劉夜：奶茶妹投資背后的商業(yè)邏輯

導(dǎo)語：其實(shí)融資就是在賣邏輯，但反過來講，我們接受投資人，也是接受她的邏輯，為什么給錢，你為什么投資我，就是這個(gè)問題。

一、追風(fēng)的人|站在互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)口上，尋找最具創(chuàng)新精神的追風(fēng)者

得知奶茶妹妹章澤天有意投資作業(yè)盒子，CEO劉夜先生有些意外。

7月，作業(yè)盒子宣布獲得1000萬美元A輪融資，奶茶妹妹跟投引發(fā)關(guān)注。

但在他看來，章澤天和其他投資人并沒有太多區(qū)別，洽談過程也普通到甚至有些無趣。

在劉夜眼中，“奶茶妹妹為什么投資”比“奶茶投了資”重要得多。

“死”過一次 創(chuàng)業(yè)重生

和奶茶妹妹見面后，劉夜有些吃驚。

雖然對(duì)方剛接觸投資，但他發(fā)現(xiàn)，奶茶的投資邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)。劉夜堅(jiān)信，融資就是賣邏輯，“你認(rèn)可我，我認(rèn)可你，就可以了。”

他不喜歡媒體渲染“奶茶妹妹跟投”一事，“這種沒內(nèi)容關(guān)注，并不是一件好事。”

當(dāng)其它公司費(fèi)盡心力營造話題時(shí)，他卻希望“奶茶妹妹效應(yīng)”能傳遞出公司的商業(yè)邏輯，而不是淪落為一個(gè)噱頭。

在他看來，自己的“大徹大悟”，或許源于“死”過一次的經(jīng)歷。

2007年例行體檢，北京協(xié)和醫(yī)院骨骼掃描，診斷他疑似患上多發(fā)性骨髓瘤。

劉夜大哭了一場(chǎng)——過往病例中，24名疑似患者，23人最終確診。第二天，他裝作“沒事人一樣”，回到公司繼續(xù)上班。員工已經(jīng)知情，小心翼翼打著招呼。

踏進(jìn)辦公室那一刻，“壯志未酬身先死”的壯烈感涌出心頭，劉夜難受極了，“當(dāng)時(shí)就想，這個(gè)公司跟我有什么關(guān)系呢?”

體檢后兩周，醫(yī)生打來電話：不像多發(fā)性骨髓瘤，可能是生理性指標(biāo)異常，繼續(xù)觀察，“最后不了了之”。

那時(shí)，劉夜創(chuàng)辦主營研發(fā)企業(yè)級(jí)軟件的因脈科技已經(jīng)6年，他發(fā)現(xiàn)，技術(shù)服務(wù)級(jí)市場(chǎng)的規(guī)模，最多一兩億，而他一直渴望站在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代浪潮之巔。

2014年7月，他決定離開因脈科技，和百度前戰(zhàn)略合作部總經(jīng)理王克、英特爾前中國區(qū)教育負(fù)責(zé)人賈曉明，共同創(chuàng)辦作業(yè)盒子。

作為一款基于作業(yè)的師生互動(dòng)平臺(tái)，作業(yè)盒子希望在K12( kindergarten through twelfth grade的簡(jiǎn)寫，是指從幼兒園到十二年級(jí))領(lǐng)域完全接管作業(yè)場(chǎng)景。它為老師提供出題、批改、數(shù)據(jù)回收分析的服務(wù)，學(xué)生用其做作業(yè)和提交作業(yè)數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)改變老師布置作業(yè)的內(nèi)容，據(jù)此提供個(gè)性化學(xué)習(xí)方案。

在此之前，劉夜曾將目光投向互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療。

2014年1月，參加全國極限滑雪比賽時(shí)，劉夜摔出賽道，以每小時(shí)80公里的速度撞在障礙物上，“跟出了車禍一樣”，左腿膝關(guān)節(jié)骨折。

