準(zhǔn)新三板公司贏鼎：在線教育現(xiàn)在是黃金板塊

新三板正在上演一場(chǎng)資本的狂歡，今天你將看到的新三板公司——“贏鼎”。

王海濤畢業(yè)于香港科技大學(xué)，學(xué)企業(yè)管理專業(yè)出身，卻對(duì)教育行業(yè)情有獨(dú)鐘。2009年自掏腰包30多萬元起家，與其他4位聯(lián)合創(chuàng)始人一起創(chuàng)辦北京贏鼎教育機(jī)構(gòu)（下稱“贏鼎”）為高考學(xué)生提供個(gè)人報(bào)考戰(zhàn)略性整體解決方案，已成為該領(lǐng)域市場(chǎng)份額占比最大的公司，7月初將成新三板掛牌企業(yè)。

“目前市場(chǎng)上基本沒有做我們這個(gè)方向業(yè)務(wù)的，或者有也是很小，比如我們今年?duì)I收是2億元，其它家可能連200萬元都達(dá)不到。我們是沒有爭(zhēng)議的第一名。”王海濤說。

作為一家平臺(tái)型公司，贏鼎至今總投入8000多萬元，據(jù)悉其早期曾獲得知名投資人付巖的天使投資。目前它已經(jīng)在200多個(gè)城市建立分支機(jī)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)中心，采用合伙人制，到年底將達(dá)到300多個(gè)；之后2年內(nèi)計(jì)劃完成國(guó)內(nèi)2800個(gè)鎮(zhèn)級(jí)的布點(diǎn)工作。王海濤有些興奮地說，贏鼎想要用O2O模式顛覆教育的方方面面。

不同于別的教育公司，贏鼎將高考報(bào)考作為主營(yíng)業(yè)務(wù)方向。在王海濤看來，高考報(bào)考自身和外延都有廣泛的價(jià)值和意義。它是高等教育后職業(yè)生涯的提前選擇，且高考報(bào)考對(duì)其它產(chǎn)業(yè)也具有跨界整合作用。高考報(bào)考很關(guān)鍵，它不僅是未來人才分類的一個(gè)入口、基礎(chǔ)教育和高等教育的的分界點(diǎn)，也對(duì)一個(gè)人未來的人生規(guī)劃產(chǎn)生影響。

但把高考報(bào)考放在業(yè)務(wù)重心的位置，并不是贏鼎團(tuán)隊(duì)一開始就決定的結(jié)果。最初，贏鼎做的是大學(xué)生就業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。但這項(xiàng)業(yè)務(wù)推出一年后，它們發(fā)現(xiàn)學(xué)生就業(yè)問題可歸結(jié)到高考報(bào)考時(shí)的志愿選擇，就開始給大學(xué)畢業(yè)生做形象包裝、做簡(jiǎn)歷，幫他們準(zhǔn)備面試，但這對(duì)一些學(xué)生還是用處不大。后來，就考慮從大一開始做起，早早地幫他們做規(guī)劃。但在這個(gè)過程中，團(tuán)隊(duì)又發(fā)現(xiàn)，很多問題其實(shí)是學(xué)生專業(yè)報(bào)錯(cuò)而導(dǎo)致的，贏鼎繼而轉(zhuǎn)型做高考報(bào)考指導(dǎo)。

回到具體業(yè)務(wù)上。在高中時(shí)期，很少有學(xué)生能把自己將來大學(xué)學(xué)什么專業(yè)這件事情想清楚，也很少有老師、學(xué)校等相關(guān)機(jī)構(gòu)為學(xué)生把這件事情講清楚，社會(huì)和市場(chǎng)需求量很大。于是，贏鼎從高一就開始幫助學(xué)生講解專業(yè)，為一個(gè)學(xué)生提供高中三年及高考的整體解決方案，乃至未來職業(yè)生涯規(guī)劃。

贏鼎是一家具有互聯(lián)網(wǎng)基因的在線教育公司。據(jù)王海濤透露，贏鼎80%的咨詢服務(wù)來自線上，但他相信O2O才是在線教育解決方案?；ヂ?lián)網(wǎng)在運(yùn)營(yíng)模式中發(fā)揮了強(qiáng)大力量，整合了中間相對(duì)繁瑣復(fù)雜的過程。事實(shí)上，整個(gè)過程只需線下1個(gè)人外加互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

他把這種模式稱作類似小米的C2B，圍繞客戶需求提供整體服務(wù)。這套商業(yè)模式成型是在2011年，有幾個(gè)特點(diǎn)：首先是做剛性市場(chǎng)；第二，做高考報(bào)考領(lǐng)域最大教育機(jī)構(gòu)；第三，以高考報(bào)考為核心做一個(gè)教育全方位聚合平臺(tái)；第四，在學(xué)生與企業(yè)之間建立社群關(guān)系，例如在職業(yè)規(guī)劃這一板塊，會(huì)和企業(yè)一同做人才定制服務(wù)。王海濤舉了個(gè)例子說，當(dāng)與阿里這樣的公司達(dá)成戰(zhàn)略合作后，在一個(gè)學(xué)生高一時(shí)就可以為阿里定制人才。

除了高考報(bào)考產(chǎn)品，贏鼎還有留學(xué)產(chǎn)品、游學(xué)產(chǎn)品、藝考產(chǎn)品和提分產(chǎn)品（1對(duì)1服務(wù)）。

7月，贏鼎將在新三板掛牌。為此，王海濤和團(tuán)隊(duì)已經(jīng)籌備了將近1年時(shí)間。他說，在線教育是目前市場(chǎng)上的黃金板塊，他也相信，新三板模式是最好的模式，最市場(chǎng)化的市場(chǎng)，有大量的公司，有流量。上板之后，贏鼎打算把高考報(bào)考的產(chǎn)品和服務(wù)再提升，在品牌拉動(dòng)上再做的更好一些。特別是要圍繞高考把品類相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈所有環(huán)節(jié)都做下來。未來，贏鼎還有買殼登陸A股或者港股的計(jì)劃。

王海濤說，自己瘋狂地?zé)釔劢逃?，認(rèn)為教育是除醫(yī)療之外，對(duì)人類影響最大的行業(yè)。而且教育是受人尊重的行業(yè)，在獲得同樣成功的前提下，賣化妝品和做教育，意義上是截然不同的。教育可以影響未來一代年輕人的職業(yè)發(fā)展路徑。而且在未來，教育將對(duì)許多平臺(tái)產(chǎn)生主導(dǎo)性，王海濤想讓贏鼎以高考為入口，建立跨界共贏的生態(tài)。