盛大徹底轉(zhuǎn)型投資公司：解聘張向東 G+平臺的巨大黑鍋

十四年的風(fēng)風(fēng)雨雨，熱血傳奇的榮耀輝煌。中國玩家，心中或多多少都有一種“傳奇情結(jié)”。張向東的離去象征著盛大徹底轉(zhuǎn)型投資公司，曾經(jīng)網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)導(dǎo)者的盛大走向衰落。

在盛大游戲私有化進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)刻之際，又一位盛大老兵離職而去。10月28日消息，盛大游戲官方宣布，根據(jù)董事會決議，正式免去張向東盛大游戲CEO職務(wù)，解除其與盛大游戲的勞動關(guān)系，解聘其盛大游戲董事身份。同時(shí)，正式任命張鎣鋒為盛大游戲代理CEO，增補(bǔ)張鎣鋒為盛大游戲董事。

張向東于2012年8月接替譚群釗出任CEO，之前出任盛大游戲有限公司首席運(yùn)營官，同時(shí)兼任盛大游戲有限公司首席制作人，此前曾歷任盛大集團(tuán)高級副總裁、總監(jiān)等職位。他先后領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)過多個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)游戲的制作、運(yùn)營、管理工作，是《熱血傳奇》和《傳奇世界》核心管理者之一。

全面轉(zhuǎn)型，移動游戲的落寞之舞

張向東曾表示“不同于單純的手游企業(yè)，端游公司轉(zhuǎn)型過去后，有用戶，有資源，所以提出像運(yùn)營大型游戲一樣運(yùn)營手游的口號。大型游戲運(yùn)營商只要繼續(xù)堅(jiān)持游戲品質(zhì)，用戶至上的理念，用戶運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，一定會在手游市場繼續(xù)發(fā)揮巨大的作用。”但就現(xiàn)在這樣看來，盛大這種對品質(zhì)上的過度依賴，顯得有點(diǎn)意興闌珊，盛大手游收入也并沒有取得想象中的好成績。

在盛大發(fā)布的2014年Q2財(cái)報(bào)中，手機(jī)游戲收入從6560萬元增長到8580萬元，環(huán)比增長30.79%，雖然一定程度上增長較為顯著，但相比2013年Q3、Q4兩個(gè)季度，盛大的手游收入分別為1.53億和1.21億元仍然有巨大差距。張向東在解讀財(cái)報(bào)時(shí)曾表示表示：“2014年第二季度，得益于《鎖鏈戰(zhàn)記》在中國和韓國的成功推出，公司手機(jī)游戲收入顯著提升。”

但實(shí)際情況呢，《鎖鏈戰(zhàn)記》作為盛大代理自日本游戲大廠的第三款手游產(chǎn)品，在日本手游市場確實(shí)擁有超高的人氣，在2014年5月這款產(chǎn)品下載量已經(jīng)突破了200萬，在App store的暢銷榜如今依然名列前茅穩(wěn)居第四的寶座，其月流水曾經(jīng)超過1000萬美元，成為日本世嘉公司當(dāng)之無愧的頂梁產(chǎn)品……然而其國服App Store暢銷榜的排名僅為148。

在一次針對《鎖鏈戰(zhàn)記》國服玩家的問卷調(diào)查中的數(shù)據(jù)顯示，有近54%手游玩家表示關(guān)注并長期入駐在國服游戲中，其中有超過20%在日服時(shí)代就是忠實(shí)的跟隨者。一方面是游戲本身的超高留存，而另一方面卻是國服成績的不甚理想。騰訊游戲這樣解讀到，“這從側(cè)面反映了《鎖鏈戰(zhàn)記》國服運(yùn)營對于游戲本身品質(zhì)、玩法的過分依賴，這種依賴是一把雙刃劍，能夠吸引一些日系游戲愛好者，但排斥了更廣泛的普通玩家群體，這個(gè)運(yùn)營顯然是失敗的。”

