營(yíng)銷的極致 一個(gè)文案如何賣掉整座樓盤？

事件營(yíng)銷時(shí)刻發(fā)生。最近的最近的熱點(diǎn)，一個(gè)是飛機(jī)失事，一個(gè)是近期電影熱映，中國(guó)電影贏來了最好的時(shí)候，社會(huì)化營(yíng)銷功不可沒。事件營(yíng)銷的成功在于成功借勢(shì)，其關(guān)鍵是：快速反應(yīng)、精準(zhǔn)策劃、有效施行、強(qiáng)力監(jiān)控。

事件營(yíng)銷時(shí)刻發(fā)生!

最近的熱點(diǎn)，一個(gè)是飛機(jī)失事，一個(gè)是近期電影熱映，中國(guó)電影贏來了最好的時(shí)候，社會(huì)化營(yíng)銷功不可沒，遍布全國(guó)各地商業(yè)中心的變形金剛，到處為宣傳不遺余力的李冰冰，強(qiáng)勢(shì)借助中國(guó)元素，《變形金剛》票房快突破20億。

小蘋果更是成為神曲，唱遍大街小巷，近階段最火的點(diǎn)就是《小時(shí)代》PK《后會(huì)無(wú)期》，樸樹的歌曲“平凡之路”先引爆，營(yíng)銷策略類似“小蘋果”引爆《猛龍過江》。

一個(gè)”國(guó)民岳父“，一個(gè)”粉絲偶像“;一個(gè)文藝，一個(gè)商業(yè);一個(gè)玩饑餓營(yíng)銷，一個(gè)天天劇透;一個(gè)奢華，一個(gè)低調(diào);一個(gè)賣色，一個(gè)賣氣質(zhì);一個(gè)《時(shí)間煮雨》，一個(gè)《平凡之路》;一個(gè)請(qǐng)來一批偶像助陣，一個(gè)請(qǐng)了一批大V助陣。。。

饑餓，借勢(shì)，熱點(diǎn)，大V，口碑，話題。。。兩部電影聯(lián)手突破15億票房應(yīng)該不成問題，將事件營(yíng)銷玩到了極致!

清華大學(xué)的一個(gè)招生宣傳片-清華白富美，這是迎合了學(xué)生上大學(xué)之前的幻想，對(duì)未來，對(duì)夢(mèng)想非常成功，傳播非常廣，深諳情感。

事件營(yíng)銷要不借勢(shì)，要不制造話題，傳播娛樂化才能大眾化。

再看幾個(gè)實(shí)操案例：

這是之前操作的案例，之前非?；?。核心點(diǎn)：邀請(qǐng)前退休的新聞聯(lián)播主持人——邢質(zhì)斌用播放新聞聯(lián)播的形式播放企業(yè)年會(huì)。沒有任何投放費(fèi)用，上傳視頻到網(wǎng)站，引起巨大反響。然后圍繞制造話題-國(guó)臉該不該出鏡，引來眾多明星，名人，大V探討，例如趙忠祥說退休了就不歸國(guó)家監(jiān)管了。事件營(yíng)銷：通過制造話題，引發(fā)爭(zhēng)議點(diǎn)，綁定眾多名人，非常省錢，對(duì)企業(yè)起到了非常好的傳播。

我之前長(zhǎng)期做水軍，網(wǎng)絡(luò)推手，明星推手，所以比媒體更了解媒體。之前"十問"時(shí)我也說到，水軍可以輕易搞垮一個(gè)二十年的企業(yè)，攻擊企業(yè)家、攻擊品牌、攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每天都在發(fā)生。比如，李xx的案子，只要關(guān)于其任何新聞，評(píng)論100條，90%負(fù)面，很大程度也會(huì)影響到法官判決，最后的刑期相對(duì)較重，很大程度是被水軍判了刑。一直到現(xiàn)在，水軍仍然在長(zhǎng)期維護(hù)李xx的帖子。

