優(yōu)衣庫試衣間火了：這事究竟是不是炒作？

相信，今天早上一起床，大家的微信朋友圈都被“優(yōu)衣庫”刷屏了。在黑馬哥所在的許多微信群里，許多人開始在分享和討論昨晚留出的視頻，開始討論兩位“當(dāng)事人”是“真情流露”，還是無底線炒作。在視頻廣泛流傳的同時，一些商家也在跟進，“HM”、“ZARA”等其他品牌也都在做借勢營銷。甚至在淘寶上已經(jīng)出現(xiàn)了男女豬腳衣服同款，（對不起是男豬腳，女的沒穿衣服）。只要有熱點，社會的各個層面都會像狼見了血腥一樣撲上去，所有人、所有品牌都想在熱點中獲利，這就是流量時代的商業(yè)模型。

關(guān)于這件事兒是不是炒作？許多人眾說紛紜，很多人很自然地聯(lián)想到是“優(yōu)衣庫”的炒作，因為在整個事件中優(yōu)衣庫提及最多，受益最大，是關(guān)注的焦點。黑馬哥覺得，“優(yōu)衣庫”做這種炒作的可能性比較小，一個國際性品牌不可能冒這種風(fēng)險去進行這種無底線的炒作。對于國外的一些品牌，雖然非常注重社會化營銷，但比較看重跟用戶的關(guān)系，幾乎所有的社會化營銷都是圍繞粉絲展開，一般不會進行這種以曝光為目的的炒作。況且，在整個視頻流出以后，如果有越來越多的網(wǎng)友效仿，都來優(yōu)衣庫的試衣間“啪啪啪”，那優(yōu)衣庫完全不用賣衣服了，變成脫衣舞俱樂部了。

我在“社會化營銷沙龍”群里討論的時候，許多群友都覺得這是某短視頻平臺的炒作。因為，在這個視頻中，清晰地顯示來源于某視頻分享平臺。并且，這種“無底線炒作”好像成了中國互聯(lián)網(wǎng)公司的獲取關(guān)注度、曝光度和流量最慣用的方式?，F(xiàn)在在微信群里，已經(jīng)開始流傳這個事件的“操作細(xì)節(jié)”，說是這個“炒作團隊”去島國往國內(nèi)傳播，可以繞過政策關(guān)，用2000個微信發(fā)了大概一萬個群，一個群按3塊錢計算，總成本花費了13萬。

為什么這種無底線炒作越來越多？跟這種“小成本、大激發(fā)”的操作模式有很大關(guān)系。從“張玨”、“獸獸”、“閆鳳嬌”等事件，再到這次“優(yōu)衣庫”。無論是炒作“女豬腳”，還是炒作品牌，這種手段都屢試不爽。這是為什么呢？因為此種事件，是人性和本能的激發(fā)，主要有一點風(fēng)吹草動，就會在人群中廣泛流傳，變成風(fēng)口浪尖上的“熱點”。然后，在這個事件中各個環(huán)節(jié)各取所需，品牌獲得關(guān)注度和流量，“女豬腳”可能變成網(wǎng)紅，身價立馬翻番。甚至一些借勢的品牌也能獲得一些流量，黑馬哥在內(nèi)的一些“自媒體人”甚至也可以借助案例剖析的文章，然后刷點閱讀量，賺點粉絲。

為什么大家都知道那是底線，還都飛蛾撲火地去觸碰，就是因為熱點營銷有著其灰色的產(chǎn)業(yè)鏈。但是，很多品牌，只見“賊吃肉，不見賊挨打”，這種熱點營銷也是“雙刃劍”，對品牌的傷害也極大。殊不知，現(xiàn)在陌陌幾乎所有的努力都在做“去約炮化”。而舒淇卻因為早期的一些“三級片”，一直擺脫不了“脫星”的標(biāo)簽，成了她一生揮之不去的“陰影”。你現(xiàn)在不顧一切得到的“關(guān)注度”和“流量”，都將成為你自己在前進路上為自己挖的坑。

黑馬哥在新書《激發(fā)》中，提到“激發(fā)營銷”的三個要素和七個觸發(fā)機制。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，傳播的內(nèi)容、渠道、觸發(fā)機制這三個要素依然存在，只是發(fā)生轉(zhuǎn)變。而七個“觸發(fā)機制”，包括“稀缺性”、“情感性”、“流行性”、“實用性”、“可視性”、“故事性”、“交互性”，而激發(fā)歸根結(jié)底是“人性”的激發(fā)。人性的激發(fā)中，又有“善”的激發(fā)，“惡”的激發(fā)。而“優(yōu)衣庫門”無疑是一種“惡”的激發(fā)，這種營銷即便有效，但并不可取。