VCHello俞文輝：天使之約 眾籌成未來三年熱點(diǎn)

投資人百科——俞文輝

職務(wù)：VCHello 微投網(wǎng) 創(chuàng)始人、CEO;雷雨資本 創(chuàng)始合伙人;VChelloX孵化器 創(chuàng)辦人;CCIC孵化器 聯(lián)合創(chuàng)辦人

工作經(jīng)歷：擁有10年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷，及電子商務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

社會職務(wù)&榮譽(yù)：廣東天使會執(zhí)行會長、中國互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新領(lǐng)軍人物獎

投資領(lǐng)域：游戲社交、新媒體、O2O、互聯(lián)網(wǎng)金融、大數(shù)據(jù)、智能硬件、機(jī)器人等等

投資案例：漢草薈、家政無憂、云客互動、91pay、掌游移動、天玩手游、Top25、深圳互娛、惠吃、蘭渡文化、opencom、學(xué)習(xí)樹、易捷好車、遇善房、粉絲魔方等30多家公司

“沒想到從基金投資人到眾籌平臺創(chuàng)始人的身份變化這么快!”這在現(xiàn)如今VCHello創(chuàng)始人俞文輝看來一直是情理之中又始料未及的事。

俞文輝說，十幾年前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的沉淀，再加上自身十年前就對風(fēng)險(xiǎn)投資有所研究，所以，對自己做基金這一目之所及的目標(biāo)，保守地給出了十年期限，但不曾想，長遠(yuǎn)戰(zhàn)略一經(jīng)啟動，卻忽略了基礎(chǔ)條件的成熟，歷時(shí)三年便實(shí)踐了計(jì)劃預(yù)估，既感到驚喜萬分，同時(shí)也面臨機(jī)遇挑戰(zhàn)。

“天使之約”引發(fā)投資狂熱

“我準(zhǔn)備好了”是創(chuàng)業(yè)潮的陷阱，“我還沒準(zhǔn)備好”是創(chuàng)業(yè)潮的瓶頸。一時(shí)間，“創(chuàng)業(yè)”在一線城市猶春日驚雷鋒芒畢露，互聯(lián)網(wǎng)市場風(fēng)云突變，智能硬件、移動醫(yī)療、在線教育、O2O、互聯(lián)網(wǎng)金融、輕便交通、智慧家居等利用一切可互通有無的渠道“為非作歹”，大勢所趨，創(chuàng)業(yè)者瞄準(zhǔn)某一領(lǐng)域便奮不顧身投入其中，接觸過很多創(chuàng)業(yè)者，團(tuán)隊(duì)沒有成行，產(chǎn)品概念模棱兩可，亟待天使解決資本類燃眉之急。于是，融到資的，產(chǎn)品遲遲不出，耗盡生存資源后只能坐以待斃。

創(chuàng)業(yè)者高估自己的執(zhí)行力，投資人低估項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)值，眼觀時(shí)下創(chuàng)業(yè)環(huán)境，確實(shí)需要我們深思。而俞文輝的過人之處，就在于此。

10年前開始互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，跟隨中國化工網(wǎng)上市的浪潮順勢躋身B2B行業(yè)。04年開始接觸風(fēng)險(xiǎn)投資。07年底擔(dān)任華南天使俱樂部副會長，到08年的時(shí)候，和原來IDG資本的副總裁高翔、以及華南IT創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)納斯達(dá)克吧，記得是在8月份做了一次“天使之約”也是在那邊辦的第一期投融資沙龍。從那之后對于投資的狂熱便一發(fā)不可收拾，時(shí)代背景還是金融危機(jī)。

當(dāng)時(shí)我們根本沒想到辦投融資沙龍會如此火爆，在納斯達(dá)克吧那樣一個(gè)地方當(dāng)時(shí)只能容納50人，但沙龍當(dāng)天，那個(gè)小酒吧擠得水泄不通，足足承載了逾150人。就在當(dāng)年沙龍現(xiàn)場，至今已走出一批實(shí)力雄厚的企業(yè)，包括包括UCweb、天拓游戲、媽媽網(wǎng)、艾媒咨詢等都在廣州。我也是在那次天使之約之后，切入到天使投資領(lǐng)域。

