京東孵化器劉向鋒：智能硬件項目哪些熱門？

一開始，很多人以為京東奶茶館是炒作。不過，京東真的開了，還在北京深圳連開兩家京東智能奶茶館，劍指智能硬件領域，希望吸引智能硬件創(chuàng)業(yè)者入駐京東JD+孵化器。

6月19日，在創(chuàng)業(yè)邦和BAT跨界合伙人聯(lián)合舉辦的《硬·見 - 邂逅未來》活動上，京東JD+孵化器總監(jiān)劉向鋒介告訴大家，京東在智能硬件領域的整體目標是要選拔1000個智能硬件項目，孵化出100個智能硬件企業(yè)。以下是小編整理的發(fā)言：

我們在構建整個京東孵化器的時候，其實我們也有一些背后的邏輯想法。大概分三部分：第一部分，因為報告已經(jīng)發(fā)出來了，2014年在京東上銷售的智能硬件的數(shù)據(jù)，希望數(shù)據(jù)對我們了解這個行業(yè)有一個大概的參考。第二部分，大概看一下從去年后半年以來在京東眾籌上眾籌額超過1000萬的明星項目，我們也可以看目前哪一些智能硬件獲得投資比較大，或者是消費者、投資人關注的方向。第三部分，講一下我們孵化器本身的一些情況。

大家都覺得智能硬件非常熱，從數(shù)量上來講，我們作為一個B2C的家電數(shù)碼的平臺能看到數(shù)據(jù)，去年一年在京東平臺上有866萬件商品銷售出去。整個增長來源于兩個緯度，第一個緯度是去年有更多供應端的供應，無論是創(chuàng)業(yè)者還是傳統(tǒng)的家電廠商，他們在京東上提供了更多智能硬件的產(chǎn)品。第二個緯度，從消費者端這一邊來講，對智能硬件的接受程度和轉化率越來越高，增加了60%。

我們覺得整個智能硬件的發(fā)展，尤其是一個品類的發(fā)展是要由爆款帶動的。很多品類經(jīng)過爆款帶動之后會被更多人了解，或者爆款產(chǎn)品也可以培育市場或者教育用戶。

去年整年，智能手表手環(huán)、智能插座、網(wǎng)絡盒子、智能攝像頭是四個大類。手環(huán)類有1300多個單品，有很大的銷售額。300塊錢的低端的和800塊錢以上的高端銷售量比較大，尤其是比較低端的，這就是嘗鮮的用戶，反正不貴，買一個玩一玩，不好玩就丟在一邊。另外是比較高端的有品牌的公司做的手環(huán)類的產(chǎn)品，戴上之后可以彰顯自己的科技范兒或者比較酷。反而中端不太貴的表現(xiàn)不太好，我們之前講的性價比不太適合，做一個不是很貴但不太好用的產(chǎn)品不一定有機會。

第二個品類是插座，去年有600多個單品，有幾千萬的銷售額。大部分品類集中在100塊錢的客單價里面，因為插座大家都會買，是家里都會有的日用消費品。如果有智能的功能，比如說離家以后可以通過在線APP把電器關掉，或者更加清晰告訴你哪一些電器用了多少電，價格又不是很貴，跟平時用的插座價格差不多，我們肯定會買。這個品類對創(chuàng)業(yè)者的啟發(fā)就是說你不一定會搞特別的東西，家里用的常見的產(chǎn)品如果有比較好的產(chǎn)品定義，其實也可以成功，并且量還會很大。

第三個品類是網(wǎng)絡盒子，去年本來發(fā)展非常快，也是幾億的銷售。這個產(chǎn)品還有政策風險，因為廣電局的介入，這個產(chǎn)品發(fā)展并不是很好。價格也是500塊錢以下的，跟家里一般的電視盒子差不多，這樣大家會買，再貴可能不太會買。第四個是智能攝像頭，這也是比較大的品類。

我們看一下，京東眾籌啟動以來有很多明星的項目，像小牛電動車現(xiàn)在達到5000多萬，而且還沒有結束。下面的是雷神做了一款筆記本，應該有很多人比較喜歡玩游戲，但是苦于平板電腦等等不是專門為游戲做的，玩游戲不是很爽，如果做到比較極致的讓大家玩游戲玩的很爽的產(chǎn)品，應該也是會被市場認可和接受的，也是能做到成功的，尤其對愛玩游戲的人來講這是剛需的。

這幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息公開、信息透明程度越來越高，我們發(fā)現(xiàn)怎么生活在這樣糟糕的環(huán)境中，空氣質(zhì)量又差。深圳比較例外，尤其在北京的采暖季節(jié)，能看到天空是很難的，但是深圳很難感受到，因為幾乎天天都是藍天白云。另外一個是水，這是大家比較關注的方向，我們做這種產(chǎn)品定義和創(chuàng)業(yè)，真正把產(chǎn)品做出來，而且運營好的話，這個產(chǎn)品也可以做的非常成功。

這是深圳本地的一個項目(見PPT)，這是音頻領域比較專注的，很多年一直做這個事情，是比較小眾的市場。收音機這個品類，以前是家里面的幾大件之一，大家生活壓力比較大，但是生活還是要有品位，他就做了這樣有文化的產(chǎn)品。前提是產(chǎn)品要非常好，音質(zhì)非常好，首先是非常好的收音機，打開之后你會發(fā)現(xiàn)非常享受。這個產(chǎn)品我們跟他合作，目前他是音頻類眾籌非常領先的產(chǎn)品之一。

