賀年生：我不是褚時(shí)健 但我讓整個(gè)村子牛氣沖天

太陽(yáng)剛一升起，賀年生聞著公雞的鳴叫走出了家門(mén)。村子中彌漫著牛糞便的味道，這里就是“天下九塞，雁門(mén)為首”的雁門(mén)關(guān)南邊的忻州市定襄縣蘭臺(tái)村。在這里，5000人的小村莊，80%的村民靠養(yǎng)牛為生。

賀年生，這個(gè)26出頭的小伙子，在挨家挨戶(hù)查看牛的長(zhǎng)勢(shì)如何。“老李，你家的牛太瘦了，別舍不得喂，不然更賣(mài)不到好價(jià)錢(qián)！”“老王，不錯(cuò)嘛，你家這頭母牛夠爭(zhēng)氣，生了兩頭了已經(jīng)！”這些似乎成了賀年生每天早上必做的事情。

對(duì)，他就是蘭臺(tái)村養(yǎng)牛合作社的社長(zhǎng)，負(fù)責(zé)了近所有村子里的養(yǎng)牛、賣(mài)牛的業(yè)務(wù)。在村民看來(lái)，賀年生是村子里最有才的人，也是他，讓整個(gè)村子的戶(hù)均收入從不到3萬(wàn)上升至15萬(wàn)。但在這條路上，有著數(shù)不盡的曲折與辛酸。

08年“三鹿風(fēng)波”，整個(gè)村子陷入絕望

2008年，媒體曝光三鹿奶粉中發(fā)現(xiàn)三聚氰胺，讓國(guó)內(nèi)奶業(yè)極度低迷，人們寧愿去喝水也不遠(yuǎn)去喝奶。而正是在08年之前，蘭臺(tái)村全村都是以養(yǎng)奶牛為主。各大奶場(chǎng)一出事，整個(gè)村子的人都斷了經(jīng)濟(jì)來(lái)源。 “當(dāng)時(shí)的奶多的都可以洗澡，因?yàn)椴幌匆仓荒艿沟?，根本沒(méi)有人買(mǎi)。”

當(dāng)時(shí)的蘭臺(tái)村一片蕭條，甚至很多村民都沒(méi)有錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)糧食，只能每天喝掉好幾斤的牛奶來(lái)充饑。村民不得不去賤賣(mài)自己家的奶牛，原本可以賣(mài)2萬(wàn)元的奶牛只能賣(mài)到2000元，價(jià)格整整差了10倍。村子一片死寂、孤獨(dú)、無(wú)望充斥著每個(gè)村民的心。

賀年生當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)村子里的外聯(lián)工作，因此感受也最深。之前合作過(guò)的客戶(hù)清一色的將他拒之門(mén)外，大部分甚至連白送都不要。這可如何是好？

但賀年生知道他不能倒下。因?yàn)檎麄€(gè)村子的村民都在指望他，他倒下了，整個(gè)村子就完了。

為了找到銷(xiāo)路，賀年生每天只睡一兩個(gè)小時(shí)，在昏暗的蠟燭下夜以繼日的用寫(xiě)信這種最傳統(tǒng)方式聯(lián)絡(luò)各個(gè)地方的客戶(hù)，但幾乎都是有去無(wú)回。難道蘭臺(tái)村就會(huì)這樣倒下么？一封來(lái)自甘肅客戶(hù)的信成為了全村人的救命稻草。

毅然轉(zhuǎn)行，但銷(xiāo)路再成絆腳石

信中到底寫(xiě)了什么？原來(lái)是告知賀年生，應(yīng)該將奶牛全部賤賣(mài)，然后轉(zhuǎn)行去做肉牛。走投無(wú)路的賀生年毫不猶豫，毅然建立農(nóng)村合作社，改作肉牛行業(yè)，并將家家戶(hù)戶(hù)的肉牛統(tǒng)一管理，公平銷(xiāo)售。客戶(hù)來(lái)了，自己挨家挨戶(hù)去看牛，如果覺(jué)得老李家的牛養(yǎng)得肥，價(jià)錢(qián)又合適，那么便達(dá)成交易。

體制雖然建立起來(lái)，但銷(xiāo)路成了問(wèn)題。以前負(fù)責(zé)外聯(lián)的賀生年在賣(mài)合作社的牛時(shí)，都是在報(bào)紙上打廣告，成本高、效果差。當(dāng)時(shí)一萬(wàn)塊錢(qián)的廣告費(fèi)，只能帶來(lái)十個(gè)左右客戶(hù)。雖然度過(guò)了“三鹿風(fēng)波”，但肉牛的銷(xiāo)售也僅能維持村里生計(jì)，有的村民離開(kāi)合作社，選擇出去打工。人都走了，還如何養(yǎng)牛賣(mài)牛？

