紀(jì)源資本童士豪 跨境創(chuàng)業(yè)與投資的成之道

相比于國(guó)內(nèi)眾多 VC，GGV 紀(jì)源資本一直都有自己獨(dú)特的 “調(diào)性”：長(zhǎng)期注重中美兩地的跨境投資，投資列表中既包含了中美兩地本土耕耘的創(chuàng)業(yè)公司，也有 “跨境類” 的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

在今年4月北京 GMIC 大會(huì)上，GGV 管理合伙人李宏瑋(Jenny Lee)就曾談到，有關(guān)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全球化投資機(jī)會(huì)，GGV 更關(guān)注跨境電商和 IOT(物聯(lián)網(wǎng))。

在 IOT 領(lǐng)域，GGV 近年來(lái)投出的公司有Misfit、億航、ZEPP、小牛電動(dòng)、小米生態(tài)鏈的紫米和加一聯(lián)創(chuàng)，而在跨境電商領(lǐng)域，則是成長(zhǎng)速度很快的Wish和小紅書(shū)，并且投資越來(lái)越偏向早期。

為什么會(huì)是這幾個(gè)領(lǐng)域?

GGV 管理合伙人童士豪說(shuō)，隨著全球智能手機(jī)普及速度加快，用戶在網(wǎng)上購(gòu)物和購(gòu)買服務(wù)的比率、次數(shù)、額度都會(huì)越來(lái)越大，如果這在之后五年會(huì)以更快的速度成長(zhǎng)，跨境電商和 IOT 這兩個(gè)全球化的行業(yè)中，領(lǐng)頭羊會(huì)成長(zhǎng)地更快。

在投早期項(xiàng)目時(shí)，GGV 最看重的是市場(chǎng)、產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)這三要素是否匹配。市場(chǎng)應(yīng)該是未來(lái)要有大突破大成長(zhǎng)的跑道，在跑道上要選擇那些最適合這個(gè)領(lǐng)域做產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者。

童士豪拿小紅書(shū)舉例說(shuō)，在進(jìn)口電商的跑道上有很多公司，而做的事情差異化還不夠明顯，很多都是京東、天貓、唯品會(huì)可能會(huì)做的。但小紅書(shū)不同，它的社區(qū)很有價(jià)值，只要能夠把用戶的心抓住，賣的商品和社區(qū)用戶的需求是匹配的，那就會(huì)有機(jī)會(huì)。

另外，每個(gè)市場(chǎng)上都需要有一定特質(zhì)的人才能把這件事做大。“小紅書(shū)創(chuàng)始人毛文超本身就是男性版的白富美，對(duì)生活品質(zhì)要求比較高，有他獨(dú)特的眼光和喜好，去迎合、引導(dǎo)和服務(wù)白富美用戶市場(chǎng)是非常合適的。”

跨境創(chuàng)業(yè)的 “引進(jìn)來(lái)” 與 “走出去”

前段時(shí)間Airbnb 宣布正式入華，為其 “護(hù)航” 的除了紅杉資本和寬帶資本外，背后的投資機(jī)構(gòu)名單里也有 GGV 的身影。由于常年耕耘中美兩地投資領(lǐng)域，GGV 在兩邊都積累了豐富的資源。因此，如果有 GGV 投過(guò)的本土團(tuán)隊(duì)要向中美彼此市場(chǎng)跨境發(fā)展時(shí)，GGV 往往會(huì)扮演 “引路人” 角色，在兩地人才、合作資源以及進(jìn)入策略三方面給予幫助。

引進(jìn)來(lái)

GGV 曾幫助 Flipboard 走進(jìn)中國(guó)，幫助 Misfit 引進(jìn)了京東、小米和順為的資源，幫助 Wish 在上海找人組建網(wǎng)商團(tuán)隊(duì)和跨境物流團(tuán)隊(duì)。此番 Airbnb 入華，GGV 也會(huì)幫助團(tuán)隊(duì)尋找合適的中國(guó)區(qū) CEO 并協(xié)助制定進(jìn)入策略。

對(duì)于 Airbnb 而言，進(jìn)入中國(guó)不僅意味著將與本土同類模式的小豬短租、木鳥(niǎo)，住百家等存在競(jìng)爭(zhēng)，也會(huì)或多或少面臨市場(chǎng)、政策法規(guī)的 “水土不服”。那么，什么樣的策略可以幫助 Airbnb 更好落地?

