傅盛：創(chuàng)業(yè)最大的難度就是太自由沒方向

傅盛：首先感謝大家!不少遠(yuǎn)道而來的朋友。兩個(gè)多月前，我跟泉靈討論什么是互聯(lián)網(wǎng)，后來我說，我搞了一個(gè)小項(xiàng)目，叫傅盛戰(zhàn)隊(duì)。如果有機(jī)會，從你的視角看一下什么是互聯(lián)網(wǎng)。這次演講題目也是她起的，叫《如何當(dāng)好一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司CEO》或叫如何創(chuàng)業(yè)。

這個(gè)問題非常難。我想了很久。因?yàn)槲乙苍诓粩鄤?chuàng)業(yè)的過程中，不停說服自己，創(chuàng)業(yè)究竟有什么感受?

我見過可能做成一點(diǎn)點(diǎn)成績的人。統(tǒng)一感受就是這件事太難!就像從死人堆里爬出來。有時(shí)候，你的贏，是不是真和你有關(guān)，連自己都不是很確信。

有一次，我接受采訪，我說如果要我穿越過去，說“傅盛你再來一遍吧”。金山網(wǎng)絡(luò)、獵豹這件事，我覺得我可能就不干了。因?yàn)閷?shí)在太難了!這種難，難到什么程度呢?它難到，不可控性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你自己的認(rèn)知。

創(chuàng)業(yè)最大的難度就是太自由、沒方向

我記得，剛從奇虎360出來時(shí)，給自己總結(jié)兩句，“天高任鳥飛，?？諔{魚躍”。每天看著一個(gè)新奇的世界，充滿好奇心，過一段時(shí)間，變得迷茫。天太高，海太藍(lán)，每天面臨無數(shù)多選擇。

天天看著人家起來，每天都在想，我的想法是不是有問題，是不是有可能做不到。后來終于總結(jié)出來，創(chuàng)業(yè)最大的難度就是太自由了，自由到你很容易失去方向。

當(dāng)時(shí)，網(wǎng)上有一個(gè)帖子，經(jīng)常說，中國人從造原子彈到氫彈，只花了幾年時(shí)間，比美國人、蘇聯(lián)人都快，但他說，其實(shí)第一個(gè)造原子彈和后面再造出原子彈，難度是不一樣的。天上和地下的差距。

因?yàn)闆]有做出原子彈時(shí)，這件事能不能做成是不知道的。你沒有這條路徑。當(dāng)別人做出來后，你再重新造一顆。你知道，它可達(dá)。你把范圍集聚縮小了，變成了工程性問題。而開始，只是探索性問題。兩個(gè)問題的難度，截然不同。

我從奇虎出來，第一次見到雷軍，他問我一個(gè)問題，“360是怎樣做成的?”我說，帶了四個(gè)人，做了上億用戶，公司名字都是我起的。其實(shí)我連公司例會都不參加。因?yàn)樘　]人讓我參加。我離開時(shí)，360在PC端全中國占有率已超過50%。

接著，雷軍繼續(xù)問了我一個(gè)問題，“在這件事情上，你的功勞大?還是周鴻祎功勞大?”我當(dāng)時(shí)腦子轉(zhuǎn)了一下，我想，他為什么問這個(gè)問題。后來我說，周鴻祎功勞大。

從沒有廣告到每天一百萬下載，做到全中國50%占有。說實(shí)話，當(dāng)時(shí)出走，我內(nèi)心多少有點(diǎn)負(fù)氣。但，隨著時(shí)間的流逝，經(jīng)驗(yàn)的積累，我慢慢發(fā)現(xiàn)，自己的答案是對的。

坦率地講，安全這個(gè)方向不是我想的。當(dāng)時(shí)我認(rèn)為，安全不可能做贏。當(dāng)然，也沒有人認(rèn)為可能做贏。瑞星、金山，幾百人團(tuán)隊(duì)。我們是幾個(gè)人。

當(dāng)時(shí)公司說，你先做一款口碑軟件再說。盡管，方向沒有那么居功至偉的前瞻性，但給了你一個(gè)封閉式問題。就做一款免費(fèi)安全軟件。在這個(gè)封閉式問題下，做的所有努力，已經(jīng)把難度極具降低。

沒有方向時(shí)，你覺得都是方向。來回探索，大量時(shí)間被消耗。但給你一個(gè)固定性問題，叫封閉式、有區(qū)間問題。難度其實(shí)大幅度下降。雖然想出了，很多產(chǎn)品點(diǎn)子，但一個(gè)選擇的重要性，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于過后做出的很多努力。

這是我對那個(gè)問題的思考。他給了我一個(gè)收斂性問題。在這個(gè)收斂性問題下，又給你提供人力、財(cái)務(wù)、公司構(gòu)架。雖然沒有推廣費(fèi)用，但不需要擔(dān)心人員工資，不需要擔(dān)心很多讓你游離于產(chǎn)品之外的事情。只需安安心心做產(chǎn)品經(jīng)理。正好機(jī)會來了，它變得很大。

后來，我越來越覺得，把一個(gè)問題變收斂，是很困難的一種狀態(tài)。最近我在讀一本書，叫《愛因斯坦傳》。雖然那是個(gè)物理學(xué)的盛世時(shí)代，但愛因斯坦為什么能在那么多人情況下脫穎而出呢?