用互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)出第一頭牛，他已是熱淚盈眶

在那段茫然的歲月里賀年生時(shí)常站在村頭，看著漫山的牛時(shí)常發(fā)呆偶爾不知不覺(jué)默默流淚，時(shí)間一長(zhǎng)村里的鄉(xiāng)親們也看不下去，碰見(jiàn)他就跑過(guò)去勸慰幾句：“小伙子還年輕，要不也出去打工，一樣賺錢(qián)，干嘛非要在這棵樹(shù)上吊死？”

面對(duì)這樣的鄉(xiāng)親，賀年生總是苦笑幾下做以回應(yīng)。又過(guò)了一段時(shí)間，小村里面的風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)也多了，甚至有些鄉(xiāng)親都覺(jué)得他有些不務(wù)正業(yè)，不隨大流。

機(jī)會(huì)往往是留給有準(zhǔn)備的人，在一次到定襄縣洽談客戶(hù)的過(guò)程中，機(jī)緣巧合的賀年生看到了一輛“百度推廣搜索營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)車(chē)”，了解到百度用戶(hù)基數(shù)龐大，并且可以根據(jù)用戶(hù)搜索習(xí)慣精準(zhǔn)匹配。百度工作人員講解稱(chēng)：“一旦有人在網(wǎng)上搜‘肉牛’，那么便會(huì)出現(xiàn)該村子的信息。”隱約中，賀年生感覺(jué)這種營(yíng)銷(xiāo)方式正是自己千方百計(jì)尋找的，想到馬上就行動(dòng)，可是即便如此，村里對(duì)這種方式能賣(mài)牛大部分還是持悲觀態(tài)度，不過(guò)在賀年生的堅(jiān)持下很快就用百度推廣賣(mài)起了蘭臺(tái)村的牛。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間上線(xiàn)，賀年生接到了他至今都無(wú)法忘懷的電話(huà)，顧客介紹稱(chēng)自己是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找到蘭臺(tái)村的牛，希望能進(jìn)行深入洽談合作。

接到電話(huà)時(shí)，賀年生已是熱淚盈眶。“我們的村子有救了！”賀年生奔走在鄉(xiāng)間大聲的呼喊，長(zhǎng)時(shí)間的壓抑好像此時(shí)得到一次性的釋放。難以想象，全村人的重?fù)?dān)壓在賀年生肩上如此之久，讓這個(gè)只有26歲的小伙子顯得成熟又略顯蒼老。但那種樸實(shí)的笑容和踏實(shí)的干勁，卻在賀年生身上一直沒(méi)有改變。

就這樣，百度推廣讓村子的肉牛銷(xiāo)路拓展到了全國(guó)各地，一改以往用報(bào)紙營(yíng)銷(xiāo)覆蓋范圍窄、成本高的現(xiàn)狀，并且可以按地區(qū)精準(zhǔn)投放，控制成本。賀生年運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們走上了真正的養(yǎng)牛致富路，很多外出打工的村民也紛紛回村養(yǎng)牛。

小賀憨憨的說(shuō)：“現(xiàn)在網(wǎng)上不都在說(shuō)褚時(shí)健嘛，很多人也拿我來(lái)跟他比。其實(shí)我哪有那么厲害，我只是個(gè)農(nóng)民，想讓全村富起來(lái)而已。”

事到如今，小賀還是會(huì)堅(jiān)持每天早起，然后挨家挨戶(hù)去觀察合作社里肉牛的長(zhǎng)勢(shì)情況，“老王，你這牛今年一定能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)！”蠻有一副指點(diǎn)江山的意味。合作社的村民一提到小賀，會(huì)樸實(shí)的說(shuō)：“村子也富了。雖然現(xiàn)在洗不起牛奶浴了，但如果小賀愿意，村民們會(huì)出錢(qián)，讓小賀洗個(gè)夠！”小賀摸摸身邊的肉牛，笑了，帶著成功、帶著喜悅也帶著對(duì)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的感謝。

人生，總會(huì)有起落。腳踏實(shí)地，抓住先機(jī)，扛起責(zé)任，像小賀一樣摔的越慘，彈起來(lái)就越高，每個(gè)人便都能創(chuàng)造奇跡。