神州數(shù)碼已680億規(guī)模 為何還要與創(chuàng)業(yè)者拼殺？

神州數(shù)碼董事局主席 郭為 攝影 | 英才雜志記者 孟杰

謝澤鋒 英才雜志

從聯(lián)想分家后，郭為低調(diào)潛行，韜光養(yǎng)晦。經(jīng)歷一番波折，他帶領(lǐng)神州數(shù)碼終于闖出一條道路，重新創(chuàng)業(yè)的他視圖用行動(dòng)證明智慧城市不只是噱頭。

《維珍創(chuàng)業(yè)經(jīng)》是神州數(shù)碼董事局主席郭為最近酷愛閱讀的一本書。作者是維珍集團(tuán)創(chuàng)始人理查德·布蘭森，他自經(jīng)商開始就從未停止過(guò)其特立獨(dú)行的舉動(dòng)，他曾駕駛熱氣球飛越大西洋和太平洋。

理查德·布蘭森身上重新起航的動(dòng)力和心態(tài)，讓郭為找到了共鳴。從聯(lián)想分拆后，神州數(shù)碼一直在IT產(chǎn)業(yè)尋找著自己的定為，分銷轉(zhuǎn)型IT服務(wù)，再轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)，郭為坦言自己現(xiàn)在才算作是一個(gè)追夢(mèng)者。

在一個(gè)悠然的鄉(xiāng)村田園，《英才》記者見到一襲隨意裝束的郭為。一件麻布格子衫配搭時(shí)尚的休閑短褲，棕色皮鞋加白色襪子。褪去西裝革履，“不再端著”的郭為自在舒心，他笑言：“自己現(xiàn)在的狀態(tài)才是真正的企業(yè)家。”

神州數(shù)碼吸的智慧城市引了眾多好朋友前來(lái)加盟，比如Uber全球CEO特拉維斯?卡蘭尼克(Travis Kalanick)。今年1月份，郭為在美國(guó)硅谷參觀了Facebook和Google，當(dāng)時(shí)不還知道Uber這個(gè)公司，據(jù)朋友介紹“未來(lái)最有價(jià)值的、對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大影響力就是這家叫Uber的公司”，但由于種種原因，雙方并未會(huì)面。而此時(shí)，Uber正有意接洽神州數(shù)碼。

時(shí)隔數(shù)月，在貴陽(yáng)的大數(shù)據(jù)論壇，二人見面只談了半個(gè)小時(shí)，旋即Uber和神州數(shù)碼正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。據(jù)特卡蘭尼克介紹，隨著自己創(chuàng)業(yè)初期的“打車”這一基本初衷的達(dá)成，Uber開始著手挖掘更深層次的價(jià)值——城市服務(wù)。

“我們?cè)诿绹?guó)的一些城市，送快件，送食物……通過(guò)算法，可以將閑散的存量汽車資源變成有價(jià)值的公共資源，在城市中創(chuàng)造新的職位、增加司機(jī)的收入、實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排。”卡蘭尼克的愿望就是想將這一模式復(fù)制到中國(guó)。

不過(guò)面對(duì)中國(guó)各地方政府的政策限制，Uber在中國(guó)遇到了不少麻煩。而深諳政府服務(wù)市場(chǎng)的神州數(shù)碼無(wú)疑是最為合拍的搭檔。與Uber合作，產(chǎn)生跨行業(yè)的化學(xué)反應(yīng)，卡蘭尼克曾公開表示，“我想盡快看到神州數(shù)碼的平臺(tái)，期待雙方的合作盡快達(dá)成。”

“二次創(chuàng)業(yè)”初期，神州數(shù)碼的智慧城市戰(zhàn)略就一直被人質(zhì)疑，有分析認(rèn)為以分銷、IT服務(wù)乃至全部業(yè)務(wù)的利潤(rùn)，反哺智慧城市，未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)不斷加劇。每建成一個(gè)新的智慧城市，就可能需要上千萬(wàn)的成本。

然而經(jīng)歷了蟄伏期，郭為的智慧城市夢(mèng)終于有了開花結(jié)果的跡象。從磨破嘴皮子兜售自己的想法到別人主動(dòng)找上門，此時(shí)智慧城市曙光初現(xiàn)。

郭為的堅(jiān)持不再是一廂情愿，“互聯(lián)網(wǎng)+”、“中國(guó)制造2025”等頂層設(shè)計(jì)的出臺(tái)，讓一切與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的設(shè)想都不只停留在概念層面，這些曾經(jīng)天馬行空的跨界融合的商業(yè)理念，現(xiàn)在都已經(jīng)開始或即將落地，并且能夠創(chuàng)造巨大的商業(yè)和社會(huì)價(jià)值。

>>>>獨(dú)家高端領(lǐng)袖訪談

“二次轉(zhuǎn)型我特別快樂(lè)”