當(dāng)時(shí)我就搞了三期活動，第二期在深圳南山，南山非常重視投融資這類活動，此后他們成立了南山風(fēng)險(xiǎn)投資俱樂部、創(chuàng)業(yè)之星大賽等系列活動。第三期是IDG等投資人的專場交流。2009年應(yīng)邀天拓控股創(chuàng)始人黃總邀請，加入天拓作為投資部總監(jiān)，從2009年至2012年這三年時(shí)間就一直做直投，天拓在2013年的時(shí)候賣了8.12個(gè)億，以13倍的溢價(jià)賣給了星輝車模，這是因?yàn)槎嗄甑幕ヂ?lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)營銷的積累、及游戲戰(zhàn)略的執(zhí)行，成就了一家13年的公司。

去關(guān)系化、熟人化的投資方式

也是基于先前的經(jīng)驗(yàn)累積與行業(yè)沉淀，跟隨電子商務(wù)、網(wǎng)頁游戲這一B2C的行業(yè)熱潮，我從2010年開始做天使投資，投了三家公司都是電商，成功了兩家，失敗了一家。而這第二家失敗的企業(yè)，與第一家成功的創(chuàng)業(yè)者是同一個(gè)人，也就是我的大學(xué)校友。

我在最初投項(xiàng)目80%都是朋友、朋友的朋友，后來因?yàn)橐苿踊ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新越來越多，很難阻擋新的創(chuàng)業(yè)者的介入，所以從去年年底，今年年初，開始關(guān)注年輕人的項(xiàng)目，投了4個(gè)90后創(chuàng)業(yè)者，比如其中一個(gè)就是專門針對女性打造的一款脫口秀節(jié)目?？偟膩碚f，是從去關(guān)系化、去熟人化的方向考慮投資。天使更重要的是投人。在天使投資這塊，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)品都還沒有的情況下，還是要看創(chuàng)業(yè)者本身的魅力。90后創(chuàng)業(yè)者能力，尤其是利用互聯(lián)網(wǎng)社交圈集結(jié)行業(yè)資源的能力非常強(qiáng)。南北創(chuàng)業(yè)者的差異也越來越小，譬如說南方創(chuàng)業(yè)者側(cè)重埋頭苦干，而北方創(chuàng)業(yè)者更擅長自我營銷。借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，現(xiàn)如今無論創(chuàng)業(yè)者來自哪里，有目共睹的是，基于移動互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代創(chuàng)業(yè)者們，都已具備成為一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家的前提。

天使投資人是發(fā)現(xiàn)價(jià)值和創(chuàng)造價(jià)值共存

從創(chuàng)業(yè)者變成投資人，這樣一個(gè)角色轉(zhuǎn)換確實(shí)挺難的。創(chuàng)業(yè)者是執(zhí)行，而投資的過程是分析、判斷、戰(zhàn)略決策。這對你個(gè)人的戰(zhàn)略眼光要求很高，就投資而言，這是一個(gè)判斷價(jià)值、發(fā)現(xiàn)價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值、分享價(jià)值的過程。而天使投資人是創(chuàng)造價(jià)值和發(fā)現(xiàn)價(jià)值共存，天使投資人風(fēng)險(xiǎn)更大，且要做的內(nèi)容更多，比如企業(yè)發(fā)展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、資源配置等方面需要投入較大精力，這也是很多人不愿意做天使投資的原因。

因此，面對創(chuàng)業(yè)浪潮中來勢洶涌的各路項(xiàng)目，天使投資一定要保持清醒。這就要求天使投資人區(qū)域化。做天使投資需要把感性和理性的關(guān)系平衡好，但看待一個(gè)項(xiàng)目能否激發(fā)投資欲望，除了審視行業(yè)的發(fā)展空間，往往還是基于感性的判斷。比如，個(gè)人的興趣愛好、成長環(huán)境、閱歷背景等。現(xiàn)在是大變革的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)和投資的方式都在變革，而新的投資手段也在和過往的投資方式通過不斷交融、甚至博弈的這么一個(gè)過程。

