小熊快跑：僅99元即可包月健身 已獲A輪融資

美國的classpass，每個月99美元便可以享用健身房所有的健身項目。這在美國已經(jīng)是一個比較成熟的商業(yè)模式，同樣的模式放在中國能否成功?這是“小熊快跑”團隊2015年初始就開始考慮的問題。

現(xiàn)如今，“全民健身”的理念已經(jīng)全面吹響號角，越來越多的人開始關注健身。“小熊快跑”團隊在經(jīng)過前期調研工作后，于2015年4月1日起開始著手鋪設北京市各健身場館。

“小熊快跑”是一款包月健身卡。注冊用戶每月只需要支付99元便可去全國任何一家與“小熊快跑”建立合作的場館做健身運動，每月每個場館均可體驗三次健身運動，健身場館包括健身房、瑜伽館、舞蹈房、游泳館等。于2015年4月底在微信公眾平臺上展開運營，目前iOS和安卓版App均已上線。

“小熊快跑”創(chuàng)始人田影影告訴獵云網(wǎng)：“做這件事情，若想要讓用戶滿意，地域和密度是非常重要的。” 據(jù)了解，小熊快跑目前已經(jīng)完成北京市各區(qū)域場館的覆蓋，合作場館達到500家?，F(xiàn)已著手做上海、深圳等一線城市健身場館的開拓工作，上海目前已有合作場館300多家，新開辟的深圳市場也已有200多家場館與“小熊快跑”建立合作關系。后續(xù)也將逐步開拓成都以及其他二線城市的合作健身場館。

健身行業(yè)存在著普遍的痛點。小熊快跑創(chuàng)始人田影影向獵云網(wǎng)分析道：在美國，健身人群占到15%~18%，而中國只有0.8%，剩下百分之十幾的人群在哪兒?經(jīng)過調查得出結論，傳統(tǒng)健身年卡的高門檻使很多用戶望而卻步。實際顯示，大部分人們對健身并沒有很強的毅力，傳統(tǒng)的健身年卡費用高，且由于人們毅力、工作變動、住址變動以及一些連鎖店出現(xiàn)的通卡不一定通用等情況，難免造成一些用戶的浪費和不便。“小熊快跑”恰恰解決了傳統(tǒng)健身行業(yè)出現(xiàn)的這些問題。

99元，在一個合理的價格區(qū)間內，是中低端消費者都可以接受的價格。田影影表示，中國的健身市場很廣闊，健身房固有的健身達人只是少部分人群，更多的還是在培養(yǎng)健身習慣的初級健身者，用戶群挖掘空間還很大。獵云網(wǎng)了解到“小熊快跑”目前主要用戶定位在那些著手培養(yǎng)健身習慣的人，99包月正是契合這部分人群的需要，同時也契合了產(chǎn)品的理念——“降低健身門檻，讓更多的人開始鍛煉，讓更多的人可以健康的生活”。

在合作場館的選擇上，田影影告訴獵云網(wǎng)，質量好、環(huán)境優(yōu)是其選擇場館的首要標準，但基于目前現(xiàn)狀，由于好的場館容量有限，且不同地區(qū)開發(fā)條件不同，場館環(huán)境、質量和數(shù)量也有一定區(qū)別。其表示，不同的場館滿足不同人的需求，“小熊快跑”未來也會針對不同的人群需求推出不同等級的服務。

99包月健身已然不是獨創(chuàng)模式，獵云網(wǎng)此前曾報道的“全城熱煉”同樣基于這種模式，田影影告訴獵云網(wǎng)，目前從市場來看，競品很多，但“小熊快跑”有自己的優(yōu)勢：一是團隊，“小熊快跑”的創(chuàng)始團隊曾服務億萬級用戶，有強大的執(zhí)行力;二是市場推廣，“小熊快跑”雖起步較晚，但是開拓場館的密度和速度都是可圈可點的;三是對用戶的粘性把握，用戶不僅可以在微信上互動，“小熊快跑”還針對不同地域分別建立了健身群，供用戶相互交流，相約健身。不僅為用戶提供了健身服務，在健身的同時也完成了社交的功能。

未來的規(guī)劃和盈利方面，“小熊快跑”初步計劃于年底將市場規(guī)模擴展到健身行業(yè)的1/10。關于贏利，創(chuàng)始人田影影向獵云網(wǎng)透露，一方面，“小熊快跑”的贏利點在于大批量場館的整進和散出;另一方面是讓去健身場館較少的“懶人”養(yǎng)活積極健身的“勤快人”，以此達到均衡并獲得利潤。在之后的發(fā)展中，與健身相關的，例如私教，相關的健康類產(chǎn)品等都是其贏利點所在。

“小熊快跑”隸屬于北京小熊快跑科技有限公司，公司成立于2015年4月，目前有20余人;創(chuàng)始人田影影系西安電子科技大學碩士研究生畢業(yè)，具有多年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗;該項目目前已完成A輪融資。