其中一個(gè)描述讓我印象深刻。愛因斯坦很年輕就在想象一個(gè)場景。跟著一束光旅行會看到什么?由這個(gè)場景不斷在大腦里思考。逆向化思考。把物理學(xué)上極其開放的探索，變成非常收斂的、具體化的形象，思考出了相對論。

還有一個(gè)場景。從下降的電梯里，會感受到什么?我突然發(fā)現(xiàn)，把一個(gè)開放式的問題，變成一個(gè)封閉式場景思考，可以使一個(gè)人的思維能力有巨大提升。

我想說的是，我們在創(chuàng)業(yè)過程中，可能最難的就是把自由度變成一個(gè)具體問題，變成一個(gè)具體目標(biāo)。因?yàn)?，我們在?chuàng)業(yè)的時(shí)候，總是信心滿滿的認(rèn)為，我要改變世界，我要成為最牛的人，我要做最好的自己。

我也一直用這種方式激勵(lì)自己。一直到2010年，最困難的時(shí)候，當(dāng)時(shí)在珠海，被對手強(qiáng)烈打壓。產(chǎn)品和內(nèi)部整合上，遇到很多問題。我才有了新的思考。

有一個(gè)記者去珠海采訪我。問，你想把金山網(wǎng)絡(luò)做成怎樣的公司?我說要全力以赴的做成一家超牛逼的公司。他說這個(gè)不夠。他說你知道嗎?他舉了對手的例子。比如那個(gè)人?？粗焯齑蜻@個(gè)打那個(gè)，但他一直想成為這個(gè)行業(yè)前幾名，甚至大佬。他會全力以赴，把一個(gè)問題，一個(gè)方向，變成一個(gè)目標(biāo)。

聽了這句話以后，我突然意識到，自己以前很多思考，是錯(cuò)誤的。因?yàn)?，以前都在想，如何做最好自己，如何變牛逼，看上去有目?biāo)，卻把“狀態(tài)”誤認(rèn)為“目標(biāo)”，甚至覺得自己做的都是對的。

我經(jīng)常問團(tuán)隊(duì)，這件事為什么沒做好?他說我已經(jīng)全力以赴，我很努力，每天都在認(rèn)真工作。我說這些都不是可以被證明的過程。你誤把自己開放式的心理和工作狀態(tài)，當(dāng)成了工作和前進(jìn)的目標(biāo)。

降低創(chuàng)業(yè)難度：把一個(gè)開放式轉(zhuǎn)變?yōu)榉忾]式問題

什么是封閉式問題呢?

后來，我開始思考。金山網(wǎng)絡(luò)，要成為全球最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司。我發(fā)現(xiàn)不夠。我又開始思考。我說要變成國際化的公司。還是不夠。我說要變成中國公司里移動端國際化最好的公司。仍然不夠。最后變成一個(gè)封閉式的問題，說起來沒那么有情懷。我說，成為國際上移動端的360。

由這個(gè)問題開始，我想到，找出Clean Master的突破點(diǎn)。把Clean Master變成一個(gè)封閉式問題。測算全球6億覆蓋用戶，每天想想，我們怎么能做到。最近，我把這個(gè)問題又變成了一個(gè)更具像的問題。在全球移動互聯(lián)網(wǎng)公司里，變成全球TOP3移動廣告平臺。

當(dāng)然，這沒有工匠精神，好奇心改變世界，聽起來那么有情懷。這是個(gè)封閉式目標(biāo)。但當(dāng)你在一個(gè)封閉式目標(biāo)下去做用戶獲取，做大數(shù)據(jù)分析，做到廣告信息有效分發(fā)等等。一下變得清晰很多。

CEO核心是樹立一個(gè)簡單可行的目標(biāo)

回到如何做好一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司CEO。我認(rèn)為，最核心問題，就是能把創(chuàng)業(yè)情懷變成具體問題。這個(gè)問題越具體越好。

例子有很多。昨天我看一則新聞。滴滴開了順風(fēng)車，一天有80萬訂單。一代更比一代強(qiáng)。滴滴提出了一個(gè)封閉式的口號，做最好的打車軟件。最近叫車，5分鐘內(nèi)搞定。這就是非常封閉的問題。朝著這個(gè)目標(biāo)努力，無論開順風(fēng)車，還是更多快車，能不能做到5分鐘叫到一輛車?這個(gè)問題開始簡單化了。

人和人之間最大的界限就是思維模式。思維模式看起來很簡單，但你要突破這層窗戶紙，難度比你想象還大。我一直在內(nèi)部跟團(tuán)隊(duì)說，近幾年，我可能是觀察雷軍最近的人。

但我還是要問大家，45歲雷軍的精力旺盛，還是25歲雷軍的精力旺盛?我相信自然規(guī)律，一定25歲。再問，十幾年前，金山軟件在整個(gè)行業(yè)里的技術(shù)、人才優(yōu)勢大?還是今天小米的人才、技術(shù)優(yōu)勢大?為什么金山和小米，今天差距如此之大?

