清華創(chuàng)業(yè)課程為大學(xué)生團隊融資超八千萬

今年，我國大學(xué)畢業(yè)生總數(shù)高達749萬人，加上此前離校未就業(yè)的大學(xué)生，就業(yè)形勢十分嚴峻。同時，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱情卻日漸高漲。根據(jù)首次對北京畢業(yè)生進行的全員畢業(yè)調(diào)查，今年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比例為近2%，共有4600余人選擇創(chuàng)業(yè)。記者注意到，不少高校都為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了支持和服務(wù)，清華[微博]大學(xué)[微博]《創(chuàng)辦新企業(yè)》課程更是孵化了40多個企業(yè)，直接或間接為創(chuàng)業(yè)團隊融資超8000萬元。

創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

北京23.3萬畢業(yè)生2%走上創(chuàng)業(yè)之路

根據(jù)去年數(shù)據(jù)，2014屆北京地區(qū)高校畢業(yè)生約23萬人，在大學(xué)生畢業(yè)總?cè)藬?shù)持續(xù)升高的大趨勢下，今年北京市高校應(yīng)屆畢業(yè)生23.3萬，較去年增加0.3萬，就業(yè)壓力攀升。與此同時，創(chuàng)業(yè)趨勢漸顯。

北京市高校畢業(yè)就業(yè)指導(dǎo)中心副主任匡校震表示，此前，全市沒有做過大范圍的畢業(yè)生調(diào)查，今年北京市首次啟動對23.3萬畢業(yè)生的全員畢業(yè)調(diào)查，了解學(xué)生們的去向，其中的一項內(nèi)容便是學(xué)生的創(chuàng)業(yè)情況。根據(jù)初步調(diào)查結(jié)果，今年北京畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)率接近2%，也就是說，有4600余名畢業(yè)生走上自主創(chuàng)業(yè)之路。

匡校震表示，這個數(shù)據(jù)會比以前的小型調(diào)查微漲0.5%至0.6%，因此，今年的畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)人數(shù)也比去年增加。從創(chuàng)業(yè)團隊的領(lǐng)域看，涉及的領(lǐng)域非常廣泛，包括科技類、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)等。他認為，目前畢業(yè)生接近2%的創(chuàng)業(yè)是正常比例，創(chuàng)業(yè)人群畢竟是少數(shù)人群。

六成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)首選餐飲外賣

盡管創(chuàng)業(yè)成為很多畢業(yè)生的選擇，但是創(chuàng)業(yè)場地限制、融資渠道不通暢、缺乏人脈等仍是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的主要瓶頸。北京農(nóng)業(yè)學(xué)院大三學(xué)生張亞楠進行的是農(nóng)業(yè)體驗園創(chuàng)業(yè)，作為大學(xué)生，她在創(chuàng)業(yè)路上也飽受磨難。“除了老師推薦的，我自己去陌拜(陌生拜訪)80%都不理我”。她坦言，作為在校生，沒有更多的渠道，只能自己一家家去找商戶談，被拒絕是家常便飯。“想想也是，種了幾十年果園的農(nóng)場主，憑什么相信你這個大學(xué)還沒畢業(yè)的學(xué)生呢”。

不久前，一項咨詢公司的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿增長明顯，其中有六成多大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)首選是網(wǎng)上下單，網(wǎng)下派送的O2O餐飲外賣。

新政扶持

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園免費入駐

為幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，本市高校除了開設(shè)職業(yè)發(fā)展和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育專門課程，納入學(xué)分管理，還在北京構(gòu)建“一街三園”的北京高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園孵化體系，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)免費提供場地支持。

6月15日，北京高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園良鄉(xiāng)園正式啟用。作為第一個投入使用的市級大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，將為大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)團隊免費提供場地支持。

“北京高校高質(zhì)量就業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃”

主要體現(xiàn)在場地、資金、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)以及創(chuàng)業(yè)服務(wù)方面的支持。北京市高校畢業(yè)就業(yè)指導(dǎo)中心副主任匡校震介紹，北京高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園良鄉(xiāng)園可容納120個團隊入駐，已有37個團隊入駐。按照規(guī)劃，北京將建立3個市級“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園”，其他兩個創(chuàng)業(yè)園目前仍處于簽約過程中，最早明年上半年可入駐。屆時，3個園區(qū)將容納450個團隊。

