俞敏洪談成功創(chuàng)業(yè)者4要素 曝BP投遞郵箱

新浪科技訊 8月12日晚間消息，由SOHO中國主辦的新一期“潘談會”今天在望京SOHO3Q舉行，SOHO中國董事長潘石屹、新東方創(chuàng)始人俞敏洪與創(chuàng)業(yè)者進行了一場關(guān)于創(chuàng)業(yè)的對話。俞敏洪就創(chuàng)業(yè)發(fā)表演講，并認為一個好的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有四種品質(zhì)：1)不甘平庸，積極嘗試；2)勇于突破現(xiàn)狀；3)有自己的榜樣；4)把自己變成領(lǐng)袖。此外，俞敏洪還談到現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者中比較普遍的問題是為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備不充分。在演講結(jié)束后，俞敏洪也留下了自己的郵箱，歡迎尋求融資的靠譜創(chuàng)業(yè)者投遞創(chuàng)業(yè)計劃書。(李根)

以下為演講全文：

老潘在這上面我會比較緊張，因為他腦子太靈活了。不好意思，剛才剛進來就上了趟廁所，我們農(nóng)村有一個規(guī)矩，到別人家里要去上廁所，肥水留在他人田。大家知道農(nóng)村收集有機肥，這個就是撿肥，就到野地撿狗屎，所以農(nóng)村有這個行為，到人家上廁所是特別大的貢獻的事。老潘什么事情都自己做，從造房子開始，然后房子不賣，他要賺第二次錢，第三次錢，長久的賺錢。他在這個樓里面做了3Q，做得非常好，大家都知道，創(chuàng)業(yè)空間，或者是孵化器，已經(jīng)非常多了，這個是高打高舉來做，我手下也在做洪泰創(chuàng)新空間，也在這個地區(qū)，望京。只不過我們做的地方比較小。老潘就是這個概念，不聲不響，不知不覺就把一件事情布局好了，而且一布局呢就是戰(zhàn)略布局，這個是老潘的特點。我看了一下3Q，他跟我說了好幾次，我來看看，做得非常不錯，我們在座很多人也是在3Q這個地方創(chuàng)新空間創(chuàng)業(yè)的?，F(xiàn)在年輕人也很了不起，各種各樣創(chuàng)新型的思想，大膽的行為和這個時代在進行交集、交替，并且在超越時代。

從老潘身上我看到另外一個特點，就是一個人的聰明與否，跟腦袋的大小沒什么關(guān)系，跟腦容量也沒有什么關(guān)系，我周圍的身上兩個朋友最深的體現(xiàn)，一個是馬云，一個是老潘，臉都比較小，但是智慧都特別大。我覺得一個人的智慧主要是來自于你是否愿意學(xué)習(xí)，非常重要。毫無疑問，馬云是非常愿意學(xué)習(xí)的，老潘也是特別愿意學(xué)習(xí)的人，能夠不知不覺能夠把一些新思想、新思維和新的創(chuàng)新能夠吸引到自己所做的商業(yè)模式中間來，并且從商業(yè)模式中間再去推陳出新，能夠不斷地去引領(lǐng)一個時代的發(fā)展。全中國在過去20年中間出了多少房地產(chǎn)項目？能把房地產(chǎn)做到老潘這么大的本身就沒幾個，并且把房地產(chǎn)能夠轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新的這種形象的，幾乎就沒有了。所以我覺得，主要是一個學(xué)習(xí)的能力和學(xué)習(xí)的過程。這個是非常非常重要的。

