陌生人交友APP碰碰 上線6個(gè)月完成1700萬美元 B 輪融資

今天上午，以輕度游戲做陌生人 or 熟人交友的 APP 碰碰宣布完成 B 輪融資，總額度達(dá)1700萬美元，而這不過是一個(gè)上線6個(gè)月的新應(yīng)用。根據(jù)碰碰方面提供的數(shù)據(jù)，目前這款交友APP 的用戶數(shù)量已經(jīng)突破了600萬，A 輪融資則是在上線之初完成，額度為400萬美元。

從他們公開的部分投資者信息來看，碰碰 B 輪的投資方名單看起來相當(dāng)多元，有和玉復(fù)合投資、曾投資京東的 KPCB、曾投資聚美優(yōu)品的銀泰資本；也有來自美國(guó)Wicklow Capital（曾和光速創(chuàng)投一起投資過比特幣錢包提供商 Blockchain），和投資過Twitter、Snapchat和Instagram的硅谷著名投資人 Jonathan Teo 以及東南亞家族基金。

說碰碰是陌生人 or 熟人交友 APP 是因?yàn)樗茈y被關(guān)系鏈屬性所限制，在碰碰上，人和人之間建立起聯(lián)系或者加深彼此關(guān)系的紐帶是一個(gè)又一個(gè)輕度的測(cè)試類小游戲，比如初高中時(shí)期經(jīng)常會(huì)風(fēng)靡全班的各種性格測(cè)試、或者是身邊暗戀你的人這些，總之是那些能夠輕易打動(dòng)青春期少女少男的題型，再鼓勵(lì)雙方在這種互動(dòng)性的小游戲中建立聯(lián)系，進(jìn)一步地加深熟悉程度。

“社交是屬于年輕人的”

在體驗(yàn)了碰碰之后，第一次和其創(chuàng)始人田行智見面的時(shí)候，是感受到了稍微的違和感的：一幅商務(wù)休閑裝扮，和聯(lián)合創(chuàng)始人歐陽云同屬70后，遞過來的名片卻是卡通畫風(fēng)，討論了一會(huì)射手座是否花心的話題之后，就在微信上發(fā)給我了一道名為“你懂我嗎？”的心理測(cè)試題。

這和碰碰所針對(duì)的人群有關(guān)，根據(jù)田行智的介紹，他想做的是一款能夠在15歲—25歲之間的年輕人（個(gè)人感覺更像心理年齡）能夠玩的開的社交產(chǎn)品。在創(chuàng)業(yè)之前，田行智曾是ZynGA 的中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人，這家主打社交游戲的公司以向 Facebook、Myspace 提供網(wǎng)頁游戲并通過出售虛擬物品賺錢為盈利模式，在 Facebook游戲的前十名中，Zynga 出品曾經(jīng)能夠占據(jù)6位。而另外一位創(chuàng)始人歐陽云則出身騰訊，之前曾擔(dān)任過高朋的首席運(yùn)營(yíng)官和騰訊戰(zhàn)略部副總經(jīng)理。

2013年6月，田行智從 Zynga 離職準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，方向則為自己一直看好的移動(dòng)社交。在微信、陌陌各占山頭的大環(huán)境下，田行智卻更愿意把移動(dòng)社交看做一塊藍(lán)海市場(chǎng)：在他看來，社交更像是年輕群體的硬性需求，在生活圈子相對(duì)封閉、暫無生活壓力的校園中，年輕人對(duì)社交會(huì)更有熱情，相對(duì)地，對(duì)結(jié)識(shí)陌生人的防備性也比較低。因此在微信和陌陌的用戶群體逐漸成型之后，田行智更愿意相信在逐漸成長(zhǎng)起來的年輕人群體中，還存在一塊通用型（相對(duì)垂直社交而言）的社交產(chǎn)品。

這個(gè)觀點(diǎn)和社交電話比鄰的想法倒是很像，兩款產(chǎn)品的用戶群體也相對(duì)接近：根據(jù)碰碰提供的數(shù)據(jù)，他們的用戶中85%以上都是90后，分布地也多二三線乃至更下沉的地方；在之前對(duì)比鄰的報(bào)道中，有關(guān)用戶群體的關(guān)鍵詞也都圍繞著“90后”和二三線城市的“草根”。和一線城市相比，這些區(qū)域的用戶業(yè)余生活更加單調(diào)、也相對(duì)更適合通用型社交產(chǎn)品生長(zhǎng)。

