導(dǎo)語:青團(tuán)定位于幫助大學(xué)生尋找兼職機(jī)會的服務(wù)平臺。
兼職平臺青團(tuán)社創(chuàng)始人鄧建波向獵云網(wǎng)獨(dú)家透露于今年5月完成1000萬Pre-A融資,投資人為騰訊前副總裁劉成敏。
兼職平臺火熱的故事可以從14年開始說,一時間兼職庫、兼職貓、兼職衛(wèi)士等陸續(xù)登錄市場。鄧建波反復(fù)強(qiáng)調(diào)“沉淀”二字,早在13年7月,青團(tuán)社就開始為自己寫書:
1.時間早的優(yōu)勢,當(dāng)賽道上的競跑者們還在不斷往藍(lán)圖納入構(gòu)想的時間段,青團(tuán)社已然在實(shí)踐。傳統(tǒng)兼職市場留存的詬病勿需贅述,建立雙方信用評價體系、提供支付保障、打通交易閉環(huán)等各方環(huán)節(jié)青團(tuán)社都已探入。
2.團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷長時間磨合。青團(tuán)社創(chuàng)辦于13年7月,最初5人。于今年2月拿到花姐張潔的一百萬天使,用于城市推廣和團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展:團(tuán)隊(duì)由年初的十幾個人擴(kuò)展到150多,覆蓋了杭州南京上海廣州南昌等13個城市。
下一步準(zhǔn)備拓展到30個城市。去年培訓(xùn)業(yè)務(wù)“青學(xué)”已達(dá)到了百萬流水,下半年砍掉了多余分支,將精力投射于大學(xué)生兼職一個點(diǎn)。
校園兼職500個億的市場,已上線的兼職平臺大多是對C端免費(fèi),拿B端的錢來做營收。青團(tuán)社做兩件事,一是搭建平臺,做雙向免費(fèi)的生意。拿服務(wù)來賺商家和用戶,完成用戶量的有效積累。二是提供增值服務(wù),通過為企業(yè)開拓增值服務(wù)來完成盈利和市場化的垂直細(xì)分。“云地推”服務(wù)5月已入駐平臺。
云地推在規(guī)劃中行進(jìn)“高端地推”的線路,已與阿里、網(wǎng)易、滴滴等建立長期合作關(guān)系。首月30多萬的交易額,6月增至90萬,預(yù)計(jì)9月可以突破500萬,平臺拿到30%的毛利。后期登錄的模特頻道在線下試運(yùn)營中,已攬收4000多名模特。
除了普通的發(fā)單推廣等業(yè)務(wù),青團(tuán)社將高端兼職納入為重要一環(huán)。目前平臺上入駐一些世界500強(qiáng)企業(yè),為學(xué)生提供零碎化時間的兼職機(jī)會。
“把系統(tǒng)化的時間打散,讓大學(xué)生花空余時間在高端平臺兼職,在美國是很司空見慣的事情。而在國內(nèi)傳統(tǒng)思維里是要有1個月至2個月的實(shí)習(xí)期。”鄧建波說,“我們想把這種概念在國內(nèi)做大范圍推廣。”
青團(tuán)社為大型化企業(yè)提供精細(xì)化管理。學(xué)生用以小時或者天數(shù)計(jì)的時間,通過合理工作換取更多價值,甚至可能通過優(yōu)異表現(xiàn)在畢業(yè)前直接拿到offer。國內(nèi)這種模式目前在上海存在比較普遍。
平臺上目前很火熱的項(xiàng)目有游戲試玩、軟件試玩之類,以及大型企業(yè)編輯等業(yè)務(wù)的兼職招聘。“原本想先從兼職切入,拓展到大學(xué)生信用消費(fèi)市場,沒想到趣分期快了一步,”鄧建波跟獵云聊到,“相對而言,兼職平臺的發(fā)展是慢節(jié)奏,慢且穩(wěn)。平臺并不需要拿砸錢補(bǔ)貼的方式來換取用戶,用戶體驗(yàn)的好壞和握住的市場比呈正向增長。”
兼職市場正在發(fā)展探索階段。拿到融資的有今年1月獲得300萬美元A輪的兼職貓,4月獲得種子輪1000萬元人民幣的探鹿,5月拿到2000萬A輪的口袋兼職等。青團(tuán)社意為年輕人的成長社區(qū),平臺起初就定位于幫助大學(xué)生成長。長遠(yuǎn)來看,青團(tuán)社并沒有打算往藍(lán)領(lǐng)招聘、短期用工等方向發(fā)展。
目前平臺有20萬注冊用戶,5000多家企業(yè)入駐,日均交易量超過2000單。
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