童士豪說(shuō)，要真正落地，一定要充分授權(quán)給國(guó)內(nèi)的團(tuán)隊(duì)，要讓他們有機(jī)會(huì)犯錯(cuò)、調(diào)整和學(xué)習(xí)，這樣才會(huì)有快速成長(zhǎng)。在戰(zhàn)略方面，Airbnb 在境外游有較多的資源和比較完善的服務(wù)體系，一開(kāi)始應(yīng)該以境外游為主，讓中國(guó)用戶在境外游對(duì) Airbnb 很喜歡，有過(guò)很好的體驗(yàn)，然后回國(guó)后成為 Airbnb 的房東。

童士豪認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)做類似 Airbnb 模式的創(chuàng)業(yè)公司大部分都是將它當(dāng)做生意，類似經(jīng)營(yíng)酒店，并沒(méi)有營(yíng)造社區(qū)氛圍。而現(xiàn)在這個(gè) 3.0 時(shí)代怎樣讓用戶變成粉絲，怎樣經(jīng)營(yíng)社區(qū)的共屬感，是非常重要的決定勝負(fù)的條件。“Airbnb 在國(guó)內(nèi)的成長(zhǎng)速度比我們和他們自己想象的都要快，是因?yàn)樗晒Φ匕阎袊?guó)境外游的用戶轉(zhuǎn)變成 Airbnb 的粉絲。”

走出去

GGV 除了將優(yōu)質(zhì)海外創(chuàng)業(yè)公司引進(jìn)來(lái)，還會(huì)幫助本土中國(guó)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)走出去。而要順利到境外開(kāi)拓市場(chǎng)，首先一定少不了 “當(dāng)?shù)厝?rdquo; 的幫助。GGV 曾經(jīng)幫助小米引入前谷歌Android 產(chǎn)品管理副總裁 Hugo Barra 加入小米拓展國(guó)際業(yè)務(wù)，也分別幫助億航和 ZEPP 從微軟和蘋果引入高管加盟以積極布局美國(guó)市場(chǎng)。

除了找到合適的人才，童士豪認(rèn)為，有關(guān)品牌定位傳播也非常重要。美國(guó)用戶和中國(guó)用戶不太一樣，國(guó)內(nèi)可以用較快速度做嘗試迭代以吸引用戶，但美國(guó)用戶不會(huì)很快速輕易去嘗試一個(gè)新產(chǎn)品。因此創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要搞清產(chǎn)品目標(biāo)群體是誰(shuí)，市場(chǎng)定位如何，怎么抓住用戶的心，用戶是否理解這個(gè)品牌故事等。

再次，國(guó)內(nèi)公司若要成功 “走出去”，有三種模式和匹配的團(tuán)隊(duì)更具有優(yōu)勢(shì)：

1、工具化產(chǎn)品

類似獵豹的做法，用軍團(tuán)的方式做全球性工具化產(chǎn)品服務(wù)，吸引大量流量。在團(tuán)隊(duì)方面，相對(duì)而言曾經(jīng)在騰訊、百度、奇虎、獵豹、金山等公司做過(guò)工具產(chǎn)品，知道如何找到突破點(diǎn)，工具簡(jiǎn)單易用，目標(biāo)明確，不用花太多錢就能吸引用戶，這樣有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)在國(guó)際化的時(shí)候具有優(yōu)勢(shì)。而在國(guó)際化中怎樣把工具變成用戶粘度性更強(qiáng)、參與度更高、時(shí)間花的更久的產(chǎn)品，需要升級(jí)和改變。比如獵豹除了自己的產(chǎn)品外，也戰(zhàn)略投資扶持其它 APP 進(jìn)入它的生態(tài)鏈，通過(guò)生態(tài)鏈將未來(lái)布局做的更完整。

