搜房董事長莫天全：市場變壞來的太快

“我們想到了市場會變壞，但是沒想到會來得這么快”，搜房董事長莫天全承認今年發(fā)生的一系列事件有些出乎他的意料。

過去的一年，對于搜房來說意味著危機和變化。伴隨著中國房產(chǎn)市場從躁動走向冷靜，這家創(chuàng)立十五年之久，2010年上市后經(jīng)歷飛速增長的房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)公司，遭遇到最嚴(yán)峻的一次挑戰(zhàn)。

首先是難以再負荷成本的二手經(jīng)紀(jì)公司的發(fā)難，然后是大環(huán)境變壞帶來的增速放緩，再到突然爆發(fā)的一波房產(chǎn)創(chuàng)業(yè)公司帶來的競爭壓力。

這些危機迫使搜房不得不做出改變，宣布二手房源發(fā)布業(yè)務(wù)全面降價，迅速入股房產(chǎn)代理機構(gòu)世聯(lián)行、合富輝煌，以及21世紀(jì)不動產(chǎn)，放棄原有的域名soufun切換到更符合平臺戰(zhàn)略的fang.com。

11月底，莫天全在面向合作伙伴的年會上，拋出了搜房轉(zhuǎn)型的大平臺戰(zhàn)略：在大平臺體系下，搜房將搭建互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺、交易平臺和金融平臺。

莫天全把這次轉(zhuǎn)型定義為“二次創(chuàng)業(yè)”，盡管15年前那次創(chuàng)業(yè)獲得了成功，但他仍未認為二次創(chuàng)業(yè)的壓力更大。一個成熟公司經(jīng)歷陣痛后的自我調(diào)整和改革，似乎需要付出更多的成本，但對莫天全來說，主動轉(zhuǎn)型實際意味著“沒有選擇，是被逼的”。

遲到的轉(zhuǎn)型

今年莫天全一共寫了三次“內(nèi)部郵件”，第一次寫給聯(lián)合抵制搜房的二手房中介聯(lián)盟，第二封意在傳達搜房“去媒體化，轉(zhuǎn)向交易平臺”的意愿。第三次寫給了北京市場曾經(jīng)重要客戶——鏈家，借著“感謝鏈家、學(xué)習(xí)鏈家”的大方口吻，他再一次強調(diào)了搜房轉(zhuǎn)型的決心。

“過去的日子太舒服了，導(dǎo)致我們的轉(zhuǎn)型晚了，其實兩年前就應(yīng)該轉(zhuǎn)”，莫天全認為正是之前的“安樂”導(dǎo)致了如今的危機。

過去幾年間，搜房可以稱得上最會賺錢的中概公司之一。時間往前倒回一年，搜房的2013年帶來的幾乎全部是好消息，全年收入達到6.4億美元，凈利潤達到2.98億美元，增長接近三位數(shù)。股價在一年內(nèi)從20美元左右持續(xù)攀升至90美元以上(拆股前)。

支撐搜房快速增長的，是當(dāng)時需求旺盛的房地產(chǎn)市場。但搜房本身，仍然維持著十五年前創(chuàng)立時的媒體平臺模式。搜房賴以生存的幾大業(yè)務(wù)——新房展示廣告、二手房源發(fā)布業(yè)務(wù)，以及以團購形式出現(xiàn)的電商業(yè)務(wù)，其中前兩項很明顯是媒體形態(tài)下的廣告模式，電商業(yè)務(wù)雖然向交易邁進了一步，但本質(zhì)上也仍然是一種效果廣告。

而當(dāng)房產(chǎn)市場陡然轉(zhuǎn)冷，搜房的問題集中爆發(fā)出來。今年年三季度，搜房營收增長僅有個位數(shù)3%，凈利潤6100萬美元，出現(xiàn)了40%的同比下滑。

“如果兩年以前開始搭建(交易平臺)，現(xiàn)在我們可能從容的多”，但莫天全認為危機也同樣帶來了動力， “現(xiàn)在覺得大家刺激我們，給我們一些競爭壓力，也讓我們動得更快”。

修復(fù)合作關(guān)系

在遭遇了接連抵制后，莫天全花了不少時間去修復(fù)和經(jīng)紀(jì)公司之間的關(guān)系。

經(jīng)紀(jì)公司對搜房的不滿，其中一部分是因為無力承擔(dān)高昂的端口費用，而更多地來自對搜房直接介入交易，“變成中介公司”的擔(dān)憂。

對此，莫天全曾在“內(nèi)部郵件”中宣布讓利降價措施。除了公開的“示好”，他也積極地和經(jīng)紀(jì)行業(yè)溝通交流，“最近見了20多家(經(jīng)紀(jì))公司董事長，我跟大家說搜房只是一個小公司，不要封閉自己，一定要利用互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)”。

