90后畢業(yè)生開(kāi)發(fā)平臺(tái)“兼職貓” 獲百萬(wàn)投資

王銳旭對(duì)團(tuán)隊(duì)今后的前途信心滿滿。

兩年時(shí)間，能做什么?有人碌碌無(wú)為，有人卻用來(lái)創(chuàng)造傳奇。對(duì)于剛從廣州中醫(yī)藥大學(xué)畢業(yè)的王銳旭來(lái)說(shuō)，從萌發(fā)創(chuàng)業(yè)念頭到建立團(tuán)隊(duì)，再到成立公司落戶廣中醫(yī)數(shù)字家庭基地，他僅用了700多天。他給自己的創(chuàng)業(yè)定位是：做一個(gè)卑微的創(chuàng)業(yè)者。然而，他所創(chuàng)立的國(guó)內(nèi)第一款基于數(shù)據(jù)挖掘幫助大學(xué)生找兼職的軟件卻并不“卑微”，目前這款名為“兼職貓”的APP用戶數(shù)已突破50萬(wàn)，并成功獲得了百萬(wàn)級(jí)的天使資金投資。

起航

擺過(guò)地?cái)?賒過(guò)飯吃 當(dāng)過(guò)保安

初次見(jiàn)到王銳旭，言語(yǔ)間感覺(jué)他略為靦腆，但眼神中，又隱隱流露著一股與剛畢業(yè)的大學(xué)生不一般的成熟與篤定。也許一般人想象不到，這名生于潮汕的90后，目前已經(jīng)擁有自己的公司，是一名擁有一支幾十名員工的團(tuán)隊(duì)leader。

談起為什么創(chuàng)業(yè)，王銳旭表示，自己是一個(gè)農(nóng)村子弟，也是地地道道的“潮商”之后。在父親的影響下，小時(shí)候的他便會(huì)幫忙理賬本。后來(lái)父親生意失敗，家庭的經(jīng)濟(jì)也一落千丈，轉(zhuǎn)為靠農(nóng)業(yè)為生。每天放學(xué)后放鴨趕鵝，讓王銳旭在同齡人中并不合群，“那時(shí)候同學(xué)們都嫌我身上臭烘烘的，不愿意和我做朋友，當(dāng)時(shí)我就暗暗下決心，一定要改變家庭的命運(yùn)。”正是這種艱苦的環(huán)境，激發(fā)了王銳旭從小立志改變命運(yùn)的念頭。

上大學(xué)后，創(chuàng)業(yè)的念頭一直在萌動(dòng)，大一時(shí)年輕氣盛的王銳旭便開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)嘗試。一開(kāi)始是擺地?cái)傎u盆栽，后來(lái)又與同學(xué)一起弄了幾間格子鋪。

“那是一次慘痛的教訓(xùn)，最后清算的時(shí)候虧損了幾千塊。”王銳旭表示，剛開(kāi)始嘗試創(chuàng)業(yè)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，并不懂得成本控制，幾千塊對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一筆巨大的數(shù)目。“最后結(jié)算時(shí)，我們還了鋪?zhàn)?，兩個(gè)人財(cái)產(chǎn)總共剩5毛錢，剛好是晚餐時(shí)間，跟一個(gè)開(kāi)路邊攤的老鄉(xiāng)賒了一頓飯，夠落魄的……”回憶起創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，王銳旭表示，盡管結(jié)果是失敗，但是收獲的卻是無(wú)比珍貴的經(jīng)驗(yàn)，“那時(shí)我第一次意識(shí)到成本核算和現(xiàn)金流的重要性。”

2011年10月，王銳旭帶著幾位同窗好友到廣州百腦匯做兼職，那時(shí)的大學(xué)生仍然處在安分學(xué)習(xí)、與社會(huì)相對(duì)隔絕的狀態(tài)，夢(mèng)想著養(yǎng)活自己的他，在不久后日賺上千元(一天賣了8臺(tái)電腦，當(dāng)天賺了1700多的工資)，創(chuàng)造了該公司的銷售紀(jì)錄。