創(chuàng)業(yè)團隊獎勵追加至3200萬元

匡校震表示，今年用于獎勵優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊的資金也成倍增長，由去年的1300萬元增加至3200萬元，獎勵團隊也由去年的103個增加到400個。

按照“北京高校高質(zhì)量就業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃”部署，經(jīng)過3至5年的建設(shè)，將實現(xiàn)北京高校大學(xué)生高質(zhì)量就業(yè)創(chuàng)業(yè)。此外，市教委還將實施“三個一”工程，即建設(shè)一支專業(yè)化的師資隊伍；編寫一系列適合高職、本科、研究生等不同學(xué)歷層次學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃和就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)通識教材；建設(shè)“北京地區(qū)高校大學(xué)生職業(yè)發(fā)展和創(chuàng)業(yè)教育在線學(xué)習(xí)平臺”。

他表示，目前全市將選出400個團隊，進行獎勵，目前，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱情極高，在有的高職院校，創(chuàng)業(yè)團隊已經(jīng)達到了30多個。

創(chuàng)業(yè)故事

1、清華畢業(yè)生休學(xué)做甜點

小關(guān)2014年畢業(yè)于清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)濟與金融專業(yè)，是法國巴黎ESSEC高等商學(xué)院[微博]的在讀研[微博]究生。由于對法國的熱愛，對法式西點的熱愛，2015年3月23日，她辦理了研究生休學(xué)創(chuàng)業(yè)，進入法國巴黎藍帶廚藝學(xué)院學(xué)習(xí)法式西點。

最好的大學(xué)，最熱的專業(yè)，為什么小關(guān)會決定休學(xué)去藍帶學(xué)西點？小關(guān)說，當(dāng)時自己也曾迷茫了四年，也折騰了四年。高考[微博]時，她是市文科狀元，毫無疑問地進入清華。按照她自己的話說，“因為高考成績所以盲目地選擇了熱門的金融專業(yè)，因為專業(yè)不錯所以放棄轉(zhuǎn)系，因為想變成社工大牛而拼命加社團、做社工，因為大家都保研而保研，因為別人說就業(yè)形勢不好就放棄直接工作，因為學(xué)的是金融就要進金融機構(gòu)。”然而，這一切過后，她開始反復(fù)問自己，為什么？

“我不想做一個精致的實用主義者”，小關(guān)不甘心。于是，小關(guān)在讀研究生期間，選擇了休學(xué)創(chuàng)業(yè)。雖然不少學(xué)經(jīng)濟的人會問她這樣做機會成本損失很大，但小關(guān)一點也不后悔。真正選擇創(chuàng)業(yè)之后，小關(guān)發(fā)現(xiàn)，原本自己覺得不喜歡的金融專業(yè)，也變得“可愛”起來。

小關(guān)回憶稱，對法式西點的熱愛，源于兩年前她在巴黎的交換生活。當(dāng)時大三的她交換來到法國巴黎，用半年的時間走遍了巴黎甚至法國的各個角落，去了18個國家40多個城市，在高鐵上聽著音樂寫下了近10萬字的游記，吃遍了巴黎所有的有著深厚文化底蘊和歷史故事的甜點。

從清華畢業(yè)后，正當(dāng)小關(guān)為未來迷茫的時候，她發(fā)現(xiàn)那半年在巴黎的交換，把法國文化和巴黎的浪漫情懷深深地植根在了自己的大腦里，“這力量教我不能不學(xué)法語、不能不回巴黎、不能不去藍帶，不能不學(xué)西點師，不能不嘗試創(chuàng)業(yè)，做點于社會、于自己、于未來的家庭都有益的事。”

為了實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，小關(guān)自己經(jīng)營了一個微信公眾號“清華女的巴黎學(xué)廚日記”。四個月來，這個公眾號已經(jīng)積累了4萬多名粉絲。在分享自己的學(xué)廚生涯時，小關(guān)還參加了由中國烹飪協(xié)會和美國開心果種植者協(xié)會聯(lián)合主辦的美國開心果西點烘焙比賽，最終以“Baklava巴克拉瓦”、“圣誕木樁蛋糕”和“開心果白巧克力慕斯”等三個作品，取得“團隊第一名”，并獲得了“最佳技術(shù)獎”。

