VC如何挑公司？VC究竟是怎樣一類人？

巴桑大哥今天在某個微信群里聆聽了三位精英的分享，一位是貝塔斯曼的投資經(jīng)理汪天凡，一位是36氪的投融資平臺總監(jiān)楊珖，另一位是招聘平臺職業(yè)夢的創(chuàng)始人朱超。他們分享了關于VC的一些事兒，如何進入VC行業(yè)?VC都有哪些特質(zhì)?一起學習一下。

貝塔斯曼投資經(jīng)理@汪天凡 ：

問題1、VC是如何挑公司的，都有哪些標準?

汪天凡：首先看行業(yè)，市場和需求的大小。以出行打車行業(yè)為例就是比較大的，北京有幾萬司機，每天要載多少乘客，每筆交易是多少等等。然后幾個數(shù)值相乘，北京可能會是幾十億的市場，再拓展到全國，就是一個乘以100倍的市場，可能就是一個百億或千億的市場。

如果市場比較小，那就不能孕育一家比較大的公司。

第二點會看這個市場是否高增長。VC會期待投資的公司在短期內(nèi)能有較好的財務回報，這就取決于這家公司短期內(nèi)實現(xiàn)非常高的估值或流動性。估值就是這家公司股份的價格，流動性就是它能不能在二級市場(股票市場)上市，這樣的話，投資人就能將股票賣給別人。

高增長是一個非常重要的指標。以招聘網(wǎng)站為例的話，用戶的數(shù)量，投遞簡歷的數(shù)量每個月能不能有20%或30%的增長，這樣意味著每年會有50%的增長，這樣的公司會得到更高的估值。

再有一點就是看創(chuàng)始人的背景，并不是要有閃亮的簡歷。而是創(chuàng)始人的背景要與現(xiàn)在做的事情有高度相關性，并且說明你背景中的成功點是可以被復制到現(xiàn)在做的事情當中，而當年失敗的地方并不是因為你性格上存在的缺陷，而是因為不可抗力因素導致失敗。如果一個創(chuàng)始人的背景中有類似這樣的成功或失敗經(jīng)歷，并且會從中汲取相關的教訓，這樣的創(chuàng)始人要比擁有閃亮簡歷的人更加牛逼。

最后要看這家公司在估值上給VC的價格。還是要看一看投資的回報率。

當然這只是其中的最普遍的三個點，一般投資人看一個項目大概有十幾個點，比如模式好不好、利潤高不高啊等等。

問題2、進入VC的人都有哪些特質(zhì)?

汪天凡：各種各樣背景的人都能在VC找到一席之地。從我個人這個樣本來看，我本科是學商科的，所有的實習經(jīng)歷也是商科的，對技術是一竅不通的。我自己進入VC做的是偏向消費者的行業(yè)，就是To C的項目，比如打車行業(yè)、電商類的項目。這些都是需要比較關注消費方面的，對市場比較嗅覺，對新事物的嗅覺，愛買買買東西的人，對價格因素較關注的人適合做這方面的VC。

年輕的，甚至是一點工作經(jīng)驗都沒有的就進入VC的都是看這方面的項目，另外社交也是屬于這類。

第二方面，很多VC都以基金的背景為選擇，比如真格基金喜歡投海龜，有海外留洋背景的創(chuàng)業(yè)者。比如經(jīng)緯，他們很多小伙伴都做過FA(財務融資背景)，他們更看重是否勤快，是否待人有禮貌，是否在社交能力上比較強。

2012年的時候VC很少招募畢業(yè)生?，F(xiàn)在來看，很多投資基金都有了90后的VC。在咨詢公司實習過、券商、互聯(lián)網(wǎng)大公司實習的畢業(yè)生，這些履歷對進入VC行業(yè)還是很有用的。

最后，投資人必須要淡定，在一個浮躁的大環(huán)境中，一定要有自己的判斷。這個非常難做到。

36氪投融資平臺總監(jiān)@楊珖：

我和貝塔斯曼投資經(jīng)理汪天凡Will都是畢業(yè)去的VC。我其實是誤打誤撞，之前一直奔著咨詢公司的路徑。在Monitor BCG做過Intern。

進VC真的是機緣巧合，看到一家基金在招實習生，就投了簡歷，然后遇到了一個極其勤奮又聰明的校友學長面試，說你做過咨詢啊，我也在BCG做過實習，但是VC做的事情不一樣啊，更深度、更好玩。然后就問了我?guī)讉€行業(yè)的問題，有兩個是車和教育行業(yè)的。

剛好自己也有些積累，也有身邊的朋友在做這兩塊的創(chuàng)業(yè)，就聊啊聊。面試官說你回去寫個報告吧。然后就機緣巧合的進了這個行業(yè)。

現(xiàn)在身邊也認識了不少非常年輕就入行的投資人，大家的特質(zhì)都很明顯：技術產(chǎn)品大牛、商業(yè)敏感度非常好、社交能力強。

第一類可以忽略不計，實在是天賦。

第二類可以各式積累，比如去咨詢公司實習，看各類商業(yè)和科技媒體，比如36氪。

第三類需要花時間、花心思，去找學長學姐資源、去找創(chuàng)業(yè)者聊我完全沒有商科背景?；仡^復盤看看我自己的積累，做過商業(yè)類社團SIFE的主席做類似社會企業(yè)的商業(yè)實踐、在咨詢公司做過實習、在互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司帶過校園推廣團隊、和朋友、前老板們做過創(chuàng)業(yè)項目。這些事情機緣巧合的串起來，讓我在商業(yè)的嗅覺上有一定的鍛煉。