2012年2月，王銳旭利用寒假的時(shí)間和幾位朋友一起到廣州白云機(jī)場(chǎng)中南局當(dāng)保安，那時(shí)候長(zhǎng)時(shí)間地站崗與通宵更堅(jiān)定了他對(duì)自主創(chuàng)業(yè)的追求，他一邊打工一邊想：大學(xué)生市場(chǎng)潛力大而且用戶相對(duì)集中，有很多企業(yè)想要進(jìn)入高校進(jìn)行宣傳，而且作為大學(xué)生我更了解這一群人，我為什么不搭建一個(gè)能夠聯(lián)通高校與企業(yè)橋梁的機(jī)構(gòu)呢?很快，他開(kāi)啟了組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的艱苦道路。

創(chuàng)業(yè)

組“魔燈團(tuán)隊(duì)”幫大學(xué)生找兼職

2012年5月，憑借自己對(duì)校園媒體的認(rèn)識(shí)，王銳旭和幾位好友交流創(chuàng)業(yè)想法，一拍即合，成立了“魔燈團(tuán)隊(duì)”。創(chuàng)業(yè)初期條件艱苦，他們借助路燈席地而坐，會(huì)議常常開(kāi)到凌晨三四點(diǎn)，有時(shí)還會(huì)因討論熱烈遭到保安的驅(qū)逐。

一開(kāi)始，他們把自己定位為校園推廣團(tuán)隊(duì)，通過(guò)積極的聯(lián)系，他們承接了中國(guó)移動(dòng)、啟德教育、新東方等企業(yè)的校園推廣業(yè)務(wù)。通過(guò)幾個(gè)月來(lái)的奔波努力，他們?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)也從一開(kāi)始的2個(gè)人發(fā)展至81名成員。

慢慢地，王銳旭意識(shí)到廣告業(yè)務(wù)只能幫其他企業(yè)做嫁衣，模式不能得到有效復(fù)制，團(tuán)隊(duì)的未來(lái)十分渺茫。2013年6月，出于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的熱忱與順應(yīng)移動(dòng)創(chuàng)業(yè)的大趨勢(shì)，他決定轉(zhuǎn)移注意力，考慮投入手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)。

“作為大學(xué)生，我考慮的創(chuàng)業(yè)方向結(jié)合了這個(gè)群體最實(shí)際的需求，就是找兼職、找工作。” 王銳旭表示，找準(zhǔn)市場(chǎng)的真實(shí)需求是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵，經(jīng)過(guò)慎重考慮，他把自己創(chuàng)辦的公司“九尾科技”的服務(wù)理念定為：“帶動(dòng)畢業(yè)生就業(yè)，引領(lǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，堅(jiān)定公益性事業(yè)”。

2013年9月，“九尾科技”推出了自己的第一款產(chǎn)品——“兼職貓”APP。

“我們最初的出發(fā)點(diǎn)就是實(shí)實(shí)在在能為大學(xué)生找工作帶來(lái)便利。” 王銳旭表示，這是一款基于數(shù)據(jù)挖掘的個(gè)性化兼職信息推薦引擎，在產(chǎn)品推出的幾天內(nèi)下載量便有4000之多，產(chǎn)品一炮走紅。

從2013年10月“兼職貓”上線以來(lái)，截至日前用戶量已突破50萬(wàn)，其中創(chuàng)建個(gè)人簡(jiǎn)歷的有10多萬(wàn)。

“我們的兼職信息都經(jīng)過(guò)多重核查，信息真實(shí)度為行業(yè)內(nèi)最高。” 王銳旭表示，“兼職貓”目前擁有APP客戶端、輕應(yīng)用客戶端和web客戶端等全面終端服務(wù)，并擁有多個(gè)“網(wǎng)站聯(lián)盟”的兼職信息，每天都有大量的用戶在“兼職貓”上找到兼職。

