校校:“靠搞關(guān)系”做校園市場(chǎng) 獲千萬元天使投資

越來越多的年輕創(chuàng)業(yè)者把目光投向了校園市場(chǎng)。

90、95后在他們熟悉的校園市場(chǎng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，“強(qiáng)關(guān)系”成了他們信奉的法則。

一家名為海滿翼信息科技有限公司的創(chuàng)業(yè)公司推出了一款名為“校校”的產(chǎn)品，想要成為“校園專家”，把高校學(xué)生會(huì)的微信平臺(tái)技術(shù)服務(wù)作為切入口，延展出更廣闊的市場(chǎng)。

提供技術(shù)服務(wù)

“校校”所做的事情并不復(fù)雜：開發(fā)一些通用模板，包括活動(dòng)報(bào)名、搶票、投票、提案、失物招領(lǐng)等，供高校學(xué)生會(huì)等學(xué)生組織的微信主頁君進(jìn)行自定義使用。

在相近的領(lǐng)域中，更多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇自己做APP，讓C端用戶產(chǎn)生內(nèi)容，推大學(xué)生社交，而不是依附微信。

實(shí)際上，胡稼領(lǐng)導(dǎo)的“校校”團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)初期也是開發(fā)了一款A(yù)PP，這名大三輟學(xué)的創(chuàng)始人和另外兩名仍在校的核心組員在人人網(wǎng)、微博上搜集各個(gè)學(xué)校的活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生組織、社團(tuán)等在APP上發(fā)布。

“大學(xué)‘百團(tuán)大戰(zhàn)’擺攤的時(shí)候，我們就跑去學(xué)生社團(tuán)跟前推廣，但是，就算貼錢讓他們下載，他們也不愿意，而更愿意使用人人、微博、微信，因?yàn)樗麄冇X得APP是你的，不是他們自己的。”

這時(shí)候，“一個(gè)成員了解到自己學(xué)校的團(tuán)委正需要找微信技術(shù)服務(wù)，在幫該校團(tuán)委解決了這個(gè)問題后，胡稼和他的小伙伴們發(fā)現(xiàn)，校園微信平臺(tái)還處于非常初級(jí)的階段，于是他們?cè)谌ツ昴甑紫录芰薃PP，轉(zhuǎn)而做高校微信第三方技術(shù)服務(wù)”。

今年3月，“校校”正式推廣，目前有200多家高校和“校校”進(jìn)行合作。根據(jù)設(shè)想，校校將進(jìn)一步拓展到其他普通高校，并將在暑假期間進(jìn)行院系、社團(tuán)層級(jí)的深度挖掘。

就這樣，校校以一個(gè)技術(shù)服務(wù)商的身份悄然織起了一張厚實(shí)的高校人脈網(wǎng)。

據(jù)公司透露，這種模式吸引了包括中科招商、集結(jié)號(hào)、軟銀賽富等在內(nèi)的資本青睞，校校的天使輪融資的規(guī)模在1000萬元左右。

“互聯(lián)網(wǎng)沒有壁壘，人與人之間的關(guān)系是最好的壁壘，我們做的產(chǎn)品別人花一兩個(gè)月也能開發(fā)，做數(shù)據(jù)沉淀也可以，只有關(guān)系這個(gè)是最不能替代的。”胡稼深信，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)，人和人的黏性是成功的一大要義。

建立校園“強(qiáng)關(guān)系”

和“掌上大學(xué)”通過校園微信粉絲較多的自媒體來拓展不同，校校直接找準(zhǔn)了各個(gè)高校的學(xué)生會(huì)主席。“我對(duì)接每個(gè)省學(xué)聯(lián)主席，我們的推廣組組長(zhǎng)對(duì)接學(xué)生會(huì)主席，組員對(duì)接微信平臺(tái)主頁君。”胡稼說。

胡稼告訴記者，當(dāng)下有太多做校園市場(chǎng)的項(xiàng)目是通過團(tuán)中央、紅頭文件來做。“其實(shí)上海用戶量最大但活躍度最低的公眾號(hào)就是政府在推的。所以我們不走這種路線。”

“我們先和學(xué)生會(huì)合作，有標(biāo)桿性作用，占用學(xué)校資源比較多。”胡稼告訴記者，例如南京大學(xué)每年的錄取通知書上會(huì)印上自己學(xué)生會(huì)的二維碼，而在校校的幫助下，一些學(xué)校學(xué)生會(huì)的粉絲數(shù)量有了幾個(gè)量級(jí)的增長(zhǎng)。“比如在高考完收到錄取通知書這三個(gè)月內(nèi)，可以寫一些奇聞?shì)W事給新生看，而很多95后現(xiàn)在用的都是貼吧、QQ空間，可以讓學(xué)生會(huì)先在這些地方做宣傳，最終引到學(xué)生會(huì)自己的平臺(tái)。”