回過頭來，如果做一個大家玩游戲比較爽的產(chǎn)品可能性比較大，如果做一個解決生活周邊的空氣、水等等比較有痛點的產(chǎn)品，成功的可能性也比較大，當然如果這些都不愿意做或者做不了，反過來如果做比較有文化、有情懷的產(chǎn)品，其實在現(xiàn)在也應該有機會能夠做成。

最后，大概講一下我們在構建JD+孵化器大概的服務和資源。

首先，我們希望把京東的JD+孵化器作為對接硬件的入口。“6.18”是京東的大日子，昨天看到各種銷售的戰(zhàn)報，有一些比較土豪的購買。除了大家知道的京東商城以外，我們目前有五個子集團和海外事業(yè)部，京東商城、京東金融、京東智能集團、和騰訊合作的拍拍，最后一塊是今年3月30號成立的O2O，就是做生鮮的公司。

我們?nèi)ツ?月份籌建京東智能集團，實際上想圍繞智能硬件做一個開放的智能體系，今年3月份也重新發(fā)布了JD+計劃。國家在講互聯(lián)網(wǎng)+，各種“+”都出來了。整個計劃包含三部分，早期是智能硬件的孵化器，第二部分是發(fā)展期，就是A輪以后的，我們會提供加速服務，最后一塊是跟傳統(tǒng)家電廠商合作提供智能硬件解決方案，構成一個整體。

創(chuàng)業(yè)導師方面，整個孵化器里面創(chuàng)業(yè)導師是很重要的，包括科大訊飛和我們的CEO都會作為創(chuàng)業(yè)的導師。

孵化器的特色服務方面，我們的特點在于，目前首先布局北京和深圳，也是基于目前的創(chuàng)業(yè)團隊，北京的創(chuàng)業(yè)團隊會構建供應鏈團隊，我們也特別希望深圳本地的創(chuàng)業(yè)項目，如果有機會也可以在北京布局市場營銷的團隊。最近我們考慮在杭州、成都、廈門、合肥、寧波、西安等等智能硬件發(fā)展比較好的城市做京東JD+的孵化器。

第二塊是市場營銷，通過京東平臺的大數(shù)據(jù)，經(jīng)過數(shù)據(jù)分析和挖掘出來，我們做用戶分析和產(chǎn)品定義的時候提供比較好的參考。今年4月份我們單獨上線了京東的一級欄目叫“智能”，我們希望把這個欄目打造成用戶在京東上尋找智能硬件的入口。目前有一些智能硬件，電子商務叫SKU。有一些硬件在京東平臺上會分散在不同的品類，比如說一個智能的鍋可能在日用品或者3C數(shù)碼，用戶不太容易找，所以我們想做這樣的欄目，讓用戶從這個入口可以找到，他點擊購買，這個產(chǎn)品可能在日用百貨、數(shù)碼或者家電完成購買。我們會做眾籌、首發(fā)、試用的營銷，這是一個比較完整的營銷服務。最后面的是智能方案，希望把京東智能云和智能模組構成解決方案提供給創(chuàng)業(yè)者。尤其是京東微聯(lián)app，國際主流廠商至少有一款產(chǎn)品在跟我們合作。

在孵化器的三塊服務背后，我們構建的京東智能集團的平臺的服務能力，我們圍繞投資策劃、營銷和供應鏈，我們自己在深圳也建立了專業(yè)的供應鏈團隊，希望供應鏈團隊能夠幫助我們智能硬件的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，以京東智能的名義幫他們提供一些服務包，并且給他們解決方案。在整個供應鏈團隊里面也有產(chǎn)品和質(zhì)量控制團隊，通過質(zhì)量控制團隊跟我們協(xié)助，從質(zhì)量控制上做一些服務。

再一個是外觀設計和UI，我們自己會建立比較專業(yè)的工業(yè)設計團隊，同時會跟國內(nèi)主流或者一流的設計師公司或者專業(yè)服務機構建立合作關系。再后面是云和大數(shù)據(jù)，我們會通過數(shù)據(jù)挖掘和用戶畫像開放給合作伙伴。再一個是互聯(lián)互通，目前智能硬件發(fā)展到現(xiàn)在，尤其是智能家居類的產(chǎn)品里面，底層的交互，用戶與產(chǎn)品之間、產(chǎn)品與產(chǎn)品之間、產(chǎn)品與云之間，還是需要比較好、比較完整的解決方案，目前我們在花比較大功夫做這個事情。

回到孵化器本身，作為孵化器，最重要的是找到比較好的初創(chuàng)團隊。我們希望圍繞智能家居、智能健康和京東業(yè)務有關的智能硬件項目，我們希望孵化器看到的項目是已經(jīng)完成首版的，也希望針對現(xiàn)有的產(chǎn)品比較有明顯的創(chuàng)新。最后還有一個通道，就是投資人、創(chuàng)業(yè)導師有一個通道幫我們創(chuàng)建項目。我們希望三年內(nèi)篩選到1000個創(chuàng)業(yè)團隊，有100家會做重點的孵化服務。