這個(gè)問題我跟雷總探討過很多回。問題在于，金山當(dāng)年看到什么是機(jī)會就做什么。他一直沒把這個(gè)問題收斂起來。全力以赴，每個(gè)領(lǐng)域都做。做最好的自己，最好的公司，民族軟件的旗幟。大量的資源，消耗在不同戰(zhàn)線。

小米成立時(shí)，我認(rèn)為雷總把這個(gè)問題想的非常深刻了。一年賣一億臺手機(jī)就是偉大公司。當(dāng)然，還有很多互聯(lián)網(wǎng)精神。今天不談情懷。忽悠創(chuàng)業(yè)者最大的問題就是情懷。如果有情懷，工匠精神，就能改變世界。如果創(chuàng)業(yè)這么簡單，所有人都可以上藝術(shù)學(xué)院接受兩年培訓(xùn)，全是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者了。

但，創(chuàng)業(yè)不是這樣。為了包裝，讓自己更快傳播出去，被更多人認(rèn)知，被很多沒有創(chuàng)業(yè)的人崇敬，好像蠻是羨慕的眼神，這樣可以。一旦回歸到創(chuàng)業(yè)基本點(diǎn)，就不要輕則談生態(tài)，動則談改變世界，夢想這些東西了。這只是前進(jìn)的內(nèi)在動力。

創(chuàng)業(yè)，要像做一道數(shù)學(xué)題一樣。

京東上有一款體重秤，叫云麥好輕。以前獵豹一個(gè)同事做的?，F(xiàn)在幾乎銷量第一。當(dāng)時(shí)做到一個(gè)月六千臺時(shí)，他找我討教。他說傅總接下來怎么做，智能硬件好火，大家都在健身，我也在做社區(qū)，要把這個(gè)鏈條做起來。

我說別扯了。我說你把創(chuàng)業(yè)變成非常簡單的問題。體重秤一年多少出貨。你能不能拿下一半市場。今天六千臺，什么時(shí)候能夠做到十萬臺。沒有做到前，全力以赴做。用價(jià)格、用設(shè)計(jì)、用所有東西，12個(gè)月之內(nèi)看能不能做到?如果能夠做到，6個(gè)月能不能做到?6個(gè)月能做到，需要哪些資源，能不能像一道數(shù)學(xué)題那樣列在那里?

想清楚目標(biāo)，然后立刻做。

我問，做到六千臺，為什么做不上去。他說，當(dāng)時(shí)有一個(gè)配件出問題，生產(chǎn)沒跟上。我說為什么不是多條生產(chǎn)線?為什么不是每個(gè)配件上都有這種能力?反向推演問題，創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)感就會變得極清晰。

路上，我跟泉靈姐姐也討論這個(gè)問題。她說，其實(shí)跟她的成長路徑是一樣的。高人總是高人一籌。最初想做最好的主持人，后來發(fā)現(xiàn)怎么是最好呢?你覺得最好，人家不覺得最好。她開始把問題一個(gè)一個(gè)變成封閉式的。比如對著鏡子說話和對著人說話是一樣的?；◣讉€(gè)月時(shí)間在自己內(nèi)心做一個(gè)衡量。比如說一段兩分鐘的話，不看表，標(biāo)準(zhǔn)的兩分鐘，正負(fù)不差5秒鐘。她說變成這樣的問題之后，就會使你的整個(gè)事情開始變簡單，否則你就是茫茫行舟。

關(guān)于這種思考模式，我跟很多同事包括創(chuàng)業(yè)者聊過。很多時(shí)候，我們都會沒有這樣一種思維模式。雷總每次跟我交流，他很喜歡做一道算術(shù)題。那時(shí)候的雷軍比現(xiàn)在要有精力，要旺盛的多，就是因?yàn)樗季S模式的差異。雷總做小米時(shí)，思維模式上了一級。

一年一億臺。五年前，他就沖著這個(gè)封閉式目標(biāo)一步一步走。當(dāng)時(shí)三星和蘋果大概快到一億。那么，中國有沒有可能出一家一年賣一億臺手機(jī)的廠商呢?如果做到，對手機(jī)廠商產(chǎn)生怎樣的影響?如果做到了，對電商產(chǎn)生怎樣的影響?

