風投不會告訴你：規(guī)模與定制結合 形成壟斷

馬云、馬化騰、雷軍、李彥宏、劉強東……當下，這些互聯(lián)網(wǎng)大佬的每一次演講都在激起無數(shù)的創(chuàng)業(yè)激情。媒體歡呼：2015，中國“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時代已經(jīng)到來，創(chuàng)業(yè)成了越來越多80后、90后青年嶄新的“中國夢”。

然而，市場經(jīng)濟，成王敗寇。榜樣的力量固然強大，勵志的故事雖然動聽，相比于激情，創(chuàng)業(yè)更需要理性。

創(chuàng)業(yè)前，你可曾認真思考過：蘋果到底為什么受人歡迎?BAT到底靠什么取得成功?是什么決定了創(chuàng)業(yè)成敗?……創(chuàng)業(yè)，我們到底該“創(chuàng)”什么?

一起來看，那些風投不會告訴你的事兒。

一、創(chuàng)“意”(WHY)：時間和空間的偶遇

聞名硅谷的“創(chuàng)意實驗室”(IdeaLab)創(chuàng)始人Bill Gross十二歲即開始創(chuàng)業(yè)，篤信“創(chuàng)業(yè)讓世界更美好”。成立過100多家公司、經(jīng)歷過多次成敗，Bill Gross總結出決定創(chuàng)業(yè)成敗的“五要素”：創(chuàng)意、時機、團隊、盈利模式、融資。在比對了200多家公司的數(shù)據(jù)后，他的結論是：創(chuàng)業(yè)最重要的是時機;其次是團隊;再次是創(chuàng)意。

Bill Gross作為實踐家，將創(chuàng)業(yè)剖析得很細。一點毋庸置疑：創(chuàng)意，是創(chuàng)業(yè)的源頭。任何的創(chuàng)業(yè)，都從創(chuàng)意開始。

佛說“緣起性空，性空緣起”。優(yōu)秀的創(chuàng)意，是時空的偶遇。在正確的時間、正確的空間誕生的創(chuàng)意，是因緣和合的產物?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，空間和距離不再是主要問題，關鍵是時機。“好雨知時節(jié)，當春乃發(fā)生。”優(yōu)秀的創(chuàng)意一定順應時代、生逢其時。

洞觀成?。簞?chuàng)意常有，而適時的創(chuàng)意不常有。

何為適時?在其所處的環(huán)境和時代，能做到三“解”：

1、“解釋”什么

能“解釋什么”的創(chuàng)意，通常我們稱之為“世界觀”。能創(chuàng)出“世界觀”的，是創(chuàng)業(yè)者中的“教父”。

有人說，世間最偉大的“創(chuàng)業(yè)”是宗教。因為他解決的是信仰問題，解釋的是“人從哪里來，要到哪里去”的根本問題。李彥宏說，要“像信仰宗教一樣對待創(chuàng)業(yè)”。優(yōu)秀的創(chuàng)意，傳播的是一種信仰：信仰越深，影響力越大;信徒越多，市場越廣闊。這聽起來略顯“形而上”，確是諸多“百年老店”成功的不二秘訣：賣的不是產品，是精神和“范兒”;提供的不是服務，是愛和體驗。

2、“解決”什么

能“解決什么”的創(chuàng)意，通常我們稱之為“方法論”。能創(chuàng)出“方法論”的，是創(chuàng)業(yè)者中的“諸葛”。

成功創(chuàng)業(yè)者的思維多是“問題導向”。馬云說，“只要有抱怨的地方，有投訴、仇恨、不合理的地方，就有創(chuàng)業(yè)機會。”“只要你解決問題，滿足消費者需求，你就能獲得成功。”劉強東看法一致，“在滿足需求的過程中產生了很多新的問題，比如環(huán)境問題、醫(yī)療問題、教育問題，給創(chuàng)業(yè)者提供了新的機會。”