自研代理，雙重角色下的本土困境

其實(shí)早在3年前，盛大游戲就已經(jīng)確定了手游戰(zhàn)略。盛大利用韓國控股公司Actoz Soft為中心，來展開手機(jī)游戲業(yè)務(wù)的全球運(yùn)營，讓Actoz全面轉(zhuǎn)型為以手機(jī)游戲?yàn)楹诵牡钠髽I(yè)。并采取從海外成熟市場切入的方式，在產(chǎn)品上通過聯(lián)盟方式合作開發(fā)和代理，通過海外的學(xué)習(xí)和積累之后，游戲在海外市場運(yùn)營成功之后，再把這些成熟的經(jīng)過驗(yàn)證的一些產(chǎn)品引進(jìn)國內(nèi)。被業(yè)界廣為熟知的《百萬亞瑟王》正是一款這樣的游戲。

看上去，盛大的手游戰(zhàn)略看上去頗為成熟，但相比老對手完美、暢游、網(wǎng)易等傳統(tǒng)端游廠商無疑顯得過于幼稚。絕大多數(shù)國內(nèi)的端游巨頭都秉持發(fā)行研發(fā)一把抓，因?yàn)檫@樣即使一時(shí)落后市場，但只要長期堅(jiān)持研發(fā)下去，很大程度上都可以憑借端游領(lǐng)域積累的強(qiáng)大實(shí)力打敗競爭對手。事實(shí)也證明了這樣，在相繼滑鐵盧之后，暢游推出了《天龍八部3D》，網(wǎng)易推出了《主動莫慌》、完美推出了《魔力寶貝》手游版，這些游戲目前均位于Appstore排行榜前列。

而盛大游戲卻把手游上的自主研發(fā)的核心賦予了韓國控股公司Actoz。移動游戲新媒體“手游龍虎豹”解讀到，正是這樣的戰(zhàn)略使得盛大游戲更像是一家獨(dú)立的發(fā)行公司，而“如何尋找第二款成功產(chǎn)品”這對盛大游戲來說始終是不可承受之輕。

Actoz握有《龍之谷》研發(fā)商EYEDENTITY GAMES20%的股份，并與盛大合資在中國大陸成立了手游專屬公司盛大美娛。在這一模式下，盛大盡管對于兩家團(tuán)隊(duì)擁有實(shí)際的控制權(quán)與決策權(quán)，但在產(chǎn)品研發(fā)方面二者卻是不折不扣的境外公司。這決定了Actoz在游戲研發(fā)思維、邏輯與用戶習(xí)慣上更加的偏重于日韓，而非是中國大陸。而這樣的一個(gè)模式，最終決定了盛大的自研核心僅僅停留在理論之上，其在市場操作上與一般的產(chǎn)品“代理”無異。

無法認(rèn)同，G+平臺的巨大黑鍋

其實(shí)要讀懂盛大的手游戰(zhàn)略，那么必須清楚盛大游戲所謂的G+平臺。在盛大眼中，精品運(yùn)營模式G+的出現(xiàn)，打通了端游和手游之間的關(guān)系，使得盛大12年來積累的資源、服務(wù)、運(yùn)營和用戶資源，包括帳號安全、客戶服務(wù)、支付體系完整的融合在了一起。

G+把盛大多年來積累的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)通過軟件的形式表現(xiàn)了出來。從G+平臺的屬性來說，這是一個(gè)以SDK為核心渠道，基于盛大平臺上原有用戶，進(jìn)行以自有平臺用戶轉(zhuǎn)換為核心策略的平臺。

手游龍虎豹在《G家去哪兒?》一文中說到：

“這一戰(zhàn)略一旦成型，盛大游戲的G家平臺將在理論上獲取一批非常優(yōu)質(zhì)的付費(fèi)用戶。而憑借這樣一批用戶為核心，結(jié)合盛大游戲一貫擅長的核心付費(fèi)用戶體驗(yàn)挖掘的特點(diǎn)，那么其將能夠創(chuàng)造出更大的價(jià)值。如果是這樣，盛大將直接宣告在手游領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)無縫鏈接。”

而前不久剛從盛大離職，并擔(dān)任昆侖萬維CEO的陳芳也曾表示，G+平臺其實(shí)是幫助內(nèi)容的，做的不是分發(fā)市場。更多的是希望把客服、用戶互動、運(yùn)維、登錄、安全這些東西集中起來，做這樣的東西，提供給CP。而G+的產(chǎn)品是可以分享出來到市場，到渠道上面去。它不是渠道，但是它是發(fā)行商。