如何提高交友效率？

碰碰早期用戶的獲得，主要依靠上文中提到的那款“你懂我嗎？”的小游戲。這款由碰碰開發(fā)的小游戲以鼓勵(lì)用戶分享為主，用戶可以通過回答碰碰隨機(jī)提出的幾道有關(guān)自己性格特點(diǎn)的問題，生成一份簡(jiǎn)單問卷，經(jīng)微信分享到朋友圈之后，就可以邀請(qǐng)微信好友來回答這些問題，通過正確答案的匹配度來計(jì)算好友對(duì)自己的了解程度。據(jù)田行智介紹，早期依靠這款游戲帶來的新增用戶達(dá)到了百萬左右，而現(xiàn)在，碰碰上面的測(cè)試題型有十幾種，已經(jīng)建立了一個(gè)包含近萬道題的測(cè)試題庫(kù)。

從體驗(yàn)碰碰幾天的情況來看，感覺這更像一款想讓社交變得不那么生硬的產(chǎn)品：既可以導(dǎo)入自己手機(jī)上的熟人關(guān)系鏈，從女生角度來講（熱衷于這種測(cè)試的也多為女生），既可以和姐妹團(tuán)玩，還可以帶那種可能和自己感情相關(guān)的男生玩；而在陌生人社交角度，主要是基于 LBS 和最近動(dòng)態(tài)兩個(gè)維度，注冊(cè)碰碰的帳號(hào)之后，幾乎在上面所有的互動(dòng)狀態(tài)都會(huì)被自動(dòng)發(fā)布到主頁面的廣場(chǎng)，就像游戲里的廣播大廳，因?yàn)楣膭?lì)用戶上傳自己的真實(shí)頭像（我注冊(cè)時(shí)用的卡通圖片，結(jié)果被管理員迅速換成了系統(tǒng)默認(rèn)的秋田犬系列……），所以很方便和看上頭像的人搭訕。

而碰碰所謂的搭訕也比較委婉，就是邀請(qǐng)對(duì)方玩游戲，比如性格測(cè)試、你的初戀對(duì)你死心了沒之類……不過玩游戲還只是第一步，雙方通過游戲互動(dòng)三次才能成為好友，進(jìn)而進(jìn)行聊天等社交行為，田行智對(duì)這項(xiàng)機(jī)制的解釋是“為了減輕女性在陌生人社交過程中的心理壓力”，在別的陌生人社交產(chǎn)品上，女生被搭訕如果回復(fù)的話則可能意味著對(duì)對(duì)方也有意思，在田行智看來，這就給女性用戶造成了比較大的選擇壓力，玩游戲的形式則能夠淡化這種“被搭訕”時(shí)面臨的心理壓力，三次互動(dòng)也給了雙方更寬裕的決定空間。

另外還有些產(chǎn)品細(xì)節(jié)值得一聊，比如在碰碰上還設(shè)置了一些類似于聊天機(jī)器人的帳號(hào)，這些名為“碰碰機(jī)器人”的卡通人物帳號(hào)在新人入駐時(shí)能夠起到一定的“暖場(chǎng)”作用，比如剛注冊(cè)時(shí)沒有好友或者無人來搭訕，這些機(jī)器人就可以在邀請(qǐng)新人玩游戲的過程中，帶領(lǐng)對(duì)方熟悉社區(qū)規(guī)則、感受游戲樂趣等作用。

這些機(jī)器人還有項(xiàng)作用是記錄用戶的行為數(shù)據(jù)：每次互動(dòng)的情況、測(cè)試題的喜好和選項(xiàng)，再結(jié)合用戶和別人互動(dòng)的信息，田行智計(jì)劃接下來在碰碰推出一項(xiàng)類似于“個(gè)人圖譜”的功能，用數(shù)據(jù)圖的方式呈現(xiàn)每個(gè)人的性格特點(diǎn)、偏向喜好等，再以此為基礎(chǔ)，進(jìn)行更深一步的社交匹配，比如給用戶推送更符合自己興趣的異性用戶進(jìn)行互動(dòng)等。

商業(yè)化的部分碰碰目前還沒有嘗試，不過目前產(chǎn)品中有一些需要積分兌換的“聊天氣泡”、“表情商店”等以后可能成為付費(fèi)項(xiàng)的商城設(shè)置；據(jù)田行智介紹，之后類似于個(gè)性化裝扮、 VIP 權(quán)限等也都會(huì)成為可能的收入來源。