投資者如何看智能硬件的分類？

【編者按】本文轉(zhuǎn)載于微信公眾號(hào)“寧公館”(ID：ninggongguan)，原題目為《三類可穿戴設(shè)備》。

就目前來(lái)說(shuō)，我把可穿戴，什么手環(huán)，手表，秤(為什么會(huì)有秤?我高興……)，眼鏡，耳機(jī)……神馬的傳說(shuō)中的智能硬件的分為三類：

就是賣貨的。

這種產(chǎn)品的典型特征就是以為加了一個(gè)APP來(lái)看數(shù)據(jù)就是智能設(shè)備了，然后把這種產(chǎn)品賦予各種具有吸引力的功能，讓消費(fèi)者產(chǎn)生幻覺(jué)，然后，然后買回家用幾次就變磚了(變磚就是使用頻率非常低的意思啦)。我就不止一次看過(guò)人手上戴的表啊，環(huán)啊什么的是沒(méi)充電的，或者家里的秤上布滿了灰塵。

這類產(chǎn)品是沒(méi)有所謂數(shù)據(jù)故事的?？紤]到這類產(chǎn)品一般都走線上渠道，至少目前80%以上的銷售額會(huì)來(lái)自線上，所以這類公司目前算是硬件電商。

這種公司如果能夠做成一個(gè)強(qiáng)大的品牌，后續(xù)靠這個(gè)品牌不斷出類似產(chǎn)品，一直賣貨也很厲害，但是綜合考慮到市場(chǎng)規(guī)模，門檻，市場(chǎng)份額，毛利空間神馬的好像就沒(méi)有那么性感了。畢竟一個(gè)強(qiáng)大硬件品牌的誕生是一個(gè)小概率事件。沒(méi)品牌純賣貨也是一門生意，一個(gè)小團(tuán)隊(duì)自己玩也是可以活得比較滋潤(rùn)的。這類項(xiàng)目，想象空間有限，因此估值不會(huì)太高，但變現(xiàn)是最現(xiàn)實(shí)的。

賣硬件+社區(qū)。

這種用硬件概念圈進(jìn)特征用戶，然后做成社區(qū)。這類硬件的特點(diǎn)是針對(duì)有某種愛(ài)好或者訴求的用戶，硬件本身的功能應(yīng)用場(chǎng)景是具有討論價(jià)值的。

這類硬件其實(shí)也沒(méi)什么數(shù)據(jù)價(jià)值(主要是創(chuàng)業(yè)者選擇的產(chǎn)品方向，本身意愿或者能力不在此)，用硬件圈進(jìn)用戶之后做社區(qū)，然后倒流。倒流量大致有三種，倒電商，倒硬軟廣，倒游戲。

這種故事無(wú)非是說(shuō)用戶比較精準(zhǔn)，導(dǎo)流的轉(zhuǎn)化率比較高。所以估值呢，請(qǐng)參看賣硬件+社區(qū)APP。

如果是倒硬軟廣的話，根據(jù)用戶數(shù)，活躍數(shù)，用戶類型，用戶質(zhì)量接入客戶類型大概能夠算出來(lái)收入。如果是倒電商一般按照CPS來(lái)算，根據(jù)導(dǎo)向產(chǎn)品的毛利率給的CPS一般在5%-20%左右。有些淘品牌化妝品，不靠譜的保健品本身毛利潤(rùn)在80%以上，有可能給到60%。這個(gè)看一下社區(qū)類型，分析以下潛在客戶群也是大致可以算出來(lái)的。

至于社區(qū)價(jià)值也不要太迷信看似美好的精準(zhǔn)用戶帶來(lái)的高轉(zhuǎn)化率，還請(qǐng)加上用戶數(shù)，用戶活躍程度，行為豐富程度等指標(biāo)。畢竟靠單一功能圈進(jìn)的用戶，要將社區(qū)運(yùn)營(yíng)得足夠活躍且生命周期足夠長(zhǎng)實(shí)在是非常難的一件事情。能夠做到這個(gè)層次的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)很NB了。

傳說(shuō)中的可穿戴。

這類公司能做出能夠讓用戶持續(xù)且連續(xù)使用的設(shè)備。嗯，好像聽(tīng)到有噓聲。我要說(shuō)的是，能夠讓用戶持續(xù)且連續(xù)使用設(shè)備是最!難!的!

只有這種產(chǎn)品才能每一個(gè)用戶都是日活!數(shù)據(jù)精準(zhǔn)有效!而且能夠做到這種程度的產(chǎn)品，用戶量也不會(huì)少，也一定會(huì)誕生品牌。

如果覺(jué)得里面的邏輯很難明白，嗯……只有等我不確定日期，不確定會(huì)不會(huì)寫的某一篇文章再說(shuō)了。為什么這么說(shuō)呢，這個(gè)看起來(lái)很簡(jiǎn)單邏輯，通過(guò)我看過(guò)的很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目顯示，真的通透了的少，非常的少。

如果一個(gè)公司能夠做到這些呢，基本上就可以開(kāi)始驕傲的想，我有機(jī)會(huì)做生態(tài)系統(tǒng)了。