小關(guān)說，創(chuàng)業(yè)初期最難的其實不是想法，也不是規(guī)劃，而是志同道合能夠一起拼事業(yè)的人。她說，目前她也在和許多人聊，希望找到清晰的創(chuàng)業(yè)方向。“美食、甜點、法國文化就是我的創(chuàng)業(yè)方向，現(xiàn)在是一邊積累經(jīng)驗，一邊潛心研發(fā)產(chǎn)品，將來不排除在五道口地區(qū)開店。”小關(guān)笑著說。

2、放棄年薪40萬開4平米煎餅小店

王洋畢業(yè)于北京聯(lián)合大學(xué)的電子專業(yè)，畢業(yè)之初，他給自己的人生規(guī)劃是進一家自己喜歡的公司，獲得一定的工作經(jīng)驗后，在30歲時離開公司去做喜歡的事情。工作4年半后，他從一個IT界40萬年薪的運營主管變成一家4平米煎餅店老板，開始自己的創(chuàng)業(yè)之路。

王洋畢業(yè)之初，因為喜歡互聯(lián)網(wǎng)便通過自學(xué)從電子專業(yè)轉(zhuǎn)行去了一家互聯(lián)網(wǎng)公司。他從客服工程師開始起步，4年半的時間，他成為了60人團隊的運營主管。40萬的年薪，加上公司股票，他的生活已經(jīng)非常富足。但是，他漸漸覺得每天從城市的北邊穿城到四惠上班，路上的兩個多小時是在浪費自己的青春。他想做一些事情。公司搬到國貿(mào)后，他在國貿(mào)的地鐵口看一對夫妻攤煎餅，“我給他們算了下，守著兩個地鐵口，一個月的收入至少是2萬多”。

似乎IT男都格外鐘情賣煎餅，很多知名的煎餅店主都是IT男的轉(zhuǎn)型。王洋辭職后的選擇也是開煎餅店。他說，離開公司后也曾經(jīng)有年薪翻倍的工作找他，但是他最想干的就是開煎餅店。

盡管他非常喜歡吃煎餅，但全家沒一個人會攤煎餅。“最開始就在家里的餅鐺里試，后來買了個煎餅爐”，當(dāng)時，王洋家每天的早餐都是煎餅，“開始我們拿富強粉試，發(fā)現(xiàn)餅不成型，就開始加雜糧，全是一點點試”。吃了兩個月各種水平的自制煎餅后，去年11月，王洋的奇葩煎餅店開張了。當(dāng)時，他負責(zé)攤煎餅，妻子負責(zé)研發(fā)產(chǎn)品。從一個月在公司月入2萬多的白領(lǐng)到整天守著煎餅店的小老板，每個月還有5位數(shù)的房租。他說，收入肯定沒有公司賺得多，但是這是他喜歡的事業(yè)。因為“業(yè)務(wù)”不熟練，自己曾連著攤壞了3個煎餅。

有著互聯(lián)網(wǎng)思維的王洋對煎餅的理解也不同。他要求自己有一家店，同時要求產(chǎn)品與眾不同。王洋把店安在了大學(xué)邊上，他覺得薄脆不夠健康，就換成了排叉，除了煎餅皮，他在餡里大肆發(fā)揮想象，牛排煎餅、雞腿煎餅，甚至還有烤鴨煎餅。作為IT男，王洋把之前的工作經(jīng)驗也用在了創(chuàng)業(yè)中，他親自送外賣，用了3個月的時間，詳細了解了店鋪所在位置客戶的大數(shù)據(jù)，針對性地進行營銷推廣。如今，他去年投資的10萬元的小店已經(jīng)收回成本，也有風(fēng)投找他希望投資。

目前，王洋正在籌劃著自己的新店。談起自己的創(chuàng)業(yè)，王洋說，自己的父母均是自主創(chuàng)業(yè)，自己是工作一段時間后創(chuàng)業(yè)，妻子則是典型的一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，開了婚慶公司。相比之下，他更建議未來的畢業(yè)生先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)。因為創(chuàng)業(yè)路上會遇到資金問題、技術(shù)難題和人員困難，通過一定的職業(yè)積累，再處理這些問題時會更加從容。