但在一些所謂的Skill set需要自己補，比如看財報等，這些在做中學里慢慢培養(yǎng)。VC每天的工作就是挑選牛逼的團隊、正確的方向和可能做合適的模式。年輕人進入VC其實容易撞到天花板，比如閱人能力不足，沒有產(chǎn)品和運營經(jīng)驗，沒有實際操盤能力,其實在和創(chuàng)業(yè)者聊方向的時候都只是一個轉述人，你說的方向都是你聽來的和看來的。

VC每天的工作就是挑選牛逼的團隊、正確的方向和可能做合適的模式。年輕人進入VC其實容易撞到天花板，比如閱人能力不足，沒有產(chǎn)品和運營經(jīng)驗，沒有實際操盤能力,其實在和創(chuàng)業(yè)者聊方向的時候都只是一個轉述人，你說的方向都是你聽來的和看來的。

我個人的建議，在這個時間段可以去一些初創(chuàng)公司，學習感受一下創(chuàng)業(yè)究竟怎么回事。無論是未來自己創(chuàng)業(yè)還是去做VC，都有可能有經(jīng)驗教訓的積累，甚至是人脈上的。

大量的投資人和創(chuàng)業(yè)者，其實大家都有各自的困惑。投資人會想究竟下一個風口在哪兒，自己的投資邏輯對不對，怎么找到牛逼的創(chuàng)業(yè)團隊。

創(chuàng)業(yè)者每天會想著自己團隊要怎么定方向、怎么招人、怎么對接合適的投資人，自己的商業(yè)故事要怎么講。同時，也希望找到牛逼的創(chuàng)業(yè)者或者導師來指點迷津，或者是找到靠譜的投資人陪著自己走下去。

VC行業(yè)目前有點處于人力密集型行業(yè)，原因是全民創(chuàng)業(yè)，人力不夠，項目看不過來。但不代表市場上那么多VC從業(yè)人員都是好的投資人，在一個對的時間點入行非常重要。否則在對公司、對行業(yè)的判斷上口味可能會出現(xiàn)偏差，你不知道什么是好的公司、好的創(chuàng)業(yè)者。

VC的成長路徑大概是分析師-投資經(jīng)理-VP-執(zhí)行董事-合伙人。

前幾個level每個階段大概2-3年，之后的升遷可能取決于你為基金帶來多少回報、投出了多少好案子。

這個時候商業(yè)判斷、人脈圈、甚至是和別的資本、巨頭的合作、做局能力變得非常關鍵。

大概先講這些。

職業(yè)夢創(chuàng)始人@朱超：

VC的典型特征：有些VC機構他對人才的要求相對較高和比較專業(yè)，但VC看的行業(yè)非常廣泛所以會招各種各樣背景不同的人。

越來越多傳統(tǒng)的金融行業(yè)失去了對人才的吸引力，越來越多的人從事了VC行業(yè)。

VC對于人的個性或情商方面的要求有些時候甚至會高于技能方面的要求，因為VC看的都是相對早期的創(chuàng)業(yè)項目，那些項目從純粹的數(shù)據(jù)方面判斷并不是那么直觀或那么的可預見性，于是很多VC都會從人的判斷或者從行業(yè)上來判斷，這個企業(yè)是否可以投資。

從這個角度來講，我們會發(fā)現(xiàn)非常多的VC從業(yè)人員他們要么非常注重對行業(yè)的分析，比如這個行業(yè)有多少人，是否有科學的方法去調(diào)配，去估量。另外就是跟人溝通的能力，我們發(fā)現(xiàn)很多VC他們有一個特質(zhì)，就是傾聽的能力，他們善于傾聽人們的故事，然后從故事中提煉出他們所需要的信息。

我們還發(fā)現(xiàn)，VC行業(yè)在招人的時候，他們對于經(jīng)驗不那么重視，反而對于這個人是不是勤奮，對于渴求新知識，或者對于互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)是否有較高的敏感度。

VC人的特質(zhì)：

首先是勤奮，爭取到比別人更多的機會。

第二就是學習能力。VC很多時候是在一個嶄新的行業(yè)做事情，需要通過對一個行業(yè)的快速了解，來判斷這是否是一個風口。

第三就是他們對新事物嘗試的心態(tài)是很重的。對于新鮮事物的實踐能力很強，在一個新事物出現(xiàn)時是否是第一個去試的，當一個新事物出現(xiàn)時你是否能很快的對它的來龍去脈有一個了解和認識，渴求和好奇心這個能力也很重要。

中國一年之內(nèi)有幾十家新的基金冒出來，在不斷的擴張相關的領域和深度。