那段時(shí)間，他拄著拐杖和王克跑遍北京各大醫(yī)院，不是為了看病，而是考察在線醫(yī)療。“拖著斷腿，進(jìn)出醫(yī)院反而方便，尤其骨科病房。”劉夜笑著說。

3個(gè)月后，他意識(shí)到，做互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療需要深厚的人脈資源，而自己和王克動(dòng)用所有關(guān)系，只聯(lián)系到大約100名大夫。

一籌莫展之際，劉夜接觸到教育行業(yè)。他發(fā)現(xiàn)，教育模式和醫(yī)療模式十分相像，而且市場(chǎng)更大，“現(xiàn)在小孩一兩年的教育消費(fèi)，可能超過一輩子的醫(yī)療花費(fèi)。”

和王克一商量，項(xiàng)目可行，但缺少一個(gè)做市場(chǎng)的人。幾天后，王克打來電話，“第三個(gè)人找到了!”出差時(shí)，王克的飛機(jī)座位旁邊，恰巧坐著賈曉明。

一拍即合。當(dāng)然，還缺天使投資，洽談一周，聯(lián)想之星就投入一筆“巨款”。在劉夜看倆來，堅(jiān)定看好“深入改造教育流程”聯(lián)想之星式，就像作業(yè)盒子第四個(gè)共同創(chuàng)始人。

不能停歇的世界

劉夜的世界像一臺(tái)永動(dòng)機(jī)，一刻都不能停歇。

“除了睡覺，剩下的時(shí)間都要填得非常滿。”小時(shí)候，不同于其他孩子，他總是主動(dòng)要求父母花錢報(bào)各種學(xué)習(xí)班。

早上6點(diǎn)鐘開始，先上游泳課，2個(gè)小時(shí)后，學(xué)習(xí)寫作，然后練習(xí)英語口語，之后是吉他，最后自己買張票，去游泳館游2000米。

游泳課上，教練要求第一個(gè)月不能下水，在岸上練基本功，打腿1萬下。時(shí)間到了，其他人受夠了單調(diào)的重復(fù)，迫不及待扎進(jìn)水里。他卻樂在其中，“打出了感覺”，甚至主動(dòng)要求多加1萬下。

1998年，劉夜來到北京讀書。為了讓自己忙起來，他把市面上能買到的所有計(jì)算機(jī)類雜志，每一本、每一頁都看了一遍。

那時(shí)候最著名的是周刊《新潮電子》，從出版第一天直到雜志社倒閉，劉夜讀完了每一篇文章。

他常常泡在中關(guān)村，電腦所有的硬件，比如顯卡、內(nèi)存條，打眼過去，他就能說出廠家、編號(hào)、BUG、適配哪些主板、跟哪些部件有沖突。學(xué)校的同學(xué)，甚至計(jì)算機(jī)系的師兄，電腦出了問題都會(huì)找他幫忙。

那一年，臺(tái)灣工程師陳盈豪制作的CIH電腦病毒在中國爆發(fā)，燒掉大部分有BIOS的主板芯片。劉夜用一個(gè)50元的芯片，通過熱插拔修復(fù)整塊主板。這讓他在學(xué)校出了名，甚至出入女生宿舍都“免簽”，刷臉就行。

漸漸的，他可以編程開發(fā)，做外包項(xiàng)目，第一次賺了3500元。接手第二個(gè)項(xiàng)目，他花兩周開發(fā)一個(gè)私家車網(wǎng)站，收入75000元。大二時(shí)，他一年可賺70萬。

創(chuàng)業(yè)后，為了不讓自己停下來，他會(huì)不厭其煩地做同一件事，直到極致。員工看在眼里，“有時(shí)都崩潰了。”劉夜說，這是A型血的特征，重復(fù)的過程隱藏著實(shí)現(xiàn)完美的可能性，他樂在其中。

神秘盒子

“作業(yè)盒子打開前是神秘的，開啟的過程，帶來未知和驚喜。”劉夜喜歡這種神秘感，“就像電影《阿甘正傳》里的臺(tái)詞：生活就像盒子里的巧克力,你永遠(yuǎn)不知道下一塊是什么味道。”