在“校校”的辦公室，從一樓到二樓的樓梯上左右各有兩面墻，用記號(hào)筆密密麻麻寫了幾百個(gè)高校名，右手邊是他們“拿下”的學(xué)校，左邊是他們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，其中有不少學(xué)校被劃了痕。“這些是我們主動(dòng)攻擊下來的。”胡稼告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者。

拿到學(xué)校學(xué)生會(huì)主席的名單后，他們?cè)诮油娫挼臅r(shí)候第一句說的是：“X主席你好，我是一家學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的。”

“學(xué)生會(huì)和我們的關(guān)系不是客戶和技術(shù)服務(wù)商的關(guān)系，而是朋友和朋友的關(guān)系，情感受挫了都會(huì)和我吐槽。”校校一位還在讀大三的推廣組組長(zhǎng)張子聰對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說，他們只要沒睡覺，每個(gè)微信主頁君、主席都能在24小時(shí)隨時(shí)直接找到他們解決問題。

胡稼認(rèn)為，作為外部公司，不會(huì)比學(xué)生更了解學(xué)校，也不會(huì)比學(xué)生會(huì)更能得到學(xué)校各方面的資源支持、有動(dòng)力去做自己的微信平臺(tái)，因而校校不做學(xué)校的“地頭蛇”，而是和這些學(xué)生會(huì)主席、宣傳部長(zhǎng)創(chuàng)造強(qiáng)黏性。

他們會(huì)在每一個(gè)哪怕已經(jīng)卸任的學(xué)生會(huì)主席生日的時(shí)候送上小蛋糕，端午節(jié)，胡稼會(huì)親手寫上祝福語一個(gè)個(gè)寄出粽子，六一節(jié)則發(fā)6.1元的紅包，而朋友圈里客戶偶爾透露的興趣愛好、喜歡吃的食物也會(huì)被他們立馬捕捉到并更新到數(shù)據(jù)庫。

在胡稼看來，“交朋友就是最好的談業(yè)務(wù)，因?yàn)榕笥褧?huì)給你帶來更多意想不到的東西。”

如何盈利

校校的想法是，以微信第三方技術(shù)服務(wù)作為切入口占領(lǐng)校園，一定可以把這種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)散發(fā)出更大的收益空間。

一個(gè)就是做學(xué)校和企業(yè)品牌之間的對(duì)接方——和廣告代理公司搶品牌方的廣告預(yù)算。

“例如我們了解到某大學(xué)要舉辦一個(gè)女生之星的活動(dòng)，我們就可以成為品牌方和學(xué)校的對(duì)接者，讓企業(yè)獲得粉絲，學(xué)校獲得贊助。”胡稼說。

還有一個(gè)就是廣告。微信主頁君可以自主添加和校校合作的企業(yè)廣告，根據(jù)瀏覽量和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換得到相應(yīng)的回饋。“我們會(huì)自動(dòng)識(shí)別一些標(biāo)簽，例如足球社可能更適合體育類的廣告，提高轉(zhuǎn)換率，也提高了我們與品牌商議價(jià)的能力。”

這些廣告既包括了大品牌，也有校園周邊的奶茶鋪、壽司店，他們可以挑選影響力排名靠前的公眾號(hào)，在廣告中給出優(yōu)惠券。

校校的一名投資人對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，他們看好整個(gè)校園行業(yè)，而校校是屬于B到小B再到C端的類型。“大學(xué)生是未來主力消費(fèi)群體，校校掌握了學(xué)生會(huì)、社團(tuán)資源并進(jìn)行精確細(xì)分，不管是做廣告、DSP、品牌、電商還是什么模式，未來都很方便。而除了商業(yè)價(jià)值以外，校校也是團(tuán)委一種很好的媒體補(bǔ)充，甚至能影響學(xué)生價(jià)值觀。”

胡稼告訴記者，長(zhǎng)期下來，他們希望對(duì)個(gè)人數(shù)據(jù)也進(jìn)行沉淀，讓每個(gè)學(xué)生看到的廣告是不一樣的。“學(xué)生參加的任何活動(dòng)，哪怕沒有關(guān)注學(xué)生會(huì)賬號(hào)，只要是通過校校的后臺(tái)進(jìn)行搶票、投票等，其活動(dòng)履歷都在校校這里，因而可以記錄每個(gè)學(xué)生的活動(dòng)情況。”張子聰說。

再進(jìn)一步，校校還想搶招聘網(wǎng)站的生意。

“我們希望積累學(xué)生在成績(jī)以外的興趣愛好、社會(huì)實(shí)踐、校園活動(dòng)的數(shù)據(jù)，讓企業(yè)在招聘的時(shí)候能收到除了簡(jiǎn)歷以外的一些更鮮活的信息，當(dāng)然這要到院級(jí)等更深入的層面。”胡稼說。