今天老潘讓我來，說跟大家聊一聊創(chuàng)業(yè)，大家來到這個空間，一定不愿意做一個平凡的人，凡是想要創(chuàng)業(yè)的人，其實無論成敗，你已經(jīng)貼了一個標(biāo)簽，這個標(biāo)簽就是你不甘平庸。也許實際上是你平庸的，到今天為止我還覺得自己是一個平庸的人，但是你貼上不甘平庸這個標(biāo)志，你就一定能不斷超越自己，因為你想要前進，自己拉著自己往前走，這個就很重要。不甘平庸有幾個要素，第一個要素就是理想，理想不是空想，理想絕對不是你想賺錢，絕對不是我這個商業(yè)模式做成以后，我就能夠賺錢了。賺錢是很重要的一件事情，毫無疑問，任何商業(yè)模式到最終假如不賺錢的話都是死路一條。理想也不是一次形成的，比如你做沒生意呢，比如你沒靠近教育領(lǐng)域，你希望做耶魯大學(xué)？你還沒有跨進培訓(xùn)領(lǐng)域，你說我明天希望成為新東方。你連家里自己的房子沒蓋好呢，你就說下一個老潘是我？但是呢，盡管我們不能一下子想這么大，但是如果說你有一個理想指引，并且步驟是對的話，這件事情就能夠逐漸的靠譜的做下去，并且從一開始做的時候，你不一定能知道做的這件事情到底能影響你自己多久，或者說影響這個社會多大，你是想不清楚的。我說的理想不是一個固定的、明確的目標(biāo)，我說的理想是一種心態(tài)，一種你希望把自己做的這件事情通過正常的方式，我們用一個成語來說就叫做守正出奇，這是老潘30年前的合作伙伴最喜歡用的，他們?nèi)f通六君子分開以后每個人都變成了中國的名人，在中國一個公司能分開以后，所有人都變成中國名人的只有兩家，一個是老潘他們干的，是老潘、馮侖、王功權(quán)，王功權(quán)大家都知道是吧？還有一個就是新東方。大家知道，新東方出去的很有名，俞敏洪、徐小平、王強，這個地方其實跟新東方有緣，因為《中國合伙人》就是老潘借了《中國合伙人》攝制組的場地折騰了幾個月拍成的《中國合伙人》的電影，所以你們重新看這個電影，這個電影里面的樓就是這樣。

所謂的守正出奇是什么概念呢？守正就是要堅持做正確的事，堅持做長遠的事情，堅持做就是能夠給社會長遠能夠帶來正確影響的事情。我有一個說法是守正出奇，守正就是堅持底線，做任何事都有底線，再怎么也不能做違法的事情。比如我們現(xiàn)在小年輕，現(xiàn)在比較淡漠了，我們這一代人成長的時候，時時刻刻都可能會陷入非常危險的官商勾結(jié)的境地。而且有的時候不勾結(jié)這個事情做不下去的那種感覺。但是你還是要堅持。大家都知道，把這個底線堅持住的，到現(xiàn)在都是有比較好的結(jié)果的，堅持不住的，進去的也不少。那么什么叫出奇呢？出奇就是要想辦法用一些最新的、最讓人意料不到的方法把你的商業(yè)，把你做的事情做成功。戰(zhàn)爭是守正出奇，商業(yè)也是這樣。

出奇再講一個線就是紅線，很多人會告訴你這件事情的紅線，紅線是什么呢？有的時候是國家的，有的一個可能不合理的政策，不是法律，可能是你認為公司間應(yīng)該遵循的某個規(guī)矩或者某種認知，這種東西表面上是紅線，但實際上是可以突破的。突破以后才可以把事情做大做好。比如我遇到的小故事，小故事一，這是我講過這個故事，有一次我?guī)е粠团笥?，都是企業(yè)家，企業(yè)家都是比較大膽的，大概有十幾個企業(yè)家，到呼倫貝爾草原去玩兒，那個是像Windows桌面那樣非常漂亮的草原，但是那個草原都被圍起來，圍起來就不能爬草原。但是我們不怕到草原上面怎么看草原的全景呢？一定要爬。就必須要踩過鐵絲網(wǎng)，結(jié)果我爬上去。結(jié)果一個企業(yè)家把我拉住了，說你千萬不要去，萬一背后有個牧民，牧民如果是野蠻，萬一有槍，萬一一槍給斃了，你別上去。我想一個牧民，在呼倫貝爾草原這么一個旅游地再怎么野蠻也不至于不開化到見到人就開槍吧，而且中國好像不是每個牧民都有槍，他這個圍起鐵絲網(wǎng)一定有原因，但是就算你被他罵一頓也沒有什么嚴重后果。所以我就無論如何爬過去，就過去了。爬到山頂發(fā)現(xiàn)非常漂亮的景色，滿山坡的牛羊，滿地的野花，山頂上我看不到一個人影，就非常高興的大喊大叫，那些人就全跑過來了。其實這個鐵絲網(wǎng)用來干什么的？是用來圍住這個草場，表明這個草地是我們家的。但是一般牧民不看這個草地，他把牛羊圍在草地以后，牛羊出不去了，免得跑掉，大概就這兩個作用，根本就是不用來防人。所以表面看一件事情可能不能做，但是做了可能會帶來的是一個不同的另外的發(fā)展，