可見，創(chuàng)業(yè)不知道“創(chuàng)”什么，就去發(fā)現(xiàn)問題、滿足需求。“只要你能夠解決一個問題，那么你的項目就一定會成功。”

3、“解放”什么

能“解放什么”的創(chuàng)意，通常我們稱之為“功用性”。能創(chuàng)出“功用性”的，是創(chuàng)業(yè)者中的“懷特”。

易寶支付聯(lián)合創(chuàng)始人余晨在《看見未來》這本書上說，“農業(yè)革命通過耕種延伸了我們的胃;工業(yè)革命通過機械和電氣延伸了我們的肌肉;互聯(lián)網(wǎng)和信息革命延伸了人類的大腦。”這是對每一次技術革新都在“解放著什么”的宏觀表述。

微觀上看，亦復如是。汽車的發(fā)明延伸了我們的腿，手機的出現(xiàn)延伸了我們的“嘴”，翻譯軟件的應用延伸了我們的語言，微博微信的誕生延伸了我們的社交，電商網(wǎng)站的普及延伸了我們的交易……每一次延伸都縮短著時間或距離，消除著信息的不對稱，解放著人類的“心”或“身”。

眼、耳、鼻、舌、身、意……你的創(chuàng)業(yè)能“解放”什么?照此判斷，未來十年，“機器人”領域創(chuàng)業(yè)將迎來黃金時期。因為“機器人”是“解放”人的最全面呈現(xiàn)。

二、創(chuàng)“新”(WHAT)：技術和藝術的融合

眾所周知，創(chuàng)業(yè)，是以產品或服務為載體，通過新產品、新服務，占領市場，獲得利潤。

那么，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代，如何才能創(chuàng)“新”?

答案是：將技術與藝術完美融合。

1965年，摩爾定律誕生，科學地描繪了未來技術的爆炸式增長。摩爾預言“這一定律能夠延續(xù)50年。”有趣的是，到2005年整整過去了50年。摩爾定律已到晚年，技術將向何處去?一個典型觀點：技術是生命的延伸。在技術進化到更復雜、更多元、更強大的同時，對美感的追求也更強烈。

“生命”本身的內在驅動和更高需求使然。

“大部分進化過的事物都具有美感，最美麗的事物就是進化程度最高的，從球狀硅藻到水母再到美洲虎，展現(xiàn)出我們稱為美感的深層次特性。”科技預言家凱文·凱利說，“科技的美感將逐年提高，在不太遙遠的未來，技術元素某些部分的華麗程度將與自然界的壯麗媲美。”

有一種說法：“技術面向未來，藝術面向過去。”然而，當技術不再至上，藝術終將走向前臺。而進化到極致的技術本身，何嘗不是“藝術”?

當下，這種趨勢初見端倪。因為蘋果，因為喬布斯，因為“青蛙”(FROG DESIGN)……技術與藝術的融合，為越來越多的創(chuàng)業(yè)者接納并推崇。市場也在逐漸驗證著這種融合的成功。

因此，當你不知道如何創(chuàng)“新”，請將藝術融入到技術的骨子里，將年輕人推崇的跨界、混搭、穿越進行到底。

三、創(chuàng)“造”(HOW)：規(guī)模與定制的結合

如果說創(chuàng)“意”是頭腦風暴的“從0到1”，創(chuàng)“新”是產品服務的“從0到1”，那么創(chuàng)“造”就是市場競爭的“從1到N”。

2015年，硅谷“創(chuàng)投教父”彼得·蒂爾的《從0到1》獲得中國創(chuàng)業(yè)者的熱捧，書中強調的“顛覆性創(chuàng)新”啟發(fā)了包括我在內的很多人。擁有了新創(chuàng)意、新產品、新服務之后，如果迅速“從1到N”，占據(jù)市場?完全可以借鑒《從0到1》中的主張：擴張模式+制造“壟斷”。

具體來說，“找一個藍海，找一個小市場，創(chuàng)造在小市場中的壟斷位置。在小市場中形成規(guī)模，再將市場擴開去。”以亞馬遜為例，最早只做圖書市場，在圖書市場形成壟斷地位以后，再擴大到全商品品類。