2、跨境電商

電商要走出去必須對(duì)海外用戶的需求很了解，類似 Wish 這樣的團(tuán)隊(duì)，不僅了解歐美用戶心態(tài)和需求，懂得如何去服務(wù)他們，還能夠配合在國(guó)內(nèi)建立管理商家和物流發(fā)貨的團(tuán)隊(duì)，使 SKU 能夠漲的更快，將國(guó)內(nèi)的資源調(diào)到國(guó)外，創(chuàng)業(yè)公司在這方面也是有機(jī)會(huì)。

3、IOT

IOT 能夠把硬件、軟件和服務(wù)相結(jié)合，中國(guó)這邊生產(chǎn)成本比海外低，生產(chǎn)速度比海外快，如果品牌定位清晰，又懂在互聯(lián)網(wǎng)上賣東西，與亞馬遜等不同合作伙伴有渠道合作，那么它出國(guó)發(fā)展的機(jī)會(huì)也是很大。中美兩邊相比，中國(guó)的初創(chuàng)公司發(fā)展速度要比美國(guó)快一些。團(tuán)隊(duì)如果硬件做的好，軟件和服務(wù)能夠跟上，再找當(dāng)?shù)厝瞬艓椭蜁?huì)非常有優(yōu)勢(shì)。

童士豪說(shuō)，他與 Jenny、符績(jī)勛(GGV 另外兩位管理合伙人)都看好未來(lái)各種消費(fèi)升級(jí)，尤其是消費(fèi)升級(jí)的垂直化是必然趨勢(shì)。Wish 現(xiàn)在在美國(guó)已推出四五個(gè)垂直化領(lǐng)域的應(yīng)用，比如主打 3C 產(chǎn)品的Geek，提供母嬰商品的Mama，關(guān)注女性美容美妝的垂直電商Cute等，這些流量都漲的很快，有很大發(fā)展空間。另外，他們也會(huì)看好 AI、VR、AR 等相關(guān)技術(shù)含量很高的產(chǎn)品，這類創(chuàng)業(yè)公司也會(huì)越來(lái)越有發(fā)展機(jī)會(huì)。

關(guān)于智能硬件投資

智能硬件創(chuàng)業(yè)在國(guó)內(nèi)普遍較難，目前大多數(shù)還處于單品作戰(zhàn)的階段。智能硬件相比于其他創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域而言產(chǎn)業(yè)鏈條太長(zhǎng)，不太容易在短期內(nèi)出現(xiàn)大成果大進(jìn)展，甚至一些創(chuàng)業(yè)者和投資人都會(huì)說(shuō)智能硬件有太多坑。相比于很多 VC，GGV 在智能硬件領(lǐng)域倒是一直在積極耕耘。

童士豪說(shuō)，智能硬件是一個(gè)全球化的行業(yè)，做投資的 VC 必須要有一定的全球化經(jīng)驗(yàn)和資源，否則難以幫助企業(yè)快速成長(zhǎng)。

“我們投過(guò)小米，對(duì)小米相對(duì)比較理解，也敢投小米生態(tài)鏈的公司。我們還投了一些非小米生態(tài)鏈公司，是認(rèn)為這些公司都比較有做全球化的興趣和能力，我們可以提供更多幫助，把團(tuán)隊(duì)和資源做更多補(bǔ)足。”

那如何看待智能硬件領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口和趨勢(shì)?

童士豪說(shuō)，手機(jī)就像太陽(yáng)系太陽(yáng)，雖然是很棒的超級(jí)電腦，但未來(lái)一定會(huì)有很多行星(其他硬件)和它做匹配，提供給用戶的服務(wù)會(huì)越來(lái)越多，很多周圍的硬件都會(huì)智能化，能夠結(jié)合的點(diǎn)也會(huì)很多。大家不投主要是不確定這個(gè)成長(zhǎng)速度會(huì)有多快，怎樣能在短期內(nèi)變成一個(gè)更全球化的公司，這都是需要一點(diǎn)時(shí)間。“我 5年 前參與過(guò)小米的投資，誰(shuí)也沒(méi)有想過(guò)五年之后會(huì)成為一家 450 億美元估值的公司。”