劉夜覺得，人生也像一個(gè)盒子，永遠(yuǎn)不知道打開后會(huì)發(fā)生什么。

小時(shí)候，他對(duì)醫(yī)學(xué)感興趣，“每天走在路上，就覺得自己是醫(yī)生。”

讀不懂專業(yè)醫(yī)學(xué)書，他記下每個(gè)藥盒的說明書，例如不同感冒藥中對(duì)乙酰氨基酚的含量，酚咖片的成分，白加黑中白片黑片的差異。

上初中后，劉夜?jié)u漸意識(shí)到，中國的醫(yī)生高度受體制禁錮，不能像豪斯醫(yī)生(美劇中的角色，性格剛愎自用，但醫(yī)術(shù)高超解決諸多疑難雜癥)那樣治病救人，“突然覺得醫(yī)生不是我想要的，不自由。”

之后，劉夜希望成為物理學(xué)家。漸漸的，他發(fā)現(xiàn)中國學(xué)者都很悲情，“大環(huán)境不適合誕生科學(xué)家，而我又超越不了環(huán)境。”

他覺得可以成為一名商人，甚至企業(yè)家。劉夜生活在溫州，父母和身邊很多親戚從商，他熟悉經(jīng)商的手段，也知道癥結(jié)所在。

為此，劉夜報(bào)考了金融專業(yè)。大一開始，他讀《未來時(shí)速》、《邁克•戴爾傳》、《哈佛商業(yè)評(píng)論》、《麥肯錫傳奇》、《德魯克全集》、GE和IBM經(jīng)典的管理方法論……“直到四年前，我覺得剩下的書寫得都一樣。”

大三時(shí)，他創(chuàng)業(yè)成立因脈科技，但公司還未起步，就差點(diǎn)栽了跟頭。

頭一年，因?yàn)楣芾聿簧疲瑔T工集體提出辭職。他后來總結(jié)，那時(shí)“公司沒目標(biāo)，員工沒歸屬，崗位沒成就，組織機(jī)構(gòu)亂，薪水給得低。”

為了挽留員工，劉夜每天花十五六個(gè)小時(shí)，和他們挨個(gè)聊天，之后開著月供3500元的1.8T寶來轎車，一個(gè)個(gè)送回家，北到中關(guān)村、回龍觀，南到房山良鄉(xiāng)。

最終，他們?nèi)粝铝恕?/p>

造物之夢(mèng)

生活中，劉夜是個(gè)隨性的人。

拍照時(shí)，他穿著藍(lán)色POLO衫、米色卡其褲，側(cè)靠椅子，擺出了一個(gè)外人看來有些擰巴的姿勢(shì)。攝影師問他，這樣舒服嗎。劉夜說，很舒服啊。

平時(shí)，他會(huì)讀《相對(duì)論》，書中字字珠璣，蘊(yùn)含的信息量相當(dāng)于一百本書，每一句都要長(zhǎng)時(shí)間的思考。電影也是大范圍涉獵，豆瓣評(píng)分6.5以上的，甚至一些5分多的，他都會(huì)看。

但涉及工作，他有些精神潔癖。讀康德的三大批判，他相信邏輯高于感受、思考高于情懷，痛恨那些不經(jīng)過邏輯思考就輕下結(jié)論的人。

他特意提前向記者要了采訪提綱，準(zhǔn)備了一份針對(duì)問題的關(guān)鍵詞文檔，“因?yàn)槔锩婧芏嗵釂栁覐臎]有思考過。”

長(zhǎng)時(shí)間以來，劉夜很難向外人打開自己的世界，他只能接受像他一樣的人，只能接受和他一樣的思維邏輯和價(jià)值觀。

但他可以輕松游走在自我和社會(huì)之間。“我不認(rèn)同外界的想法，但你看不出來。連接個(gè)性和世界之間的是情商，并不是非要把自己的內(nèi)褲露出來，不然早就被關(guān)進(jìn)精神病院了。”