我用新東方舉例大家就明白，新東方要上市的時候，新東方是一個培訓(xùn)機構(gòu)，國家有明確的規(guī)定，就是培訓(xùn)機構(gòu)是事業(yè)單位，不能上市的。我就做了兩件事，我成立了一個公司，叫新東方教育科技集團，但是公司是通的，學(xué)校跟公司沒有關(guān)系，我就束縛了各個地方的教育局，把我個人從法定代表人變成公司法定代表人，由于教育局的領(lǐng)導(dǎo)跟我關(guān)系還不是國家規(guī)定，覺得這個事情也不違法，舉辦人誰都可以舉辦，單位和個人都可以舉辦，比如北大舉辦的北京培訓(xùn)中心，我覺得這個不會違法，所以我就改成新東方教育科技集團。同時把所有的研發(fā)、師資、培訓(xùn)、科技創(chuàng)新全放在總公司，這些總公司產(chǎn)品成熟分給各個學(xué)校，然后又在國家規(guī)定的范圍內(nèi)關(guān)連交易，這個學(xué)校的一部分收入就會變成公司的收入。新東方上市到今天學(xué)校體系沒一個上市的，但是新東方學(xué)校體系的所有的運營都可以歸入到總公司，因為公司100%的法人代表，他100%對學(xué)校投資，對每個學(xué)校進行產(chǎn)品的總分化。所以真上市的時候，我跟教育部聊，(如果)你不聊，教育公司，尤其新東方學(xué)校很有名，后來上市了，萬一國家層面上這樣違法的，可能就很麻煩。所以教育有好幾個主管的，他們都說沒有這個先例。后來說我們試試，萬一新東方常識帶來的是培訓(xùn)領(lǐng)域新的春天，不是對我們多好，而且新東方從零開始到現(xiàn)在國家也沒有投入很多錢，我們現(xiàn)在又每年交幾個億的稅收。因為你必須真的去說服他們，為什么要試。結(jié)果新東方上市在美國一舉成功。成功以后，這件事情成為他到處在報道，說中國最有錢的老師俞敏洪你知道嗎？這個事情就麻煩了，政治上有點不正確，中國的概念應(yīng)該老師是清貧的。所以我們就迅速做了幾件事：

第一件事情，我們和北京市商量，給新東方上市開慶功會，市政府出面的話這個事推翻就有難度了。

第二件事，新東方迅速成立了自強獎學(xué)金，每年獎勵2000個大學(xué)生的學(xué)費。你會發(fā)現(xiàn)，這是配套行動。大家稍微想一下，這個過程中間如果說你說國家做得不允許，有點法律風(fēng)險，這個紅線不能踩。我反復(fù)研究，所有這些規(guī)定，比如學(xué)校不能上市啊，這個都是正常規(guī)定，非法的規(guī)定。所以你就要去做事情這樣一條紅線看看什么是安全的，什么是不安全的，不能說因為有這樣的規(guī)矩不去踩，這是第一個。所謂守正出奇就是要打漂亮仗，空城計有時候也要唱，要唱得漂亮。把理想建立在守正出奇的概念之上，就是必須正確的東西永遠堅持，能夠靈活的打法你隨時出手，那么我覺得你做事情就成功的可能性就會大很多。

第二個要說什么呢？其實就是要做好你們要勇于突破現(xiàn)狀。對于我們這一代人來說，突破現(xiàn)狀很難，現(xiàn)在反正你們沒工作，你們知道嗎？我們當(dāng)時全是好工作，我在北大馬上要憑為副教授了，潘總也當(dāng)時在國家機關(guān)工作，那時候也是科員了。但是你不要小看在中國那個時候的時候，八十年代的科長比現(xiàn)在的部長撈實惠多。在撈實惠，穩(wěn)定發(fā)展的崗位上要出來自己創(chuàng)業(yè)，生死未來卜，這件事情需要巨大的勇氣。這件事情你們比我們強，反正你們的現(xiàn)狀就是要自己打拼，怎么打拼都行。所以突破自己的局限，其實我說的突破自己的局限，遠遠不止這種穩(wěn)定的工作變成自己非穩(wěn)定的創(chuàng)業(yè)，不是這樣的概念，真正的突破局限在于突破你心里上的局限。因為一個人所擋住的所有的好事是自己把自己把住而已，而且我也發(fā)現(xiàn)，人是這樣的，就是一個平時的由于自卑也好、膽怯也好，或者某種心理問題也好，不愿意去突破自己的人，往往一旦突破就是犯罪。我讀過犯罪心理學(xué)，我的朋友三教九流，我估計老潘也差不多。這些朋友跟我聊，說我們現(xiàn)在殺人犯最多什么樣的人。他們說平時特別的自卑，什么都不肯做，老被人欺負，最后欺負急了以后就是一時失去理性，反戈一擊，就殺人了。就是這些人比較大膽能夠宣泄自己的，像老潘這種沒皮沒臉的，他想的全是好事，不可能殺人的。所以我深刻的意識到，我們生命中很多東西很難突破，是因為我們?nèi)狈δ莻€勇氣，所以從大學(xué)的兩個例子舉例。