傳統(tǒng)投行轉(zhuǎn)型天使投資更容易陷入困境。就以往的案例分析，他們在面對一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候往往是一種豪擲的態(tài)度，一個(gè)項(xiàng)目憑借一己之力全盤吞并，短期之內(nèi)并沒什么問題，但就長遠(yuǎn)的發(fā)展來講，風(fēng)險(xiǎn)之高令人生畏。像這種傳統(tǒng)的以既得利益為目標(biāo)的投資方式勢必會被資本市場淘汰，而股權(quán)眾籌這種新的以分享經(jīng)濟(jì)的合投共贏的方式將會逐漸躋身主流，從而營造一種愈發(fā)良好向上的創(chuàng)投氛圍，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長架構(gòu)的多元化發(fā)展，所以說，天使投資一定要有情懷。

項(xiàng)目路演上，看到很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都跟著政策走，響應(yīng)政府號召是好事，但最重要的是要挖掘行業(yè)價(jià)值。我們現(xiàn)在和萬科合作一個(gè)項(xiàng)目，提供更深度的服務(wù)給創(chuàng)業(yè)者。像這樣的服務(wù)機(jī)構(gòu)必須市場化，政府出臺激勵(lì)政策，首要是看重你的成功，是希望創(chuàng)投界的有志之士齊心協(xié)力引領(lǐng)一種積極的文明狀態(tài)，畢竟市場還是很現(xiàn)實(shí)的。因此，政府的導(dǎo)向會開創(chuàng)一個(gè)很好的環(huán)境，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者就更容易得到支持。

在第一時(shí)間迎上風(fēng)口抓住機(jī)遇

俗話說：“隔行如隔山”行業(yè)有別，各領(lǐng)域企業(yè)的發(fā)展階段也就不能同日而語。像游戲行業(yè)，很快就能知道結(jié)果。失敗了就馬上開始一個(gè)新的項(xiàng)目。這個(gè)時(shí)代變化太快，機(jī)遇到來，要在第一時(shí)間迎上風(fēng)口浪尖并牢牢抓住。每個(gè)行業(yè)，其商業(yè)模式都有所迥異。因此，在投資這樣一個(gè)大的環(huán)境里面，行業(yè)、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)始人都要精準(zhǔn)匹配。

俞文輝創(chuàng)辦的VChello微投網(wǎng)于2014年4月上線，是一個(gè)為創(chuàng)業(yè)者和投資人建立連接、進(jìn)行匹配的股權(quán)眾籌平臺。其商業(yè)模式為傭金+股權(quán)和后期的分紅?？粗泻玫捻?xiàng)目，可以選擇繼投資人之后進(jìn)行跟投，未來將會發(fā)售基金。

俞文輝先前表示，在做了多年投資人后，又回到了創(chuàng)業(yè)的路上。目前雷雨資本已經(jīng)交由專業(yè)的合伙人打理，現(xiàn)在最重要的是竭盡全力投入到股權(quán)眾籌的項(xiàng)目中來。

俞文輝做過投資和天使基金，也深入企業(yè)見證過它的發(fā)展。他更了解投資人面臨怎樣的問題，懂得他們?yōu)閷で蠛庙?xiàng)目，通過各種渠道千方百計(jì)搜羅，馬不停蹄跑會、夜以繼日約訪、殫精竭慮研究……優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者同樣倍感創(chuàng)業(yè)之路艱辛苦楚，融資之時(shí)困頓失望，考慮到投資人和創(chuàng)業(yè)者缺的是接觸渠道這一市場現(xiàn)狀，俞文輝今后要做的，就是通過互聯(lián)網(wǎng)將線下項(xiàng)目與投資人實(shí)現(xiàn)無縫對接，只有這樣，資本才能最大程度發(fā)揮作用，創(chuàng)業(yè)者更有把握改變世界。