劉夜看重解讀人性的意義，“做產(chǎn)品其實(shí)是在做用戶，也就是做人。”

他喜歡微信之父張小龍用“滿足人們的貪嗔癡”闡釋互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的終極目標(biāo)。“微信在很多的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上，確實(shí)是如此做的，比如搖一搖。”劉夜笑開了，“多么惡俗的功能。”

物質(zhì)之外，他更看重精神世界的自由。“一生中做了件認(rèn)同自己的事情，以至于不需要再做更多的事來證明自己，這就實(shí)現(xiàn)了精神自由。”

劉夜成立作業(yè)盒子，源于對(duì)精神自由的追求，更是對(duì)幼年心靈的滿足，那時(shí)，他希望變成一名造物者。

他想造一臺(tái)洗澡機(jī)，天天在腦海中使勁構(gòu)建著模型，怎么都沒有頭緒，甚至自己都覺得有些天馬行空。

直到有一天，他在電視上看到周星弛電影《百變星君》里，竟然真的出現(xiàn)了洗澡機(jī)。

電視機(jī)前滿懷憧憬的他，心中頓生造物之夢(mèng)。

二.追風(fēng)者說|不一樣的創(chuàng)業(yè)故事 一樣的精彩人生

互聯(lián)網(wǎng)追風(fēng)者：創(chuàng)辦作業(yè)盒子期間，你遇到很多困難，最后怎么解決的?

劉夜：困難，是必經(jīng)之路，也是意料之中的。

我從事互聯(lián)網(wǎng)15年，學(xué)習(xí)金融專業(yè)，沒當(dāng)過老師，雖然當(dāng)過學(xué)生，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以去深刻洞察這個(gè)領(lǐng)域，到底產(chǎn)品從哪切入。

剛開始是宏觀上，我們要做教育，做校內(nèi)，僅此而已，但是怎么做，產(chǎn)品長(zhǎng)什么樣子，完全沒有概念的。所以早期的時(shí)候，就是一個(gè)學(xué)校、一個(gè)學(xué)校，一個(gè)老師、一個(gè)老師的去聊、去拜訪。

互聯(lián)網(wǎng)追風(fēng)者：向老師推廣產(chǎn)品時(shí)，你們都會(huì)聊什么?

劉夜：什么都會(huì)聊，他的生活、他的困境、他的家庭、他的時(shí)間安排、他的工作方式、他的學(xué)生、他的教學(xué)、他的領(lǐng)導(dǎo)、他的教研組組長(zhǎng)、他的工作方式、批改作業(yè)的時(shí)間和內(nèi)容題型、他學(xué)生的成績(jī)分布、每個(gè)學(xué)生的肖像、他的愛好、生活方式、他身邊老師的風(fēng)格、他的人生觀價(jià)值觀，他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的開發(fā)，他手機(jī)上每個(gè)APP長(zhǎng)什么樣、為什么要用它、怎么用、他曾經(jīng)用過的APP，為什么要卸載那個(gè)APP，我們都會(huì)聊。

互聯(lián)網(wǎng)追風(fēng)者：這些東西都會(huì)對(duì)我們產(chǎn)品非常重要?

劉夜：非常重要。本質(zhì)上我們做產(chǎn)品其實(shí)是在做人，你產(chǎn)品成功了，但是用戶覺得我不喜歡你，那你還是失敗了。你的產(chǎn)品在邏輯上你感覺好像不怎么樣，但是用戶在內(nèi)心覺得接受你，所以本質(zhì)上做產(chǎn)品就是在做用戶，用戶就是人。

本質(zhì)上來看，成功的產(chǎn)品經(jīng)理其實(shí)是對(duì)人性正確的把握。人性本身的正確性不在于邏輯的正確性，而在于客觀性。本質(zhì)上來看，我們何以能夠在短時(shí)間內(nèi)去充分了解老師這么大群體真實(shí)的生活場(chǎng)景?甚至很多時(shí)候老師自己都沒有拷問過這個(gè)問題。

互聯(lián)網(wǎng)追風(fēng)者：能不能講講這次獲得A輪投資背后的故事?怎么獲得投資?