一方面，外界對G+平臺的解讀都是由于盛大意識到渠道對手游的重要性開始發(fā)力建設(shè)自有分發(fā)渠道。而另一方面，卻是盛大內(nèi)部要是希望把一款A(yù)pp做成發(fā)行商的角色。這種兩難而又錯誤的尷尬定位，恐怕很大程度上只是高層拍屁股想出來的決策。而就現(xiàn)在來看，G+平臺的失敗很大程度上可能已經(jīng)被歸功于陳芳和張向東了。

觸樂網(wǎng)上的一位網(wǎng)友如是這樣評價(jià)道：

“呵呵，接下來已經(jīng)再沒有人能替橋哥他弟弟的胡鬧背黑鍋了吧(還是說又換了一批黑鍋啊?)”

何去何從，張向東的未來歸屬

在新浪科技的報(bào)道中這樣寫道“一位前盛大員工表示，張向東并非主動離職而是被盛大董事會罷免，未來張向東可能會考慮自主創(chuàng)業(yè)。” 而盛大發(fā)布的公告也證實(shí)了這個(gè)猜測。

張向東作為前盛大游戲CEO及董事會成員，其在經(jīng)營和發(fā)展理念與董事會存在較大分歧，管理和執(zhí)行策略無法得到董事會認(rèn)同，業(yè)績表現(xiàn)不能達(dá)到預(yù)期。

有知情人士爆料稱，近日張向東曾赴巨人面試，但由于種種原因，張向東未能加盟巨人。關(guān)于張向東的未來歸屬，無疑成為很多人關(guān)心的話題。

這里我作出三個(gè)可能的猜測

一、全面轉(zhuǎn)型的盛大集團(tuán)

如果我上文中的“黑鍋論”是完全錯誤的，那么張向東繼續(xù)留在盛大集團(tuán)是有一定可能性的，注意這里盛大游戲和盛大集團(tuán)是需要進(jìn)行區(qū)分的。在今年9月初，盛大游戲宣布由東方金融、中銀絨業(yè)組成的新財(cái)團(tuán)進(jìn)入，取代完美世界等組成的財(cái)團(tuán)。

據(jù)各方簽署的協(xié)議，東方金融占股23%、海通公司占股20%，中銀絨業(yè)占股15%，三者加到一起股份達(dá)58%，新財(cái)團(tuán)成新的大股東，意味著盛大游戲已不再屬于盛大。也許盛大游戲高管的相繼離職，或許正是新投資集團(tuán)對舊有高層的清洗。而作為追隨陳天橋多年的張向東，跟著橋哥一起做投資，進(jìn)入盛大集團(tuán)當(dāng)高管不是沒有可能。

二、手游爆發(fā)的自主創(chuàng)業(yè)

正如前文提到的有可能自主創(chuàng)業(yè)一事，可以被稱為是第二種可能性。移動游戲的大爆發(fā)賦予了很多從業(yè)者新的機(jī)會，作為游戲行業(yè)老兵的張向東不可能不看重這樣的機(jī)會，但暮氣沉沉的盛大游戲已經(jīng)無法再賦予其更大的舞臺。憑借多年積累下的各種資源人脈，進(jìn)入移動游戲領(lǐng)域不是沒有可能。

三、嗷嗷待哺的阿里巴巴

早在去年，就傳出阿里巴巴要收購盛大游戲的傳聞，雖然最后被證實(shí)這些都是謠言，但從另一方面也反映出阿里巴巴對游戲的重視。無論是為了獲取更大的市場更多的用戶，還是為了狙擊最大的對手騰訊，游戲?qū)Π⒗锇桶蛠碚f都是一張王牌。但阿里雖然有流量，卻缺少游戲的基因。無論是從用戶環(huán)境、游戲運(yùn)營能力、還是研發(fā)能力考慮，阿里仍有很大的短板。想要重新組建，勢必需要一位資歷和經(jīng)驗(yàn)足夠的老人帶領(lǐng)，而張向東正是一個(gè)合適的人選。

十四年的風(fēng)風(fēng)雨雨，熱血傳奇的榮耀輝煌。中國玩家，心中或多多少都有一種“傳奇情結(jié)”。張向東的離去象征著盛大徹底轉(zhuǎn)型投資公司，曾經(jīng)網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)導(dǎo)者的盛大走向衰落，謹(jǐn)以此文緬懷這位網(wǎng)游老兵。