反復(fù)就一個(gè)封閉式問題，來回推演。一旦具備這樣的能力，創(chuàng)業(yè)就開始變得簡單。雖然它不再像當(dāng)初那么壯懷激烈，那么有情懷，但它開始變得有解。

有解是最難的一件事情。

所以，CEO的核心是樹立一個(gè)簡單可行的目標(biāo)。樹立一個(gè)越簡單越聚焦的目標(biāo)，越好。盡管這個(gè)目標(biāo)，可能在過程中，不斷變化。阿里巴巴的口號是“讓天下沒有難做的生意”，但我覺得，他的封閉式問題是什么時(shí)候銷售能夠超過沃爾瑪。以及怎么超過沃爾瑪，用怎樣的方式超過沃爾瑪。

有一個(gè)詞叫迎刃而解。我一直在思考刃在哪里?當(dāng)獵豹想清楚要做國際化移動版免費(fèi)安全軟件時(shí)，變成全球超過6億月度活躍用戶時(shí)，變成全球TOP級別廣告平臺時(shí)，這個(gè)問題比“做最好的自己”、“全力以赴”要簡單得多。

今天，我開始慢慢體會到，那種你想清楚一個(gè)問題，執(zhí)行就開始變得簡單的過程，而不是一種強(qiáng)烈依賴于強(qiáng)大的執(zhí)行的狀態(tài)。

創(chuàng)業(yè)過程中，開放式變成封閉式問題的轉(zhuǎn)換能力，是我們真正最需要的能力的核心。

目標(biāo)第一個(gè)特征：簡單

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，簡單是非常重要的目標(biāo)。

當(dāng)你的創(chuàng)業(yè)用一句話講不清楚的時(shí)候，我覺得這個(gè)創(chuàng)業(yè)可能就開始出現(xiàn)問題。我現(xiàn)在就用簡單這套法則，無往不破。每次大家討論業(yè)務(wù)目標(biāo)時(shí)，只要說太多，我就說，你已經(jīng)違反簡單原則。他說這個(gè)問題就是很復(fù)雜，我說你的問題會比中國更復(fù)雜嗎?中國的事情，鄧小平同志就用了三個(gè)字——GDP，或者轉(zhuǎn)換為一句名言，“發(fā)展才是硬道理”。

你的復(fù)雜度不會超過一個(gè)國家。當(dāng)你的業(yè)務(wù)這么復(fù)雜時(shí)，說明你的目標(biāo)有問題。一定要用簡單化思維確立目標(biāo)，讓目標(biāo)足夠簡單。

如同我跟做體重秤朋友說的。一個(gè)月變成十萬臺，這個(gè)問題就結(jié)了。等每個(gè)月有十萬臺，甚至更多出貨量時(shí)，一年有幾百萬純硬件用戶，并且激活A(yù)pp時(shí)，社區(qū)問題不也解決了嗎?是不是有可能改造整個(gè)健身行業(yè)或者減肥行業(yè)?

如果只有幾千臺，怎么談所謂的生態(tài)鏈。做成極簡的時(shí)候，你再想那些延展的事。你的資源是有限的。一句話說清楚，整個(gè)公司看得懂，所有人不需要重復(fù)溝通，就知道需要干什么。

獵豹上市時(shí)，投資人不斷問Clean Master有什么?我說最簡單的方式就是從Google Play把所有軟件下載下來，先清理一遍，再用Clean Master清理，還能清出很多垃圾，甚至清理出1倍。

為了這個(gè)簡單的目標(biāo)，我們做了整個(gè)自動化分析。把反病毒那套技術(shù)全用上。但對用戶來說特別簡單。所有清理軟件都用了，用Clean Master還能清理出垃圾，還能讓手機(jī)更快。

這個(gè)簡單的目標(biāo)，能簡單到什么程度呢?舉個(gè)例子。我碰到羅振宇，我說，每次我聽你說關(guān)注我們公眾號羅輯思維，記住我，是沒有走字的羅，我就想笑。我想了半天，什么叫走字，我說為什么不就是那個(gè)邏輯思維呢?他說當(dāng)年裝嘛，覺得自己名字在里邊多好啊。

在我不停追問下，他有一天說，這是當(dāng)時(shí)巨大的錯(cuò)誤。每天花十秒鐘解釋沒有走字的羅，這是資源巨大浪費(fèi)，消費(fèi)者精力的巨大透支，自己吃飽撐的沒事干。移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)排行榜上來，20個(gè)名字，名字不夠吸引人，就損失至少百分之七八十的用戶。

簡單很重要。

我們都是被工業(yè)化時(shí)代培養(yǎng)出來的復(fù)雜的人。簡單在我們身上是完全沒有的。只有90后、甚至00后才會簡單。他們沒有經(jīng)歷我們的培訓(xùn)。沒有看到一個(gè)復(fù)雜的鼠標(biāo)三個(gè)鍵、五個(gè)鍵，還有滾輪。Photoshop等等最難的軟件，上培訓(xùn)課，才會用。這種復(fù)雜從骨子里來的。如果不下意識對抗，我們會把復(fù)雜，認(rèn)為是美，是優(yōu)勢，是自己不可比擬的無與倫比的特質(zhì)。

