朱嘯虎：VC追捧不一定是好項目 獨角獸都有個性

獵云網(wǎng)注：創(chuàng)業(yè)者太多，用戶明顯不夠用了!創(chuàng)業(yè)氛圍空前高漲，這當然是好事，雖然任何事物的發(fā)展都一定是有泡沫的，目前確實也是如此。如果從社會價值角度來看，創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)造社會價值的，而大部分政府部門的功能則是更加合理的重新分配社會價值，所以，創(chuàng)業(yè)者是偉大的。那么什么是有價值的企業(yè)?如何評判?為什么很多后來牛B的企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期很難?具體請看下文。本文作者朱嘯虎，獵云網(wǎng)略作編輯。

上周參加行業(yè)大會，聽同行抱怨現(xiàn)在早期項目都是VC排著隊給term，不由得反問了一句過去十年，哪一個牛B的互聯(lián)網(wǎng)公司在A輪的時候不是廣受質(zhì)疑，而是VC排著隊給term的?!

在喧囂的市場里，我們更需要冷靜地思考。遠的不說騰迅差點50萬人民幣賣身，即使從2005年硅谷VC大舉進入中國后，后來極其牛B的創(chuàng)業(yè)者們在早期依然經(jīng)歷了無數(shù)投資人的冷眼：

去哪兒：CC和Fritz真的是找遍了市面上的所有投資機構(gòu)，可是沒人相信在百度和攜程之間還能再出一個平臺;

滴滴：大部分投資人都在疑問，Uber在美國從專車切入，為什么滴滴從出租車開始?Uber在美國也很難從出租車上賺錢，中國的出租車司機更苦B，能賺錢嗎?確實滴滴迄今為止，不僅沒從出租車司機身上賺錢，還倒貼進去十億美金，但打造了本地出行的入口;

陌陌：唐巖出來融資的時候，幾乎所有的投資人(包括本人)還都在回味51.com在做到1億用戶后，被QQ在半年內(nèi)滅掉的震撼。陌生人交友成立嗎?當然唐老板話不投機，就雙眼望向天花板的風(fēng)格估計也很難讓大部分VC接受。所以獨角獸都是有個性的;

口袋購物：做“好望角”時候的王珂實在是看不出任何獨角獸的跡象(被本人拒絕了兩次)，沒想到轉(zhuǎn)做口袋購物繼而微店之后一飛沖天。所以千萬不要輕視任何屢敗屢戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)者，尤其是那些從每次失敗中都能吸取教訓(xùn)，迅速成長的創(chuàng)業(yè)者;

那為什么早期VC追捧的項目反而不容易跑出來? 我們也在不斷的復(fù)盤。VC追捧某個項目大多出于以下原因：

大家都看懂的商業(yè)模式

大家都看懂的商業(yè)模式在很多情況下，都是簡單的把線下的模式照搬到互聯(lián)網(wǎng)上，而不是充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢來顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。這樣的模式在碰到真正具有革命性、充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢的模式時，是毫無還手之力的?；ヂ?lián)網(wǎng)的可怕之處是6個月就能徹底改變局面，而且?guī)缀醴P的可能性都沒有。所以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)必須時刻如履薄冰，我們的模式是否具有真正的革命性，是不是有其他對手從想象不到的角度打過來?

Fear Of Missing Out (FOMO)。

這種情況經(jīng)常發(fā)生在某個領(lǐng)域突然出現(xiàn)了一個小巨頭，錯過的投資人怕錯過整個產(chǎn)業(yè)鏈或賭存在被并購的機會，而在相近領(lǐng)域積極布子。其實中美的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)環(huán)境相差很大，美國互聯(lián)網(wǎng)細分領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈上每一個環(huán)節(jié)都可能有創(chuàng)業(yè)公司活的很滋潤，而中國的公司之所以能成為小巨頭，是因為他們能強有力的把附近土壤里的養(yǎng)分全部吸取過來。

例如即使在旅游這么大的行業(yè)里，現(xiàn)在也基本是去哪兒、攜程雙雄爭霸。去哪兒搶占了用戶入口，從前端往后打;攜程占據(jù)了后端訂單履約優(yōu)勢，從后端往前打。一般情況下，占據(jù)前端入口的會更具有戰(zhàn)略優(yōu)勢(作為去哪兒投資人當然這么認為)。如今兩大高手決戰(zhàn)紫金之巔，最終勝負讓我們拭目以待。

優(yōu)惠券也是一個經(jīng)典案例。4年前，我們見布丁優(yōu)惠融A輪的時候，就和團隊明確說，我們覺得團隊還不錯，但優(yōu)惠券這個方向是沒有前途的，他和團購面向的是同樣的商戶和消費者人群，但團購從每筆交易中切的提成比例要遠高于優(yōu)惠券從每筆交易中提成的比例。這樣團購可以養(yǎng)巨大的線下銷售隊伍，而優(yōu)惠券模式則養(yǎng)不起線下隊伍，最終肯定會被團購整合進去的。事實證明確實如此，3年后，布丁優(yōu)惠團隊轉(zhuǎn)型做“微車”。但如果不浪費這3年時間，現(xiàn)在可能已經(jīng)是違章查詢領(lǐng)域的老大了(雖然我們也不是很看好這個方向)。

其實，創(chuàng)業(yè)者真正的黃金創(chuàng)業(yè)年齡是很有限的，30~40歲這十年，如果浪費3年時間是非常可惜的。我們很愿意和創(chuàng)業(yè)者一起探討來如何避免這樣的創(chuàng)業(yè)陷阱。

成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

成功的創(chuàng)業(yè)者二次創(chuàng)業(yè)，尤其是進入不同的領(lǐng)域時，其實是很危險的。創(chuàng)業(yè)目前已經(jīng)是千軍萬馬過獨木橋，失敗是必然的，成功是偶然的。而成功的創(chuàng)業(yè)者一般認為成功是必然的，再次創(chuàng)業(yè)喜歡高舉高打，等到發(fā)現(xiàn)問題的時候已經(jīng)沒有多少彈藥了。梯子網(wǎng)只是最近的一個案例，但絕不是唯一的案例。所以我們一般要求創(chuàng)業(yè)者在單點證明商業(yè)模式前，盡量控制burn rate，這樣即使發(fā)現(xiàn)問題，還有機會重來。年輕的創(chuàng)業(yè)者可能不知道當初百度也是在嘗試第四個商業(yè)模式的時候才發(fā)現(xiàn)競價排名;QQ也為怎么賺錢痛苦了很久。

我們也非常愿意和連續(xù)創(chuàng)業(yè)者一起探討如何高效的實現(xiàn)再次創(chuàng)業(yè)的0到1的突破。我們合伙人都自己創(chuàng)過業(yè)，經(jīng)歷過0-1的過程，最近幾年也幫助不少創(chuàng)業(yè)企業(yè)，以較低的成本迅速驗證商業(yè)模式，積累了不少心得和經(jīng)驗。

在喧囂的市場中，我們必須能像阻擊手那樣保持冷靜的頭腦。遠程!重裝!阻擊!沉默、堅毅地守候下一個百億美金的機會。