即便對(duì)于小米，童士豪說(shuō)，也不可能一開(kāi)始就完全充滿信心一定看好它。因?yàn)樘魬?zhàn)很多，模式是否可行，市場(chǎng)是否存在，趨勢(shì)是否明確，團(tuán)隊(duì)是否適合做這件事，怎樣把用戶變現(xiàn)，怎樣經(jīng)營(yíng)自己的品牌，難度和挑戰(zhàn)都很高。能夠具備這么多條件的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不多，當(dāng)時(shí)還缺乏做硬件的團(tuán)隊(duì)。后來(lái)證明這件事情在雷總的領(lǐng)導(dǎo)下做到了，而且超出了任何人的預(yù)料。“因此，相對(duì)來(lái)講，對(duì)于賭小米還是會(huì)有興趣和期待。”

關(guān)于資本寒冬

今年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域普遍過(guò)熱，有關(guān)泡沫論斷也一直不絕于耳。最近，國(guó)內(nèi) VC 領(lǐng)域已開(kāi)始流傳 “寒冬將至” 的斷言，并提醒創(chuàng)業(yè)者盡快融資準(zhǔn)備過(guò)冬干糧。

童士豪說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)是過(guò)熱的，但投資本身來(lái)講是比較理性。雖然對(duì)于冬天是否又要來(lái)大家都有不同的看法，但是對(duì)創(chuàng)業(yè)公司而言，能夠融資的話就盡量多融資，如果真有冬天，需要有更充分的準(zhǔn)備以擴(kuò)張自己的成長(zhǎng)速度。“越是困難的時(shí)候，越優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和彈藥充足的團(tuán)隊(duì)，在發(fā)展時(shí)會(huì)更具有優(yōu)勢(shì)。”

此外，童士豪還說(shuō)，資本寒冬其實(shí)是創(chuàng)業(yè)和投資最好的時(shí)間點(diǎn)。

為什么?

從投資角度而言，投資好公司的成本相對(duì)不會(huì)過(guò)高，價(jià)格回歸到比較合理的狀態(tài)。而從創(chuàng)業(yè)者角度來(lái)看，市場(chǎng)沒(méi)有那么熱，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也沒(méi)有那么多，很多人也不會(huì)出來(lái)冒風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)創(chuàng)業(yè)而言是比較好的事情。

童士豪說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者首先要了解自己的特質(zhì)，什么樣的族群適合自己去服務(wù)，這個(gè)族群是否足夠大，不要什么熱門時(shí)髦就去做什么。另外最好能夠小步快跑，在成本不是很高的情況下先測(cè)試，看想服務(wù)的對(duì)象是否真的需要自己想做的這個(gè)產(chǎn)品，而不是一股腦就砸錢做一個(gè)完美產(chǎn)品。

在戰(zhàn)略層面上，需要考慮怎樣去做付費(fèi)用戶。除了讓很多人免費(fèi)用你的產(chǎn)品外，如何去讓一部分重度用戶或粉絲愿意付更多的錢購(gòu)買另類服務(wù)，這也很重要。相對(duì)來(lái)講，把互聯(lián)網(wǎng)的一些基本知識(shí)具備了，對(duì)自己想做的事情和解決用戶痛點(diǎn)特別有感覺(jué)，只要有勇氣去嘗試，之前有一定的對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解和經(jīng)驗(yàn)，能夠?qū)Ｐ陌岩患虑樽龊?，這樣的創(chuàng)業(yè)者還是會(huì)有很多成功的機(jī)會(huì)。

“GGV 在中美兩邊已積累了長(zhǎng)達(dá) 10年 以上的投資經(jīng)驗(yàn)，之前更多是投資成長(zhǎng)期項(xiàng)目，但以后會(huì)偏向更早期，未來(lái)會(huì)繼續(xù)服務(wù)中美兩邊的創(chuàng)業(yè)者，幫助他們國(guó)際化的速度更快更有效。” 童士豪說(shuō)。