另一個(gè)例子。國內(nèi)某款手機(jī)出來時(shí)，強(qiáng)調(diào)美，用了一個(gè)對稱設(shè)計(jì)，左邊三個(gè)鍵，右邊三個(gè)鍵。我說，這個(gè)設(shè)計(jì)最大的問題，就是摸上去不知道在左還是右。經(jīng)常會想想，左邊是音量，還是右邊是音量。你們不要覺得，我是吹毛求疵。很多用戶真的不知道什么時(shí)候按左，什么時(shí)候按右。

目標(biāo)足夠簡單，你就開始聚焦。無論任何時(shí)候，資源都是極其有限的。如果你想出三個(gè)目標(biāo)，就如同有一個(gè)人跟我說，這件事要做三步，我就想為什么不是一件事。對方總會說，不行，環(huán)環(huán)相扣的。如果環(huán)環(huán)相扣，是不是思維邏輯出問題了?

沒有找到簡單的點(diǎn)，才會讓我們失去聚焦。當(dāng)你要做一件事，能夠把這件事需要的所有組件，就地調(diào)過來，去掉所有頭銜，在一個(gè)組里，幾個(gè)月時(shí)間，沖出一款軟件，一出來口碑就極好。如果沒有把聚焦點(diǎn)堅(jiān)持下去，看上去處處開花，其實(shí)沒有一個(gè)點(diǎn)是核心命脈。

目標(biāo)第二個(gè)特征是聚焦

我對布局這種詞特別反感。我從來不認(rèn)為，哪個(gè)局是布出來的。我認(rèn)為，聚焦一個(gè)點(diǎn)來回橫切，形成一個(gè)足夠高的局部高地，從這個(gè)高地上順勢俯沖，一舉而成。而不是靠撒網(wǎng)一樣，放出很多點(diǎn)，來做到的。

很多人說獵豹發(fā)展好快，居然上市了，幾十億美金了。他們的潛臺詞就是，你們怎么沒有像瑞星一樣消失掉，或者你們怎么能上市，海外怎么能做出來呢?

我說，我們只是抓住了一個(gè)看上去極其微小的核心機(jī)會。那個(gè)微小的點(diǎn)，小到你根本就會忽略它。當(dāng)哈爾濱同學(xué)做的一個(gè)小軟件，在美國排行榜前三的時(shí)候，我意識到這是個(gè)大機(jī)會。把全公司資源投入進(jìn)去，做了一款極簡單的清理軟件。

從第一版到現(xiàn)在，按紐沒有增加，一直四個(gè)按鈕。當(dāng)4個(gè)人，2個(gè)月，準(zhǔn)備做第5個(gè)按鈕，我說不準(zhǔn)做。上來就一個(gè)按紐，直接點(diǎn)就完了。為什么四個(gè)按鈕。就是極簡單的點(diǎn)上聚焦。聚焦到別人都沒辦法在資源上拼過我。

目標(biāo)的第三個(gè)特征是被驗(yàn)證

“被驗(yàn)證”非常重要。重要到什么程度?重要到你都應(yīng)該忘掉自己是誰。我們總在內(nèi)心覺得，自己很專業(yè)，我才了解用戶。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)就是一個(gè)不斷試錯(cuò)的過程。

你一定要用數(shù)據(jù)，驗(yàn)證這件事情可行，你才真的認(rèn)為它可行。如果你不能認(rèn)為它可行，如果你自己內(nèi)心堅(jiān)持認(rèn)為它可行，但它在驗(yàn)證這個(gè)點(diǎn)上，不被通過。

一定要放棄自己的想法。也許你會錯(cuò)失成為喬布斯的機(jī)會，但你有更多機(jī)會把這件事做成。

我問過創(chuàng)業(yè)者很多問題。創(chuàng)業(yè)者一般最喜歡說，我比他們專業(yè)。我說，這個(gè)假設(shè)是錯(cuò)的。他們說，不會，我就比他們專業(yè)。我說，第一，如果你的對手是大公司，就算他個(gè)人不比你專業(yè)，他的團(tuán)隊(duì)一定比你專業(yè)。大公司理論上能雇到最好的人。第二，這個(gè)世界變化太快，有的時(shí)候這個(gè)世界已經(jīng)變化了，你都不知道它變化了。我們怎么理解這個(gè)世界?