劉夜：我們還是比較順利的，正式開始是6月份，開始接觸身邊的投資人。很快，我們?cè)?到3周內(nèi)拿到了7個(gè)投資。

正好在這個(gè)階段大家認(rèn)為K12領(lǐng)域的主戰(zhàn)場(chǎng)應(yīng)該在深水區(qū)——也就是在校內(nèi)，我們恰恰又是最早開辟校內(nèi)領(lǐng)域，所以，團(tuán)隊(duì)本身符合要求，產(chǎn)品也在一定范圍內(nèi)被驗(yàn)證。

互聯(lián)網(wǎng)追風(fēng)者：你是怎樣獲得奶茶妹妹章澤天的投資?

劉夜：我們只是生產(chǎn)發(fā)布融資新聞，官方就是好未來領(lǐng)投，劉強(qiáng)東、章澤天跟投，至于后來媒體發(fā)酵產(chǎn)生很多這種以章澤天為標(biāo)題的，這是意外。

本質(zhì)上來看，正如這個(gè)意外一樣，章澤天找到我們也是蠻意外的，她通過一些別的渠道去了解到我們的產(chǎn)品。因?yàn)樗齽偖厴I(yè)不久，可能對(duì)教育感同身受，覺得這個(gè)產(chǎn)品有價(jià)值，通過我們一些朋友找到我們。

其實(shí)過程特別簡(jiǎn)單，也特別無趣。

互聯(lián)網(wǎng)追風(fēng)者：您跟她本人有聊嗎?

劉夜：有，這是前提，她要了解產(chǎn)品，通過了解以后，雙方是要見面的，看看是不是真的適合合作。我們也去了解她本人的想法，她的觀念，她的邏輯。

所以說，其實(shí)融資就是在賣邏輯，但反過來講，我們接受投資人，也是接受她的邏輯，為什么給錢，你為什么投資我，就是這個(gè)問題。

互聯(lián)網(wǎng)追風(fēng)者：在跟投人里面還有劉強(qiáng)東，他是單獨(dú)跟投的嗎?

劉夜：其實(shí)他們是一起投的，因?yàn)閷?duì)我們來說，接觸這么一個(gè)組合可能更完整一點(diǎn)，奶茶妹妹畢竟是剛接觸投資。一方面，她比較認(rèn)同我們的商業(yè)模式，我們認(rèn)為是一個(gè)好投資人。另一方面，對(duì)她自己內(nèi)在來講，劉強(qiáng)東跟她一起投也是幫她去把關(guān)這個(gè)項(xiàng)目。

對(duì)我們來說，這種組合對(duì)我們整個(gè)投資的結(jié)構(gòu)和未來的發(fā)展需要都是蠻好的。

奶茶妹妹、劉強(qiáng)東、好未來，把我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)投資人，互聯(lián)網(wǎng)象征性在互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)軍人物，以及互聯(lián)網(wǎng)本身對(duì)商業(yè)模式的認(rèn)同都集合在一起了。

互聯(lián)網(wǎng)追風(fēng)者：那您本人和劉強(qiáng)東現(xiàn)在也是有溝通嗎?

劉夜：早期的時(shí)候，因?yàn)橥顿Y決策很快，所以更多的是章澤天以及劉強(qiáng)東派來的核心投資團(tuán)隊(duì)來溝通更多一點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)追風(fēng)者：關(guān)于媒體更多關(guān)注奶茶妹妹跟投這個(gè)事情，會(huì)不會(huì)對(duì)我們公司有影響，還是說您覺得這是一個(gè)好事呢?

