高良平：半夜三點也要想透商業(yè)模型 中毒太深

中路資本 合伙人 高良平

文/ 投資中國網 梁園園

不要害怕自己與眾不同，人們總想把你拉回平庸。這句話摘自中路資本合伙人高良平的微博簡介，滿滿正能量，有自勉，有堅持。

同濟大學畢業(yè)的高良平原本是一位工程師，學工科的他卻一直對互聯(lián)網更感興趣，于是，2011年，他自己創(chuàng)辦了一個票務網站。雖然后來公司不在了，但高良平借著這次創(chuàng)業(yè)一腳踏進了互聯(lián)網圈。機緣巧合中高良平進入了中路資本，就這樣一路循著自己的興趣，開啟了對移動互聯(lián)網領域的投資。

前幾天，凌晨三點多，高良平發(fā)了一條微信：想通了一個商業(yè)模型，可以代表一類O2O的服務模式，實在太興奮了!

顯然，在投資這件事情上，他已中毒太深。

餐飲O2O需尋找差異化競爭點

早在2012年，高良平便已開始關注和投資餐飲O2O，調研了當時包括到家美食在內的許多團隊。

由于中路資本系運用自有資金投資的背景，不可能砸特別多的錢給早期項目，以物流為外賣為切入口的重模式被認為不太性感。

可是不做物流，餐飲O2O還有什么樣的機會呢?

高良平研究了國外市值20多億美元的網絡訂餐公司OpenTable，該公司定位于餐廳管理的Saas軟件服務，對于餐廳信息化不完善的中國餐廳，這便潛藏很大的需求。

以此為對標，高良平最后將投資標的鎖定在張洋創(chuàng)辦的易淘食。當下，以餐飲業(yè)2B模式為著力點的易淘食已達2億美金估值。

事實上，在今天的餐飲行業(yè)，外賣市場競爭已經相當殘酷，阿里有淘點點，百度有百度外賣和百度糯米，騰訊有大眾點評和餓了嗎，整個行業(yè)都處于激烈的燒錢狀態(tài)。對于創(chuàng)業(yè)公司而言，進入的機會相當微小，生存的處境也相當危險。

不過，高良平判斷，餐飲O2O市場足夠大，依舊還存在其它空間。即便是按照傳統(tǒng)的觀點，中國還沒有一家餐廳能夠做到肯德基與麥當勞的規(guī)模，當外賣配送體系逐漸發(fā)達，類似的餐廳有可能出現(xiàn)。

在此領域，高良平與他的同事尋找到一些出其不意的投資機會，一個是火鍋外送行家“來一火”，一個是“好廚師”。來一火獲得中路資本數百萬天使投資之后又迅速完成了A輪融資。而好廚師則已經迅速成長為全國最大互聯(lián)網私廚平臺，估值已高達6億人民幣。

企業(yè)移動信息化平臺APPCAN將登新三板

高良平思考，隨著智能手機的普及，移動互聯(lián)網迅猛發(fā)展，第一波紅利是2C領域的新機會。而當每個人都習慣使用手機處理事情之后，這種習慣也會帶入到公司與工作當中，企業(yè)內部的溝通協(xié)作與管理行為都極有可能搬到手機上，因此，企業(yè)的移動信息化將帶來第二波紅利。

經歷了幾個月時間的尋覓，高良平找到了專門給開發(fā)者做服務的APPCAN的團隊?；贏PPCAN的混合式開發(fā)，可令開發(fā)者做新功能時更方便、簡單且易于本地化。國外對這個技術的認可度和普及度極高，發(fā)展速度也極快。加上APPCAN在國內的絕對領先地位，其在2B領域的布局也順利開展，中路資本決定對其給予投資支持。

如今，作為國內少有的、專做企業(yè)移動信息化的公司，APPCAN成為諸多投資機構爭相追逐的對象，其估值已高達5億，并將盡快登陸新三板。

押寶最大同志應用Blued

高良平和創(chuàng)業(yè)者互動挺多，Blued(淡藍網)創(chuàng)始人耿樂是在高良平的社交媒體上出現(xiàn)頻次較高的一個。

故事回到2013年，微信陌陌均已經出現(xiàn)，社交戰(zhàn)場的投資人與創(chuàng)業(yè)者們都蠢蠢欲動。依高良平觀察，在那個時間點，泛社交領域已失去先機，而基數較大的細分人群剛好符合中路資本挖掘“垂直社交”項目的思路。比對之下，同志人群數量不小，并且無論是國內外都還沒有合適且成熟的產品。

自然而然，做同志網站已有十年，并且在這個領域積累了相當不錯的口碑與巨大影響力的Blued進入了高良平的視野。

據透露，在決定投資Blued之前，中路資本內部還有人擔心可能會引起非議，幸好董事長陳榮極有魄力地拍板：從商業(yè)上來講，這個群體比大家想象的要大，是一個機會，更重要的是，淡藍一直從事公益相關的活動，有一定的社會價值。這樣能夠幫助到一個人群的公司，哪怕它最終不能上市，也應該支持，這也是投資的價值所在。

在2013年，剛拿到中路資本300萬天使投資的Blued移動產品還只是一個雛形，高良平建議其往具有更大發(fā)展空間的移動端發(fā)展，創(chuàng)始人耿樂于是毅然決然地把重點全部放在了移動端。但當時的Blued團隊尚且缺乏成熟的移動端產品人才，幫助確定細分發(fā)力方向，招募人才，成了高良平投后服務的一個重要部分。

令人欣慰的是，耿樂團隊具有極強的學習能力，移動端轉型成功，Blued迅速發(fā)展為中國最大同志交友軟件。就在去年庫克出柜之時，Blued已獲得來自DCM的3000萬美元B輪融資，估值達3億美元。

高良平時常在朋友圈給耿樂打氣，希望他帶領全球LGBTQ走向納斯達克。(注：LGBTQ即Lesbians女同性戀者、Gays男同性戀者、Bisexuals雙性戀者、Transgender跨性別者與Questioning性別認同感到疑惑者)。

高良平認為，今天的社交最終一定會歸結到不同的人群，除了比較容易定義的同志人群，還有其他譬如以興趣愛好聚集的人群需要相應的社交產品來滿足。

下一個移動社交的切入點可能相對隱蔽，但高良平將伺機而動。

高良平的投資小貼士

公司：中路資本

職務：合伙人

投資階段：天使

投資領域：O2O、社交、新消費

投資風格：喜歡研究人性;關注對行業(yè)產業(yè)鏈的優(yōu)化和變革;看重團隊

投資案例：淡藍網、Appcan、微差事、易淘食、來一火、撿人網、車非常色、彈彈、一下