VC老王微商投資怪招：緊跟騰訊 吃不上肉就喝口湯

07年第一代iPhone發(fā)布之后，老王按耐不住了，移動互聯(lián)網(wǎng)絕對是巨大的機(jī)會，苦于囊中羞澀一直到12年才正式從騰訊辭職，利用平日里積累的老板人脈融了點(diǎn)錢，全心投入到移動APP投資領(lǐng)域。其實(shí)微信APP應(yīng)用從項(xiàng)目開動就非?？春?，但是沒有辦法，老東家有的是錢，根本就不在乎我身后的那些土老板們那點(diǎn)小錢。來往、易信、旺信啟動比較遲，自身社交經(jīng)驗(yàn)也不足，到了13年整整過了一年多才反應(yīng)過來，雖然阿里瘋狂投入，招攬了趙薇坐臺，馬云動不動發(fā)表文章說要去騰訊家里燒殺搶光，發(fā)動了所有阿里人下達(dá)死命令，沒日沒夜刷!沒用，所有的創(chuàng)新不是用過往的經(jīng)驗(yàn)就能夠成功的，微信對于騰訊來講就是第二次革命。最廣泛、最普遍的即時通信工具非微信莫屬，別人沒創(chuàng)新的情況下就別動這點(diǎn)歪心思了。老王手里攥著這點(diǎn)小錢左顧右盼，一家即時通訊軟件都沒投，沒錢，更不能任性了。

兩種思路可以參考：

一、既然吃不上肉，那就得想著有沒有辦法喝口湯了。

思路非常清晰，騰訊投資最想投資啥?咱們跟著不就成了?從目前騰訊的投資標(biāo)的看，主要是兩家，一家是入口給了京東，另一家是C2C領(lǐng)域的口袋購物。京東微店是純粹依托微信，對微信導(dǎo)流的依賴性更高，徹底做到閉環(huán)，在微信里面一站式解決，聊天交友娛樂購物完全一體化。從B2C電商實(shí)力來看，京東當(dāng)之無愧的國內(nèi)老大，如今和微信簽署獨(dú)家協(xié)議，其他B2C商城做微商基本可以洗洗睡了。在這方向投資的路基本是堵上了。

口袋購物做的是簡易化的C2C淘寶模式，同淘寶相比的優(yōu)勢有三方面：微信導(dǎo)流、開店成本低、移動屬性強(qiáng)。騰訊對淘寶是虎視眈眈多年了，自己經(jīng)營了多年的拍拍，導(dǎo)流浪費(fèi)了很多的廣告，最后還是失敗了，轉(zhuǎn)手給了京東，按照劉強(qiáng)東的說法是騰訊人不會做電商，在電商領(lǐng)域沒有嗅覺，把導(dǎo)流給專業(yè)的電商平臺才能真正達(dá)到牽制淘寶的作用。其實(shí)這是有道理的，大電商做好的都會變成傻大黑粗的樣子，對于人員的管理類似于沃爾瑪之類的中規(guī)中矩，而對于天生產(chǎn)品技術(shù)導(dǎo)向的騰訊來說根本就不能適應(yīng)，所以還是乖乖的要么收取廣告費(fèi)，要么投資爭取分紅得了。微信對于除了淘寶之外的第三方平臺目前是開放的態(tài)度，只做股權(quán)投資，讓C2C平臺自己角逐出一家好公司出來，騰訊做最終的裁判，坐收漁利就夠了，而且第三方平臺騰訊只做微信引流一部分，在APP部分不作限制，明顯可以看出就是為了能培養(yǎng)出第二個淘寶出來。

拍拍干不過淘寶一方面是騰訊沒有電商基因，另一方面是在PC領(lǐng)域C2C購物習(xí)慣已經(jīng)被淘寶養(yǎng)成，黃鉆、評論、支付寶等等積累給小電商帶來強(qiáng)烈的用戶粘性，轉(zhuǎn)戰(zhàn)拍拍根本不掙錢，沒有中小電商的支持，平臺自然無法運(yùn)轉(zhuǎn)。但是現(xiàn)在手機(jī)電商由于屏幕限制、用戶習(xí)慣改變，對于第三方C2C平臺來說是個巨大的機(jī)會，淘寶積累起來的黃鉆等用戶粘性得到削弱，大家可以站在第一起跑線上，微信提供了微信支付新的金融工具，解決了手機(jī)電商很大的問題，開店成本大大降低。

新模式下，淘寶不具備移動屬性，新平臺開發(fā)出新移動平臺，就像陌陌可以繞過了微信，其實(shí)是一個道理，還是那句話，我們不能簡單的復(fù)制過去的成功。所以現(xiàn)在是可以投資口袋通、口袋購物、微店等等平臺的，目前格局來看是口袋購物、口袋通、微店三家做的最好，幸運(yùn)的是我們在微店里面有點(diǎn)投資，就算今后微店不能做到最大，被親兒子口袋購物收購，一樣也能做到資本增值。

二、有沒有騰訊不敢吃的螃蟹?

可能高大上的群體朋友圈比較純粹，沒什么微商體驗(yàn)。目前風(fēng)口浪尖上被眾多媒體報道的面膜、減肥茶等微商產(chǎn)品，其實(shí)渠道就是個人朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)廣告刷屏推廣。分為兩種模式：獲取粉絲單賣產(chǎn)品、搭建渠道銷售代理。這些隊伍都比較小，門檻低，魚龍混雜，騰訊根本就沒有精力去管理，只能讓他們?nèi)盒侵鹇?，等商業(yè)發(fā)展成熟了再選取幾家投資，但是對我們而言就是非常好的機(jī)會，只要能看準(zhǔn)標(biāo)的，未來說不定也能獲得可觀的增值。獲取粉絲單賣產(chǎn)品方面的典型是大V店，針對賦閑的媽媽人群，通過自建店鋪平臺，統(tǒng)一管理進(jìn)貨產(chǎn)品，宣傳文案，媽媽們可以沒有成本的挑選自己想銷售的產(chǎn)品，只需要社交轉(zhuǎn)發(fā)，人脈越廣掙得越多，大V店最后同店主分擁結(jié)算提成。搭建渠道銷售代理方面的典型是微力派，針對有團(tuán)隊或者有志向做微商的人群，通過提供代理知識、銷售技巧，免除囤貨、免除培訓(xùn)費(fèi)用，總部統(tǒng)一訂購品牌產(chǎn)品，宣傳微力派品牌，共同經(jīng)營渠道實(shí)力。大V店和微力派都具有產(chǎn)品保障、免培訓(xùn)、免囤貨、統(tǒng)一售后、統(tǒng)一品牌宣傳的特點(diǎn)，對于營銷者的壓力比較下，讓朋友圈變的真正品牌化、商業(yè)化，說到底是一個優(yōu)質(zhì)的導(dǎo)流平臺，類似傳統(tǒng)的蘇寧、國美，但是渠道是在微信、微博、社群等社交媒體上面。目前在這兩家我們都入了點(diǎn)股，另外還投入部分資金到微盟、微聚等平臺，畢竟雞蛋不能都放在一個籃子里，而且前途還并不是非常明朗，風(fēng)險并不小。

目前老王也就這兩點(diǎn)思路，另外大家也可以考慮手機(jī)垂直電商的可能，這思路就更廣了，離開既有平臺自己干，PC端成功的聚美，目前風(fēng)投正興的蘑菇街、美麗說等等，都是非常好的思路。