談到下一步的計(jì)劃，王銳旭表示，“兼職貓”接下來(lái)會(huì)進(jìn)行多輪后續(xù)融資，擴(kuò)大業(yè)務(wù)。

“我們將重點(diǎn)推廣‘窮游’概念，即用戶通過(guò)其‘兼職旅行’欄目，可找到意向旅游城市的兼職崗位并通過(guò)應(yīng)聘該崗位獲得薪資、食宿等回報(bào)，真正實(shí)現(xiàn)免費(fèi)出游。” 王銳旭表示，目前兼職貓開(kāi)通的城市有近30個(gè)城市，已在廣州、上海、武漢、長(zhǎng)沙、深圳等地設(shè)立分部，而隨著時(shí)間的推移，這一軟件的覆蓋面將繼續(xù)擴(kuò)大，受益人群也將更多。

融資

項(xiàng)目路演要說(shuō)明三個(gè)問(wèn)題

項(xiàng)目路演是企業(yè)代表在講臺(tái)上向臺(tái)下眾多的投資方講解自己的企業(yè)產(chǎn)品、發(fā)展規(guī)劃、融資計(jì)劃，是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在爭(zhēng)取投資時(shí)都要經(jīng)歷的過(guò)程。

今年4月，王銳旭的“兼職貓”App成功獲得了MK5yA==" target="_blank" style="color: #485a90;text-decoration: underline;">深圳創(chuàng)新谷百萬(wàn)級(jí)別天使投資。對(duì)于這個(gè)難得的成果，王銳旭團(tuán)隊(duì)是如何做到的呢?

王銳旭表示，如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者想融資成功，不僅是在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中投入精力，還要在項(xiàng)目路演前做精心的準(zhǔn)備。

他將自己的經(jīng)驗(yàn)娓娓道來(lái)：面談之前可以準(zhǔn)備一個(gè)精美的PPT，展示一下的幾大部分：產(chǎn)品梗概、市場(chǎng)分析(包括細(xì)分市場(chǎng)分析)、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品壁壘、目前狀況、商業(yè)模式、發(fā)展規(guī)劃、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)(主要是創(chuàng)始人)等，PPT字?jǐn)?shù)不宜過(guò)多，控制在18頁(yè)以內(nèi)。

進(jìn)入到PPT路演階段，要特別重視第一句話、第100個(gè)字。創(chuàng)業(yè)者要講一個(gè)有吸引力的故事讓VC興奮，這個(gè)故事可以是未來(lái)項(xiàng)目能夠?qū)崿F(xiàn)的某個(gè)場(chǎng)景也可以是目前用戶的痛點(diǎn)。注意第一句話一定要把項(xiàng)目概念說(shuō)清楚。

王銳旭指出，除了想法外，最重要的還是要拿出足以讓市場(chǎng)或者同行驚羨的技術(shù)和自主創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式，也就是為什么只有你做得到行業(yè)第一。在這里，初次創(chuàng)業(yè)者一定要注意對(duì)自己個(gè)人的包裝，因?yàn)樵谔焓雇顿Y人眼里，早期項(xiàng)目就是投人。如果你之前有經(jīng)營(yíng)過(guò)項(xiàng)目，或者家里有創(chuàng)業(yè)背景，無(wú)論失敗與否都可能是加分項(xiàng)，例如現(xiàn)在很多人就喜歡投“潮商”后代。

“概況來(lái)說(shuō)，在與投資人融資接觸中，要說(shuō)明三個(gè)問(wèn)題。第一，你在做一件什么事情，潛力有多大?要學(xué)會(huì)講故事，還要給VC算出來(lái)金額;第二，你是誰(shuí)?為什么只有你才能做好，適當(dāng)對(duì)個(gè)人進(jìn)行包裝;第三，商業(yè)模式是否可復(fù)制?通過(guò)論證和數(shù)據(jù)說(shuō)明你的商業(yè)模式足夠有想象空間。” 王銳旭表示，做到這個(gè)幾點(diǎn)，吸引投資的成功幾率會(huì)大大加強(qiáng)。