我說大學(xué)要做四件事情，第一個是讀書。第二是交友，交各種朋友。第三件事情是參加學(xué)生活動。第四要談戀愛。我前兩件做得非常不錯，讀書只要一個人讀就行，不存在面子問題。交友，只要有些人愿意跟你吃飯聊天，我后來發(fā)現(xiàn)一個訣竅，就是只要你愿意請人吃飯，很多人愿意和你交朋友。我做新東方以前很好面子，但是后來就不敢做了，比如學(xué)生活動，有無數(shù)可以跳上臺競選機會，北大有這個崗位在這兒，全班、全系、全校都可以競選，但是我一次都沒敢上臺，我到哪個臺上都敢蹦上臺講，完全是天上地下，我放棄了在北大參加各種學(xué)生活動，所以人家有一句話，我們在北大當(dāng)藝術(shù)團，一個團長，一個指導(dǎo)老師，上面風(fēng)光如火時候，俞敏洪就是臺下躲在臺下的一個觀眾而已。我覺得我普通話又不好，人長得也不好看，老潘也不在北大。所以呢，我上去被人選下來多沒面子，同學(xué)們會說，俞敏洪那么土，明明知道自己選不上還要競選，就是沒有人可以在乎別的人失敗，任何人只在乎自己的失??？所有周圍的人只會在乎你的成功，沒有人在乎你的失敗。所以你失敗以后，你自己覺得很丟面子的時候，其實在別人眼中是一個視而不見的事情，只有你成功才會變成萬眾矚目。為什么我和老潘大家都過來，我們某種意義代表了所謂的成功人士，你知道我們背后有多少失敗嗎？不知道。

還有一個就是所謂的談戀愛，我在北大25歲，整整七年時間，一模一樣的心理狀態(tài)，我追任何一個女孩子都會被拒掉，而且還被留言，說俞敏洪那頭豬敢追我。與其讓她們議論我，老子干脆不追，顯得很清高。但是你要想象，七年孤獨的生活，除了牽過徐小平的手，沒牽過別人的手，那是什么樣的感覺？