●●●

理查德·布蘭森的靈感

《英才》：神州數(shù)碼有兩次轉(zhuǎn)型，你覺(jué)得第一次轉(zhuǎn)型和第二次轉(zhuǎn)型，哪個(gè)難度更大一些？

郭為：很難比較，就像你問(wèn)一個(gè)小孩，說(shuō)你上中學(xué)難還是上大學(xué)難，一樣。

《英才》：心態(tài)會(huì)不一樣嗎？

郭為：第一次轉(zhuǎn)型是痛苦的，第二次轉(zhuǎn)型是快樂(lè)的。

我很快樂(lè)，第一次轉(zhuǎn)型是一個(gè)很痛苦的過(guò)程，我不知道該怎么弄，看不清楚，也弄不明白，只是覺(jué)得必須轉(zhuǎn)變，遇到了很多問(wèn)題，自己的心態(tài)也不是那么好。但是現(xiàn)在我覺(jué)得特別快樂(lè)，二次轉(zhuǎn)型的過(guò)程中我的心情完全不一樣。

《英才》：你從《維珍創(chuàng)業(yè)經(jīng)》這本書中是否也看到了自己的影子？

郭為：這本書主要將維珍集團(tuán)創(chuàng)始人理查德·布蘭森的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他從小有語(yǔ)言障礙、閱讀障礙，沒(méi)上大學(xué)，就去創(chuàng)業(yè)。60年代做音樂(lè)、做出版，第一片唱片就成功了，成功了以后又去做航空公司，后來(lái)又進(jìn)入酒店、傳媒行業(yè)，你看他就是完全不搭界的東西，他一生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷非常有意思。

對(duì)于神州數(shù)碼來(lái)說(shuō)，投資人對(duì)我們這一類公司，從識(shí)別度的角度來(lái)講比較困難，我們上市的時(shí)候是分銷代理業(yè)務(wù)，后來(lái)又做集成服務(wù)業(yè)務(wù)。

這塊業(yè)務(wù)因?yàn)楫?dāng)時(shí)放在香港，投資機(jī)構(gòu)根本不認(rèn)可他的價(jià)值，在國(guó)內(nèi)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)了香港，說(shuō)明不同的資本市場(chǎng)有不同的認(rèn)可。

另外，對(duì)于公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)的調(diào)整，是一種非常大跨步的轉(zhuǎn)型。我感覺(jué)神州數(shù)碼的轉(zhuǎn)型和英國(guó)維珍的經(jīng)歷非常相似。

《英才》：未來(lái)智慧城市的轉(zhuǎn)型達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)，在你看來(lái)才算是成功？

郭為：必須承認(rèn)，不管是資本市場(chǎng)也好，還是客戶市場(chǎng)的認(rèn)可，哪怕是一個(gè)階段性的認(rèn)可，也是一個(gè)里程碑的成功。

智慧城市，是人類從工業(yè)社會(huì)向信息社會(huì)轉(zhuǎn)變所醞釀出的一種新的城市形態(tài)，智慧城市本身既是一個(gè)目標(biāo)也是一個(gè)過(guò)程，你很難定義最終智慧城市是什么樣子。

工業(yè)革命的早期，誰(shuí)能想象到今天的城市會(huì)是這個(gè)樣子，沒(méi)有人會(huì)想象。我們也很難想象一百年或者兩百年以后城市會(huì)是什么樣子。但是有一點(diǎn)是肯定的，未來(lái)的城市一定是智慧化的城市，是在信息化管理下的城市形態(tài)，而不是一個(gè)工業(yè)化的城市形態(tài)。

能夠不斷地讓我自己很興奮，或者整個(gè)團(tuán)隊(duì)也非常興奮的地方，在于我們做著一件很偉大的事。

●●●

我們是內(nèi)容提供商

《英才》：這一兩年神州數(shù)碼與政府部門、其他企業(yè)的合作特別多，比如Uber、沈陽(yáng)機(jī)床等等的合作，你是否認(rèn)為當(dāng)前應(yīng)該以合作模式來(lái)快速發(fā)展自己？

郭為：每個(gè)企業(yè)都有它的核心競(jìng)爭(zhēng)力，圍繞你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不可能包打天下。我必須要跟別人合作，才能把這個(gè)能力釋放出來(lái)。

我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)+大趨勢(shì)的環(huán)境下，其背后的技術(shù)、數(shù)據(jù)和內(nèi)容應(yīng)用，以及如何讓這些核心的技術(shù)釋放出來(lái)。

不跟沈陽(yáng)機(jī)床合作，怎么可能去打造工業(yè)4.0的概念？農(nóng)業(yè)也是一樣，收購(gòu)了中農(nóng)信達(dá)，以土地確權(quán)為切入點(diǎn)，開始非常大的布局，從省域的信息化到縣域，到村域，基本上在農(nóng)業(yè)信息化領(lǐng)域里面，我不覺(jué)得誰(shuí)可以PK我們。