“從1到N”，實現(xiàn)規(guī)?；a、打造出強勢品牌。在此基礎上，通過饑餓營銷、商品預購、全球工廠等方式，將成本降到最低。通過品牌積累，形成龐大的粉絲群體、領先的市場優(yōu)勢，繼而進行二次擴張，不斷形成新的“壟斷”。

小米就是這么干的。

別急，沒這么簡單，諾基亞當年也是這么干的。

在技術瞬息萬變，需求千差萬別的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，僅有規(guī)模是遠遠不夠的，走“規(guī)?；ㄖ?rdquo;才可能贏。

Chris Anderson在2004年提出的“長尾理論”，創(chuàng)業(yè)者早已耳熟能詳：市場上產品種類的長尾遠比想象的要長，只要有效地去開發(fā)并將其集合起來，就能開辟一個可觀的大市場。

“長尾效應”的教科書式案例是亞馬遜圖書，每天所賣的那些過去根本賣不動的書比所賣的那些過去可以賣得動的書多很多。我國江浙一帶也有不少利用“利基市場、范圍經(jīng)濟、興趣定制、差異競爭、冷門熱銷”成功的案例和實踐。

“長尾理論”對創(chuàng)業(yè)者的啟示是，學會將“規(guī)模經(jīng)濟”引向“深度經(jīng)濟”。特別是在規(guī)模達到一定程度，無法再進一步擴張時，可以把市場限定在一個(或劃分出多個)細小的領域，把握時機快速占領垂直、細分市場，占據(jù)長尾優(yōu)勢，讓競爭對手無法模仿。

“規(guī)?；ㄖ?rdquo;就是典型的“長尾經(jīng)濟”和“深度經(jīng)濟”。“規(guī)?；ㄖ?rdquo;，既能滿足一類人的個性化需求，又能實現(xiàn)規(guī)模化生產，成本可控，前景廣闊。此外，面向高端人群的“單一定制”，成本高但可以有，因為“天下無雙”的代價必須是“天價”，未來十年也將大有市場。

四、創(chuàng)業(yè)者應有的思維方式

推薦所有創(chuàng)業(yè)者看下領導力專家Simon Sinek的TED演講《偉大的領導者如何激勵行動(How great leaders inspire action)》。

核心思想是“WHY-HOW-WHAT”黃金圈法則。Simon認為，我們普通人都明白“WHAT”，即在自己做什么。其中有些人明白“HOW”，即怎么做。但只有非常少的一部分人知道“WHY”，即明白自己為什么做。習慣定勢多是：先考慮做什么(WHAT)，然后再考慮怎么做(HOW)，最后考慮甚至不考慮為什么做(WHY)。

偉大的領導者和成功者，恰恰相反。

以蘋果為例，喬布斯不會這么說“我們做最棒的電腦(WHAT)，設計精美、使用簡單、界面友好(HOW)。你想買一臺嗎?”——喬布斯會這么說“我們做的每一件事情，都是為了突破和創(chuàng)新。我們堅信應該以不同的方式思考(WHY)。我們挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的方式，是通過把我們的產品設計精美，使用簡單、界面友好(HOW)，我們只是在這個過程中做出了最棒的電腦(WHAT) 。”

這種從WHY、到HOW、再到WHAT的思維方式和表達方式，是創(chuàng)業(yè)者應該具備的。

“People don’t buy what you do,they buy why you do it.”

真正點燃用戶激情的，不是“是什么”，而是“為什么”。

那些風投不會告訴你的事兒：創(chuàng)“意”(WHY)是根本，創(chuàng)“造”(HOW)是過程，創(chuàng)“新”(WHAT)只是結果。

——“創(chuàng)業(yè)，就是在正確的時間做正確的事”。

以YouTube創(chuàng)始人陳士駿的創(chuàng)業(yè)感悟，與所有創(chuàng)業(yè)者共勉。