劉夜：我不認(rèn)為是(一個(gè)好事)，首先我們更希望關(guān)注投資本身。

如果真的希望奶茶妹妹有作用的話，我們希望是傳遞出我們專業(yè)的一面，就是我們的整個(gè)商業(yè)邏輯，就是她為什么要投資我們比是誰投資我們本身要重要得多，這是核心。

劉夜：每周都要下載大量APP，商店里排名前100的APP都要看一遍，看完之后找共同點(diǎn)。你不能等一個(gè)應(yīng)用像微信一樣火了再去研究，那就不是業(yè)內(nèi)人士了。

我覺得全世界每一分鐘、每一天出現(xiàn)的所有APP，你都得知道，這個(gè)很重要，所以我手機(jī)里面的APP是高度輪換的。

三.APP清單 他們的手機(jī)里，藏著什么秘密

Air Quality：監(jiān)測(cè)北京的空氣質(zhì)量，這個(gè)軟件做得最早，個(gè)人喜歡界面簡(jiǎn)潔的。

脈脈：招聘利器。用好的話很厲害，但要花費(fèi)大量的時(shí)間。

友盟統(tǒng)計(jì)：觀測(cè)公司網(wǎng)站每天的運(yùn)營數(shù)據(jù)。

Teambition：公司團(tuán)隊(duì)內(nèi)部協(xié)作的任務(wù)管理工具。

墨跡天氣：用它的很大原因是視覺做得很美，很漂亮，看到它總感覺生活在改善，看到很美的東西，要是用別的就感覺生活品位下降了。

豆瓣電影：老牌的電影社區(qū)，基本上我一有時(shí)間就看有沒有新的電影、影評(píng)，都會(huì)去看。

高德地圖：有林志玲，你懂得。

Apple Watch：所有現(xiàn)在的數(shù)碼產(chǎn)品我都會(huì)用，我是超級(jí)果粉。

Uber：偶爾會(huì)用一下，Uber有不確定性，人們對(duì)隨機(jī)是感興趣的，看看來的是什么樣的司機(jī)。

Kindle：Kindle不在身邊的時(shí)候，我就會(huì)在手機(jī)看。存書分幾個(gè)大類：創(chuàng)業(yè)類、物理類、哲學(xué)類。物理類中有《宇宙的結(jié)構(gòu)》、《相對(duì)論》、《時(shí)間簡(jiǎn)史》、《物理歷話》、《宇宙的琴弦》，都是科普性的，學(xué)術(shù)性的我看不進(jìn)去。

微會(huì)：這些是流動(dòng)性的產(chǎn)品，出來一批我就用，用完之后就刪掉。有一段時(shí)間，我們這個(gè)樓里面聯(lián)通的基站壞了，就裝了微會(huì)，靠IP網(wǎng)絡(luò)打電話。

Education文件夾：下載了世界和國內(nèi)的各種教育類APP，但會(huì)定期換，需要看一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的東西。

四.神馬控 控，是一種情懷

影響最深的一本書：《相對(duì)論》

這是一本你要很努力地讀去理解的書，寫得很牛。書中字字珠璣，每個(gè)字都有非常深刻的思考。書中信息量極大，可能是一百本書的信息量。所以，我覺得雖然在做企業(yè)，但我心目中瞻仰的還是物理學(xué)家。

印象最深的一部電影：《禁閉島》

你要思考一個(gè)人的精神世界和感情世界，到底是表象還是本質(zhì)?這個(gè)事情和叔本華寫的《作為意志和表象的世界》、康德寫的《三大批判》很類似。人們對(duì)思考的本身也要思考，這個(gè)很重要。

《禁閉島》講精神分裂，你怎么知道你不分裂，你怎么知道你現(xiàn)在思考的事情就是你自己，你怎么知道你看到的世界就是世界本身?

電影的手法表現(xiàn)不錯(cuò)，對(duì)導(dǎo)演和演員來說，要求蠻高的。

愛好：滑雪

每周六晚9點(diǎn)從北京出發(fā)，開車300公里，凌晨1點(diǎn)到張北，住一晚。周日早上8點(diǎn)開始，滑一天，然后下午4點(diǎn)半出發(fā)，到北京10點(diǎn)。

之前骨髓瘤那次體檢，讓我意識(shí)到了身體健康的重要性，所以動(dòng)不動(dòng)就會(huì)去滑雪鍛煉身體。