頂級投資人眼中的創(chuàng)業(yè)規(guī)則

今天想跟大家聊聊年輕團隊的投資價值和風險。我主要想講三個方面的內容。

第一：25歲和52歲

美國的創(chuàng)業(yè)者普遍是非常年輕的，都是20歲進行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。相對來講，平均年齡，在30歲左右。所以說，30歲創(chuàng)業(yè)的確是一個黃金年齡。但從中國、美國的創(chuàng)業(yè)年齡來看，到底有什么差異?中國比美國的創(chuàng)業(yè)年齡稍微晚幾歲，很大的問題是我覺得是創(chuàng)新度的問題，美國在很大程度上講是原生態(tài)的技術創(chuàng)新。因此，從斯坦福等大學出來，很年輕的就會有很多新的想法，而中國，有很多社會和商業(yè)模式的機會，這種機會需要一些經(jīng)驗，從這個角度來講的話，中國的創(chuàng)業(yè)者比美國創(chuàng)業(yè)者平均年齡大一點可以理解。

還有是創(chuàng)業(yè)生態(tài)的問題。中國創(chuàng)業(yè)生態(tài)在一個逐漸完善的過程中，十年前是一個戈壁地帶，現(xiàn)在已經(jīng)好很多，但是這方面其實跟美國比有很大的差距。但是不管年齡大還是小，我們講這個都沒有錯，25歲創(chuàng)業(yè)，永遠比52歲的時候創(chuàng)業(yè)要好。

第二：時代的背景

在中、美兩邊跑，我個人的感覺是中國的機會其實比美國還是要多，因為美國大部分創(chuàng)新還是在硅谷一個很小的地方，而在中國創(chuàng)業(yè)還是分布非常廣的。大家看過這個書《Outliers》，有一個觀點，要生在合適的地方，合適的時候，而現(xiàn)在你生在中國是一個合適的時代。

為什么這么講，因為中國和美國的區(qū)別，在于如果把科技產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)放在一起看的話，美國像是一個披薩餅，也就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和上面的硅谷創(chuàng)新，大家互相不搭界，你做你的大數(shù)據(jù)，我做我的傳統(tǒng)，而在這個過程中，科技對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的滲透、改造和顛覆、創(chuàng)造，程度不一樣。雷軍老師講，做什么事都要在一個風口上，其實這個時代，中國是一個風口，因為中國很多行業(yè)越來越開放，很多行業(yè)還是不成熟，這個時代是最好的時代，在中國做一個創(chuàng)業(yè)公司，肯定是要比其他國家要好的多，快的多，因為這背后有一個很大的社會產(chǎn)業(yè)鏈變革的機會。

第三：創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)和優(yōu)勢

在講創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)和機會之前，我先講三個規(guī)則(rule)。

第一個叫possible rule，成功=失敗。什么意思呢?就是大家都知道，有這樣一個統(tǒng)計，大概從2003年到13年，大概投了9000到1萬家公司，在美國兩個板上市的公司大概是80多家公司，成功的有15~20家公司,所以成功的概率有多高？鳳毛麟角。無論是創(chuàng)業(yè)還是投資成功的概率，還不如打麻將。所以應該知道，創(chuàng)業(yè)，失敗是常態(tài)，成功是一個非常態(tài)的事情。

第二個是改變=回報。既然有這么多人創(chuàng)業(yè)，怎樣提高成功率，做成一個偉大的公司呢?我覺得很簡單，你在多大程度上對這個世界產(chǎn)生改變和影響，世界對這個公司就會產(chǎn)生多少回報。這么講可能有些虛，我們講一下阿里巴巴。阿里巴巴值2000億，為什么值2000億?放在2003年看阿里巴巴，中國的傳統(tǒng)零售非常不發(fā)達，連鎖只在1線城市有，2,3線城市都沒有，這樣巨大的gap。當你覺得阿里巴巴就是買賣東西，但背后馬云改變了三樣東西，第一樣，ebay的模式是用Email交流，中國人不習慣用Email，馬云發(fā)明了旺旺，直接可以溝通;第二樣，中國往常沒有交易系統(tǒng)，他發(fā)明了支付寶，可以直接在網(wǎng)上交易，第三樣，馬云把物流做起來了。一個人對中國的電商生態(tài)創(chuàng)造了三樣東西，對這個世界不可謂沒有改變。

簡單講京東。一句話概括京東對世界的改變，京東創(chuàng)造了這個世界上最快的配送網(wǎng)絡，當天就能到貨，我覺得這個世界沒有誰能做的出來。再看2010年的電商，大家投了很多錢，大概燒10個億左右，但是沒有做出來，以為內他對世界沒有改變。

