創(chuàng)業(yè)者自述 ：逃課三年辦起了一家公司 值得嗎？

張超，黑龍江中醫(yī)藥大學(xué)2012級(jí)骨科專業(yè)大三學(xué)生，原人人網(wǎng)窮游中國(guó)旅行，致青春旅行聯(lián)合創(chuàng)始人。

我是94生人，今年22，大學(xué)在讀。

老家江蘇，在東北長(zhǎng)大，說話辦事，很倔很倔。自己也知道有些東西是可以不這么倔的，就是心理覺得別扭，說好聽了叫堅(jiān)持，其實(shí)就是一根筋。

高中選的文科，特別喜歡文科，喜歡政治里的經(jīng)濟(jì)生活那本書。高三班級(jí)開高考動(dòng)員大會(huì)，每個(gè)人都寫自己的志愿。我寫的是大學(xué)我要自己掙錢，畢業(yè)了好開一家小廠子。然后，就沒有然后了，老師讓我重寫，說是不合格，之后我的志愿就是班級(jí)墻上那張，我要考人大。

大學(xué)報(bào)志愿，想學(xué)廣告和物流，都不讓。大爺是大夫，那就學(xué)醫(yī)吧，國(guó)家還支持中醫(yī)，這樣就選了中西醫(yī)骨科，后來知道第一志愿會(huì)計(jì)沒要我，我還挺高興。

軍訓(xùn)的時(shí)候，是方陣長(zhǎng)，檢閱時(shí)候讓我準(zhǔn)備完善完善細(xì)節(jié)，那就買點(diǎn)白手套吧，利索，好看。然后我就開始帶著我新認(rèn)識(shí)的同學(xué)，厚臉皮的到其他方陣賣手套，我抹不開，就跟著他們屁股后，他們介紹完了我就唱白臉，這個(gè)還是可以便宜的23333，檢閱的時(shí)候，賣出去了大一兩個(gè)學(xué)院，然后買了把吉他，巴拉巴拉的大學(xué)也就開始了。

(裝修辦公室拍攝)

首先大學(xué)還比較好，老師各方面都很認(rèn)真，同時(shí)，我也知道，我學(xué)不進(jìn)去的原因在我，不在學(xué)校。大一實(shí)驗(yàn)課到食堂吃飯，穿著白大褂沒脫，食堂賣水的阿姨說她在我們學(xué)校呆了好多年，就感覺我看起來像大夫。當(dāng)時(shí)那個(gè)樂屁了。

大一，進(jìn)學(xué)生會(huì)。學(xué)校要辦活動(dòng)，我們要去拉贊助。就是那個(gè)時(shí)候，把哈爾濱的一些交通干路認(rèn)識(shí)明白了，背著一個(gè)小皮包，里面揣著小本和自己印的劣質(zhì)名片。進(jìn)了好多寫字樓，進(jìn)不去的時(shí)候就跟著好多快遞小哥一起等人出來然后上電梯。就是那個(gè)時(shí)候，知道了社會(huì)還是好人多，他們看你年紀(jì)小，如果你還很有想法同時(shí)真的去做了，他們?cè)敢鈳湍恪５歉?，四處碰壁的原因很大是因?yàn)樽约旱慕?jīng)驗(yàn)不足能力不夠和學(xué)校贊助是空手套白狼，還有原因就是遇到的都是小鬼，沒有決定權(quán)，卻會(huì)冷冰冰。

發(fā)現(xiàn)校園這個(gè)群體，好尷尬。這么多極其具有消費(fèi)欲望但卻消費(fèi)能力不足的人如此集中的住在一起。對(duì)于某些品牌和產(chǎn)品的推廣，真是再好不過。于是自己成立了一個(gè)工作室，作為一個(gè)販子，開始倒騰校園外的公司和校園內(nèi)的社團(tuán)。簡(jiǎn)單的說就是拉贊助的販子。用學(xué)校社團(tuán)的授權(quán)拿到公司的活動(dòng)款，從里面獲利，我把他升級(jí)的好聽一點(diǎn)，叫校園傳媒。自己的看法就是校園市場(chǎng)，真的沒有多大必要去抽他們的血，普遍的生活費(fèi)就那么多。但是他們卻是最有潛力的一群人，現(xiàn)在的發(fā)展，已經(jīng)到了買用戶的時(shí)候，校園群體，就是最好的產(chǎn)品用戶，維系住這么大的群體，伴隨著他們的成長(zhǎng)，大公司布的局就能開始有效益了，不知道符不符合互聯(lián)網(wǎng)燒錢砸市場(chǎng)的邏輯。

大二的時(shí)候，不做了。我自身的問題，能力問題。我沒有能力保證這些贊助公司的活動(dòng)款真正有效，無法給贊助公司量化的考核業(yè)績(jī)。同時(shí)，也沒有能力獲得更大的公司提供獲得贊助。這個(gè)時(shí)候自己也開始知道，做買賣，一定要讓大家都有錢賺。