當(dāng)雷軍的《Are you ok》成為KTV點(diǎn)唱前三名的時(shí)候，這個(gè)世界怎么認(rèn)知?沒法理解這種文化。爬山時(shí)，一個(gè)小同事一直唱這首歌，我都快會哼了。這是怎樣的一個(gè)世界?這個(gè)世界的變化速度，其實(shí)是巨大的彎道。所有東西都在崩塌。

我們必須依靠靠驗(yàn)證。要用外在的事實(shí)，來證明自己。不要用內(nèi)心的固執(zhí)去證明。遇到問題，一定要快速轉(zhuǎn)向。

怎么轉(zhuǎn)向呢?小步快跑。

講到小步快跑。我想到一個(gè)例子。前兩天，跟直播神州發(fā)射的泉靈姐姐在硅谷看了一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。那個(gè)團(tuán)隊(duì)干什么的呢?做火箭。要把火箭做到只花100萬美金就能發(fā)射。中國火箭發(fā)射一次5000萬美金。他要用100萬美金，發(fā)射小型衛(wèi)星火箭。

我的第一個(gè)問題是多少人?他說4個(gè)人。我說怎么做到?他說，用3D打印，打印出火箭的發(fā)動機(jī)。傳統(tǒng)火箭發(fā)動機(jī)的設(shè)計(jì)，加點(diǎn)火，再加試驗(yàn)，需要6個(gè)月以上的周期。但我只需兩個(gè)禮拜。因?yàn)樵O(shè)計(jì)費(fèi)用太高。都是很強(qiáng)的材質(zhì)。他說，我用普通材質(zhì)。用3D打印機(jī),打印材料,快速實(shí)踐，改善設(shè)計(jì)，就有可能利用普通材質(zhì)，做成火箭發(fā)動機(jī)。

我當(dāng)時(shí)感慨，這個(gè)時(shí)代真是不斷試錯(cuò)的時(shí)代。通過不斷嘗試，調(diào)整目標(biāo)，把目標(biāo)用互聯(lián)網(wǎng)方法，逐漸清晰化。

偵察兵模式，不斷試錯(cuò)，尋找目標(biāo)

目標(biāo)的最初尋找，我總結(jié)叫偵察兵模式。這個(gè)時(shí)代不再是生產(chǎn)制造時(shí)代。不再是有了技術(shù)優(yōu)勢、生產(chǎn)線優(yōu)勢、資金優(yōu)勢，就有可能被顛覆的時(shí)代。要通過不斷嘗試，不斷試錯(cuò)，獲取更多經(jīng)驗(yàn)值，從而變得比別人更強(qiáng)大的時(shí)代。

小步快跑，不僅是互聯(lián)網(wǎng)法則，更是整個(gè)人類社會進(jìn)步的法則。過去缺乏小步快跑的基礎(chǔ)，因?yàn)樯a(chǎn)成本太高。今天，不斷快速嘗試，能夠找到自己的目標(biāo)，并實(shí)驗(yàn)出結(jié)果。試錯(cuò)的本質(zhì)是在增加經(jīng)驗(yàn)值。

創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)不停打怪，獲取經(jīng)驗(yàn)，不斷升級，等有子彈，再打BOSS，然后上市。如果每天都在研究琢磨，從不試錯(cuò)，就會被怪打死。

偵察兵的核心是獲取經(jīng)驗(yàn)值，建立對世界的認(rèn)知

互聯(lián)網(wǎng)，讓你在短時(shí)間內(nèi)，獲取比別人更多的經(jīng)驗(yàn)值。經(jīng)驗(yàn)值用來干什么?用來建立你對世界的認(rèn)知。通過外在，不斷重構(gòu)內(nèi)在。千萬不要盲目相信自己。相信自己是你創(chuàng)業(yè)最大的動力。但你在做產(chǎn)品，做目標(biāo)的時(shí)候，要學(xué)會用外在改變內(nèi)在。

什么叫外在?就是眼見為實(shí)。你看到的事情才是真的。不是你以為的事情是真的。我們經(jīng)常會陷入到一個(gè)極其錯(cuò)誤的邏輯中。我已經(jīng)都了解了，這個(gè)事一定能干，我們就這么干。6個(gè)月、12個(gè)月，為什么沒做到呢?投資人沒給我錢，對手老抄我，基本不會認(rèn)為是自己當(dāng)時(shí)選錯(cuò)方向。事實(shí)可能就是你的錯(cuò)。最大錯(cuò)誤就是，沒用外在世界來改變自己。

尤其作為產(chǎn)品經(jīng)理，更需要用偵察兵模式，獲取很多經(jīng)驗(yàn)值，重新樹立判斷。這方面我有非常多教訓(xùn)。當(dāng)時(shí)，我們的產(chǎn)品經(jīng)理跟我說，要做天氣。我說天氣有什么好做的?有什么值得做的?當(dāng)我看數(shù)據(jù)，百度移動搜索一半詞匯來自于天氣。于是我在所有產(chǎn)品上，加了天氣提示。

為什么?因?yàn)橥蝗话l(fā)現(xiàn)我不對。我出門就有車，從來不關(guān)心天氣，必須很羞愧的承認(rèn)這點(diǎn)。事實(shí)上太多人關(guān)心天氣了。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)這件事這么重要時(shí)，花了很大精力在全球做天氣。