在莫天全看來，經(jīng)紀(jì)公司，特別是中小經(jīng)紀(jì)公司更加難以脫離平臺單獨發(fā)展，“我跟他們(經(jīng)紀(jì)行業(yè))開玩笑說要降低成本，就一定要關(guān)店裁員用搜房”。

面對“搜房自己要賣房”的聲音，莫天全認為這是一種誤導(dǎo)。“個別大公司可能為了自己的想法或者是利益，對大家造成了一種誤導(dǎo)，好像搜房成了一個對立面”。

把搜房放到對立面的“個別大公司”，包括10月份公開宣布與搜房決裂的北京鏈家。鏈家在內(nèi)部郵件中表示，“種種行為表明搜房開始要賣房，搜房已經(jīng)演變成中介公司，與鏈家形成競爭關(guān)系”。

“好像搜房只要賣掉一套房子，就是(他們的)競爭對手了，不是這么回事”，莫天全表示在搜房在轉(zhuǎn)向交易平臺的過程中，會保持一支隊測試隊伍，不斷測試各種模式，“我至少要賣掉一些房子，我才能知道這個模式是怎么運轉(zhuǎn)的”。

搜房正在努力探索向交易的轉(zhuǎn)型，而線下的經(jīng)紀(jì)公司和開發(fā)商也開始嘗試互聯(lián)網(wǎng)化的轉(zhuǎn)型，譬如鏈家停止和搜房合作后，大力推廣自有網(wǎng)站“鏈家網(wǎng)”。但莫天全不認為搜房的平臺模式和這些線下力量相沖突，“大家還是各有專攻的，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一個標(biāo)配，一定要搞(互聯(lián)網(wǎng))，搞完之后一定要對接，跟作用好的平臺對接，才能發(fā)揮好的作用”。

在年會上，莫天全也對合作伙伴們特別強調(diào)，搜房不會去提供“全流程的服務(wù)”，不會像鏈家、中原一樣去線下開中介門店，而是要做平臺。

“新和不同”

“現(xiàn)在的搜房已經(jīng)不再是當(dāng)前15年以前的搜房了，我們的業(yè)務(wù)已經(jīng)進入到房地產(chǎn)的所有方向，這是我們今年最大的努力的方向”。

伴隨新一輪的改版和新域名的啟用，搜房首頁曾經(jīng)密密麻麻的房產(chǎn)新聞消失了，取而代之的是顯著的房源搜索框和更為明確的業(yè)務(wù)板塊。

搜房用“new& different”(新&不同)來定義自己的平臺戰(zhàn)略，交易和金融是其中兩大關(guān)鍵詞。其中，交易平臺分為新房電商平臺、二手房交易和家居交易平臺。“把房源、置業(yè)顧問、經(jīng)紀(jì)人、業(yè)主、購房者集合起來，通過互聯(lián)網(wǎng)手段構(gòu)建起他們之間的溝通、交易平臺”，這是莫天全對交易平臺模式的概述。

金融是搜房2014年重點發(fā)力的新業(yè)務(wù)，主要包括新房、二手房相關(guān)貸款。根據(jù)三季度財報，季度放貸達到2億人民幣。莫天全看好金融業(yè)務(wù)的前景，“交易平臺需要金融的支持，這是相輔相成的，我們?nèi)齻€交易平臺的打造沒有金融平臺的支持是不行的”。

除了探索新的模式，也有原有業(yè)務(wù)不同的玩法。10月份鏈家停用事件后，莫天全就在發(fā)出的“內(nèi)部郵件”里表示要“學(xué)習(xí)鏈家，全面推進真房源”。

隨即在11月，搜房推出了真房源的伙伴計劃，“我們一號召大家還是愿意加入，因為這是大家共同的理想”。盡管莫天全認為一步做到真房源仍然有困難，但是通過合作的方式來實現(xiàn)也并不難，“你(合作伙伴)要是做真房源的項目，我給你降價25%。但是你如果提交了一條不真實的房源，被網(wǎng)友檢舉了，我們掏一百塊錢出來給用戶。你要是連續(xù)被舉報三次，就三振出局了”。

市場環(huán)境的低迷、合作關(guān)系的裂痕，盈利能力的下滑，催化了搜房的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。這位正在帶領(lǐng)公司“二次創(chuàng)業(yè)”的創(chuàng)始人抱著一個簡單的念頭，“只要是對他們(合作伙伴)有用的，就一定會回來。這也是我們?yōu)槭裁磿x無反顧去做平臺的原因，還是挺有信心的”。