行業(yè)里：可能發(fā)一條帖子只要80塊錢，但刪一條3萬(wàn)塊錢不一定能搞定。所以危機(jī)公關(guān)非常重要，花20年經(jīng)營(yíng)好一家企業(yè)，可能2天就被負(fù)面搞完蛋。像歸真堂，達(dá)芬奇就是非常典型案例。

可能很多公司說，我的服務(wù)沒問題，我不需要做這些。其實(shí)不然，很多公司就是抱著這種心理被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只用幾萬(wàn)塊錢搞死了。比如，你開酒店的，我?guī)е鴰紫x子放在枕頭下面拍張照發(fā)到網(wǎng)上，朋友圈傳播，你就說不清，就算你證明是對(duì)方，但對(duì)方傳播的人群和你傳播的人群未必匹配，對(duì)于用戶來說，他不會(huì)花時(shí)間聽你解釋。例如轉(zhuǎn)基因油也是同樣。危機(jī)公關(guān)甚至有時(shí)候比品牌傳播更重要!

談?wù)勥@個(gè)文案的殺傷力!

"房子是用來養(yǎng)家的，房子不是用來養(yǎng)小三的"，這個(gè)文案是去年做的，當(dāng)時(shí)背景是三四線城市的房子很難賣。你樓盤所處的區(qū)域，離市中心的遠(yuǎn)近，配套等等決定了你房子的價(jià)格，如何在相同情況下，讓客戶選擇你的房子?主觀意愿就很重要，情感營(yíng)銷就是突破口。這個(gè)文案出來前，買樓的人群性別比例是五五開，這個(gè)文案出來后，變成八成都是女性來付款，這就是效果。

整個(gè)策劃只有幾百塊的成本費(fèi)，沒有任何渠道宣傳費(fèi)用，一個(gè)人拍下來后，進(jìn)行自己朋友圈傳播，然后她的朋友，朋友的朋友陸續(xù)傳播，然后這個(gè)廣告在網(wǎng)上傳播很廣，效果非常好，吸引了很多媒體的免費(fèi)資源，三個(gè)半月賣完。因?yàn)檫@個(gè)文案抓住了很多女性直接痛點(diǎn)，特別是家庭社會(huì)矛盾加劇，很巧妙的利用了情感營(yíng)銷。

什么是事件營(yíng)銷?

這個(gè)定義我是在網(wǎng)上搜的。事件營(yíng)銷的成功在于成功借勢(shì)，其關(guān)鍵是：快速反應(yīng)、精準(zhǔn)策劃、有效施行、強(qiáng)力監(jiān)控。

比如，聚美優(yōu)品上市前，聽朋友說樂蜂網(wǎng)和唯品會(huì)的CEO在香港會(huì)面，我一想，化妝品垂直領(lǐng)域，就聚美跟樂蜂。聚美一上市，樂蜂網(wǎng)肯定要找出路。唯品會(huì)化妝品領(lǐng)域一直比較薄弱，這個(gè)時(shí)候那么多高管聚到一起肯定有事情發(fā)生，然后我馬上編輯了個(gè)文章“唯品會(huì)可能和樂蜂聯(lián)誼”通過公眾賬號(hào)發(fā)出，因?yàn)榈谝粫r(shí)間發(fā)，朋友圈大規(guī)模轉(zhuǎn)發(fā)，粉絲漲了兩萬(wàn)多。當(dāng)時(shí)我先在各類社交媒體，特別微博，搜這幾個(gè)公司的關(guān)鍵詞，例如：樂蜂，唯品。李靜，沈亞，王立成，沈亞等都沒有搜到，我就知道我的機(jī)會(huì)來了。我花了十分鐘快速完成一篇文章，發(fā)表后十分鐘，正式公告已經(jīng)出來了，如果我的文章晚一點(diǎn)兒就沒意義了。所以，我對(duì)新媒體團(tuán)隊(duì)要求就是24小時(shí)上班。所以，做事件營(yíng)銷的主要價(jià)值在人，在于團(tuán)隊(duì)，在于快速反應(yīng)，在于強(qiáng)大邏輯分析能力，在于知識(shí)面儲(chǔ)備，在于行業(yè)了解。。。

