Airbnb入華背后的兩家VC 引進海外公司一百年

今天凌晨(8月19日)，美國在線短租巨頭Airbnb宣布，引入紅杉資本中國和寬帶資本兩家中國戰(zhàn)略合作伙伴，正式進軍中國市場。中國的出境游市場將成為Airbnb中國的重點關注業(yè)務。

Airbnb進入中國，選擇的方式是引入中國戰(zhàn)略合作伙伴。Airbnb聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO布萊恩·切斯基(Brian Chesky)表示，中國是其連接全球過程中最為重要的一環(huán)。但是要進入中國，Airbnb需要加深對本地市場的了解和更多的專業(yè)知識，于是Airbnb選擇與中國公司合作，共同發(fā)力中國市場。

作為Airbnb的戰(zhàn)略合作伙伴，紅杉資本中國與寬帶資本的一項首要任務是組建Airbnb的中國團隊并遴選CEO人選。

Airbnb選擇紅杉資本中國和寬帶資本這兩家投資基金，其實是在意料之中。除卻紅杉資本是Airbnb早期投資人這一層“情分”，這兩家投資基金都有幫助海外公司落地中國的成功經驗。正是看中了他們這方面的豐富經驗，Airbnb才愿意放心地將其中國公司交到這兩家公司的手中。

都說紅杉資本中國和寬帶資本是專業(yè)引鬼子進村一百年，那么今天我們就來看看這兩家公司都做過哪些“你好我好大家好”的引進案例。

從LinkedIn到領英

Airbnb并不是紅杉資本中國和寬帶資本第一次合作引進海外公司，早在2014年2月，這兩家VC就攜手與職業(yè)社交網(wǎng)站LinkedIn合作，成立在中國的合資公司，并取名為領英。

領英不是LinkedIn在中國的分支，而是在中國合作伙伴的幫助下，在中國相對獨立的公司。領英具備創(chuàng)業(yè)公司的形式，廣泛網(wǎng)羅中國互聯(lián)網(wǎng)人才。其董事會除了母公司LinkedIn的創(chuàng)始人里德·霍夫曼、CEO杰夫·維納之外，還包括紅杉資本中國創(chuàng)始人沈南鵬、寬帶資本創(chuàng)始人田溯寧以及領英負責人沈博陽。

當時LinkedIn在選擇合資方的時候，也經過了一番深思熟慮。紅杉資本在中國經過9年的發(fā)展，已經成為中國最負盛名的風險投資機構之一，京東、唯品會、大眾點評等成功的投資案例讓紅杉資本的成績單非常閃亮。寬帶資本同樣如此，除了在投資方面戰(zhàn)果累累，其創(chuàng)始人田溯寧熟悉中美兩地市場，而且據(jù)稱具備深厚的政府關系，這對美國公司LinkedIn極具吸引力。

紅杉資本與寬帶資本的加入，也使得LinkedIn在中國的發(fā)展少了很多阻礙。除了資金上的支持，這兩家VC給公司帶來了很多運營經驗，幫助公司與本土互聯(lián)網(wǎng)公司打交道。領英負責人沈博陽曾經表示，董事會的5個人每個季度會專門討論領英的情況，而兩個投資方的董事會成員能更多地溝通中美兩國市場的差異，幫助LinkedIn總部的管理者更好地了解中國市場。

從Evernote到印象筆記

2012年5月，Evernote宣布在中國推出“印象筆記”服務，正式進軍中國市場。Evernote在北京建立“北京印象筆記科技有限公司”，獨立運營印象筆記，成為一家中國本土公司。寬帶資本領投了Evernote宣布進軍中國市場之前的一輪融資。在Evernote的中國之行中，寬帶資本也順理成章地起到了保駕護航的作用。

印象筆記與母公司Evernote最主要的區(qū)別在于服務器，印象筆記在中國設立服務器，單獨為中國用戶提供服務。但是要在中國建立一個數(shù)據(jù)中心，首先要獲得中國政府的許可和審查。為了省去不必要的麻煩，最好的辦法就是建立合資公司，借助中國本土的數(shù)據(jù)中心和設施。

于是Evernote找到了寬帶資本。寬帶資本的創(chuàng)始人田溯寧還有另外一重身份，那就是Cloud Valley的創(chuàng)始人兼董事長。這家公司位于北京南部，為基于云的公司提供數(shù)據(jù)中心以及基礎設施。Evernote就是基于Cloud Valley的服務，建立了印象筆記的中國數(shù)據(jù)中心公司。

田溯寧還利用自己的人脈為新成立的年輕公司引薦企業(yè)，搭建其在中國的關系。印象筆記這三年在中國的發(fā)展，好不好很難說，但至少沒有在政府審查等方面遇到太大的困難。

穩(wěn)穩(wěn)接住亞馬遜AWS

2013年12月18日，亞馬遜公有云服務AWS(Amazon Web Services)宣布已經與寬帶資本旗下云基地達成戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)了AWS在中國的正式落地。這是寬帶資本利用Cloud Valley引入的又一家海外企業(yè)，而亞馬遜AWS也是考慮到寬帶資本與Evernote合作的成功經驗，才選擇寬帶資本作為其中國之行的伙伴。

在正式宣布之前，業(yè)內曾經多次傳出亞馬遜AWS入華的傳聞，但每次都無果而終。據(jù)知情人士透露，亞馬遜AWS入華遲遲未果的原因，主要是亞馬遜美國公司與一些中國潛在合作伙伴進行談判時的進展并不順利。2012年底，亞馬遜AWS的中文網(wǎng)站都上線了，但是入華計劃還是頻頻向后推。

寬帶資本云基地的出現(xiàn)，解了亞馬遜AWS的燃眉之急。與Evernote一樣，亞馬遜AWS依托Cloud Valley的服務，順利在中國建立數(shù)據(jù)中心，為中國企業(yè)提供云服務。

以上提供的三個案例，只是紅杉資本和寬帶資本幫助海外企業(yè)落地中國的其中一部分。寬帶資本早年還將社交媒體Myspace引入中國，不過隨著Facebook的興起，Myspace早已奄奄一息。這兩家VC終究只是充當領路人的作用，正所謂師父領進門，修行在個人。此次Airbnb順利進入中國，但未來的發(fā)展如何倒還真的未可知。