我講我創(chuàng)業(yè)的時候去北大貼廣告，我從北大出來以后要創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時沒有任何人幫我干活，我一個人晚上貼廣告，晚上招生，白天上課。防止被學(xué)生認出來，我就穿著軍大衣，新東方11月16號成立，穿著軍大衣，帶著墨鏡，半夜12點帶著墨鏡、口罩，還有帽子，這個行跡多可疑？所以貼廣告的時候反而召來學(xué)生在那兒圍觀。關(guān)鍵要命的是他們把我認出來了，說這不是俞敏洪老師嗎，怎么偽裝成這個樣子？我說貼廣告，現(xiàn)在從北大出去要招生。學(xué)生馬上把我的廣告搶過去，他們幫我貼，一天三次，因為學(xué)生吃飯的時候看廣告最多。新東方成立以后，都是我原來北大的學(xué)生幫我貼廣告，剛開始我不可能給他們?nèi)魏位貓?，到后來給了他們相對豐厚的工資。這個事情就是只要你把面子放下了，什么都可以，比如你們現(xiàn)在要錢，很多項目向我要錢，被我拒掉就不來了。其實有的項目，可能我拒掉還在猶豫之中，我后面還有幾個好項目，干嘛要投你呢？所以拒掉特別正常。但是，就不來了，不來我就把你忘了。但是我也真的遇到這樣的人，說俞老師，你可以說我這個項目不好，也可以不投我，但是你作為創(chuàng)業(yè)界的長輩，能不能給我一點指導(dǎo)，這個項目到底哪兒有修改的余地？我們一般都會寫一兩句話的。有的時候他照著我們修改、去想了，再過來，我想想這是很認真的，再聊一下吧，覺得還是有進步。三聊五聊覺得這個孩子的精神狀態(tài)，是不是有勇氣的，有沒有思考，是不是愿意為這個事情努力的，是不是這件事情做的本身是不是包含著部分理想的？不僅僅是俞老師我能幫你賺錢。我和老潘最不想聽到的就是我們能幫你賺錢，我們用你幫我們賺什么錢？我們是想支持你實現(xiàn)夢想，成為下一個馬云、馬化騰等等。我們見的過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)這個孩子，開始有精神狀態(tài)了，是吧？有理想狀態(tài)，這個就值得考慮。我投的項目至少有10個項目就是有經(jīng)過四五回的，發(fā)現(xiàn)這個孩子不投不行，不投面子也過不去。所以不能說一次被拒就不來了，老潘拒了我了，老子做十年，做出另外一個俞敏洪氣死你。有的人就這么想的，其實你就是做到另外的俞敏洪你能氣死我嗎？憑你這個心氣，怎么能夠把事情做成呢？不可能啊。所以這就是我覺得第二個，所謂的不甘平庸，不是突破一個現(xiàn)狀，更多的是突破你自己，你要把全新的自我弄出來。

這里面當(dāng)然可以樹立榜樣，比如前一階段中國放這部電影，非常可喜，片名叫《模仿游戲》，同期的孫悟空之類的拿了十幾個票房，《模仿游戲》只拿到3000萬票房，我覺得中國人民不愛學(xué)習(xí)，好電影不看。它講的就是在二戰(zhàn)的時候，圖靈自殺的時候是把蘋果放在氰化鉀中間，泡了一下以后，嘴巴咬一口去世了。所以為什么喬布斯蘋果要缺一個口，就是要紀念圖靈。他是一個特別偉大的人，著名的數(shù)學(xué)家，在二次大戰(zhàn)的時候幫助盟軍用自己的特殊方法建立一個圖靈機，就是現(xiàn)代計算機的前身實際是，破譯了德國的密碼，當(dāng)時根本破譯不了，由于破譯了密碼，幫助二次大戰(zhàn)提前兩年結(jié)束，至少挽救了1400萬人的生命。就這么一個人。

但是這個人是個同性戀，二戰(zhàn)結(jié)束以后，有一次他在一個咖啡館跟另外一個同性戀喝酒的時候被抓起來，后來他被調(diào)查，他的檔案被銷毀了，他屬于絕對保密的人物，經(jīng)過調(diào)查以后，他是為英國做過重大貢獻的人，但是英國覺得多大貢獻我們都不能違反法律，你是同性戀，當(dāng)時英國同性戀就必須坐監(jiān)獄，是犯罪的。所以最政府后來因為知道這個家伙做過貢獻，所以讓他選擇，你要不到監(jiān)獄，要不你就必須被強行注射激素，叫化學(xué)閹割。最后他為了堅持自己的研究，一直在家里做計算機實驗，他選擇了這種注射激素，但是一年以后自殺了，因為他受不了。這么做出重大貢獻的人被英國的狗屁法律逼死了。英國現(xiàn)在不僅是同性戀合法，而且可以結(jié)婚了。

我想說什么呢，就是說其實我們?nèi)松虚g是需要有這樣的靈魂人物、精神人物作為我們的榜樣，坦率的說，沒有圖靈就沒有喬布斯，因為喬布斯最年輕的時候就把圖靈作為榜樣，他覺得就是應(yīng)該為人類做出突出貢獻的人才可以作為榜樣，所以喬布斯出現(xiàn)了。你們在你們的生命中間一定也要尋找這樣的榜樣。