事業(yè)營(yíng)銷——借勢(shì)

世界杯一來，青島啤酒必定會(huì)很火，但為什么要借勢(shì)PP助手?因?yàn)榍鄭u啤酒需要綁定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶，要讓自己中堅(jiān)消費(fèi)群體年輕化，PP助手?jǐn)?shù)千萬(wàn)的用戶80,90居多。所以戰(zhàn)略借勢(shì)也是企業(yè)戰(zhàn)略眼光很重要一環(huán)。

第二個(gè)是roseonly，借力非誠(chéng)勿擾。這個(gè)事件非常經(jīng)典，可以說非誠(chéng)勿擾李念表弟求婚那一集是roseonly引爆的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)講究場(chǎng)景化，富二代牽手女神，這是觀眾代入場(chǎng)景的經(jīng)典，借助江蘇衛(wèi)視非常強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)，傳播最大化，一輩子只送一個(gè)人的品牌形象很好傳播出去了。

世界杯你借勢(shì)了嗎?

世界杯的借勢(shì)，即使世界杯結(jié)束也可以做下去。比如，我們做一個(gè)世界杯經(jīng)典十大營(yíng)銷案例的策劃，把自己的品牌放在第三的位置，其他九個(gè)品牌的甚至都會(huì)幫你轉(zhuǎn)發(fā)，省下巨大渠道，你要做的就是撰寫這個(gè)軟文而已。轉(zhuǎn)發(fā)量上去就木已成舟了。但是，但凡做營(yíng)銷，一定要注重良心和道德，馬航失聯(lián)后的某些營(yíng)銷就過分了。奔馳寶馬借助德國(guó)對(duì)葡萄牙做的世界杯事件營(yíng)銷很經(jīng)典，既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又可以雙贏。

新疆暴徒事件后幫一個(gè)朋友的餐廳營(yíng)銷：所有新疆人88折，在大家都在排斥恐慌時(shí)，做出了注入情感的選擇。只要有心，時(shí)時(shí)刻刻都可以找到事件營(yíng)銷的題材。

事件營(yíng)銷——如何借勢(shì)明星?

講完借勢(shì)熱點(diǎn)，講下如何解釋明星。謝娜、張杰結(jié)婚當(dāng)天，我就寫了一篇文章：謝娜未婚先孕兩月，誰(shuí)來主持快樂大本營(yíng)?

謝娜和張杰結(jié)婚是當(dāng)時(shí)非常大的熱點(diǎn)，所有媒體都在報(bào)道，關(guān)注，但切入點(diǎn)非常單一，我那時(shí)候正好自己創(chuàng)業(yè)做娛樂公司，主要包裝藝人。然后就寫了這篇文章，標(biāo)題：“謝娜懷孕兩個(gè)月，誰(shuí)來主持快樂大本營(yíng)”?

文章開始先講：快樂大本營(yíng)的歷史，從李湘開始，然后講謝娜情史，包括跟劉燁，最后講了下她跟張杰。最后懷孕爆料是隨意找了個(gè)湖南衛(wèi)視“某著名燈光師”爆料，然后就把我要推的女孩成果導(dǎo)入，沒幾天就成為各大媒體娛樂板塊頭條新聞，因?yàn)樘崆斑M(jìn)行了效果預(yù)判，在網(wǎng)絡(luò)上也預(yù)先做了鋪墊和這個(gè)女孩基礎(chǔ)信息，大家搜索這個(gè)女孩名字有詳細(xì)介紹，后來很多電視臺(tái)請(qǐng)做節(jié)目，多了很多很多商演，那段時(shí)間也非常火。