《英才》：和螞蟻金服合作是為了做互聯(lián)網(wǎng)金融嗎？

郭為：不是，騰訊、阿里跟我的合作在于他們都是入口提供商，阿里通過(guò)支付來(lái)占領(lǐng)2C的入口，騰訊通過(guò)微信和QQ來(lái)占領(lǐng)移動(dòng)端的入口，這個(gè)入口就是社交平臺(tái)，但所有人都用的時(shí)候，它就沒(méi)有增長(zhǎng)空間了，怎么樣使它的價(jià)值更大？還是要找到內(nèi)容。

我們所掌握的信息資源對(duì)這些互聯(lián)網(wǎng)公司極其重要，整個(gè)政府的服務(wù)看起來(lái)是很零散的，但它匯集起來(lái)會(huì)是高頻的，這樣就需要我們提供內(nèi)容，所以他們就會(huì)找到我們。

《英才》：如何理解這個(gè)入口？

郭為：它是我的入口，我不能是它的入口，我給它提供內(nèi)容，我們是內(nèi)容的提供商。

●●●

摸到一張好牌

《英才》：你什么時(shí)候開始有做智慧農(nóng)業(yè)的想法？

郭為：當(dāng)時(shí)我們本來(lái)要收并購(gòu)一個(gè)公司，有機(jī)構(gòu)給我們介紹中農(nóng)信達(dá)。

盡管當(dāng)時(shí)這個(gè)公司利潤(rùn)不高，但我的投行顧問(wèn)看了以后，發(fā)現(xiàn)中農(nóng)信達(dá)的價(jià)值可能更大，我一聽就非常興奮，我做了這么多年的軟件，知道軟件的痛點(diǎn)在哪，軟件的痛點(diǎn)不在于做多大的軟件，而在于這個(gè)軟件能夠復(fù)制多少，越小越容易成功，越大越不容易成功。

只談了一個(gè)小時(shí)，就定下來(lái)了。我當(dāng)時(shí)就知道摸到了一張好牌，然后開始布局。

中國(guó)的農(nóng)業(yè)農(nóng)業(yè)信息化改革，首先是需要有政策來(lái)落實(shí)，就像30年前如果沒(méi)有聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，農(nóng)村的改革是沒(méi)法實(shí)現(xiàn)的。

現(xiàn)在農(nóng)業(yè)面臨的最重要問(wèn)題就是農(nóng)業(yè)的產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)和承包權(quán)的分立是一個(gè)創(chuàng)造性的東西，三權(quán)分立以后，使經(jīng)營(yíng)權(quán)更有價(jià)值，這個(gè)事情具有非常重要的意義。而中農(nóng)信達(dá)是做土地確權(quán)的，做到了最核心的部分，而且他們做了十多年，這個(gè)團(tuán)隊(duì)非常棒，我特別喜歡。

《英才》：農(nóng)業(yè)信息化板塊未來(lái)的規(guī)劃是怎樣的？

郭為：土地確權(quán)基礎(chǔ)上，搭了一個(gè)土地信息平臺(tái)，以進(jìn)行產(chǎn)權(quán)交易，所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離就為了進(jìn)行產(chǎn)權(quán)的交易。

在河北做的交易所，就像證券交易所一樣，是全國(guó)第一個(gè)從省級(jí)貫穿到村級(jí)的農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易中心，確權(quán)以后都要進(jìn)行交易，這個(gè)交易的量將會(huì)是海量的，最終從農(nóng)業(yè)屬性變成金融屬性，成為農(nóng)業(yè)金融產(chǎn)品。

當(dāng)前中國(guó)的城鎮(zhèn)化率是50%，未來(lái)要達(dá)到70%、80%，甚至更多，怎么保護(hù)農(nóng)民的利益，不能是像過(guò)去，一畝地補(bǔ)貼一些錢，然后就把地占了。一定要讓農(nóng)民享受到改革的成果，才可能實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)土地的集中化管理，才會(huì)有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。

我們現(xiàn)在也在做物聯(lián)網(wǎng)，建立農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，希望把所有的耕地、水文地理?xiàng)l件、氣候條件，種過(guò)什么樣的作物，施過(guò)什么樣的化肥都記錄下來(lái)，讓農(nóng)民知道如何實(shí)現(xiàn)真正的高產(chǎn)、環(huán)保、綠色。

在這之后，我們又開始做農(nóng)業(yè)電商，把農(nóng)業(yè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售。這樣我就打造了一個(gè)完整的基于互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)業(yè)生態(tài)鏈體系。

互聯(lián)網(wǎng)+、中國(guó)制造2025戰(zhàn)略是中國(guó)經(jīng)濟(jì)下一個(gè)風(fēng)口，郭為帶領(lǐng)的神州數(shù)碼經(jīng)歷蟄伏期終于看到智慧城市的曙光，向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型初見成效。