比如我小時候的榜樣是徐霞客，因為徐霞客的家就在我家邊上，他是江蘇江陰的，我從小到達最大的夢想就是周游全世界，我現(xiàn)在旅游的地方比老潘多一些，及時做到新東方，也沒有時間周游全世界，你的榜樣非常重要。你的生命當(dāng)中榜樣非常多，老潘俞敏洪可以作為你的榜樣，馬云、柳傳志可以作為你的榜樣，總而言之你可以找到，你想找政治人物作為榜樣。普京為什么能把俄羅斯做到今天，因為他從中學(xué)開始，后來就喜歡上歷史，當(dāng)他喜歡上歷史以后，他找的唯一榜樣就是彼得大帝，彼得大帝是把俄國從封建農(nóng)奴制轉(zhuǎn)化成現(xiàn)代主義國家這樣一個大敵，圣彼得堡就是彼得大帝從沼澤地里造出來的一個城市，所以人是需要有榜樣的。這是第三個，要尋找創(chuàng)業(yè)榜樣，尋找你的人生榜樣。

第四件事情，我覺得大家要做的，要把自己變成領(lǐng)袖。因為這個世界上你把自己當(dāng)做普通人是做不成事的，領(lǐng)袖是可以培養(yǎng)出來的，不是天生的，有些人可能領(lǐng)袖就是天生的，但是呢，大部分的人都是在做事情的過程中間讓自己逐漸具備有眼光、有格局、有決策能力的領(lǐng)袖氣質(zhì)。我對領(lǐng)袖氣質(zhì)有幾個定義：

第一，能夠用理想引領(lǐng)大家，并且用理想的光輝照耀大家。你說一件事情，你光說我們能賺大錢，能夠幾年能夠財務(wù)自由，這個不是領(lǐng)袖氣質(zhì)。所以新東方出去專業(yè)，他們挖新東方的人的時候，如果他說的話基本就是你出來以后我保證你三到五年實現(xiàn)財務(wù)自由，變得跟俞敏洪一樣，我立刻跟他說，你千萬別去，這種人絕對不可能讓你財務(wù)自由。你要告訴人家我們做這件事情，三五年、十年以后會具備多偉大的意義。也許事情是小事，但是能做出意義來。

新東方前兩天去參觀日本的一個作坊，在400年前就有了，到現(xiàn)在還是一個小作坊。只做鹿皮的制品，而且全是手工做。它的定單定到十年以后，就是問它，說既然這么多定單，為什么不機械化的做？流水線的作業(yè)？你一下子就能賺十倍，還能上市，市值好幾百倍。他說我們就是堅守，堅守的就是品質(zhì)，堅守的自己有限產(chǎn)出，無限品牌。明白這個意思嗎？他也有意義啊，他400年做到今天還是40個工人。但是所有的，耶魯大學(xué)應(yīng)該這個是也案例的，哈佛也有案例的，中國長將個有這個小作坊的案例。所以我覺得這個非常重要，其實所謂的有意義不是把公司做成像阿里巴巴那么大，而是這件事情本身給大家?guī)砹私K生的價值，這是領(lǐng)袖氣質(zhì)必須建立的一項。

第二是什么呢？就是建立格局，就是因為作為領(lǐng)袖，要有大的格局觀念，沒有格局觀念做不成大事的。后來為什么毛澤東被推為共產(chǎn)黨的領(lǐng)袖？就是因為毛澤東有解放全中國，并且有解放全中國的方法，是這么一件事情，毛澤東不僅僅是一個軍事學(xué)家，當(dāng)然是世界上最偉大的軍事學(xué)家之一，更是一個有重大格局的政治家。直到解放以后，他才亂了。解放以后大躍進、三年自然災(zāi)害，文化大革命，都是他弄出來的。但是他是一個有格局的人。

再講漢朝的時候兩個人，一個是劉邦，一個是項羽。大家都知道項羽最后西楚霸王啊，包括劉邦也在項羽手下干，打下咸陽以后，把他分到漢地，這就是項羽基本缺乏常識的表現(xiàn)。項羽當(dāng)時把劉邦分封到他的家鄉(xiāng)沛縣，他就在那兒了，他的子弟衣錦還鄉(xiāng)以后，大家過上富裕的生活誰還想打仗啊。對不對？結(jié)果把劉邦封到漢中，離開家鄉(xiāng)3000里路，劉邦說我們繼續(xù)打回去， 我們的老家都不在這兒啊，所以要繼續(xù)打。另外一個就是項羽是個人英雄主義，天下事情老子全能干完。手下有一個稍微有點智慧范增的還給氣走了。大家問劉邦有什么本領(lǐng)？劉邦說什么本領(lǐng)也沒有。其實劉邦有能力，劉邦有一個大格局，劉邦認為他就能打下天下。所以他有了第三個領(lǐng)袖規(guī)劃，就是用人能力。理想能力、格局能力、用人能力是領(lǐng)袖的三個能力。這個非常的重要，我們在座的創(chuàng)業(yè)者，如果什么事情，就是一幫跟著你的小嘍啰，這個公司發(fā)展下去，最后肯定得靠你一個人，那就基本完蛋了。你看劉邦怎么說，項羽打不過我，項羽在非常如日中天的時候，劉邦就說他肯定打不過我。因為他說你看我手下有張良、蕭何，還有上百個大將，跟著我一起打天下，是吧？手下沒人啊，項羽手下確實一個人都沒有，就一個范增就沒別人了，劉邦手下是一批又一批，這就是用人。