這個(gè)世界變化太快，新東西層出不窮。我們怎么改變自己內(nèi)心固有的東西。我們當(dāng)時(shí)在做Clean Master，很多程序員不愿意，為什么?他們說做安全，怎么做清理呢。我說對。但Google Play上面搜索Clean這個(gè)詞是Security的2到3倍。面對這個(gè)慘淡的事實(shí)，移動端安全需求沒有起來，用戶不需要太強(qiáng)烈的安全。

但用戶需要清理。特別安卓手機(jī)，經(jīng)?？?、慢、發(fā)熱。所以，不能因?yàn)槟阏J(rèn)為安全重要，安全就重要。你認(rèn)為清理不重要，清理就不重要。從今天的數(shù)據(jù)看，清理是可以改變世界的。

我們做的小功能叫Applock，為什么單獨(dú)對App做Lock呢?我還是沒有想清楚這個(gè)東西會有那么大需求嗎?后來他們說,印度有一款這樣的需求，排行榜前幾。我說那趕快做。印度人的手機(jī)是互相交換的。特別需要。做了以后，每天有幾億用戶使用。

如果你不覺得有這個(gè)需求，怎么辦?學(xué)會通過用數(shù)據(jù)不斷重構(gòu)。有一次我跟口袋購物王珂聊。他們?yōu)榱苏业竭@樣的機(jī)會，做了一個(gè)海豹突擊隊(duì)。一個(gè)禮拜時(shí)間上線，然后看數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)只要好就上，不好就放棄。放棄一個(gè)，再來一個(gè)。沒有人在快速變化中是所謂的大牛。

再比如微信?？偣渤霈F(xiàn)四五年。哪有很多經(jīng)驗(yàn)。不停試，快速做。拿到經(jīng)驗(yàn)值。發(fā)現(xiàn)一個(gè)點(diǎn)，直接切進(jìn)去。

我特別想強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)。我們自己都會犯經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤。為什么要重構(gòu)?因?yàn)檎麄€(gè)世界都在重構(gòu)。你要用外在的東西，改變對這個(gè)世界的認(rèn)知，否則你就會停留在用過去經(jīng)驗(yàn)判斷未來。

傅盛戰(zhàn)隊(duì)有一個(gè)項(xiàng)目叫Musical.ly。前幾天美國Apple store排行榜第一。我問創(chuàng)始人，為什么選擇這個(gè)產(chǎn)品?他說當(dāng)時(shí)做一個(gè)產(chǎn)品時(shí)候一天幾十個(gè)下載，幾百個(gè)登陸，他們就換了。做這個(gè)。一天兩百個(gè)下載，比那個(gè)產(chǎn)品多很多倍。覺得這是個(gè)機(jī)會。開始做。前兩天排名超過Facebook，單日幾十萬下載。

傅盛戰(zhàn)隊(duì)還有一個(gè)項(xiàng)目叫小余老師說。一檔互聯(lián)網(wǎng)教育類的邏輯思維。每期點(diǎn)擊一百多萬次。這是88年沒有生孩子的年輕人。我跟泉靈姐姐說，這個(gè)產(chǎn)品多棒，全網(wǎng)教育類排名第一，沒有推廣。她打開一看，哇，布景怎么這么難看，燈光有問題，講的聲音讓人有疲勞感。

我說，我們身邊大把很強(qiáng)的人。你不能這么想。要從外在來看。已經(jīng)到了這么大的量，說明有些地方切中了教育的核心。被證明了。

說了這么多。創(chuàng)業(yè)最容易犯的錯(cuò)誤，既有強(qiáng)烈的信心，又能通過很多數(shù)據(jù)的事情，通過外在的世界，不斷重構(gòu)你的產(chǎn)品觀。你可能會說喬布斯不是這么做的。誰做成工匠就牛了。有情懷就把產(chǎn)品做好了。反正至少我不是那種天才。我也不知道天才是不是真這么做產(chǎn)品。

總結(jié)如何創(chuàng)業(yè)：預(yù)測-破局點(diǎn)-All in

我最近有一篇文章，關(guān)于戰(zhàn)略三段論：預(yù)測-破局點(diǎn)-All in。也可以總結(jié)為創(chuàng)業(yè)三部曲。

第一，預(yù)測的本質(zhì)就是找到巨大的方向。這個(gè)方向怎么尋找?既有思考成分在，也有嘗試成分在。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品快速成長?？赡艽硪粋€(gè)大的方向。

我們?yōu)槭裁锤易鰢H化?一個(gè)重要點(diǎn)，當(dāng)時(shí)小團(tuán)隊(duì)做了清理大師，我個(gè)人覺得產(chǎn)品做的不錯(cuò)。然后我發(fā)現(xiàn)美國排行榜上，中國很多小軟件排名靠前。我認(rèn)為中國移動App全球化時(shí)代一定會來。中國移動App研發(fā)，會像過去幾十年的日本汽車、韓國電器、臺灣半導(dǎo)體，在全球占有統(tǒng)治地位。這就是我做的巨大預(yù)測。