3、未畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)班長帶起創(chuàng)業(yè)團隊

張巖是北京農(nóng)學(xué)院的畢業(yè)生，4年前，他還是大四學(xué)生時，作為班長，他帶著班里的8名同學(xué)在校園中開始創(chuàng)業(yè)。幾年間，他們創(chuàng)意的種在信封里的綠植、暖氣伴侶、金箔畫都取得了不俗的成績。目前，張巖和他的團隊已經(jīng)進駐了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園良鄉(xiāng)園。

張巖是北京農(nóng)學(xué)院藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的學(xué)生，創(chuàng)業(yè)對于他最初的想法就是“賺點小錢”。他說，自己的專業(yè)創(chuàng)業(yè)相對容易，幾個同學(xué)和幾臺電腦就可以工作了。他自己的第一桶金就是為學(xué)校的活動進行背板設(shè)計，學(xué)校按照市場價付了1000元的設(shè)計費。他也坦言，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)缺乏人脈資源，在他的創(chuàng)業(yè)過程中，很多機會來自老師的引薦，因此，他們格外珍惜。

當(dāng)時，老師的愛人推薦張巖團隊為一個地產(chǎn)項目做創(chuàng)意禮品，“價格要控制在10元以內(nèi)，還要有利潤”，他將目光放在了農(nóng)業(yè)上。“我希望有自己獨特的地方增加產(chǎn)品的競爭力，使別人無法模仿。”張巖找到老師，尋找一些簡單容易成活的種子，最終創(chuàng)意了“綠植信封”。“綠植信封”大小與普通信封類似，小信封可以折成一個微型花盆。里面有帶有花籽的海綿，海綿中則使用了專利的干粉營養(yǎng)液，只要澆上水，幾天后就能發(fā)芽生長。張巖說，這個簡單的創(chuàng)意已經(jīng)申請了專利，選種、干粉營養(yǎng)液等都依靠了學(xué)校老師的幫助，他也用這個設(shè)計獲得了設(shè)計界的紅星獎。

作為創(chuàng)業(yè)團隊，張巖善于在生活中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意的線索，并將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。冬天時，他發(fā)現(xiàn)暖氣很多熱源會沿著墻散熱，便設(shè)計了錫紙和保溫膜的材質(zhì)，粘貼在暖氣上。測試的保溫效果很好。張巖又為這個創(chuàng)意申請了專利并進行生產(chǎn)。在超市時，張巖發(fā)現(xiàn)很多人用超市的塑料袋回家做垃圾袋，但是購買果蔬后，一般使用熱敏紙膠貼封口，回家只能用剪刀剪開，塑料袋也無法再使用。因此，他發(fā)明了環(huán)保斷尾袋，在塑料袋的開口處增加一條虛線，以便分離條碼粘貼，買回家的果蔬，只要撕斷尾部膠貼就可以再次用作垃圾袋。他說自己要以這個作品再次角逐今年的紅星獎。

目前，張巖團隊自己的產(chǎn)品已經(jīng)有了10多種。而最初和他一起創(chuàng)業(yè)的8個人沒有人離開。他說，其間也有同學(xué)曾在設(shè)計公司里兼職，但都感嘆實在太辛苦。張巖說，自己創(chuàng)業(yè)就是不希望工作像外面的設(shè)計公司那樣辛苦。因此，在他的團隊中，每個月至少保證一萬以上的收入，工作也更輕松。談起自己的創(chuàng)業(yè)，張巖坦言，父母更希望他找份穩(wěn)當(dāng)?shù)墓ぷ?。但是，扭不過他的創(chuàng)業(yè)熱情，離開學(xué)校后，父母特意將家中的一樓騰出來給他做辦公室，8個小伙伴就一直在張巖家里辦公。搬入良鄉(xiāng)后，張巖表示，將從大學(xué)城直接接收實習(xí)生，給學(xué)生們提供鍛煉的平臺，同時開發(fā)自己的產(chǎn)品。

專家說法

創(chuàng)業(yè)不能憑一時熱情

面對極高的創(chuàng)業(yè)熱情，到底什么樣的人適合創(chuàng)業(yè)？北京市高校畢業(yè)就業(yè)指導(dǎo)中心副主任匡校震表示，想要創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生不能憑一時的熱情，首先應(yīng)該經(jīng)過創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)精神，進行理性創(chuàng)業(yè)。第二則是需要有激情和沖動，需要有承擔(dān)風(fēng)險的能力，以及有智慧的能力。這部分學(xué)生依然屬于少數(shù)。