第三個是回報=市場×占有率。這是比較商業(yè)的一個規(guī)則，講的是，這個公司能不能有很大的回報呢?；貓笫侵甘袌鲇卸啻蟪潭鹊恼加新?，而如果把市場拉出來看，市場=技術×增長，再等于壟斷能力×速度，再把壟斷能力拉出來看，其實他是消費者對你的擁抱，以及你能多長時間維護消費者對你的喜歡。后面所有的挑戰(zhàn)和優(yōu)勢的討論，都基于這個。

我們講的第一個風險就是市場。

對于大部分的創(chuàng)業(yè)者來講，很多人說，這個市場太大了，吃都吃不了，可是從投資人投的一些成功案例來講，其實不是這樣想，我覺得你應該想得小一點。

我們看兩個公式：10×(1+100%)5=320；100×(1+10%)5=161

這兩個公式的含義是市場=基數(shù)×成長率。如果你的起點市場是10，如果你以100%的速度增長，5年你就是320。如果你現(xiàn)在市場非常大，但是他是一個非常低的速度增長，5年后是161。背后的道理是：我們要做的一個市場是你現(xiàn)在看不到，很小，只是一個10，所以大家都覺得沒什么意思，不應該做，但是它背后的增長率非常的快，很多人不一定意識到，所以它五年以后變成一個你想不到的市場。

所以要找一個大市場，這句話是有歧義的，其實我們是找一個現(xiàn)在很小的市場，但是未來很大的市場。二期誒要找一個大多數(shù)人不一定認可的市場。

第二個風險：Better?NO

為什么講這個道理呢，我覺得很簡單，如果說，一個市場你也看到了，我也看到了，咱們一起做，那就比產(chǎn)品，不是說我的產(chǎn)品比你的好，而是說我的產(chǎn)品比你好十倍，要不然簡單十倍，要不然比他體驗好十倍。這就是一個問題，就是好，但是沒有好十倍。這會導致大家混在一起，做成一個千團大戰(zhàn)或者百團大戰(zhàn)。

第三個風險：Moat?Yes

創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常關注的是你的用戶，但經(jīng)常沒有想，到底什么是你的壁壘?。到底有什么moat（護城河），作為一個創(chuàng)業(yè)者，很早時候就要思考的一個問題。第一個是資源，第二個是技術的moat，例如Google擁有技術壁壘;第三個是品牌，例如可口可樂;第四個是網(wǎng)絡效應，例如Facebook。他是因為有網(wǎng)絡效應，我的朋友都在里頭，我的東西都在，我就逃不了。網(wǎng)絡效應很大一部分就是行為效應，消費的習慣，使用的習慣，讓他覺得轉到別的地方去很不方便，這就是網(wǎng)絡效應。最后一個是成本，如果以上你都沒有，就要看能不能做一個成本效應。

這是我總結創(chuàng)業(yè)的風險。

接下來講一下，年輕的創(chuàng)業(yè)公司優(yōu)勢到底在哪，價值到底在哪。

第一個優(yōu)勢，Niche is future。年輕人適合創(chuàng)業(yè)很大的原因在于你本身就是非主流，因為你可能是80后，85后或90后，雖然現(xiàn)在不是社會的主流，但是十年后你就是是社會的主流，十年以后你用的東西也一定是社會的主流。所以說年輕人最大的優(yōu)勢是，你本身就是這個社會的用戶，你一定要有自己的需求，所以我覺得這是一個非常好的優(yōu)勢。

第二個優(yōu)勢，是速度(faster than faster,speed is everything）。剛剛我講的三點風險大家都規(guī)避不掉，如果我的產(chǎn)品沒比別人的好10倍，但市場=基數(shù)×成長率;占有率=壟斷能力×速度。當你所有東西都沒有的時候，如果有速度，只要在其他方面找到一點點優(yōu)勢，你就能比別人好。年輕人最大的優(yōu)勢就是速度。所以我講創(chuàng)業(yè)者要用速度去競爭，是我覺得你們非常珍惜的第二個你們的價值和優(yōu)勢。

最后送給大家兩個十，也是創(chuàng)業(yè)的“10×10”規(guī)則。第一個“10”，是指你做的東西是否比現(xiàn)在的東西好10倍，第二個“10”是指10年之后能不能對這個社會有一點點影響力呢，你記得這一點點就夠了。

（以上內容來自10月24日于家堡杯兩岸四地及海外青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上戴汨主題演講，整理：金子琦、Morgan）