用人有領(lǐng)袖的用人方法，本來幾個合伙人就是哥們兒，大家互相沒有誰是比較出色的頭這么一個概念，大家就散開就創(chuàng)業(yè)了，這樣的公司一般都會倒閉。為什么呢？到最后一幫哥們兒在一起，在這個公司最終決策上面說話誰都不算數(shù)，是有問題的。老潘的第一個團隊為什么散？某種意義上就是誰說話都不算數(shù)，每個都是很好，老潘，是吧？王功權(quán)，還有馮侖等等，每一個都是英豪，一批英豪聚在一起，又缺乏一個真正意義上的頭兒，就會有問題了。他們出來以后每個人干了一個巨大的事業(yè)。

新東方為什么后來做成了，是吧？特別簡單，就是因為新東方是我一個人先干了整整三年，我到美國去把徐小平、王強找回來的時候，新東方已經(jīng)是年收入5000萬了，他們盡管回來沒看得起我，因為他們在大學(xué)的時候我在班上團支部書記，我又那么土，他們在美國讀了七八年的博士、碩士又回來了，看不起我太正常了。但是有一點好處，我已經(jīng)奠定了天生的新東方第一創(chuàng)始人的地位，大不了我把股權(quán)讓給你，但是讓這個位置，嘿嘿。

所以我不是個天生的領(lǐng)袖，我是這個機緣，新東方前三年就是我一個人干，所以新東方還沒有把我替換下去。但是我想說的是，這個過程中間，比如有王強、徐小平，還有外圈像老潘這樣的朋友，你能察言觀色，通過他們的談話你能學(xué)到好多東西，你會領(lǐng)導(dǎo)一個企業(yè)發(fā)展中間，什么該做，什么不該做。我覺得其實非常的重要，后來說的幾點，你的理想能力相當(dāng)于你的戰(zhàn)略能力，戰(zhàn)略布局大方向?qū)α耍蠹腋憔陀邢Ｍ?，你的格局能力，其實也是你的?zhàn)略能力的一部分，格局能力大家看到了未來我做這些能做到多大規(guī)模，能做成什么樣子這種感覺。你的團隊能力，凝聚一批真正能干的人，你作為創(chuàng)始人在最初難關(guān)渡過以后，你唯一要做的事情就是去尋找最合適的人才放在你身邊?，F(xiàn)在新東方我大概45%左右的時間是用在為新東方尋找人才上面。新東方的人才我不用擔(dān)心了，比如新東方前面幾年，新東方的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)O2O學(xué)習(xí)系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)怎么做都做不起來，后來我突然意識到了，這是因為在這個領(lǐng)域新東方的頭沒有找好。所以我前年花了好多的時間來找這個頭兒?，F(xiàn)在新東方的系統(tǒng)全部蓬勃向上，俞老師告訴一個大方向就可以了，你只要給我足夠的工資我就不會走。人才是要錢的嘛，你說你用一個干不出活的人，任何部門都是這樣，弄個半死不活在那兒，你發(fā)低工資，你覺得很節(jié)約？還是你花高工資，他能給你干出來活的人？這就是說的人越貴越便宜，人越貴越節(jié)約。大家記住這幾點，具體的技術(shù)層面也好，O2O商業(yè)模式也好，還是成千的online和成千的offline都不重要，重要的是你把前面這些東西弄好以后，再跟你的團隊一起商量商業(yè)模式，你團隊內(nèi)部想不清楚，你可以找我這樣的人，送給我們股份立刻就幫你想。

我就講這么多，不占用老潘太多的時間。謝謝。