你好 這里有一份創(chuàng)業(yè)者 “吹牛逼” 指南

中國創(chuàng)業(yè)圈最近一件大事是：創(chuàng)業(yè)者吹牛逼吹出問題了。整整一周的時間，朋友圈瘋狂刷屏幾樁涉嫌吹牛到吹爆了的創(chuàng)業(yè)者負(fù)面案例。

其實(shí)在這個商業(yè)時代，所有人都知道：每個創(chuàng)業(yè)者都必須學(xué)會包裝、推銷和美化自己。雷軍不吹么？馬云不吹么？都吹！而且，他們的吹牛為企業(yè)省下數(shù)以億計(jì)的營銷費(fèi)用。

但為什么沒有人指責(zé)他們？

其中關(guān)鍵在：他們只對未來“吹牛”，放大的是自己夢想、目標(biāo)和到達(dá)的能力，釋放的是一種強(qiáng)烈的感召力，讓用戶、員工和媒體為之瘋狂，但他們可能不會就任何一個現(xiàn)在真實(shí)數(shù)據(jù)說謊。

這就是成功鼓吹家與吹爆牛而被逼到死角的失敗者的區(qū)別：一個對著未來吹，一個就現(xiàn)在吹。

創(chuàng)業(yè)者需要不斷地“吹”

創(chuàng)業(yè)者其實(shí)需要一種“鼓動家”的精神。從創(chuàng)業(yè)開始，你就必須通過不斷“吹牛”來驅(qū)動自己和團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)你公司只有不到 10 個人時，你必須竭盡全力說服一個個有能力的人放棄現(xiàn)在擁有的東西加入你團(tuán)隊(duì)，并和你同心戮力，為你做牛做馬，你得說服他們值得為你付出；

等你開始有第一個 10 萬級注冊、第一個 100 萬級用戶時，你更得“吹”，因?yàn)槟阈枰嬖V別人，你做到 10 萬就能做到 1 億；

當(dāng)你企業(yè)邁過九曲十八彎離上市目標(biāo)越來越近，你更需要“吹”，因?yàn)槟惚仨毮玫阶詈笠惠喨谫Y，而把自己送上納斯達(dá)克的敲鐘臺；

創(chuàng)業(yè)者這樣“吹牛”，沒有人會怪你。因?yàn)槟氵@樣做的目的不是為欺騙，更多是為了鼓勵自己、驅(qū)動團(tuán)隊(duì)，是為大聲喊出理想。但我下面要說的是，我們首先要明白哪些牛逼是不能吹的。對，一次也不能。

千萬別這么做

適度的自我包裝和失真的自我夸飾之間，其實(shí)不僅僅在細(xì)節(jié)，更在于心態(tài)。和部分神股前段時間不可思議的漲幅類似，目前投資領(lǐng)域高漲的泡沫，吹脹了一些人寄望于一吹成名的美夢，于是，更應(yīng)該謹(jǐn)記如下：

第一：融資——不要隨意“翻倍”

創(chuàng)業(yè)企業(yè)最喜歡吹牛的就是關(guān)于融資金額。有個媒體記者曾這么寫道：“……創(chuàng)投圈內(nèi)虛報(bào)融資額現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到猖狂程度。眾多企業(yè)以原數(shù)三倍去夸大融資額。此前，某團(tuán)購網(wǎng)站先后宣布獲得超 1 億美元的巨額融資。而后被業(yè)內(nèi)人士爆料，其真正融資金額差不多是對外版本的一半左右。近期即將上市的某某團(tuán)購，造假次數(shù)之多令人發(fā)指。隨著招股書曝光，幾筆融資被放大 4 倍……”

就我所知，夸大 4 倍以上的也不少見。其實(shí)，不論其商業(yè)倫理成本，融資作假就性價比來說，也是最不值得的。融資金額作假不能騙過下一輪投資者、也不能騙過上市前會計(jì)審計(jì)，唯一能欺騙一時的，只有輿論和公眾。

有人或許認(rèn)為，只要上市成功，當(dāng)初的老賬就算被翻出來，“成功者也是不會受審判的”。且不說真正情況是不是如此，即使如此，這種作假也完全可能把你企業(yè)在邁上 IPO 前最后一刻拉下馬來，而且一旦被曝光，會被十倍百倍輿論所淹沒。

第二：數(shù)據(jù)——不要動不動過“億”

相比融資額造假，在用戶數(shù)量、活躍用戶數(shù)等方面吹牛的成本似乎更低，而被拆穿可能性，似乎也更小一些。我的感覺是，現(xiàn)在動不動就說自己用戶過億的創(chuàng)業(yè)者實(shí)在太多了。

雖然這個數(shù)字對有 13 億人的市場，還比較可以理解（如果你在什么歐洲市場，那就沒戲了），但你同樣無法愚弄別人的感覺：說服國人的十多分之一都來用你，不是件簡單的事。我的真實(shí)感覺是，如果身邊 10 個人里沒有 1 個是知道你的，那最好就別說自己用戶過億。

第三，產(chǎn)品——不要輕易就“革命”

我現(xiàn)在最怕聽到的就是耳邊經(jīng)常灌進(jìn)的“革命性的”、“顛覆性的”產(chǎn)品……什么是革命性的呢？比如內(nèi)燃機(jī)取代了蒸汽機(jī)、電燈取代了油燈、移動互聯(lián)網(wǎng)超越了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)……

所以，動不動就產(chǎn)品革命，實(shí)際上是有違常識的。這樣吹牛的代價在：提高消費(fèi)者心理預(yù)期，而透支了自己的產(chǎn)品信用；而過度透支結(jié)果，就是留給業(yè)界一個“大話王”印象。甚至連這樣的印象可能也留不下，因?yàn)檫@樣做的人太多了。

第四，團(tuán)隊(duì)——不要隨便改履歷

擁有一個高資歷、背景華麗的團(tuán)隊(duì)的確是一件很拉風(fēng)的事。如果中間有些 BAT 的 VP 或 CXO，那簡直是大殺器。

但世界上除了自己良心，還有兩種人盯著你，一類叫媒體，一類叫友商。所以我的建議就是，讓你的團(tuán)隊(duì)如實(shí)呈現(xiàn)，連“高級”、“資深”這樣的修飾語也要如實(shí)，要么就干脆不用。否則，很多大牛的身敗名裂，往往都是從簡歷上一個小小的“不準(zhǔn)確”而被找到入口的。吹牛是一門技術(shù)活，各位創(chuàng)業(yè)者，吹牛要慎重，裝逼必被雷劈。