編者按:美國著名風(fēng)投機構(gòu)的投資人Joel Monegro過去幾個月里寫了數(shù)篇研究比特幣的文章,引起了很多討論。這一次,他深入深究用比特幣交易的線上黑市,希望從中學(xué)習(xí)一些值得推廣到合法市場的經(jīng)驗。
過去幾周,我常去一些線上黑市(Deep Web Marketplaces),這些市場以用比特幣購買毒品而出名。我想去看看,我們是否可以從這些非法商品市場里學(xué)到一些東西,應(yīng)用到 USV 投資的合法市場里去。
作為我研究的一部分,我在 Reddit 旗下的網(wǎng)上商城Evolution買了一雙皮靴,以此來加深我對這些市場的動態(tài)變化規(guī)則的理解。下面就是我在這個過程中學(xué)習(xí)到的:
隱私性
要進入線上黑市的唯一入口就是使用 Tor,這個去中心化的計算機網(wǎng)絡(luò)可以把用戶的 IP 地址隱匿起來,很難被追蹤得到。
大多數(shù)商城都要你在瀏覽頁面前必須注冊,這個過程包括設(shè)置用戶名、密碼和一個賬號的 PIN 碼。你還需要記住一個輔助記憶的密鑰,這個密鑰不是存儲在這個商城的服務(wù)器上的。
大多數(shù)賣家(特別是毒品交易商)需要所有的交流都用 PGP 加密,大多數(shù)商城都有一個 PGP 加密的個人頁面選項。
當(dāng)整個交易流程完成后的 30 天內(nèi),一些商城會在服務(wù)器上自動刪除所有的訂單信息。整個買家和賣家之間的交流都不會用到 email,只用去中心化的 p2p 信息溝通協(xié)議 Bitmessage,或者用到商城的加密信息溝通系統(tǒng),它會周期性地刪除信息。
品牌與名聲
對于賣家而言,品牌與名聲就是一切。買家通過像 eBay 那樣的評論來判斷賣家。
在每一個參與者之間都沒有現(xiàn)實身份認(rèn)證的環(huán)境中,品牌與名聲是極其重要的。相反地,在 eBay 上,我不知道賣家的真實身份,但是我知道 eBay 知道賣家的真實身份。
大多數(shù)都有 95% 以上的正面評價,有些賣家已經(jīng)做過了 1 萬筆以上的交易。
很多賣家會在多個線上黑市里賣貨,通常也會指出自己在其他市場平臺上的地址,以此來建立信譽度。
整個網(wǎng)上商城建立的社區(qū)協(xié)調(diào)賣家的方式遠遠超過了 eBay 那樣的評論。大量商城都有分開的社區(qū)論壇,用戶可以在上面評論賣家和產(chǎn)品。
對于新的賣家而言,一個快速建立信譽度的方式就是,從社區(qū)成員那里獲得評論。
這些論壇通常都有固定成員,賣家經(jīng)常會給他們發(fā)送評論樣板。
資金的流動
當(dāng)你要在上面購物前,你會獲得一個比特幣的公開密鑰,你必須在這里面存錢。你可以在一個交易所里購買比特幣,并且只要花一點點錢,就可以讓這筆交易匿名。
第三方保管
第三方保管是由市場建立者提供的,這對于他們的商業(yè)模型是至高無上的。
為了盈利,市場會從這項服務(wù)中收取一點點錢。
學(xué)到的東西:
在一個本身就不能保證信任與安全的市場體系里,一個賣家的品牌與聲譽是極其重要的。而這在很多線上黑市里又是去中心化分布的,因為賣家需要確保自己的品牌在多個網(wǎng)站和論壇里傳播。
這些市場本身都是隨時有被關(guān)的可能,或者被 FBI 拘捕,但是賣家需要維持他們的聲譽。
市場可以從那些產(chǎn)生成本的地方獲得利益。因為比特幣交易本身就是一種商品,很高的轉(zhuǎn)換率和復(fù)雜的費用結(jié)構(gòu)對于商業(yè)模式來說是不可持續(xù)的。這就導(dǎo)致供需之間的層級很薄,只要一點點交易費用(低至 2%)來保證一些關(guān)鍵服務(wù)(強制執(zhí)行合同)的運轉(zhuǎn)。
整個市場網(wǎng)絡(luò)可以自我管理,只需要網(wǎng)絡(luò)管理者一點點的參與。如果把網(wǎng)絡(luò)比喻成政府的話,那么這些市場網(wǎng)絡(luò)就像是個小的自由國度。
沒有中間商的 p2p 交易是行得通的,它依靠供應(yīng)商的聲譽和折現(xiàn)范圍。
通過這些市場平臺,我們可以繼續(xù)思考:區(qū)塊鏈和其他新技術(shù)會怎樣影響傳統(tǒng)的交易模式。比如說,比起那些抽成率的市場,比特幣式商業(yè)模式則根本不要交易費用,或者交易費用極低。
我也很疑惑,在區(qū)塊鏈應(yīng)用層級上建立的去中心化開放數(shù)據(jù)里,怎樣建立網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)?盡管線上黑市并不適合這個模式,但定期刪除用戶數(shù)據(jù)的做法,和用去中心化的數(shù)據(jù)存儲的方式很像,都是放棄對用戶信息的控制權(quán)。或許答案就是,去打造最佳的產(chǎn)品和用戶體驗。
這又對創(chuàng)業(yè)者和投資人提出了一系列有意思的問題。
你怎樣從一個去中心化的網(wǎng)絡(luò)里盈利?是靠整個網(wǎng)絡(luò)之上的 SAAS 嗎?
當(dāng)你放開對數(shù)據(jù)的控制權(quán)后,你怎樣建立網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)?你要在產(chǎn)品和用戶體驗上建立競爭力嗎?這樣的方式可靠嗎?
我們已經(jīng)有了一些想法,但是還沒有確定的答案。
[本文編譯自:joel.mn]
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