌商之外，其他組織也會使用Jana平臺，CNN利用Jana收集了2萬份非洲評論員對教皇選舉的觀點。最近，Jana還在一些主要國家調(diào)研了用戶使用WhatsApp和Facebook的情況。“如果你詢問人們，他們都在使用哪種短消息客戶端，那么就會明白為什么WhatsApp的估值會如此之高了。調(diào)研結(jié)果中，70%的人都使用WhatsApp，而Facebook的比例只有2%。”

Jana最近的調(diào)研課題是人們在經(jīng)濟(jì)不平等問題上的態(tài)度，這個課題主要針對巴西和南非這樣的國家，此外他們還在調(diào)研新興的中產(chǎn)階級是如何看待社會中那些富豪的。“結(jié)果多少有些令人感到不安，”Eagle說道，“人們都在談?wù)撓胱呱辖诸^，參加抗議活動，特別是在一些國家，比如巴西，委內(nèi)瑞拉，泰國，抗議活動已經(jīng)發(fā)生了。”

事實上，解決經(jīng)濟(jì)不平等才是Jana存在的終極理由。“在發(fā)展中國家，花在廣告上的錢超過2000億美元，”Eagle說道，“這些錢最終能到用戶手中的只有很少、很少一部分，真正拿到大部分錢的，都是渠道商，包括廣播電臺、電視頻道、以及廣告網(wǎng)絡(luò)商，F(xiàn)acebook也是他們中的一員。而我們要做的，就是來次重新分配，讓錢能夠真正進(jìn)入到消費(fèi)者的口袋里。我們要把經(jīng)濟(jì)力量從中心轉(zhuǎn)移到外圍，這是一次重大轉(zhuǎn)型。我們不是在開發(fā)什么小工具、小應(yīng)用，我們在努力做一些事情，最終會對人們產(chǎn)生巨大的影響”。