大二上半年，哈爾濱入冬了，又不安分了?；﹫?chǎng)都開業(yè)了，機(jī)會(huì)，然后就找滑雪場(chǎng)，干起了校園代理。那時(shí)候有不少學(xué)生都代理滑雪，我做的方式和別人不太一樣，我挺煩人人別人發(fā)廣告的(那時(shí)候人人網(wǎng)不像現(xiàn)在這樣一點(diǎn)沒有活力)，我就開始做人人網(wǎng)公共主頁(yè)，像現(xiàn)在的微信訂閱號(hào)，做到了300萬的粉絲，那時(shí)候更新段子更新的昏天黑地，我的電腦跟著我，沒打過什么游戲，全部都是段子。就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)的維系粉絲，然后賣滑雪，干了一個(gè)月之后，自己就可以給滑雪場(chǎng)成車送人了。那時(shí)候，沒貼過傳單，自己的人人微信也沒有宣傳，同學(xué)都不知道我是倒票的。

寒假，考試掛科了。首先肯定是自己不認(rèn)真，期末臨時(shí)看的，還有就是平時(shí)逃課，沒有啥平時(shí)分。只要是考試前面背題的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生好多的想法，題庫(kù)里寫了很多字，但是和考試一點(diǎn)關(guān)系都沒有。那時(shí)候就想，以后的出路。當(dāng)時(shí)干的不是多大，但是也算旅游，不說喜不喜歡旅行，這個(gè)是偽命題。但是卻真想干成一番事業(yè)。

然后開始組織長(zhǎng)線，沒有手續(xù)，旅行社執(zhí)照要30萬塊錢，兜里的一比都不算是錢。然后買經(jīng)濟(jì)法公司法，想鉆空子，能力問題又來了，看不明白經(jīng)濟(jì)法，因?yàn)闆]找到自己想要的空子。然后開始了解，了解。最后決定以戶外俱樂部的形式，起碼帶隊(duì)的時(shí)候旅游稽查大隊(duì)不能把我按那了。

第一次長(zhǎng)線，招到了20多個(gè)人，里面還有一個(gè)班級(jí)的，但是很悲催，他們是陜西的，到了集合日期，他們那下大雪封路了。然后我就呵呵了，給人退錢，這樣最后就來了倆人，我們?nèi)诖笱┖刻斓臇|北大山里，呆了五天。那個(gè)時(shí)候，都不給家里打電話，對(duì)，沒信號(hào)。

就這樣組織了呼倫貝爾，北戴河，漠河，長(zhǎng)白山。大三開始了，人人網(wǎng)不行了，招不到人成為了最大的問題。微信的公眾號(hào)也在做，但是現(xiàn)在的微信，已經(jīng)是紅海了，開始迷茫了。

然后到旅行社去干活，挺虛心的，但是也認(rèn)識(shí)了好多大哥大姐，也看到了好多鬼。就是這個(gè)時(shí)候，我知道了在旅游行業(yè)，有組團(tuán)，有地接。也知道了我的問題同樣是他們的問題，客源成為決定性因素。也知道了為了搶客源，零負(fù)團(tuán)做的相當(dāng)狠。

旅游不能這么做，我知道，旅行社也知道，真的是就看怎么做了。想法已經(jīng)不重要了，因?yàn)樘嘤邢敕ǖ娜说侵豢吹搅松俨糠秩说淖龅氖隆?/p>

我說話比較直，我做旅游的初衷就是為了把它當(dāng)事業(yè)，我不是多高尚的人，也不會(huì)像一些在線旅游創(chuàng)業(yè)者說的那樣，為了游客的角度，全方位為游客服務(wù)。因?yàn)槲覉?jiān)信，一分錢一分貨，10塊永遠(yuǎn)買不到20塊的東西，這就不合理，我希望我的旅游可以像我一樣，我不會(huì)討好每一個(gè)顧客，我只要抓住我們的百分之20的金主，就會(huì)帶來百分之80的效益，我的公司一定要任性，一定要有脾氣，一定要嘗試拒絕顧客，因?yàn)椋蚁矚g精品，我相信市場(chǎng)還是喜歡精品的人多，市場(chǎng)永遠(yuǎn)沒有買不起，只有看不上。

說了這么多，對(duì)自己是一個(gè)總結(jié)。現(xiàn)在身份是悅云天旅游公司哈爾濱分公司總經(jīng)理，做的業(yè)務(wù)是青年自由行，眾籌旅行和自由人計(jì)劃。分公司側(cè)重的就是新的在線旅游，如果您對(duì)我的產(chǎn)品感興趣，歡迎您到大慶來我們總部。

簡(jiǎn)介：

→青年地圖自由行：不做老式的機(jī)加酒自由行，做機(jī)加酒之外的極致交通自由行，提供最完善的當(dāng)?shù)匦〗煌?。將旅游團(tuán)購(gòu)以地圖形式直觀呈現(xiàn)，類似于旅游Uber

→眾籌旅行：為自己的旅行眾籌。一方面是眾籌費(fèi)用，一方面是以投資人的身份眾籌旅游產(chǎn)品。滿足自己想法，自己定制自己的旅行。

→自由人計(jì)劃：

1.面對(duì)畢業(yè)大學(xué)生，面向大學(xué)生一畢業(yè)就迷茫，以旅行，支教，志愿者的形式交換三個(gè)月，體驗(yàn)自己，找到自己真正想做的東西。

2.結(jié)合自由行，本地人帶著外地人玩，無傭金，累計(jì)積分。之后獲得其他旅行地的相同服務(wù)。

有多大本事吃多大的飯，我一直相信這個(gè)。如果您是VC，我知道我年少輕狂，但是如果您想了解我的項(xiàng)目，想知道我為什么這么倔，可以加我的微信：13206666971.