他認為，目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，更應(yīng)該是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，對傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)概念的更新。如果說以往是以就業(yè)為主的創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在的創(chuàng)新型就業(yè)則使得大學(xué)生具有技術(shù)含量的優(yōu)勢。但是，創(chuàng)業(yè)的辛苦更需要做好思想準(zhǔn)備。

他表示，現(xiàn)在全國大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情都很高漲。有的學(xué)校組織創(chuàng)業(yè)團隊比賽，去年只有10多支創(chuàng)業(yè)團隊，今年則達到了30多個參賽，而報名的則達到了100多支，“創(chuàng)業(yè)團隊成倍的增長”。

匡校震同時認為，畢業(yè)不創(chuàng)業(yè)不意味著畢業(yè)后不會創(chuàng)業(yè)。統(tǒng)計顯示，畢業(yè)3年創(chuàng)業(yè)率達到20%，畢業(yè)時創(chuàng)業(yè)的人群不到3%。

學(xué)校做法

創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)課孵化40余企業(yè)

在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中，高校的創(chuàng)業(yè)教育必不可少，而清華[微博]在創(chuàng)業(yè)教育領(lǐng)域更是走在前列。在近日舉行的“創(chuàng)業(yè)行-清華大學(xué)[微博]2015《創(chuàng)辦新企業(yè)》課程結(jié)業(yè)交流會”上記者獲悉，為了將創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)課程孵化成企業(yè)，清華科技園和清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院聯(lián)合開設(shè)了系列創(chuàng)業(yè)教育課程。據(jù)統(tǒng)計，該課程開辦5期以來，選課的91個團隊中已有半數(shù)以上成立公司，通過課程直接或間接獲得投資的團隊超過20個，融資總額超過8000萬元。

同時，為了讓更多有志創(chuàng)業(yè)的朋友同樣享受到這一極富實效性的創(chuàng)業(yè)教育，預(yù)計今年9月《創(chuàng)辦新企業(yè)》的課程將登陸清華大學(xué)在線平臺“學(xué)堂在線”網(wǎng)站，實現(xiàn)免費在線創(chuàng)業(yè)教育，以優(yōu)質(zhì)教育資源和創(chuàng)業(yè)孵化資源充分助力“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”在青年群體中的推進。

記者了解到，《創(chuàng)辦新企業(yè)》作為清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育系列中偏重創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)演練的課程，在2011年設(shè)立之初便確立了明晰的授課目標(biāo)——為有創(chuàng)業(yè)機會和能力的同學(xué)提供孵化機會，讓同學(xué)們在創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和課程孵化基金的支持下，創(chuàng)辦和發(fā)展新企業(yè)，培養(yǎng)未來的企業(yè)家。

在這個目標(biāo)下，該課程用創(chuàng)業(yè)的方式來辦的創(chuàng)業(yè)課，課程有口號、有LOGO、有社區(qū)、有基金，開創(chuàng)了創(chuàng)業(yè)教育的全新模式。課程本身即相當(dāng)于一個“微型孵化器”，旨在培育具備創(chuàng)新精神的創(chuàng)業(yè)者和孵化擁有核心競爭力的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，從而搭建“教育+孵化+投資”三位一體的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺。課程由清華科技園的企業(yè)家、投資人和清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院教師共同授課、輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)團隊，學(xué)生進入《創(chuàng)辦新企業(yè)》課程的選拔工作直接由參與課程的風(fēng)險投資家們評定。課程設(shè)立首期金額為2000萬元人民幣“創(chuàng)業(yè)很行”孵化基金，用于投資遴選出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊及其商業(yè)計劃，引導(dǎo)和組合其他風(fēng)險投資公司的投資，并配以專業(yè)投資人提供后續(xù)輔導(dǎo)，幫助團隊更好、更快地實現(xiàn)他們的創(chuàng)業(yè)夢想。

目前，《創(chuàng)辦新企業(yè)》課程已開辦5期，選課的91個團隊中已有半數(shù)以上成立公司，通過課程直接或間接獲得投資的團隊超過20個，融資總額超過8000萬元。