姚晨懷孕時(shí)，我們正在做一個(gè)母嬰類的app，那天，正好微博獲悉她剛進(jìn)產(chǎn)房，然后我們就馬上寫了一篇文章：“母以子貴”，微博女王身價(jià)倍增，有望獲千萬(wàn)代言。然后從網(wǎng)上隨意找了2個(gè)品牌，有奶粉，有育兒機(jī)構(gòu)，都非常出名，把他們一起綁定，把我們的品牌作為三個(gè)可能會(huì)請(qǐng)姚晨代言的品牌之一。然后把我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)介紹的非常全面，似乎我們就是最可能的。姚晨很注重形象，所有大網(wǎng)站都不發(fā)，結(jié)果人民網(wǎng)作為漏網(wǎng)之魚發(fā)了，很快很多媒體都轉(zhuǎn)載了。

明星綁定容易，而且自己也愿意炒作，可能還會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)微博予以否認(rèn)。大大提升品牌知名度，只要有危機(jī)意預(yù)案就好了。

事件營(yíng)銷借勢(shì)明星非常容易傳播，綁定大牌提升自己品牌形象，借勢(shì)熱點(diǎn)省下巨大傳播渠道費(fèi)用。

八零后旗手有李宇春、韓寒。。。但九零后還沒有一個(gè)代表人物出來。這個(gè)時(shí)候馬佳佳很聰明地站出來了，在非誠(chéng)勿擾上她的性取向是雙性戀，在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，她發(fā)安全套，萬(wàn)科講90后不買房，制造了很多話題?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代其實(shí)就是拼營(yíng)銷的時(shí)代，產(chǎn)品已經(jīng)成為基礎(chǔ)部分，所以從營(yíng)銷上來講，馬佳佳是非常非常成功的。如何引起別人的注意?如何自我包裝自己?這是戀愛和創(chuàng)業(yè)，工作都需要的能力。特別是現(xiàn)在。

第一：有人才

馬佳佳。她建立了自己的粉絲群，假設(shè)泡否情趣只是一個(gè)工具，是話題的來源，很多人關(guān)注她的公司經(jīng)營(yíng)不善，很可能她未來做的方向不一定是這個(gè)，只是借機(jī)引爆，情趣畢竟是非常好的話題點(diǎn)。

人在事件營(yíng)銷里起到?jīng)Q定作用，微信這種平臺(tái)機(jī)制已經(jīng)完全變了，不象以前那樣可以脫離人炒作了。我經(jīng)常寫文案練，馬佳佳在我好友里，有一次想測(cè)試馬佳佳看不看我的朋友圈，我就寫了個(gè)文案"我招聘一個(gè)人，要有馬佳佳四分之一的營(yíng)銷能力，有馬佳佳四分之一的文案能力。。。年薪二十萬(wàn)。"不到兩分鐘，她就回復(fù)了："她現(xiàn)在一年值兩百萬(wàn)。"我就知道她看我的朋友圈，也順便測(cè)試自己朋友圈的活躍度了。如果手里沒有這樣的人才，就要培養(yǎng)出來，做品牌拼廣告的時(shí)代已經(jīng)過去了。

第二：會(huì)講故事

rose only。大家創(chuàng)業(yè)前一定先把營(yíng)銷想好，一定是先有故事再有產(chǎn)品，先有營(yíng)銷再做產(chǎn)品。

第三：獨(dú)家爆料信息

林志穎。為什么林志穎爆料蘋果?林志穎是亞洲明星，覆蓋力強(qiáng)，資深蘋果粉，有說服力;臺(tái)灣人，可以避免麻煩;跟富士康郭臺(tái)銘熟悉，可信度強(qiáng);又玩賽車，經(jīng)?？缃纾苑浅：线m，其實(shí)蘋果才是把營(yíng)銷玩的出神入化，饑餓營(yíng)銷，事件營(yíng)銷，話題營(yíng)銷，跨界營(yíng)銷等等，所以我們叫喬布雷，不叫雷軍喬。

第四：制造話題能力

劉強(qiáng)東本來只是電商行業(yè)的名人，與奶茶妹妹綁定，馬上成了社會(huì)公眾人物，為京東省下了巨額廣告費(fèi)。當(dāng)娛樂話題炒作，這一個(gè)事情起碼炒幾年。加多寶：悲情營(yíng)銷，非常經(jīng)典，激發(fā)用戶心中的同情心，與大型國(guó)企斗爭(zhēng)的同仇敵愾。非常巧妙的轉(zhuǎn)移矛盾，被動(dòng)變主動(dòng)。

