內(nèi)推網(wǎng)：脫胎于阿里招聘 創(chuàng)業(yè)兩個月投資找上門

當(dāng)前，中國傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站缺乏活力，與活躍的人才市場形成強(qiáng)烈反差。而以內(nèi)推網(wǎng)等為代表的垂直招聘網(wǎng)站如雨后春筍般涌現(xiàn)，為職業(yè)社交帶來活力，也成為眾多投資者關(guān)注的焦點。以下內(nèi)容為采訪內(nèi)推網(wǎng)創(chuàng)始人黃小亮的口述整理。究竟是誰在推動“內(nèi)推”，讓我們一探究竟：

脫胎于離職的招聘網(wǎng)站

我在阿里巴巴工作，做了兩年多產(chǎn)品，然后跳槽去盛大云計算，負(fù)責(zé)云計算平臺產(chǎn)品和運營，13年年初的時候在糾結(jié)是跳槽還是自己創(chuàng)業(yè)，在想這個問題的時候，有觀察到，互聯(lián)網(wǎng)這么大個行業(yè)，沒有一個好的平臺來滿足互聯(lián)網(wǎng)人跳槽/找人的平臺，傳統(tǒng)的51，智聯(lián)等平臺已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)人拋棄，獵頭又有蠻多的局限性，同時聯(lián)想到當(dāng)時我在阿里時經(jīng)歷的全員招聘的新模式，覺得這種模式肯定是未來的一種招聘趨勢，就這樣誕生了做內(nèi)推網(wǎng)的想法。

帶著想法我去就跟我現(xiàn)在的合伙人李程一起聊，一拍即合，13年4月份開始做第一個版本，零零碎碎花了一個星期的時間就上了一個簡版的網(wǎng)站，上線后在幾個小論壇發(fā)了個廣告貼，反向非常好，4個多小時網(wǎng)站就有接近1000的UV，用戶反響也非常不錯。

網(wǎng)站上線沒幾周，就有各種投資人約我們談，見了10多家投資人之后，有兩家投資機(jī)構(gòu)7月份給了我們投資意向!

為招聘重新定義

整個互聯(lián)網(wǎng)的競爭越來越激烈，競爭的核心就是人才，各個團(tuán)隊都是在不擇手段挖掘人才，大多互聯(lián)網(wǎng)公司為了搶奪人才，都在使用全員招聘這種模式，即P2P招聘。

原來的招聘模式是單點的，大團(tuán)隊招人依賴于HR，這就會有效率的瓶頸，如果能把應(yīng)聘者和對應(yīng)的要人的團(tuán)隊直接對接，這樣溝通的效率會大大提升!而且HR對互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才的識別也不如招聘團(tuán)隊準(zhǔn)確，要人的團(tuán)隊懂人才，這樣應(yīng)聘者在一開始就能和招聘團(tuán)隊互動起來，溝通更加直接，信息的對稱性是最佳的，整個招聘路徑也是最短的，招聘雙方的感受會更好。

神運營與神推廣

13年4月24號上線的，當(dāng)時我們到幾個論壇上發(fā)個貼，很多混社區(qū)的人和我們互動，非?？春梦覀兊哪Ｊ?，很快網(wǎng)站上線當(dāng)天晚上UV就接近1000了。

有了第一波種子用戶，網(wǎng)站很快就上軌道了，13年5月底日PV已經(jīng)達(dá)到六千，UV在1-2千波動，6月份【道哥的黑板報】和【小道消息 by Fenng】都在微信公眾號上大力推薦過我們的產(chǎn)品，6月份各種數(shù)據(jù)有了蠻大的增長。

因為我們的招聘模式的特殊性，招聘者大多是團(tuán)隊的人，一開始我們就引導(dǎo)每個人發(fā)個性化的招聘貼，而不是千篇一律，這樣的優(yōu)質(zhì)招聘貼會更能吸引到跳槽的人，這種傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站是很難做到的。我們有優(yōu)質(zhì)的招聘貼，再加上數(shù)十倍于傳統(tǒng)招聘平臺的’招聘者’,招聘貼更容易傳播到微博、朋友圈等社交渠道。我們來自于社交渠道的流量也一直占有可觀的比重。

之所以大家非常喜歡這個網(wǎng)站，其中有個蠻重要的因素就是我們是個人人都可以免費使用的產(chǎn)品，對用戶很友好，不像傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站，一開始就要幾千上萬的套餐費用，我們把招人的用戶門檻降到最低!我們目前注冊用戶已超過15萬，日PV達(dá) 20多萬。

兩個月，投資找上門

投資人覺得我們兩個在兩個月左右的時間內(nèi)，兩個人做到這樣一個用戶量，并保持快速增長，蠻認(rèn)可我們團(tuán)隊。

從業(yè)務(wù)方向上他們也非?？春眠@樣一個垂直行業(yè)的招聘平臺，尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的招聘垂直行業(yè)，他們非?？春?。

同時投資人也看好我們P2P的全員招聘的業(yè)務(wù)模式，這種在招聘行業(yè)里面，是全新的模式。

摸索中的盈利模式

現(xiàn)在人才市場確實挺緊張的，在這樣一個創(chuàng)業(yè)大熱潮期，都要更快的找到人才，這時候我們提供他們更多曝光職位的機(jī)會的付費服務(wù)，如置頂，搜索競價，廣告等;還有簡歷庫的變現(xiàn)，這些都算是比較常規(guī)的盈利模式。

我們近期會嘗試通過機(jī)器算法的方式給付費的企業(yè)主動推送高質(zhì)量人才，更加高效的使得招聘雙方對接。

同時我們每月會有幾場拉風(fēng)的專場招聘，如果要參加類似的活動，之后會收取一些服務(wù)費。 如上個月的【特斯拉接送面試專場招聘】活動，這個月【最奇葩最給力福利專場招聘】等等，

編者注：

剛剛上路一年的內(nèi)推網(wǎng)，在垂直招聘這條路上大步前進(jìn)，帶來的示范效應(yīng)也可見一斑，類似的拉鉤網(wǎng)、哪上班等陸續(xù)成長起來，未來的垂直招聘，必將繼續(xù)攻城略地，成為中國招聘網(wǎng)站進(jìn)化的強(qiáng)大推力。