過來人說

創(chuàng)業(yè)前應(yīng)做足前期積累

如今的創(chuàng)業(yè)潮中，獲得相當(dāng)規(guī)模的融資似乎是創(chuàng)業(yè)成功的必由之路。去年12月，YY旗下獨立在線教育品牌100教育正式確認收購鄭仁強團隊，收購金額坊間傳聞是3億元。

一次性獲得如此大規(guī)模的融資金額，鄭仁強的優(yōu)勢何在？這要從鄭仁強的個人經(jīng)歷說起。2008年9月進入新東方后，鄭仁強就一直在教雅思[微博]寫作。隨后的2012年，他加入環(huán)球雅思旗下的環(huán)球網(wǎng)校，投身在線教育，那時在線教育在中國逐步發(fā)酵。在環(huán)球網(wǎng)校的7個月時間內(nèi)，鄭仁強完成了從單月招生20多人到1000多人的質(zhì)變。據(jù)他透露，這一切源于自己的自媒體營銷、口碑傳播以及頻繁的公益講座。

離開環(huán)球網(wǎng)校之后，鄭仁強開始自己創(chuàng)業(yè)，入駐100教育的平臺。延續(xù)自己之前摸索的自媒體營銷＋公益講座的模式，從2013年5月到2014年12月，鄭仁強的團隊日益成熟，利潤頗豐。據(jù)他透露，每年他的凈利潤可達1000多萬元，與他合作的老師，最少每月也有十幾萬元進賬。

鄭仁強說，在線教育是大勢所趨，不光因為它本身是親民的，更在于它是無疆界的，符合90后甚至00后心態(tài)的。“現(xiàn)在的年輕人需要更多的展示，需要在上課之前知道老師是誰，所以我們設(shè)置了大量的體驗課，在所有的收費課程之前，安排公益講座。根據(jù)后臺統(tǒng)計，公益講座的平均轉(zhuǎn)化率超過50%。”鄭仁強說，在線教育模式迎合了消費者的心態(tài)，越來越多的人不愿意為了上課奔波在路上，這就要求你將所有的細節(jié)做好，做到全透明，包括學(xué)術(shù)體系、資料報道等，有了充分的信任之后，再加上口碑傳播，一切就水到渠成了。

在被100教育收購之前，鄭仁強團隊沒有租過寫字樓，所有的工作人員都是在家辦公，核心服務(wù)團隊不超過10人。在他看來，創(chuàng)業(yè)首先要有想法，但比想法更重要的是，要為想法做一些前期積累。

“創(chuàng)業(yè)前需要充分調(diào)研自己即將進入的領(lǐng)域，設(shè)置一個可期待的目標(biāo)，反推自己為了達到這個目標(biāo)，每個階段都需要做哪些事情，獲取哪些資源，以及想清楚自己將如何去爭取這些資源。”談到創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵點，鄭仁強條分縷析。

他說，自己當(dāng)時選擇現(xiàn)在這個領(lǐng)域，這個模式，都是基于清晰的定位。“在授課方式上，我不可能選擇面授，因為面授需要復(fù)雜的銷售體系以及昂貴的寫字樓，當(dāng)時我都負擔(dān)不起。同樣，我也不可能做成一所網(wǎng)校，因為也需要巨大投入。在營銷方式上，很多消費者都有被強迫電話推銷的經(jīng)歷，所以我采用的是體驗式營銷。在產(chǎn)品的定位上，我不可能滿足所有人的需要，只能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，最終鎖定在做雅思寫作預(yù)測班。”逐步縮小范圍的過程中，鄭仁強想清楚了如何包裝自己的產(chǎn)品，如何抓住學(xué)生的注意力，既要做好課程，還要做知心大哥哥，還要是段子手，鄭仁強調(diào)侃自己現(xiàn)在成了“全才”。

對于目前的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，鄭仁強坦言，現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)的好時代，加上互聯(lián)網(wǎng)＋浪潮的助推，只要產(chǎn)品過硬，有清晰的規(guī)劃，能講一個精彩的故事，并有強有力的數(shù)字證據(jù)和運作邏輯，獲得融資應(yīng)該不是難事。（記者 郭瑩 張曉鴿）