營(yíng)銷不是泛泛的，而是精準(zhǔn)定位的。比如，酒店總共就兩百多間房，每天200人流動(dòng)，建立好微信平臺(tái)和用戶關(guān)注機(jī)制，一個(gè)月下來搞2000多人，只要找準(zhǔn)關(guān)聯(lián)關(guān)系，有百分之十的人來入住就可以了，傳統(tǒng)的地推就變成關(guān)系維護(hù)就好了。

要用互聯(lián)網(wǎng)的思維去改造傳統(tǒng)思維，不要用傳統(tǒng)思維改造互聯(lián)網(wǎng)思維，

營(yíng)銷體："有一種友情叫趙薇和黃曉明，長(zhǎng)的好的人才有青春。"好的文案能激發(fā)用戶心中的共鳴感。

可口可樂昵稱瓶：專屬，整合營(yíng)銷。喝的不是可樂，而是對(duì)五月天的熱愛。

臉萌：朋友圈分享，口碑傳播。

建議企業(yè)一定要做自己的app，微信在營(yíng)銷方向上不穩(wěn)定，騰訊經(jīng)常出臺(tái)政策，不要把所有的資源引流到微信公眾號(hào)，數(shù)據(jù)是在騰訊那邊，APP才是自己的數(shù)據(jù)。另外很多微信大號(hào)是靠微博引流的，微信很難獨(dú)立成長(zhǎng)草根大號(hào)，微信非常封閉。APP才是企業(yè)移動(dòng)端的WWW。

劉燁搶沙發(fā)以前明星跟我十萬(wàn)八千里，現(xiàn)在一條微博的距離。

汪峰上頭條，蕭敬騰下雨，持續(xù)性最強(qiáng)的事件營(yíng)銷，最近發(fā)生什么大事了，最近下雨了，隨時(shí)可以拿出來做文章，非常經(jīng)典案例。

杜蕾斯：調(diào)侃王功權(quán)。非常聰明地利用了韓寒給女兒寫的信："套好安全帶，帶好安全帶。"杜蕾斯的借勢(shì)用的非常經(jīng)典。還有一個(gè)："光大是不行的，薄遲早要出事。"

營(yíng)銷不要只看一點(diǎn)，要梳理看系統(tǒng)套路

臺(tái)州公安局黃巖分局的事件營(yíng)銷。此次事件成果的幾大因素：特殊的人群，其中有一位很像潘瑋柏，突破“體制”的突破。

國(guó)家各級(jí)機(jī)構(gòu)都轉(zhuǎn)發(fā)了，于是媒體也就跟發(fā)了。人人心中都有一個(gè)制服夢(mèng)。

您有品牌嗎?

可口可樂品牌：一夜之間被火燒光，仍然可以從廢墟里拔地而起。

加多寶品牌：不但可以沒有制造，連品牌都可以拿走后短時(shí)間內(nèi)東山再起。

什么是口碑?產(chǎn)品好是最起碼的，已經(jīng)很難產(chǎn)生口碑，只有服務(wù)才能讓用戶爽。

什么是服務(wù)?沒有忠誠(chéng)度就沒有服務(wù)。海底撈的員工年齡是發(fā)自內(nèi)心的微笑，他們有許多正向激勵(lì)，包括家人對(duì)自己表現(xiàn)的自豪感。海底撈的員工在年齡上是偏高的，有更多穩(wěn)定的、務(wù)實(shí)的心態(tài)，有社會(huì)閱歷、有生活壓力，懂得感恩。

什么是粉絲?撒網(wǎng)撈不到魚，要釣魚，做app的客戶，要一個(gè)個(gè)記錄，一個(gè)個(gè)服務(wù)，從1到2000是最難的，過了2000就自然成了，建立情感共鳴點(diǎn)，價(jià)值認(rèn)同、精準(zhǔn)用戶，品牌調(diào)性一致 ，品牌忠誠(chéng)度高+口碑傳播。