這種預(yù)測值多少錢呢?我認(rèn)為一家公司95%以上來自于你對這個(gè)大方向的判斷和切入。傅盛戰(zhàn)隊(duì)選了很多項(xiàng)目，也許看起來每個(gè)創(chuàng)始人起步不是那么高大上。但選擇的都是和傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合比較多的。要么是教育，要么是醫(yī)療，要么是O2O。App的核心競爭其實(shí)基本已經(jīng)開始結(jié)束了。

第二，尋找破局點(diǎn)。在大的方向上，不能用撒網(wǎng)的方式，要找到一個(gè)特別細(xì)小的點(diǎn)。你在一個(gè)看上去很邊緣、很狹隘的領(lǐng)域做成行業(yè)第一，這個(gè)領(lǐng)域越窄，再窄都沒關(guān)系。只要有機(jī)會變成行業(yè)第一，你就開始有了巨大的機(jī)會。

這個(gè)時(shí)代就是一個(gè)點(diǎn)改變世界。怎么尋找這個(gè)破局點(diǎn)?不斷嘗試和試錯(cuò)。用快速的嘗試完成對這個(gè)世界的認(rèn)知，找到用戶的需求點(diǎn)，不停收集用戶需求，重構(gòu)心里的產(chǎn)品觀。一旦找到這樣一個(gè)產(chǎn)品，全力以赴去做。

有人會問，你又講試錯(cuò)，又講聚焦，這個(gè)平衡怎么找?最好的平衡就是它被驗(yàn)證?；ヂ?lián)網(wǎng)是口碑時(shí)代。只要出現(xiàn)用戶自增長，用戶主動傳播。出現(xiàn)這樣的例子時(shí)，基本被證明就是破局點(diǎn)。你應(yīng)該用這個(gè)行業(yè)內(nèi)大家都沒有想過的資源去投入。

我們當(dāng)時(shí)做清理的時(shí)候，投200人進(jìn)去，做一款小App。創(chuàng)業(yè)本質(zhì)就是這樣。想清楚大方向時(shí)，全力以赴的All in。一定不要先前有收入、用戶需要，就把戰(zhàn)線拉太長。我們當(dāng)時(shí)從珠海調(diào)幾十人到北京，全開始干移動，不停尋找破局點(diǎn)。

今天很多創(chuàng)業(yè)者說做好這個(gè)事需要三件事。我只讓你講一件事，這件事是什么。如果沒找到，要快速找到。找到這件事，你就開始具備All in。

認(rèn)知差距是互聯(lián)網(wǎng)唯一的壁壘

互聯(lián)網(wǎng)沒有任何壁壘，除了認(rèn)知之外，就是思維模式的差異。最開始都說互聯(lián)網(wǎng)沒什么了不起，就是一根破網(wǎng)線，傳統(tǒng)行業(yè)覺得這個(gè)事情我也能做，紛紛進(jìn)軍的時(shí)候全失敗了。

互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊是摧枯拉朽。怎么說?你看出租車司機(jī)把出租車交給公司了。不交份錢了，直接加入滴滴、Uber，這就叫摧枯拉朽。這種認(rèn)知一旦差別以后，就形成了時(shí)間的差距，你就變成了制高點(diǎn)，更多的資源迅速積累。

互聯(lián)網(wǎng)極大降低信息傳播成本。極短時(shí)間內(nèi)，能有引爆效應(yīng)，有了引爆效應(yīng)以后，開始變成雪球模式。

一定要知道認(rèn)知差別的力量有多可怕。這種可怕程度，就是讓整個(gè)臺灣和日本停留在上世紀(jì)。

有一次在日本見一家估值100多億美金公司CEO。他像中學(xué)生一樣。跟軟銀前副總裁吃飯，大概60多歲。他告訴年輕人，你在這里任何地方，都能買到很多東西，享受最便利的服務(wù)。年輕人回了一句，這也許正是日本互聯(lián)網(wǎng)沒有發(fā)展起來的原因。你們太成熟。成熟到思維不需要變革，也能享受很好的服務(wù)。

什么叫認(rèn)知?就是無條件接受。你沒有理由反駁。不必要反駁。除了證明你能反駁之外，你什么都證明不了。認(rèn)知差距是互聯(lián)網(wǎng)唯一的壁壘。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說，怎么調(diào)整自己的思維?

我總結(jié)一下。如果在自己的思維里，能夠把開放式問題變成封閉式問題;在這個(gè)過程中，不斷根據(jù)變化極快的世界重構(gòu)自己;大方向上，抓住具體機(jī)會，然后全力以赴。

今天創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上，還是精英文化。成功率非常低。大家一定要有這樣的認(rèn)知。創(chuàng)業(yè)成功的人，不是因?yàn)樗嗦斆?。而是因?yàn)樗軌虿粩喔淖冏约?。跟這個(gè)時(shí)代緊緊相扣，每一步都踩得準(zhǔn)，才有可能在這樣瘋狂激烈的競爭中，不斷成長，不斷成功。